Los dueños de negocios y gerentes que creen que Internet es un impulsor clave para el tráfico local y las generaciones de ingresos.
Debe hacer crecer su negocio o al menos solidificar su posición con su competencia.
Nos enfocamos en construir su negocio de la manera correcta incorporando todos sus activos digitales y poniéndolos a trabajar para usted. Con un enfoque de primer año, buscamos comprender quién es usted como empresa y por qué un cliente querría hacer negocios con usted en lugar de su competidor. Obtenemos el control de sus activos digitales y comenzamos un proceso que coloca su negocio de la mejor manera posible no solo para sus clientes potenciales sino también a las empresas que deciden dónde se clasifica en relación con sus competidores. A veces estamos anunciando a los clientes y a veces estamos anunciando a las computadoras.
La estrategia ganadora es que debe haber un enfoque tanto a mediano y largo plazo con los sistemas que generan los resultados que queremos y un enfoque de publicidad a corto plazo que puede traer de manera confiable los clientes potenciales y clientes que son el alma de cualquier empresa.
Estrategias y tácticas específicas para objetivos a largo y a corto plazo.
Los tres grandes: Google, Yelp, Facebook (+ todos los demás que importan)
Revise las herramientas de generación que hacen que sea simple y efectivo traer más reseñas
Gestión de anuncios digitales para cuentas que gastaron $ 500- $ 50,000+ por mes con un enfoque en los costos de adquisición de clientes
¿Qué es el marketing de resultados?
El objetivo del marketing basado en resultados es tomar los objetivos que desea lograr en su estrategia de marketing y trabajar para alcanzar esos objetivos. Primero, es importante averiguar cómo es que desea que se vea el resultado final de este proceso, ¿cómo quiere ver? Luego, es hora de poner en acción el plan de marketing.
Este tipo de marketing puede aumentar no solo en la calidad de los esfuerzos de marketing de su empresa, sino también en la calidad de los resultados. Saber qué demográfico se ve afectado por su estrategia le permite a su empresa reducir y fortalecer su enfoque. Este puede ser un buen indicador de cómo se debe trabajar el proyecto en el futuro.
En última instancia, el marketing basado en resultados se trata de encontrar la combinación correcta de mensaje y mensajero. Calcule la mezcla de marketing más efectiva y úselo para lograr el marketing basado en resultados. Por ejemplo, cuando una empresa decide sobre un mensaje, la forma en que se entrega puede cambiar. El mejor mensaje del mundo no significa nada si no es visible para los clientes potenciales. La falta de visibilidad puede conducir a una falta de resultados, lo que conduce a una falta de ventas y una pérdida de dinero de marketing gastado.
Es mejor descubrir su objetivo antes de gastar dinero en cualquier campaña de marketing. Las principales personas de marketing, como los principales inversores, tienen más probabilidades de poner su dinero donde saben que es probable que lo vean devuelto. Debido a esto, el marketing basado en resultados requiere una parada en todas las técnicas que no funcionan y reemplazándolas con las que sí lo hacen.
Las personas en la parte superior del mundo de los negocios pueden ver constantemente los resultados de sus esfuerzos de marketing. La mayoría usa el marketing basado en resultados para lograr estos resultados. Esta técnica no se trata solo de marketing, sino de marketing estratégica e inteligente, ya que puede ahorrar mucho dinero para su negocio. En lugar de perder el tiempo y el dinero en estrategias que no funcionan, ponen valor en los que lo hacen. Como resultado, no solo puede ahorrar dinero a su empresa, sino también ayudar a generar ingresos consistentes.
¿Qué es la estrategia de resultados?
Desarrollar y aprovechar los recursos para lograr resultados es fundamental para la estrategia comercial. Para hacer esto con éxito, debe comprender las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su organización. Este artículo destaca las prioridades internas y externas para la planificación empresarial para encontrar oportunidades y eliminar las amenazas.
El objetivo principal de un análisis FODA es desarrollar una conciencia de los factores críticos involucrados en la toma de decisiones comerciales. Muchos equipos de liderazgo evalúan regularmente procesos para garantizar que funcionen de la manera más eficiente posible. El liderazgo trimestral y anual de la planificación de ayuda para superar los desafíos y determinar qué iniciativas perseguir.
