La pandemia Covid-19 ha tensado las cadenas de suministro para muchas empresas, a menudo severamente, lo que lleva a muchas compañías a considerar nuevas opciones, incluido el incumplimiento. Con las elecciones a un mes de distancia, ¿qué diferencia podría hacer una administración Trump o Biden cuando se trata de su cadena de suministro?
Si bien algunos han pensado que una administración Biden podría significar un retorno a la globalización y el libre comercio, Robert Shea, el director gerente de Grant Thornton para las políticas públicas, no está de acuerdo. «No creo que la política comercial sea muy diferente. Ambos candidatos quieren fortalecer la fabricación en los EE. UU., Ambos ven a China como una amenaza tanto económicamente como para nuestra seguridad nacional, y esos hechos impulsarán las políticas comerciales y de la cadena de suministro en cualquiera de las administración «.
Pero hay diferencias significativas en los impuestos. «Los candidatos tienen planes muy diferentes sobre impuestos», dice Brian Murphy, líder en la práctica fiscal de Grant Thornton. “El presidente Trump quiere consolidar la plataforma fiscal establecida en 2017 con la Ley de recortes de impuestos y empleos, que redujo significativamente los impuestos corporativos e hizo cambios importantes en el frente de impuestos internacionales, junto con otras disposiciones. Biden está buscando recaudar dinero para nuevos programas y corregir las desigualdades percibidas en el régimen fiscal de Trump. Está buscando aumentar las tarifas y tarifas corporativas en estadounidenses ricos «. Más detalles sobre los planes de impuestos de Trump v Biden están disponibles aquí.
Las políticas comerciales y tarifas también tienen observación. «En los últimos tres años, hemos visto una gran cantidad de políticas comerciales y volatilidad aranceles, causando una considerable incertidumbre para los importadores y fabricantes», dice Mike Eder, director gerente de Servicios de Aduanas de US de Grant Thornton. Si bien Eder no cree que Biden regrese a las políticas de libre comercio del pasado, cree que un cambio en la administración significaría una diferencia en el enfoque, el tono y la estrategia, con una mayor cooperación con los aliados estadounidenses.
¿El panorama? Si bien las empresas tendrán que esperar hasta después de las elecciones para conocer los detalles, Jonathan Eaton, jefe de servicios de la cadena de suministro de Grant Thornton, dice que es hora de comenzar a sopesar sus riesgos y opciones. «El riesgo de la cadena de suministro ha sido un enfoque mayor que en cualquier momento en mis 23 años de consultoría», dice Eaton. «Covid-19 expuestos riesgos de la cadena de suministro para tantas empresas». Las empresas deberían comenzar ahora para comprender completamente la postura de riesgo global para que estén listas para reaccionar a las realidades posteriores a las elecciones, sin importar qué candidato salga en la cima.
¿Qué es la selección y evaluación de proveedores?
Estas estrategias se presentan de alguien que ha trabajado en ventas y marketing durante 20 años y quiso combinar las mejores estrategias empleadas por los mejores equipos de negociación de compras. En esencia, estas estrategias provienen de los agentes de compras y adquisiciones con los que he negociado. Incluyen las estrategias más exitosas empleadas contra mí.
El primero incluye no darle propinas o transmitir sus necesidades demasiado pronto en el proceso de negociación con un vendedor. En su lugar, reconozca su precio y luego use sus solicitudes, necesidades o concesión para reducir los precios. Por ejemplo, acuerde un precio final y luego solicite un descuento o un precio reducido por 1) por adelantado total o una parte de su compra, 2) Incentivos de pago rápido como Términos netos de 10 días 1 a 2 por ciento de descuento o 3) Aumentos de volúmenes o comprometerse con contratos u órdenes de suministro a largo plazo.
El segundo consejo incluye evitar el uso de amenazas veladas, que son simplemente amenazas que no tiene intención de seguir. Cuando amenaza demasiado a los vendedores sin seguir una amenaza, simplemente los está entrenando para que no tomen sus amenazas en serio.
Tercero, coincida con una concesión de alto valor para una concesión de alto valor. En este caso, presente una lista de solicitudes y «imprescindibles» como resultados de la negociación de precios. Cuando el vendedor realice una solicitud, asegúrese de contrarrestar uno de los suyos de igual valor.
Cuarto, cuando se trata de obtener reducciones de precios de un vendedor, a veces debe apelar a su mejor naturaleza. En este caso, agregue un poco de toque personal a sus negociaciones. Solicite una reducción de precios al describir las presiones y demandas que se le imponen como agente de compra. En este caso, debe alcanzar una cierta estructura de costos de inventario, así que solicite a su vendedor que lo ayude a lograrlo.
¿Qué es una selección de proveedores?
La cadena de suministro actual constituye un ecosistema vasto y complejo de proveedores y socios comerciales, cada uno de los cuales agrega valor a medida que proporciona bienes y servicios de mercado. Las empresas globales a menudo confían en decenas o incluso cientos de miles de proveedores. La Compañía implementa un proceso de gestión de relaciones con proveedores para administrar esta amplia gama de asociaciones. La administración de proveedores es la colección de procesos que permite a una empresa identificar, calificar, incorporar, realizar transacciones y colaborar con los proveedores adecuados para su negocio.
Para las empresas en el negocio comercial, el éxito depende de la capacidad de adquirir, mantener y trabajar de manera eficiente con los proveedores para cumplir con las expectativas de los clientes de productos de calidad, entregados de manera puntual y en su totalidad. Hasta el 50% del valor de una empresa puede depender de la solidez de sus relaciones con los proveedores (PDF, 1.5 MB).
