Determinar su mercado objetivo no es tan simple como adivinar quiénes son sus clientes, o esperar un cierto grupo demográfico. En cambio, requiere una revisión en profundidad de sus productos y servicios, el mercado, sus clientes potenciales (o actuales) y más.
Aquí hay algunas tácticas para ayudarlo a identificar su mercado objetivo:
Pregúntese qué problemas resuelven sus productos y servicios y, a su vez, a quién apelan. Por ejemplo, si opera un negocio de paisajismo, sus servicios serían atractivos para los propietarios con céspedes y, más específicamente, personas que están demasiado ocupadas para cuidar su patio y pueden pagarle a alguien para que lo haga.
Por lo tanto, su mercado objetivo incluiría adultos de mayores ingresos con trabajos exigentes y/o niños, que no tienen tiempo o intereses en el cuidado del césped, pero aún así quieren que se vea bien.
Analizar su mercado objetivo va más allá de comprender a sus clientes: también debe comprender el mercado. Las herramientas de análisis como Quantcast, Alexa y Google Tends le brindan una visión integral del panorama identificando y evaluando a los competidores, ayudándole a encontrar nuevos clientes y permitiéndole determinar formas de mejorar.
Y consulte la herramienta SizeUp de la Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU., Que (como su nombre lo indica) lo ayuda a evaluar la competencia en su mercado al proporcionar datos como otras empresas cercanas que ofrecen servicios similares y gastos de consumo locales en esa categoría. El sitio de la Oficina del Censo de EE. UU., Aunque un poco difícil de manejar, puede servir como otro recurso útil para encontrar información demográfica local como el nivel educativo, los ingresos y el tamaño del hogar.
¿Cómo se puede identificar un mercado?
Comenzar un negocio e ingresar al mercado correcto es uno de los aspectos más cruciales para construir y mantener una marca rentable. Podría estar vendiendo el mejor producto del mundo, pero si está en el mercado equivocado, nunca tendrá éxito.
Si está trabajando en una nueva idea de producto o servicio y no está seguro de cómo comenzar a identificar su mercado, aquí es dónde comenzar:
Atrás quedaron los días en que los especialistas en marketing podrían fabricar fácilmente una necesidad del consumidor a través de la publicidad y la mensajería. Su producto necesita resolver un problema real del consumidor. Los productos que resuelven problemas o proporcionan valor para las personas más allá de lo que alguien podría propenderse y se resisten a los flujos y flujos de tendencias o estacionalidad son los signos seguros de que su producto tiene viabilidad. Si presta atención a los comentarios de los consumidores, en los blogs y otros canales sociales, tendrá una mejor lectura sobre las necesidades de los consumidores en evolución y podrá innovar más rápido y de manera más eficiente para que sus consumidores regresen por más. Mejor aún, si puede hablar personalmente con el punto de dolor, demostrar un conocimiento profundo y un valor suplementario en torno a su producto a través del contenido u otras formas inesperadas de deleitar a su consumidor, podrá aumentar la lealtad del consumidor.
Puede pensar que su mercado ideal no debería tener competidores, pero este no es el caso. Desea suficiente competencia para establecer que hay un mercado real, o una necesidad real de su producto. Tener competencia también puede acelerar su curva de aprendizaje. Busque las compras de medios de sus competidores, mensajes, posicionamiento de productos e innovación de productos. Esto puede ayudar a eliminar una gran cantidad de pruebas y errores a medida que se lanza.
¿Cuáles son los 5 pasos para segmentar un mercado?
Actúe para anotar estos pasos que debe tener en cuenta al formular un plan de segmentación de mercado para su negocio:
El primer y principal paso para la segmentación de mercado eficiente es identificar las necesidades del cliente y evaluar las brechas. Esto ayudará al negocio a aprovechar las oportunidades disponibles en el mercado y servir mejor al público objetivo.
