Una estrategia de crecimiento permite a las empresas expandir su negocio. El crecimiento se puede lograr mediante prácticas como agregar nuevas ubicaciones, invertir en adquisición de clientes o expandir una línea de productos. La industria de una empresa y el mercado objetivo influyen en las estrategias de crecimiento que elegirá.
Estureve, considere las opciones disponibles y cree algunas en su plan de negocios. Dependiendo del tipo de empresa que esté construyendo, su estrategia de crecimiento puede incluir aspectos como:
- Agregar nuevas ubicaciones
- Invertir en adquisición de clientes
- Oportunidades de franquicia
- Expansiones de la línea de productos
- Vender productos en línea en múltiples plataformas
Su industria particular y mercado objetivo influirán en sus decisiones, pero es casi universalmente cierto que la nueva adquisición de clientes desempeñará un papel considerable.
¿No está seguro de cómo se ve eso para su negocio? Aquí hay algunas tácticas procesables para lograr el crecimiento.
No comience a funcionar sin planificar y documentar los pasos para su estrategia de crecimiento. Recomendamos descargar esta plantilla de estrategia de crecimiento gratuita y trabajar fuera de las indicaciones de la sección incluidas para describir su proceso previsto para el crecimiento en su organización.
Es genial que quieras hacer crecer tu negocio, pero ¿qué quieres crecer exactamente?
El plan de crecimiento de su negocio debe perfeccionar áreas específicas de crecimiento. Los enfoques comunes de las iniciativas de crecimiento estratégico pueden incluir:
- Agregar nuevas ubicaciones
- Invertir en adquisición de clientes
- Oportunidades de franquicia
- Expansiones de la línea de productos
- Vender productos en línea en múltiples plataformas
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento empresarial?
Las estrategias de crecimiento empresarial son el conjunto más importante de estrategias para desarrollar y mantener el crecimiento en su empresa. Esta publicación es parte de una serie que vincula la ventaja competitiva con el desarrollo y la ejecución de estrategias de crecimiento empresarial y estrategias de desarrollo de la empresa.
Las estrategias de crecimiento empresarial son estrategias que puede usar para aumentar el tamaño de su negocio. Las mejores estrategias de crecimiento empresarial para su negocio crecerán su negocio y los resultados de su negocio a largo plazo y también pueden ayudarlo a crear una ventaja competitiva sobre sus competidores.
El 3 núcleo de 3 núcleo de la estrategia de crecimiento de su negocio:
Las estrategias de crecimiento empresarial se pueden describir de varias maneras. Encuentro que la mejor manera de describir una estrategia de crecimiento empresarial es a lo largo de tres dimensiones:
1. Segmento de cliente objetivo: ¿cuál es el segmento al que se dirige? Su segmento objetivo se puede describir de varias maneras, como características demográficas o psicográficas para segmentos de consumo o tamaño de la compañía vertical de la industria, o del departamento para segmentos comerciales (tenga en cuenta que hay muchas, muchas dimensiones diferentes para describir segmentos de clientes y estos son solo ejemplos) .
2. Producto completo: ¿cuál es todo el producto que entregará a su segmento objetivo? Nuestra definición de producto completo, como se describe en el sitio web de OpenView Labs, es “El desarrollo completo de productos es el conjunto integral de actividades e interacciones destinadas a diseñar, crear y ofrecer experiencias de productos enteros valiosas y únicas para sus usuarios. Todo el producto es su producto principal más todos los puntos de contacto auxiliares que experimentan los usuarios de su producto, incluidas las experiencias previas, los servicios profesionales y el soporte continuo de los usuarios «.
¿Cuáles son las estrategias para crecer en el mercado?
«La diversificación cultural, asociada con producciones de alta calidad, es una de las carreteras que los floricultores pueden viajar para hacer frente a las dificultades encontradas en la fase de marketing».
Esto es lo que Gennaro di Rosa, floricultor de Torre del Greco (NA), quien ha estado llevando a cabo una compañía que se extiende por 11 mil metros cuadrados completamente cubiertos por invernaderos durante unos treinta años.
