La estrategia de desarrollo de productos permite a las organizaciones de productos crear un flujo de ofertas innovadoras que interrumpen la competencia y deleitan a los clientes.
La estrategia de desarrollo de productos puede ser un subconjunto de estrategia corporativa y no confundirse con el nuevo proceso de desarrollo de productos; es mucho más. Establece la dirección de los nuevos productos al establecer objetivos y mediante decisiones de financiación. El objetivo de la estrategia de desarrollo de productos es obtener una ventaja competitiva al colocar las ofertas de productos en la mejor posición posible para impulsar los objetivos comerciales, como el crecimiento de las ventas, los ingresos y las ganancias durante todo el ciclo de vida del desarrollo de productos.
- Estrategia impulsada por los precios: adoptar una estrategia de prima o valor
- Estrategia de innovación: ofreciendo lo mejor y la carga por ello (o no, seguidor rápido)
- Hora de la estrategia del mercado: ser el primero en el mercado
- Estrategia orientada al mercado/cliente Utilice información del cliente y posición competitiva
- Estrategia impulsada por la plataforma: optimizar la flexibilidad, el costo y la escala con una estrategia más interna
Lea sobre nuestras 5 estrategias generales y comprenda cómo Amazon, Apple, Google, Microsoft y Netflix desarrollaron sus estrategias tecnológicas.
Aprenda cómo Coca-Cola, Ikea y Kellogg usan el producto como parte integral de su estrategia corporativa en el libro descargable gratuito, o simplemente desplacas por la página.
Amazon es un ejemplo de un enfoque orientado al cliente para la estrategia de desarrollo de productos. Su estrategia de producto se centra completamente en las necesidades del cliente. A Amazon le gusta trabajar al revés desde el mercado objetivo. Primero escriben el comunicado de prensa para el producto y lo perfeccionan hasta que su idioma sea lo suficientemente simple como para que cualquiera lo entienda. El comunicado de prensa no tiene jerga técnica sobre tecnologías o UI. Luego trabajan hacia atrás desde el comunicado de prensa al producto. Esta es una estrategia de desarrollo de productos que se centra en el proceso interno de Amazon, para involucrarse con los clientes para crear un producto específico que satisfaga una necesidad identificada.
¿Cuáles son las estrategias de un producto?
Una estrategia de costos se centra en crear el mejor producto por el precio más bajo. Evalúa los recursos que se utilizan y determina dónde se puede ahorrar dinero durante la producción.
Esta es una estrategia útil para compras de bajo esfuerzo, como artículos de limpieza para el hogar. Estas son cosas de las que la mayoría de nosotros no pensamos demasiado al comprar porque todos los productos en este espacio son esencialmente los mismos y generalmente no tenemos ninguna lealtad hacia una marca en particular. Entonces, para estas industrias, si puede crear un producto que socava el precio de sus competidores, será un favorito seguro para su base de clientes.
El precio no es el final de todo cuando se trata de diferenciar su producto. Hay muchas otras formas en que puede hacer que se destaque en su industria. Tal vez es un producto de lujo que utiliza los mejores materiales. O tal vez tenga características innovadoras que revolucionan el espacio por completo. Cualquiera que sea, este enfoque se centra en darle a su producto una personalidad que lo haga memorable y encantador para sus clientes.
Si su empresa tiene una gran base de clientes, tal vez desee crear un producto que atraiga a una persona compradora específica. Esta es una estrategia efectiva porque se dirige a las necesidades de un grupo selecto de personas y crea una solución personalizada para ellos. Esta es una excelente manera de ganar lealtad a la marca al adquirir nuevos clientes.
A veces, lo que puede distinguir su artículo de los competidores podría ser la marca y la marca detrás de él. La estrategia de calidad se centra en los clientes que buscan el producto de la más alta calidad en el mercado. Los precios son naturalmente altos para compensar los suministros necesarios en la producción, pero eso no disuade a algunos compradores. Si se reconoce como un lujo, varios clientes harán todo lo posible para pagarlo si creen que vale la pena la inversión.
¿Cómo es el desarrollo de un producto?
