A. Un «análisis de precios» será el procedimiento habitual seguido en una situación competitiva y en situaciones en las que se obtienen artículos que se venden en el mercado comercial al público en general. Un «análisis de precios» es una evaluación del precio del oferente en relación con los precios que ofrecen otros proveedores y el público en general pagado por los mismos artículos o similares. Los factores esenciales, que deben estar presentes para hacer un «análisis de precios», son los siguientes:
- El producto debe ser un «producto comercial» (es decir, uno para el cual existe una base de comparación en el mercado comercial). El análisis de precios no sería adecuado, por ejemplo, para elementos de investigación y desarrollo, o para elementos únicos para los cuales no había base de comparación.
- No es necesario que los productos competitivos sean exactamente idénticos al producto que se ofrece, pero debe poder comparar las capacidades de los productos y sus respectivas diferencias de precios a la luz de esas capacidades variables. Mediante tales comparaciones se puede hacer juicios de valor que las capacidades de rendimiento de un producto en particular justifican un precio más alto o más bajo que un producto competidor.
Se requerirá un «análisis de costos» cuando no se pueda realizar un análisis de precios. Un análisis de costos implica la revisión y evaluación de los elementos de costos separados y la ganancia propuesta de la propuesta de costos de un oferente. Se realiza un análisis de costos para realizar una opinión sobre el grado en que el costo propuesto, incluida la ganancia, representa el rendimiento del contrato «debería costar», suponiendo una economía y eficiencia razonables. Un análisis de costos será apropiado en las siguientes situaciones:
- El producto debe ser un «producto comercial» (es decir, uno para el cual existe una base de comparación en el mercado comercial). El análisis de precios no sería adecuado, por ejemplo, para elementos de investigación y desarrollo, o para elementos únicos para los cuales no había base de comparación.
- No es necesario que los productos competitivos sean exactamente idénticos al producto que se ofrece, pero debe poder comparar las capacidades de los productos y sus respectivas diferencias de precios a la luz de esas capacidades variables. Mediante tales comparaciones se puede hacer juicios de valor que las capacidades de rendimiento de un producto en particular justifican un precio más alto o más bajo que un producto competidor.
R. Cada adjudicación de contrato debe incluir una determinación de que el precio es justo y razonable. El alcance del análisis depende del valor y la naturaleza del contrato. Para pequeñas compras que se obtienen suela, dependería de la naturaleza del producto o servicio. Por ejemplo, si la adquisición fuera para artículos comerciales estándar vendidos en cantidades sustanciales al público en general, entonces un análisis de precios sería suficiente. Si la adquisición fuera para los servicios, entonces se requeriría un desglose del precio para determinar que las horas de trabajo, las tarifas, las ganancias, etc., fueran razonables. Para las micro-compras, debe determinar que el precio es razonable, pero eso puede basarse en la familiaridad del comprador con el producto o servicio, etc., y no necesita implicar un desglose de costos o un análisis detallado de los elementos de costos. (Revisado: julio de 2010)
R. La determinación de qué propuestas para incluir en el rango competitivo es subjetiva y normalmente debe incluir todas aquellas ofertas que tienen una posibilidad razonable de ser seleccionados para la adjudicación, considerando todos los factores de evaluación, incluido el precio. The Far discute este tema en FAR 15.300. (Revisado: julio de 2010)
¿Cómo se establecen los precios en las empresas?
El precio es uno de los componentes básicos del marketing que parece ser fácil de entender, pero es probablemente uno de los más difíciles. Muchos piensan que es fácil porque todos compramos productos que tienen precios, y muchos creen que todo lo que tiene que hacer es vender el producto por más de lo que le cuesta obtener ganancias.
Como le dirán los contadores de costos, determinar el costo real no es trivial. Más importante aún, decidir sobre el precio es mucho más difícil porque, además de los factores físicos de costo y ganancias, el precio está sujeto a factores psicológicos, algunos de los cuales están fuera del control de su empresa. Las mejores empresas pueden hacer para tener control sobre estos factores psicológicos es hacer un buen trabajo de marca. Y para que la marca sea correcta, las empresas deben saber cómo desarrollar la imagen corporativa y las estrategias de posicionamiento correctas subyacentes.