Sin embargo, dado que las cadenas de suministro se han convertido en redes globales de redes, los procesos de gestión de proveedores se han vuelto cada vez más complejos y costosos en términos de tiempo y dinero. Una fuerte dependencia de los procesos manuales basados en papel y una doble entrada de eventos digitales y compilaciones de módulos han exacerbado estos desafíos, ralentizando la ejecución, permitiendo errores humanos y obstaculizando la agilidad.
Estas dificultades están considerablemente agravadas por los tiempos turbulentos. Los eventos recientes han destacado la importancia crítica de las relaciones continuas entre una empresa y sus asociadores y proveedores y cuán esenciales son estas relaciones para mantener la agilidad y la resiliencia en las cadenas de suministro.
¿Qué factores influyen en la selección de los proveedores?
Algunos de los factores relevantes para la selección de un proveedor son: 1. Calidad 2. Precio 3. Entrega rápida 4. Servicio 5. Aseguramiento de la oferta 6. Tamaño del proveedor 7. Número de proveedores 8. Proveedores locales y 9. Varios. Consideraciones.
El término calidad representa la capacidad y la voluntad del proveedor para cumplir con las especificaciones del comprador.
Sin costo, la calidad debe ser sacrificada por bajo precio.
Normalmente, la calidad no siempre va al lado del precio, pero debemos tratar de averiguar aquellos proveedores que mejoran el producto mejor que el promedio a un precio promedio. Sin embargo, las compras de baja calidad y de baja calidad no deben realizarse a costa de un precio bajo.
El tiempo de entrega, es decir, el tiempo para obtener suministros, debe ser menor para que haya una entrega rápida de bienes. En general, los mejores proveedores son los más ocupados y para obtener bienes de ellos, uno tiene que esperar mucho tiempo. Sin embargo, la entrega rápida reduce la cantidad de planificación a plazo y aumenta la flexibilidad.
Es un factor muy importante para seleccionar el proveedor. Incluye la provisión de asesoramiento experto al comprador antes y después de la venta de materiales y otros artículos. Un buen servicio ayuda a mantener buenas relaciones entre el proveedor y el comprador. La velocidad y efectividad de los arreglos para el servicio y reparación de equipos es muy importante para ciertas máquinas.
Solo se deben preferir esos proveedores que aseguran suministros de materias primas y otros componentes. Por lo tanto, los proveedores que sufren escasez recurrente deben usarse con gran cuidado, ya que puede afectar negativamente nuestro cronograma de producción.
¿Cuál es el factor principal en la selección de proveedores?
Atrás quedaron los días del precio más barato (¡o al menos deberían serlo!). Atrás, y se consignaron a una parte muy oscura de la historia, son los días en que las decisiones de suministro se tomaron durante el almuerzo o en reuniones privadas, y se relacionaban más con quién conocía que lo que sabía, de qué campo de golf o club de miembros era parte . O incluso (ingesta aguda de respiración) lo que podría estar ofreciendo a los compradores a cambio.
Incluso la lista a continuación, los factores clave resaltados la última vez, pueden haber sido reemplazados. Entonces, ¿cuáles son los nuevos criterios? O, si siguen siendo los mismos, ¿por qué es este el caso?
Además de esto, algunos que no llegaron al top 7, ya que se incluyó confianza y profesionalismo, alineación de procesos estratégicos y capacidad técnica. No hay nada que se vea fuera de lugar en la lista. De hecho, todos son criterios eminentemente sensatos y justos a considerar.
El problema es que refleja una visión muy tradicional de la adquisición.
Dado el entorno cambiante en el que opera la adquisición, ¿no esperaríamos ver que estos criterios también cambien? En los últimos años, la inestabilidad geopolítica ha dominado el paisaje y no muestra signos de desaparecer pronto con Brexit y una posible guerra comercial entre Estados Unidos y el resto del mundo solo dos ejemplos.
Pero, ¿qué pasa con los otros factores que debemos considerar? El valor social ha subido a la cima de las listas de muchas organizaciones, aumentando el trabajo con las PYME y las empresas sociales. Y no olvidemos un mayor enfoque en el acoso, la discriminación y la igualdad de oportunidades después de #MeToo y campañas como Procurious «Bravo».
¿Que se toma en cuenta para seleccionar un proveedor?
Elegir un nuevo proveedor es una de las decisiones más importantes que tomará una empresa, especialmente como un minorista que depende de los bienes subcontratados. Una buena relación de trabajo puede conducir a un aumento en las ventas y el servicio confiable. Una mala asociación puede conducir a clientes decepcionados, ganancias no cumplidas y un escenario en el peor de los casos, un negocio fallido.
Si desea encontrar un nuevo proveedor, o actualmente está investigando potenciales; Luego, asegúrese de tener en cuenta estos cinco factores, para ayudar a encontrar el proveedor adecuado para su negocio.
Probablemente el factor más obvio, pero igualmente importante, a tener en cuenta al buscar nuevos proveedores, es el costo.
Por supuesto, tendrá una cifra en mente, ya que sabrá qué productos está buscando y cuánto está dispuesto a pagar. Aun así, los precios entre los proveedores pueden variar, por lo que es importante comprar y ver quién ofrece la mejor oferta. Por ejemplo, algunos proveedores pueden ofrecer descuentos en la compra masiva; u otros pueden compensar costos más altos con productos de mejor calidad.
Debe sopesar todas las opciones cuando se trata de costos, antes de decidir qué proveedor es mejor en ese sentido.
A menudo hay una correlación entre el costo y la calidad: cuanto más caro sea el producto, mejor será la calidad. Independientemente del precio, todavía existe un nivel de calidad predeterminado y acordado, y desea asegurarse de que se cumplan sus expectativas.
Después de todo, lo último que desea hacer es comercializar sus productos como de alta gama, cuando su proveedor le envía algo completamente diferente.
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