El comercio intrafirm es un problema emergente. Uno de sus elementos clave es el cambio internacional de las ganancias, por ejemplo, a través de los precios de transferencia que las grandes empresas usan para subsidiar a sus subsidiarias, a menudo para evitar impuestos. Las reglas contables ocultan gran parte de la información sobre los precios de la transferencia, reproduciendo el secreto y facilitando el uso de precios administrados. Dada la prevalencia del establecimiento de precios administrado, una cantidad significativa de comercio internacional no puede analizarse de manera significativa como transacciones de mercado. Esto provoca preguntas sobre la validez de los supuestos del mercado en la investigación sobre el comercio en particular y el capitalismo global en general. Nuestra contribución específica se centra en el papel del principio de longitud del brazo y la importancia de la subsidización cruzada y otras formas de planificación corporativa en el comercio intrafirm. Bajo ciertas condiciones, la planificación de precios de las corporaciones privadas debe analizarse como una regla política dentro de la esfera económica. Dado que la política de la economía mundial no está simplemente relacionada con la intervención gubernamental, las corporaciones también deben ser teorizadas como entidades potencialmente políticas. Cruzando los límites disciplinarios entre la economía política y la teoría política normativa, sugerimos que la politización del comercio intrafirm abre posibilidades para crear respuestas más efectivas a la administración de precios y para crear formas más democráticas de gobernar la economía global.
El poder social de la corporación se ha convertido en un tema muy debilitado en muchos campos, desde estudios de contabilidad y gestión hasta economía, derecho fiscal, ética empresarial y economía política global.2 El comercio intrafirm se ha destacado como un fenómeno cada vez más importante en esto creciente cuerpo de investigación (la segunda sección). Nuestra contribución se centra en aspectos en gran medida descuidados del comercio intrafirm: a saber, los impactos de los precios intrafirmados planificados para los análisis de la economía global de «mercado» y las oportunidades que esto puede crear para la política democrática. Argumentamos que la ideología dominante de libre mercado enfrenta una anomalía, ya que las estadísticas sugieren que una parte importante del comercio mundial se basa en los precios planeados en la sede corporativa. El comercio intrafirm ofrece un punto de partida adecuado para comprender los aspectos políticos de la forma corporativa debido a su importancia para el capitalismo global impulsado por las empresas. Argumentamos que comprender los aspectos políticos de la corporación requiere revisar algunos supuestos clave sobre el papel de los mercados en la economía política global.
En la tercera sección, continuamos argumentando que la legitimidad del control corporativo jerárquico sobre aspectos significativos de la sociedad se basa en ocultar sus dimensiones políticas, y sugiere que la dimensión no comercial de la empresa tiene implicaciones teóricas y normativas de largo alcance. Incluso si los académicos han comenzado a prestar más atención al comercio intrafirm, la mayoría de los análisis de la economía global tienden a asumir una dicotomía entre política y mercados, con corporaciones cuidadosamente pertenecientes a este último. Sugerimos que esta dicotomía debe ser cuestionada para comprender la política del comercio intrafirm. Para concluir, en la cuarta sección, discutimos las lecciones de políticas de nuestros hallazgos. Nuestras contribuciones son relevantes tanto para desarrollar políticas concretas que obstaculicen la evitación fiscal ilícita, como para crear espacio para reglas más democráticas del comercio mundial. Las propuestas de reforma existentes para los impuestos corporativos internacionales tienden a prestar atención insuficiente a la naturaleza ideológica de estas reglas.
Nuestro análisis se basa en estudios previos que han revelado que las transacciones planificadas en la sede corporativa constituyen una proporción significativa del comercio global. En 1996, las Naciones Unidas (ONU) estimaron que un tercio del comercio mundial se llevó a cabo dentro de las corporaciones transnacionales (Unctad 1996). En 2004, la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD) evaluó que la mitad del comercio de servicios de los Estados Unidos podría considerarse dentro de la firma (UNCTAD 2004). Utilizando los datos de aduanas de 2009, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) descubrió que el comercio intrafirm representaba el 48 por ciento de las importaciones de bienes de EE. UU. Y aproximadamente el 30 por ciento de las exportaciones de bienes de EE. UU. (Lanz y Miroudot 2011). Los autores también señalaron que
¿Cuáles son los factores que influyen en el precio?
Las cuatro ps del marketing (producto, precio, promoción y colocación) son los componentes básicos de cualquier mezcla de marketing. Las decisiones que tome con respecto a todos estos elementos pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Hay muchos factores que influirán en cómo establece el precio de su producto o servicio, con algunos de ellos internos y externos, y la mayoría de ellos fluctuarán con el tiempo.
Una estrategia de fijación de precios competitiva, donde los precios de un producto o servicio se basan principalmente en los precios de la competencia, es más adecuado para un mercado sensible a los precios y altamente competitivo. Ya sea que use este tipo de estrategia o no, siempre debe tener en cuenta los precios de su competencia al establecer sus propios precios, a menos que tenga un monopolio. Si los consumidores perciben que su producto y su competencia tienen el mismo valor, podría perder a lo grande si el precio de su competidor es más bajo que el suyo.
Las leyes de la oferta y la demanda siempre deben entrar en juego al establecer sus precios. Si un producto tiene una gran demanda, particularmente si la demanda excede la oferta, entonces el mercado puede tener un precio más alto. Por el contrario, si la demanda disminuye, los consumidores no estarán dispuestos a pagar precios más altos. Su precio debe permanecer relativamente estable con el tiempo, pero puede establecer promociones para descartar el precio cuando sea necesario.