En resumen, crear una imagen de marca del producto que sea imposible o extremadamente difícil de copiar es la clave para tener control sobre sus estrategias de precios. Si puede hacer eso, podrá emplear las estrategias de precios más poderosas y efectivas de todas las palabras: lo que llevará el mercado (WTMWB).
En los mercados donde hay poca o ninguna competencia, las empresas pueden emplear una estrategia de precios que optimiza las ganancias. A menudo se llama lo que el mercado tendrá el precio (WTMWB). Esta estrategia establece el precio en función del precio máximo que el mercado pagará por el producto. Por un lado, la compañía quiere obtener las ganancias más altas posibles en la menor cantidad de tiempo para ayudar a recuperar los altos costos de inicio, tales I + D (investigación y desarrollo), producción y costos de marketing.
¿Cómo se fijan los precios de una empresa?
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En el clima económico actual, las empresas deben «optimizar» su toma de decisiones, incluidas las decisiones de precios. La prescripción del economista para la maximización de las ganancias es establecer precios de venta en un nivel que equipara el costo marginal y los ingresos marginales.
Por lo tanto, las decisiones de fijación de precios deben basarse en un análisis de los ingresos y costos incrementales en una variedad de precios posibles.
Sin embargo, la evidencia disponible sugiere que muy pocas compañías adoptan este enfoque, la mayoría favorece una de las dos alternativas «subóptimas»:
«Lo que el mercado llevará» sin que el costo no desempeñe un papel, descuidando el hecho de que rara vez hay un solo precio que el «mercado llevará», pero una variedad de precios de venta posibles, cada uno con su nivel de demanda asociado.
«Costo Plus» (incluido un marcado normal de ganancias) con condiciones de demanda del mercado que no juegan ningún papel. La cifra de «costo» generalmente incluye varios gastos generales, asignados de manera arbitraria y tiene poco o ningún significado económico.
Las razones dadas por las empresas para el comportamiento no optimizado incluyen:
Falta de información sobre la relación entre el precio y la cantidad demandada
¿Cuando las empresas se ponen de acuerdo en los precios?
Aquí es donde todos los competidores en el mercado deciden aumentar el precio de un producto o servicio a una cantidad específica.
Implica los precios de congelación del gobierno en un intento de arreglar los precios. Por ejemplo, el gobierno en la década de 1970 evitó la inflación cuando amenazó con destruir la confianza de los consumidores en la economía. Hizo esto al arreglar los precios para prevenir la inflación. Tenga en cuenta que el precio de congelación o reducción es una herramienta utilizada solo cuando hay una política monetaria ineficaz.
La fijación de precios horizontal ocurre entre los competidores en un producto y servicios determinados. Es más común en una organización que se ocupa de los países exportadores de petróleo. El hecho de que sean los países los que fijan los precios del petróleo, es el gobierno el que sí y no las entidades comerciales.
La fijación de precios vertical le sucede a los de la cadena de suministro. Puede ser entre un distribuidor y un fabricante de automóviles. Por ejemplo, un fabricante puede obligar a los minoristas a vender un producto a un precio que ha establecido. Tenga en cuenta que este tipo de fijación de precios se ha considerado durante mucho tiempo ilegal. Además, algunos fabricantes operan utilizando integración vertical. Un buen ejemplo es Apple, propietario de sus tiendas. Apple ha hecho posible que permanezca en control de los precios de la fijación de sus productos sin que se considere ilegal.
En general, hay interrupciones con las leyes normales de la demanda y la oferta cuando se trata de fijación de precios. Los monopolios obtienen una ventaja competitiva sobre sus rivales comerciales. Cuando esto sucede, son los consumidores los que sienten el impacto de la fijación de precios. Pueden experimentar lo siguiente:
- Altos precios de productos y servicios, haciéndolos pagar precios más altos para acceder a un producto
¿Cuáles son los factores que influyen en los precios?
Los factores internos son aquellos factores que funcionan desde la organización.
En la organización, la decisión de fijación de precios ocurre en dos niveles. En la gestión de niveles más altos, se deciden decisiones como el rango de precios y las políticas de precios. El precio real está determinado por la gestión de nivel inferior. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que tales decisiones de precios reales deben tener en cuenta las estrategias de productos individuales y las políticas de precios decide por el mercado de nivel superior.