¿Cómo aprovecha los recursos de su organización para lograr resultados? Dependiendo de su industria, las estrategias evolucionan continuamente porque las circunstancias con frecuencia cambian durante la búsqueda de objetivos. Un FODA logra esto en cuatro pasos que los departamentos, las divisiones y las organizaciones pueden entender y adoptar.
Los cuatro elementos del acrónimo FODA se centran en permitir que las empresas identifiquen las fuerzas que influyen en una estrategia, acción o iniciativa. Conocer estos elementos positivos y negativos puede ayudar a la gerencia a comunicar las partes de un plan para priorizar.
Las discusiones de estrategia sin acción son el servicio de labios, así como las actividades desalineadas a los objetivos a menudo son un desperdicio. Sus sesiones de colaboración deben informar una serie de consideraciones sobre el tema central del análisis FODA, que incluye;
¿Qué se debe medir principalmente en los resultados del marketing?
¿Cómo sabemos si nuestra campaña de marketing está funcionando? El primer paso es medir los resultados. Y si hablamos de marketing en línea, será aún más fácil «tomar medidas» que una campaña fuera de línea. Veamos por qué y cómo medir estos resultados.
Por supuesto, alguien dirá que es un error dividir el marketing tradicional, fuera de línea, del marketing en línea porque hoy casi no hay estrategia que no pase ni siquiera para los canales digitales. Sin embargo, es bueno subrayar esta distinción porque es la que nos permite hacer un análisis preciso sobre los resultados de las campañas publicitarias. Explicemos mejor: ¿cómo saber cuántas personas han visto una cartelera publicitaria? Podemos hacer una estimación basada en el tráfico peatonal o automotriz, pero difícilmente tendremos un cierto enlace entre una tienda en la tienda y esa valla publicitaria precisa, excepto para enviar un cuestionario a los clientes.
En el marketing en línea, por otro lado, es más fácil establecer ligamies entre el patrocinio en línea y la venta en comercio electrónico. Este será el resultado de la venta de Funneldi que acompaña al cliente del anuncio al carrito de la tienda en línea. Por lo tanto, conocemos el número exacto de personas que mostraron los anuncios y aquellos que han dirigido la compra. Gracias al KPI – Indicador de rendimiento clave – podemos calcular el rendimiento económico en comparación con el costo de la campaña calculando los ROA.
En comparación con el marketing tradicional, la mayor ventaja viene dada por la posibilidad de medir cada elemento que compone una campaña de marketing digital. Todo se puede rastrear y medir para dibujar una estrategia comercial que conduzca al resultado deseado.
Las métricas a tener en cuenta dependen de la herramienta que se adopta para la campaña. En el marketing de correo electrónico, por ejemplo, es importante analizar la tasa de apertura de los correos electrónicos, las tarifas abiertas, ¿y muchos hacen clic en el enlace insertado en la comunicación, hagan clic a través de la tasa y el porcentaje de personas que deciden no recibir este tipo de Comunicaciones más: tasa de cancelación.
¿Cómo presentar resultados de marketing?
Cuando me senté a escribir este artículo, intenté contar la cantidad de presentaciones de resultados de marketing trimestrales que he entregado a ejecutivos y miembros de la junta. Si bien no pude encontrar un número exacto, mi estimación es que he entregado alrededor de 100 de estas presentaciones en el transcurso de mi carrera. 52 de esas presentaciones se entregaron en el transcurso de una carrera de 13 años trabajando para un CEO muy riguroso y algo pugnaz. Si bien ese CEO fue difícil, creo que sus estándares para cuestionar la veracidad de las presentaciones de marketing se están convirtiendo rápidamente en el estándar que todas las ejecuciones de marketing deberían estar preparadas para cumplir.
Mis recomendaciones sobre cómo presentar informes de marketing a los CEO se dividen en tres publicaciones de blog:
- Consideraciones para presentar a los CEO, miembros de la junta y otros ejecutivos altos (esta publicación)
Al desarrollar su presentación de marketing para una audiencia ejecutiva, es importante cambiar su mentalidad de la de un profesional de marketing que está en modo promocional a un líder de una función comercial crítica que informa hechos en el contexto del negocio.