Establecer sus precios sin una comprensión exhaustiva de los objetivos de su marca puede destruir cualquier esfuerzo de construcción de marca. Su precio es parte de la imagen de su marca. Piense en Walmart, que ha construido toda su marca en torno a bajos precios, o Tiffany & Co., cuyos consumidores esperan precios de alta gama. Si los precios de sus productos no están en línea con su imagen de marca, lo más probable es que confunda a los consumidores en lugar de convertirlos.
¿Que afectan los precios?
- Costos y ganancias de distribución y marketing
- Impuestos
Los precios de la bomba minorista reflejan estos componentes y las ganancias (y, a veces, pérdidas) de refinadores, vendedores, distribuidores y propietarios de estaciones minoristas.
El costo del petróleo crudo es el componente más grande del precio minorista de la gasolina, y el costo del petróleo crudo como parte del precio de la gasolina minorista varía con el tiempo y en las regiones del país. Muchos factores afectan los precios del petróleo crudo; ¿Aprende sobre siete factores principales que influyen en los precios del petróleo crudo en lo que impulsa los precios del petróleo crudo? Los aumentos en la producción de petróleo de EE. UU. En los últimos años han ayudado a reducir la presión ascendente sobre los precios del petróleo y la gasolina.
Los impuestos federales, estatales y locales del gobierno también contribuyen al precio minorista de la gasolina. El impuesto federal sobre la gasolina motor es de 18.40 centavos por galón, que incluye un impuesto especial de 18.30 centavos por galón y la tarifa federal del tanque de almacenamiento subterráneo de 0.1 centavos por galón. A partir del 1 de enero de 2022, los impuestos estatales totales y las tarifas sobre la gasolina promediaron 31.02 centavos por galón. Los impuestos sobre las ventas junto con los impuestos aplicados por los gobiernos locales y municipales pueden tener un impacto significativo en el precio de la gasolina en algunos lugares.
Los costos y ganancias de refinación varían estacionalmente y por región en los Estados Unidos, en parte debido a las diferentes formulaciones de gasolina requeridas para reducir la contaminación del aire en diferentes partes del país. Las características de la gasolina producida dependen del tipo de petróleo crudo que se utiliza y del tipo de tecnología de procesamiento disponible en la refinería donde se produce. Los precios de la gasolina también se ven afectados por el costo de otros ingredientes que pueden mezclarse con la gasolina, incluido el etanol de combustible. La demanda de gasolina generalmente aumenta en el verano, lo que generalmente resulta en precios más altos.
¿Cómo hacer un plan de precios?
La plataforma HubSpot CRM se compone de cinco productos: Hub de marketing, Hub de ventas, Hub de Servicios, CMS Hub y Operations Hub. Sin embargo, la página de precios lo mantiene simple al ofrecer a cada uno individualmente, dando a los usuarios la oportunidad de elegir la que más aplica a sus necesidades. Si los usuarios están interesados en un paquete, pueden alternar la pestaña en la parte superior para obtener precios de paquete.
Tenga en cuenta las diferencias en los botones de llamada a la acción también. Todos pueden comenzar de inmediato con una suscripción de inicio a través del botón «Comprar ahora» de autoservicio. Pero si está interesado en una suite más avanzada, la página solicita a los usuarios que «hablen con ventas» en su lugar.
Este es un excelente ejemplo para copiar si vende múltiples productos dentro de una suite, y especialmente si atiende a una amplia gama de clientes, comenzando desde freelancers hasta empresas empresas. Las llamadas a la acción deben ser diferentes para cada una.
La página de precios de Box es informativa, intuitiva y procesable, comenzando con el encabezado justo en la parte superior de la página, lo que incita a los usuarios a «elegir el mejor plan» para su negocio. Una cosa que hicieron realmente bien fue permitir a los usuarios elegir su personalidad compradora ofreciendo dos botones de llamada a la acción en la parte superior: «individuos y equipos» y «planes de negocios». Esto hace que la experiencia del usuario sea mucho más simple. Después de todo, si está pensando en comprar una caja para su negocio, realmente no hay razón para que necesite ver los planes de precios personales (y viceversa).
¿Qué es un plan de precios?
IMPORTANTE: Lea el tema sobre los impuestos porque puede incluir o no los impuestos en los planes de precios.
PRECAUCIÓN: Recomendamos encarecidamente que no modifique la estructura de los planes de precios en los cargos existentes que ya están suscritos en suscripciones.
Sin embargo, puede modificar los cargos existentes ya suscritos agregando o eliminando los planes de precios cualquier componente con la excepción de las tarifas recurrentes o los componentes de tarifas de una sola vez.
Si desea agregar tasas recurrentes o componentes de tarifas de una sola vez a un cargo existente ya suscrito, debe hacer lo siguiente:
Cree una nueva carga en la que inserta uno o más componentes nuevos
Actualizar las suscripciones relacionadas con las ofertas que ha modificado
Nota: Aplicable a ofertas y suscripciones, pero no aplicable a los planes de cobro y los contratos de proveedores.
Si está construyendo un plan de precios para el entorno prepago y la previa y la postración, las operaciones (*) se utilizan para evitar saldos de cuenta negativos. Por lo tanto, debe tener en cuenta las siguientes consideraciones al crear planes de precios.
Debe diseñar su plan de precios para que el monto previo sea mayor o igual a la cantidad posterior. Si se cancela un evento de calificación, esto no debería dar como resultado que un balance postrado se vuelva mayor que el equilibrio previo. Si no sigue esta regla, el saldo puede ser inferior a 0.
(*): La nota es igualmente cierta para las operaciones de calificación basadas en sesión. El monto confirmado no debe ser mayor que el monto reservado.
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