«Cuando me hice cargo de mi padre en la compañía, Rosa nos dice, Garofani se cultivó, como en la mayoría de las compañías floricas napolitanas. Luego, esta especie sufrió la competencia de otros cultivos y se vio obligada a encontrar una alternativa. En el momento en que convertí mi compañía en el cultivo de Gerbere. «Varios años el cultivo de Gerberre se afianzó en el área floriculiana napolitana donde encuentra condiciones favorables de condición de Pedo.
«En los años 90 había el auge del Gerbera y, como siempre sucede, los mercados comenzaron a tragar. La consecuencia era el colapso de los precios de venta que hasta entonces había sido bastante ventajoso. Habiendo invertido en esta especie y especializado, intenté diversificarme dentro de los tipos relacionados con ella y una parte de la compañía estaba comprometida con las «germinaciones» ». Mientras tanto, las reglas relacionadas con la desinfestación de la tierra y el bromuro de metilo también cambiaron, lo que permitió a los floricultores buscar cultivos intensivos en la sucesión mono, fue prohibido.
¿Cuáles son las tres estrategias de crecimiento?
Demasiadas empresas no logran sus objetivos de crecimiento en ingresos y rentabilidad. Sin embargo, la probabilidad de lograr un crecimiento rentable aumenta cada vez que una organización tiene una clara estrategia de crecimiento y una fuerte infraestructura de ejecución. Uno sin el otro perjudica la probabilidad de éxito. Este autor describe por qué y prescribe estrategias.
Muchas organizaciones no logran sus objetivos de crecimiento deseados en ingresos y rentabilidad.
La mayoría de las empresas no alcanzan sus objetivos de crecimiento para los ingresos y la rentabilidad. De hecho, los estudios informan tasas de éxito tan bajas como 20%. ¿Por qué el crecimiento es tan esquivo?
- Consideración inadecuada de las oportunidades dentro del negocio principal, adyacente al negocio principal o dentro de los nuevos subsegmentos de los clientes.
- Una infraestructura organizacional que no puede soportar la ejecución exitosa.
Sin embargo, los gerentes pueden hacer ciertas cosas para mejorar las posibilidades de éxito. Este artículo describirá una de esas cosas que los gerentes pueden hacer, es decir, construir un marco sistemático compuesto por tres estrategias para el crecimiento y tres elementos clave para una ejecución exitosa. El artículo también explicará cómo las tres estrategias y tres elementos clave aumentan la probabilidad de éxito.
* Este artículo es una amalgama de amplia experiencia e investigación realizada por el autor y sus colegas, David Day y el Dr. Donald Baer, en la creación e implementación de estrategias de crecimiento, principalmente con empresas medianas.
¿Cómo se clasifican las estrategias de crecimiento?
El siguiente es un relato de importantes estrategias de crecimiento, compuestas en ambas categorías como se indicó anteriormente:
Algunas estrategias de crecimiento interno populares se describen a continuación:
La penetración del mercado es una estrategia de crecimiento, en la que una empresa intenta buscar un mayor volumen de ventas de productos actuales al penetrar (o profundizar), en los mercados existentes a través de dispositivos como los siguientes:
1. Publicidad agresiva y otras técnicas de promoción de ventas.
2. Fomentar nuevos usos del producto antiguo, p. Uso de café durante la temporada de verano a través de café frío o café.
3. Salir con ofertas de intercambio, p. intercambio de viejos scooters o televisión por otros nuevos con un descuento, etc.
Esta estrategia de crecimiento, como su nombre lo indica, tiene como objetivo aumentar las ventas de productos existentes a través del desarrollo del mercado, es decir, explorar nuevos mercados para los productos de la empresa. Por ejemplo, muchas compañías han logrado un crecimiento notable al entrar en mercados extranjeros; presionando sus productos i cambiando el tamaño, el embalaje y la marca, etc.
El desarrollo del mercado puede ser probado por una empresa I dentro del mismo país también, p. Venta de bienes electrónicos como transistores, etc. en áreas rurales.
El desarrollo de productos como estrategia de crecimiento implica desarrollar productos nuevos y mejorados para la venta en los mercados existentes; De modo que las personas que de otro modo se han vuelto indiferentes al antiguo producto con el paso del tiempo se sienten atraídos por el nuevo producto debido al carisma asociado con el fenómeno de la novedad.
