La mayoría de las veces, la investigación de mercado se centra en temas específicos exclusivos de un negocio o marca. Por lo tanto, no siempre es posible obtener información comparable para ayudar a la toma de decisiones. Es por eso que puede ser útil comenzar a partir de un problema de investigación o hipótesis específico al comenzar un proyecto de investigación. Su pregunta de investigación debe guiar todo su proceso y determinará su elección del método de recopilación de datos. Discutiremos más sobre los más tarde.
Otro enfoque implica la recopilación de datos en curso. Como se discutió en el capítulo de toma de decisiones basado en datos, la toma de decisiones imparcial se basa con mucho más precisión cuando lo ayuda al mercado. Muchos han argumentado que la recopilación de datos menos costosa y continua es cada vez más una ruta demostrada para ser útil para las organizaciones.
La investigación puede basarse en datos primarios o datos secundarios. La investigación primaria se realiza cuando se recopilan nuevos datos para un producto o hipótesis en particular. Aquí es donde la información aún no existe o no es accesible y, por lo tanto, debe recopilarse específicamente de consumidores o empresas. Las encuestas, grupos focales, paneles de investigación y comunidades de investigación se pueden utilizar al realizar investigaciones de mercado primarias.
La investigación secundaria utiliza datos publicados existentes como fuente de información. Puede ser más rentable que realizar investigaciones primarias. Internet abre una gran cantidad de recursos para realizar esta investigación. Los datos podrían haberse recopilado originalmente para resolver problemas distintos del uno en cuestión, por lo que puede no ser lo suficientemente específicos. La investigación secundaria puede ser útil para identificar problemas que se investigarán a través de la investigación primaria.
Internet es una herramienta útil al realizar investigaciones primarias y secundarias. No solo hay una serie de herramientas gratuitas disponibles cuando se trata de calcular cosas, como el tamaño de la muestra y los niveles de confianza (consulte la Sección 4.7 sobre las herramientas del comercio para algunos ejemplos), sino que también es un medio ideal para llegar a un gran número de personas. a un costo relativamente bajo.
La investigación basada en datos secundarios debe preceder a la investigación de datos primarios. Se puede utilizar para establecer el contexto y los parámetros para la investigación primaria.
¿Qué es el estudio de mercado?
El análisis de mercado es una investigación analítica específica a través de la cual las empresas logran estudiar el contexto económico en el que operan, el sector de referencia para la actividad y el comportamiento de sus clientes de referencia.
Por lo tanto, el estudio del mercado de referencia incluye el análisis del perfil de los clientes objetivo y la identificación de competidores; el estudio de la tendencia en el sector, no solo actual sino también en el futuro; la evaluación de las posibilidades de crecimiento del mercado; El análisis de los servicios en los que es bueno concentrarse y las innovaciones que surgieron en el mercado de referencia.
Un estudio de mercado bien hecho es esencial para desarrollar un plan de negocios exitoso mediante el desarrollo de una estrategia de marketing ganadora. El análisis de mercado es una herramienta fundamental para:
Analizar el potencial de su mercado de referencia le permite crear un plan de negocios corporativo y, por lo tanto, le permite programas de programas y actividades de éxito para la empresa.
Un análisis de mercado puede sugerir a la empresa cuáles son los posibles sectores para invertir.
Un análisis de mercado es útil para identificar posibles factores de riesgo para evitarlos.
La encuesta de mercado permite a la compañía determinar los precios de los servicios en el mercado identificando el valor realmente percibido por los consumidores.
El análisis de mercado permite a la compañía identificar los posibles factores de cambio no solo en progreso sino también futuro para poder responder a las necesidades del público objetivo.
¿Qué es un estudio de mercado Wikipedia?
El análisis de participación de mercado es parte del análisis de mercado e indica qué tan bien está funcionando una empresa en el mercado en comparación con sus competidores.
Givon, Mahajan y Muller han investigado las firmas de software de hojas de cálculo y procesamiento de textos para dar una imagen más clara de cómo determinar la cuota de mercado en la industria del software. Proponen seis factores para ayudar a estimar el valor de la cuota de mercado (1997):
El tamaño total del mercado se refiere al volumen de negocios anual en moneda o en número de transacciones; [1]
La tasa de crecimiento del mercado se refiere a la tasa de crecimiento anual compuesta | Tasa de crecimiento anualizada compuesta (CAGR) tomada durante un período de 3 a 5 años;
La cuota de mercado es la ruptura del tamaño del mercado en términos porcentuales, para ayudar a identificar a los principales actores, el medio y los «pequeños» del mercado, en función del volumen de negocios realizados;
Segmentación del mercado Algunos de los factores que determinan el mercado son el precio, la calidad, la velocidad del servicio, la facilidad de mantenimiento y los puntos de distribución. Al asignar los parámetros de calidad y precio, es posible identificar gráficamente los espacios que están llenos de proveedores de servicios y que son los puntos relativamente vacíos;
Jugadores clave, es decir, los mejores jugadores en cada segmento del mercado. La medida en que proporcionan calidad premium, o una ventaja premium de servicio o precio, puede ayudar a identificar futuros segmentos objetivo;
Análisis FODA. Se necesitan las fortalezas de los jugadores, así como las debilidades/áreas de mejora para combatir el ataque en una guerra de marketing. La fuerza y la debilidad incluyen equidad de marca, presencia geográfica, gestión/liderazgo sólida, borde tecnológico y patentes/derechos de autor.
¿Qué es un estudio de mercado y sus características?
La premisa principal subyacente a la investigación de mercado es obtener una respuesta clara con respecto al número de consumidores que desean obtener el producto, en qué espacio desarrollaría el negocio, por cuánto tiempo y qué precio se pagaría para obtenerlo.
Es decir, es un trabajo de estudio sobre lo que se ofrece, a aquellos que se ofrecen y aquellos que ofrecen algo igual o similar en ese mercado (investigación de mercado y competencia). Para hacer esto, será importante llevar a cabo un análisis en profundidad en algunos puntos clave:
- Donde los consumidores potenciales de mi producto son geográficamente.
- ¿Cuáles son las características que estas personas definen (técnicamente, nuestro objetivo)? Para esto, necesitaremos conocer su capacidad financiera, sus gustos…
- Como el sector en el que queremos entrar y lo que creemos que sucederá en el futuro. Conocer los precios históricos o los costos de producción de los competidores puede ser información muy útil.
- El papel que ofrece la compañía en este sector; Es decir, si será algo revolucionario o simplemente otro competidor.
Otro detalle importante a tener en cuenta al hacer un estudio de mercado es el estudio de los canales de distribución que normalmente operan en el sector en el que desea ingresar, así como en cómo funcionan.
Toda esta información servirá para dar a la compañía una idea de la cantidad de la inversión que necesitará para ingresar su producto en el mercado, así como saber dónde y cuándo hacerlo. Por último, pero no menos importante, conocerá a sus clientes potenciales, aquellas personas que inicialmente desean su producto.
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