El desarrollo del producto es la primera etapa en el ciclo de vida del producto, y cuando desea desarrollar un producto para vender en línea, debe pensar como Bezos y analizar sistemáticamente las características de productos, mercado y distribución para construir su plan de negocios.
El proceso de desarrollo de productos se compone de los pasos que transforman un concepto de producto en mercancías comercializables. Comienza con una idea y termina con especificaciones técnicas, posicionamiento de productos, estrategia de precios, componentes de servicio y características financieras.
Al principio, este proceso puede ser impulsado por la idea o impulsado por el mercado, pero en su mayoría sigue los mismos pasos.
Antes de ver cómo crear un producto, consideremos algunos de los requisitos previos para el desarrollo de productos. Puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo asegurándose de haber considerado las siguientes cosas antes de embarcarse en el proceso de creación de productos.
¿El producto que tiene en mente cubre una necesidad real? La importancia y la recurrencia de la necesidad definirán el tamaño de su mercado potencial para el producto.
Si su concepto está basado en la idea, entonces quizás no haya una demanda existente para el producto, y el mercado deberá ser evangelizado para que pueda vender el producto.
Mientras que cualquier cosa se puede crear o adaptar a partir de una foto usando Photoshop, la ingeniería no siempre nos da la misma libertad creativa. Desde una perspectiva técnica, ¿se puede fabricar esta idea del producto? ¿Ya existe una capacidad de fabricación en algún lugar del mundo?
¿Cómo se desarrolla un producto?
El desarrollo del producto es el proceso de conceptualizar una idea para un producto o artículos consumibles y liberarlos al mercado. Para desarrollar un producto, una empresa debe identificar la clasificación potencial del consumidor del artículo, especificar un público objetivo o el mercado objetivo y las materias primas de origen. Las empresas generalmente usan un proceso de seis pasos para desarrollar ideas de productos y preparar artículos para la venta. Muchas partes interesadas participan en este proceso, incluidos diseñadores, innovadores, ingenieros, profesionales de marketing, operadores de máquinas, analistas financieros, investigadores de mercado, vendedores y tomadores de decisiones ejecutivas.
La clasificación del producto es la categoría en la que se ajusta un producto en particular. Hay cuatro tipos de categorías, e identificar la clasificación apropiada es un componente clave del desarrollo y comercialización de ideas de productos nuevas o mejoradas. Cada categoría de producto tiene cualidades distintas, y las empresas estrategas y especialistas en marketing utilizan estas clasificaciones para predecir el comportamiento del consumidor, estimar la compra, determinar la demanda y calcular los ingresos potenciales. Aquí hay una lista de las cuatro clasificaciones de productos utilizadas para clasificar los elementos para el consumo:
Los bienes de conveniencia son artículos que los consumidores compran regularmente para satisfacer sus necesidades diarias básicas. Los ejemplos de productos de conveniencia incluyen jabón, detergente, desodorante, champú, pasta de dientes y hilo dental. Los artículos de conveniencia generalmente tienen un precio bajo que es comparable a la mayoría de los otros competidores en el mercado. Además, los consumidores generalmente tienen lealtad a su marca de elección para los artículos en esta categoría. Por esta razón, el marketing, la conciencia de marca y las campañas de productos son especialmente importantes para el éxito que lanza este tipo de producto.
Los artículos de compras son productos que las personas compran para satisfacer sus necesidades y deseos. Estos artículos incluyen ropa, zapatos, electrónica y artículos para el hogar. Los precios de los productos de compras varían según los mercados objetivo y las materias primas necesarias para la creación. Los hábitos de compra relacionados con los artículos en esta categoría están estrechamente vinculados con la investigación, la oferta y la demanda de los consumidores, la influencia social y la compra de impulsos. Por estas razones, el abastecimiento de materiales y priorizar los mercados objetivo durante el desarrollo del producto es crucial para el éxito de liberar este tipo de producto.
Artículos Relacionados:
- Estrategias de desarrollo de productos: claves para el éxito
- Estrategia de producto: ¿cómo crear un producto que tus clientes amarán?
- Estrategias de desarrollo de nuevos productos para mejorar tu negocio
- Estrategias para posicionar tu producto en el mercado
- Hoja de ruta de un producto: cómo optimizar el diseño y la implementación