Hacer con éxito ese cambio es un requisito crítico para los líderes de marketing. La lista a continuación es una buena prueba para ver si ha realizado esa transición.
- Consideraciones para presentar a los CEO, miembros de la junta y otros ejecutivos altos (esta publicación)
¿Cómo hacer un reporte de resultados de marketing?
Los informes de marketing es el proceso de recopilación y análisis de métricas de marketing para informar las futuras decisiones de marketing, estrategias y rendimiento. Los informes de marketing descubren datos significativos y procesables que lo ayudan a sacar conclusiones importantes y cumplir con los objetivos de toda la organización.
Los informes de marketing varían según los datos que está revisando y el propósito de cada informe. Pueden evaluar de dónde vienen su tráfico y clientes potenciales, qué contenido interactuó, si se convirtieron, y cuánto tiempo les llevó convertirse en cliente.
No ejecutaría un informe de marketing para revisar el rendimiento de los datos o verificar un objetivo continuo; para estos fines, miraría sus paneles de marketing.
Míralo de esta manera. Compilar un informe de marketing por el conocimiento del conocimiento es sinónimo de programar una reunión para simplemente revisar un proyecto. ¿A quién le gusta asistir a una reunión de 30 minutos para simplemente revisar lo que podría haberse compartido por correo electrónico? Yo no.
Lo mismo ocurre con los informes de marketing. Los informes deberían ayudarlo a tomar una decisión o llegar a una conclusión importante, similar a cómo una reunión ayudaría a su equipo a deliberar sobre un proyecto o decidir entre los recursos del proyecto.
En resumen, los informes de marketing son un proceso muy valioso si se usa y se crea adecuadamente. En la siguiente sección, nos sumergiremos en cómo construir un informe de marketing.
Como dijimos anteriormente, hay muchos informes de marketing diferentes que puede ejecutar; Revisaremos algunos ejemplos en la siguiente sección. Por esta razón, esta sección no se centrará en qué datos específicos poner en su informe de marketing, que dependerá de qué tipo decida ejecutar.
¿Cómo hacer una presentación de marketing?
Por ejemplo, si su tema es algo en las líneas de cómo mejorar su ROI de marketing de contenidos, puede comenzar con un comentario provocador, como “Las organizaciones B2B desperdician casi $ 1 mil millones anuales en marketing de contenido incompetente e ineficaz, ¿está contribuyendo a eso? » O tal vez algo como «60-70% del contenido B2B creado nunca se usa porque el tema es irrelevante para la audiencia del comprador. Entonces, ¿su contenido es realmente útil o basura?
Encender las emociones de su audiencia y pintar una imagen vívida de sus problemas los obligará a prestar atención a su presentación. Oli Gardner, conocida por sus presentaciones inspiradoras sobre la optimización de la tasa de conversión, tiene un enfoque sorprendente para sus presentaciones. Comienza presentando algunos toboganes sombríos y desesperados, y una vez que la audiencia se desanimó ampliamente, se abalanza con buenas noticias.
El propósito de todo esto es engancharlos desde el principio, aprovechar su atención y enfocarlos en lo que tiene que decir.
Una vez que los interese en lo que tiene que presentar, es hora de hacer algunas promesas legítimas, al igual que en sus actividades de marketing digital cotidianos. Por ejemplo, mientras crea un anuncio de pago por clic, escribe una copia persuasiva que promete resolver los problemas del lector, haciendo que hagan clic en su página de destino. Del mismo modo, si está escribiendo una publicación de blog, utiliza el poder de la narración de historias para convencerlos de que tomen algunas medidas, como hacer clic en una llamada a la acción (CTA).
¿Alguna vez has visto un tutorial en YouTube? La próxima vez que lo haga, tenga en cuenta cómo todos los videos de la mejor calidad son los que el presentador lo aclara lo que logrará en los primeros 30 segundos si ve todo el video. Te muestran el resultado final como prueba de que saben lo que están haciendo, y obtendrás lo que viniste.
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