Una vez que haya identificado con éxito las necesidades no satisfechas de los clientes, la próxima decisión importante que debe tomar es el tipo de segmentación a la que va a recurrir: geográfico, demográfico, psicográfico, etc. Este paso le ayuda a adaptar sus ofertas a el público objetivo con éxito.
El objetivo final de cada negocio es obtener ganancias, por lo que las empresas deben tomar un tiempo suficiente para decidir qué segmento objetivo los ayudaría a obtener los máximos beneficios y dirigir y posicionar sus ofertas para atraer ese segmento.
Para saber más sobre los usos importantes y las estrategias de la segmentación del mercado para su negocio, solicite una demostración.
Para ser rentable a largo plazo, un negocio necesita expandirse. Los jugadores deben asegurarse de que el segmento elegido sea expandible a largo plazo. En el caso de que la industria sea muy nicho, la compañía se agotará, por supuesto, a su debido tiempo.
Una vez que finalmente haya decidido el segmento objetivo, el paso final es hacer de este segmento una parte de sus estrategias e iniciativas de marketing. Dado que ya ha realizado su investigación sobre su segmento objetivo en los pasos anteriores, formular estrategias de marketing para este segmento debería ser un paseo de pastel para usted.
¿Cómo identificar el mercado de un emprendimiento?
En el entorno empresarial actual, mantener el crecimiento y la rentabilidad nunca es una garantía. Los avances tecnológicos y científicos acortan los ciclos de vida de los productos y servicios, los modelos comerciales cambian y los nuevos competidores aparecen desde fuera de la industria. Esta inestabilidad constante hace que sea necesario buscar nuevas oportunidades de negocio. En este artículo, describiremos 8 formas de identificar las oportunidades de mercado para el crecimiento del negocio.
Primero, debe definir un marco para ayudar a buscar oportunidades. Para hacer esto, es necesario comprender la dirección comercial de su empresa y tener conocimiento de los recursos, fortalezas y capacidades de su empresa.
Una vez que comprenda una buena comprensión de los objetivos de la empresa y las áreas de especialización, el siguiente paso es analizar el mercado, evaluando las necesidades de los consumidores y cómo las empresas están cumpliendo hoy. Para identificar las oportunidades de mercado, el modelo de negocio en su conjunto debe evaluarse identificando a los consumidores y empresas y otros factores, como propuestas de valor de marca, competidores directos e indirectos, cadenas de suministro, regulaciones existentes y el entorno general. Examinemos cómo analizar estos factores en detalle a continuación.
Para comprender su demanda, debe identificar segmentos de consumo que compartan características comunes. Estas características pueden ser variables «duras» como la edad, el género, el lugar de residencia, el nivel educativo, la ocupación y el nivel de ingresos o las variables «suaves» como el estilo de vida, la actitud, los valores y las motivaciones de compra.
¿Cómo identificar el mercado para un emprendimiento?
En su libro, inicie su propio negocio, el personal de Entrepreneur Media, Inc. lo guía a través de los pasos críticos para comenzar un negocio, y luego lo apoya para sobrevivir los primeros tres años como propietario de un negocio. En este extracto editado, los autores describen la importancia de la investigación de mercado para obtener información sobre las tres áreas clave que necesitará investigar antes de lanzar su nuevo negocio.
Por lo tanto, tiene una gran idea para un producto, algo que está obligado a capturar los corazones y las mentes (y las billeteras) de los consumidores en todas partes. O tal vez te has topado con un servicio que no está siendo ofrecido por nadie más, uno que sea desesperadamente necesario. ¡Esta es tu oportunidad! No dudes… no mires hacia atrás… salta directamente a él y…
¡Esperar! Antes de cambiar a alta marcha, debe determinar si realmente hay un mercado para su producto o servicio. No solo eso, debe determinar qué se necesita ajuste, si es que hay alguno,. En pocas palabras, debe realizar investigaciones de mercado.
