El potencial para su mejora de marketing depende de la fuerza de sus hipótesis de prueba.
¿Pero de dónde sacas tus ideas de prueba? ¿Ha estado recorriendo sitios de la competencia, o tal vez sacando diseños anteriores en su sitio? La Web está llena de ideas y está lleno de ideas: no hay escasez de inspiración, eso es seguro.
No es difícil hacer algo que quieras probar.
Se te ocurre algo que debes probar puede ser difícil de hacer.
Difícil – SÍ. ¿Imposible? No. Lo cual es una buena noticia, porque si no puede crear hipótesis para las cosas que deberían probarse, los resultados de su prueba no significarán mucho, y probablemente no debería pasar su tiempo probando.
Tomarse el tiempo para escribir sus hipótesis correctamente lo ayudará a estructurar sus ideas, obtener mejores resultados y evitar desperdiciar tráfico en diseños de pruebas deficientes.
Con esta publicación, nos estamos avanzando con hipótesis de marketing, mostrándole cómo escribir y estructurar sus hipótesis para obtener resultados comerciales y ideas de marketing.
- Distinguir una hipótesis sólida de una lavadora de tiempo y
- Estructurar su hipótesis sólida para obtener resultados e ideas
Para que toda esta experiencia sea un poco más tangible, rastreemos una idea de muestra de… bueno… idea a la hipótesis.
Supongamos que identificó un llamado a la acción (CTA)* mientras navega por la web, y se inspiró para probar algo similar en su propia página de destino de generación de leads. ¡Crees que podría funcionar para tus usuarios! Tu idea es:
*Un llamado a la acción es el punto en el que usted, como comercializador, le pide a su cliente potencial que haga algo en su página. A menudo incluye un botón o enlace a una acción como «Comprar», «Regístrese» o «Solicitar una cotización».
¿Cómo se crea una hipótesis de una investigación de mercados?
Suponiendo que ha realizado investigaciones de conversión y que ha identificado una lista de problemas (UX o problemas relacionados con la conversión) y posibles oportunidades de ingresos en el sitio. Lo siguiente que desea hacer es priorizar los problemas y determinar qué problemas afectarán más el resultado final.
Habiendo clasificado los problemas que necesita para probarlos para determinar qué solución funciona mejor. En este punto, no tiene una solución clara para los problemas identificados. Por lo tanto, para obtener mejores resultados y evitar desperdiciar tráfico en diseños de pruebas deficientes, debe asegurarse de que su plan de prueba esté guiado.
Para todos y cada uno de los problemas que tiene como objetivo abordar, debe elaborar una hipótesis para ello, a menos que el problema sea un problema técnico que se pueda resolver de inmediato sin la necesidad de plantear la hipótesis o probar.
Una cosa importante que debe tener en cuenta sobre una hipótesis de experimentación es que se puede implementar de diferentes maneras.
Esto significa que una hipótesis puede tener cuatro o cinco pruebas diferentes como se ilustra en la imagen de arriba. Khalid Saleh, el CEO de Invesp, explica:
“Hay varias formas que se pueden usar para apoyar una hipótesis única. En todos los sentidos es un posible escenario de prueba. Y eso significa que también debe priorizar el diseño de la prueba con el que desea comenzar. En última instancia, el nombre del juego es que quieres encontrar la idea que tiene el mayor impacto posible en el resultado final con la menor cantidad de esfuerzo. Usamos casi 18 métricas diferentes para anotar todas esas «.
¿Cuál es la función de la hipótesis en un estudio de mercado?
Una prueba de hipótesis examina dos afirmaciones mutuamente excluyentes sobre un parámetro para determinar cuál es la mejor
compatible con los datos de la muestra. El parámetro suele ser la media o proporción de alguna variable de población de importancia
al vendedor.
La hipótesis nula (H0) es el status quo o la posición predeterminada de que no hay relación o no
diferencia. La alternativa o hipótesis de investigación (HA) es lo opuesto al nulo. Representa la relación o la diferencia.
La conclusión de la prueba de hipótesis puede ser correcta o incorrecta. Las conclusiones erróneas se clasifican como Tipo I o Tipo II.
El error tipo I o el falso positivo ocurre cuando se rechaza la hipótesis nula, aunque en realidad es cierto.
No hay diferencia entre los grupos, al contrario de la conclusión de que existe una diferencia significativa.
El error de tipo II o el falso negativo ocurre cuando se acepta la hipótesis nula, aunque en realidad es falsa.
La conclusión de que no hay diferencia es incorrecta.
Un ejemplo citado a menudo es del sistema de jurado donde el acusado es «inocente hasta que se demuestre culpable»
(H0 = «no culpable», ha = «culpable»). La decisión del jurado si el acusado no es culpable (aceptar H0) o culpable (rechazar H0),
puede estar bien o incorrecto. Condenar al culpable o absolver al inocente son las decisiones correctas. Sin embargo, condenando a un
La persona inocente es un error de tipo I, mientras que absorber a una persona culpable es un error de tipo II.
Aunque un tipo de error a veces puede ser peor que el otro, ninguno es deseable. Investigadores y analistas
Contiene las tasas de error recopilando más datos o evidencia mayor, y estableciendo normas o estándares de decisión.
¿Qué es la investigación de mercado ejemplo?
El estudio de mercado es el procedimiento de recopilación de información que permite comprender las expectativas y necesidades del mercado objetivo.
Antes de lanzar un nuevo producto o comenzar un negocio, la investigación de mercado es un paso importante que no debe perderse. Puede ayudarlo a comprender el comportamiento y las necesidades de sus clientes objetivo. Al recopilar sus comentarios y opiniones, puede tomar decisiones sobre cómo avanzar.
El estudio es el primer paso para comprender a sus clientes objetivo. Es posible que tenga una idea general de quiénes son y sus necesidades, pero no es suficiente para que su negocio prospere.
- El estudio de mercado puede ayudarlo a obtener toda la información relevante sobre sus clientes. Si no los conoce lo suficientemente bien, no podrá mejorar la experiencia del cliente. Esto lo llevará a perder clientes.
- El estudio puede decirle lo que piensan sus clientes y por qué tomaron sus decisiones. Le ayuda a comprender cómo funciona la mente de sus clientes.
- Los clientes viven su producto de manera diferente. Pueden confundirse con ciertos elementos o características que pueden afectar su punto de vista sobre este tema. De los comentarios de sus clientes, puede comprender los cambios que necesita hacer.
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