El precio es solo un elemento de la mezcla de marketing. Todos los demás elementos tienen la misma importancia al éxito de las estrategias de marketing de la empresa.
Cualquier cambio en cualquiera de los elementos tiene un impacto en los otros elementos de la mezcla de marketing. Una empresa debe hacer cambios adecuados en todos los elementos de la mezcla de marketing para tener éxito con un cambio en cualquier elemento, p. Un aumento en el precio será aceptable solo si también se combina con una actualización adecuada en las características del producto.
El precio del producto depende en gran medida de la naturaleza y las características del producto. Un producto diferenciado con características de valor agregado como calidad, tamaño, color, embalaje atractivo, diferentes usos del producto, servicios públicos, etc. siempre obliga a los clientes a pagar más precio en comparación con cualquier otro producto.
El costo y el precio de un producto están estrechamente relacionados y son independientes. La empresa debe decidir un precio realista basado en la demanda actual, la competencia, la capacidad de compra, etc. La empresa también debe tener en cuenta su costo de producción, ya que no querría vender por debajo del costo de producción a largo plazo.
¿Qué variables afectan al precio?
A) La compañía se da cuenta de que a 12 euros puede vender 400,000 unidades de producto en lugar de 200,000. La aplicación del mismo criterio (mantenimiento del margen del 25% en el precio con la misma distribución de costos fijos) conduciría a reducir el precio a € 9.33, lo que hace que la compañía pierda 2.66 euros (potencial) por cada pieza vendida. Veamos: (6+600,000/400,000) = 7.5 7.5/1-0.25 = 9.33
B) La compañía se da cuenta de que no puede vender más de 100,000 unidades para el euro 12. La aplicación de la misma lógica desea una revisión del precio hasta el euro 16 (6+600,000/100,000) = 12 12/1-0.25 = 16 Esto tiene aún menos sentido dada la evidente mayor elasticidad de la aplicación al precio comparado A las disposiciones: en pocas palabras, el producto no se vende.
El problema, por lo tanto, es que se supone que vende un cierto volumen independientemente del precio practicado (también calculado sobre la base de la distribución de los costos fijos), mientras que en realidad ocurre exactamente lo contrario: es el precio el que influye en los volúmenes menos en gran medida y no viceversa.
Con la metodología del margen de contribución, podemos modular nuestras estrategias de precios y tomar decisiones también en referencia al comportamiento de nuestro competidor.
Dar la supuesta de que cada compañía quiere establecer un precio que le permita cubrir los costos de producción, distribución y venta del producto, y le garantiza un margen de ganancias que también recompensa el trabajo realizado y los riesgos, se ha visto, con Los ejemplos anteriores, que estimar a priori un cierto volumen de ventas es extremadamente riesgoso.
¿Qué influye para que el precio de los productos se eleve?
¡Esta es una gran pregunta! Las tasas de inflación y la especulación sobre la inflación futura se mencionan con tanta frecuencia en los medios que es importante saber algunos conceptos básicos sobre la inflación.
¿Qué es la inflación? La inflación se define como un aumento en el nivel general de precios. En otras palabras, los precios de muchos bienes y servicios como vivienda, ropa, alimentos, transporte y combustible deben aumentar para que ocurra la inflación en la economía general. Si los precios de solo unos pocos tipos de bienes o servicios están aumentando, no necesariamente hay inflación.
La inflación se puede medir de varias maneras. El septiembre de 1999 pregunta al Dr. Econ Pregunta señala que la inflación se mide comúnmente por «un indicador de defleador de producto interno bruto (deflator del PIB) o un indicador de índice de precios al consumidor (IPC). El deflador del PIB es un índice amplio de inflación en la economía; el El índice del IPC mide los cambios en el nivel de precios de una amplia canasta de productos de consumo «. Cada mes, la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) publica un comunicado de prensa que informa cambios recientes en el IPC por categoría de productos y para varias áreas metropolitanas grandes en los Estados Unidos. Otra medida de inflación es el índice de precios de la cadena de gastos de consumo personal o el índice de precios de PCE. El índice de precios de PCE es publicado por la Oficina de Análisis Económico y mide la inflación en la canasta de bienes comprados por los hogares.
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