Muchos dueños de negocios descuidan este paso crucial en el desarrollo de productos por la única razón de que no quieren escuchar ningún comentario negativo. Están convencidos de que su producto o servicio es perfecto tal como es, y no quieren arriesgarse a manipularlo.
Otros empresarios evitan la investigación de mercado porque temen que sea demasiado costoso. Con todos los demás costos de inicio que enfrenta, no es fácil justificar el gasto de dinero en investigación que solo demostrará lo que sabía todo el tiempo: su producto es un ganador.
¿Cómo podemos identificar el mercado?
Nuestros negocios no pueden ser todo para todas las personas. No podemos ofrecer todos los servicios imaginables, fabricar todos los productos posibles y entregarlo a todos en todo el mundo.
Para ser un éxito y romper el techo, debemos enfocar nuestros esfuerzos en lo que mejor hacemos y promoverlo a nuestro mercado objetivo.
El Sistema Operativo Empresarial ™ (EOS) describe un mercado objetivo como «su lista» de perspectivas perfectas. Es una lista cuidadosamente compilada de personas que necesitan su producto o servicio, según su investigación e investigación.
EOS guía a los equipos de liderazgo a través de un proceso para desarrollar un enfoque con láser para sus esfuerzos de ventas y marketing al especificar una estrategia de marketing clara. Su estrategia de marketing define lo que lo hace diferente de su competencia, le permite cerrar más el negocio adecuado y lo ayuda a construir una base para futuros mensajes de marketing.
Establecer su mercado objetivo es el primero de los cuatro elementos de EOS en el desarrollo de la estrategia de marketing de su negocio.
Para identificar su mercado objetivo, usted y su equipo de liderazgo deben definir las siguientes características sobre sus perspectivas:
- Características geográficas. ¿Dónde se encuentran sus clientes ideales? ¿Dónde viven y trabajan? ¿Son locales, nacionales o internacionales? ¿Cómo afecta su ubicación su capacidad de comprarle?
- Características demográficas. ¿Se está centrando su empresa de empresa a empresa en títulos de trabajo a nivel ejecutivo o en una industria en particular? Si su negocio es un negocio para la empresa de consumo, ¿quién se beneficiaría de lo que está vendiendo? ¿Cuál es su edad, género, nivel de ingresos, estado civil o nivel de educación?
¿Qué debemos identificar en un estudio de mercado?
Apuesto a que has escuchado mucho sobre productos como Segway, Amazon Fire Phone o Google Glass. Todos fueron desarrollados y lanzados por diferentes compañías. Pero lo que los une es que los clientes de todo el mundo nunca pudieron comprender el valor de estos productos. Detrás de escena, la gran publicidad de los gigantes del mercado como Google y Amazon lograron crear mucha publicidad, pero los pesos pesados no pudieron determinar las preferencias de los clientes en primer lugar. Al final resultó que la gente no necesitaba un transportador personal de dos ruedas, un teléfono inteligente bastante limitado o gafas caras y llenas de características del futuro.
¿Pero podrían los creadores haber predicho este resultado? Sí, si hubieran hecho una investigación de mercado adecuada en lugar de basar sus productos en las teorías de «nuestros clientes-customeros-amantes».
La investigación de mercado es el proceso de recopilación de datos sobre un mercado, servicio o producto. Se utiliza para analizar la situación actual y allanar el camino para un lanzamiento de productos o aumentar las ventas. La definición de investigación de mercado sugiere que el estudio arrojará luz sobre los hábitos y necesidades del consumidor, la forma económica de la industria y el estado de cosas de los competidores. Su objetivo principal es descubrir una oportunidad de mercado para un cierto negocio, y parece que hoy en día apenas cualquier concepto o idea de cambio de marca puede tener éxito sin una investigación de mercado previa. Según ToHBR, durante el primer año, solo alrededor del 3% de los nuevos bienes de consumo logran superar los $ 50 millones en ventas, lo que se considera un éxito. Mientras tanto, solo el 75% de ellos alcanzan la barra de $ 7 millones.
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