¿Por qué es importante las estrategias de crecimiento?
En cambio, una estrategia de crecimiento aborda cómo su empresa evolucionará para enfrentar los desafíos de hoy y en el futuro. Una estrategia de crecimiento brinda a su empresa propósito y responde preguntas sobre sus planes a largo plazo.
Las estrategias de crecimiento generalmente comienzan identificando y accediendo a las oportunidades dentro de su mercado. Van más allá de su negocio y planes de marketing, que detallan cómo va a cumplir objetivos comerciales específicos. Las estrategias de crecimiento son importantes porque mantienen a su empresa trabajando hacia objetivos que van más allá de lo que está sucediendo en el mercado hoy. Mantienen a los líderes y empleados enfocados y alineados, y lo obligan a pensar a largo plazo. Las malas decisiones a menudo suceden cuando tomas decisiones basadas en hoy, en lugar de emerger mañana.
El desarrollo de una estrategia de crecimiento exige coordinación entre un grupo interfuncional de partes interesadas; No puede ser solo unas pocas personas en una habitación con una pizarra. Todos los involucrados deben entender a qué están trabajando y por qué, así como lo que se espera que aporten al proceso.
Para tener éxito en su estrategia, debe considerar qué afectará significativamente el crecimiento del negocio. Echemos un vistazo a algunos:
Para que una empresa se expanda, necesita aumentar su alcance con los clientes objetivo existentes y adquirir otros nuevos. Para hacer esto, la compañía debe diseñar una propuesta de valor que indique claramente lo que hace y por qué los clientes la necesitan. Luego, debe crear una estrategia de crecimiento que proporcione los pasos (es decir, movimientos de crecimiento) que la compañía hará para llevar cosas nuevas al mercado.
¿Cuál es el objetivo de las estrategias de crecimiento?
Muchas compañías están bajo presión constante para continuar creciendo y expandiéndose, y muchas empresas han tenido problemas bajo esta presión. Es por eso que las estrategias estratégicas de marketing, planificación de marketing y crecimiento empresarial nunca han sido más importantes.
Sin una fuerte estrategia de crecimiento, enfoque y relevancia, muchas empresas no logran sus objetivos de crecimiento, cumplen su máximo potencial, se diversifican en campos e industrias donde carecen de fortalezas o no abordan sus competencias básicas, lo que puede cambiar, a medida que crecen .
Sin embargo, con el marketing estratégico, la planificación del marketing y las estrategias de crecimiento empresarial, es muy posible entrar en nuevos mercados, mejorar sus diferenciadores y beneficios sobre su competencia y descubrir un potencial sin explotar para lograr un crecimiento inteligente y sostenible en los próximos años.
Con una verdadera comprensión de su empresa y la mejor manera de cultivarla, su junta puede ayudarlo a determinar los mejores ámbitos para competir, así como cómo ampliar y aumentar la presencia de su mercado sin alcanzar un punto de sobresaturación.
Utilizando herramientas como la caja de Ansoff, la junta analiza las opciones de crecimiento, buscando cuatro métricas clave:
- El desarrollo del mercado
- Desarrollo de productos
- Penetración de mercado
- Diversificación
Además, en este momento, el marketing digital se ha vuelto más importante que nunca para muchas organizaciones.
Su junta lo ayudará a desarrollar y comprender cómo posicionar a su empresa para que tenga éxito en línea, realizar una revisión de sus competidores más exitosos para determinar lo que están haciendo bien y qué puede hacer mejor, evaluar su SEO para mejorar su clasificación y auditar Sus canales de redes sociales para ayudar a hacer crecer su comunidad y a comprometerse mejor con los clientes y las perspectivas.
¿Por que crecer es importante?
¿No todos los empresarios y/o propietarios de negocios no comienzan y mantienen un negocio para verlo crecer? La respuesta parece obvia. Pero como muchos entrenadores de negocios principales le dirán, algunos líderes empresariales que alcanzan un cierto nivel de éxito están contentos de permanecer en esta meseta. Se sienten seguros del espacio que ocupa su negocio en el mercado y tienen poca motivación para cambiar cualquier cosa.
Esta es una postura arriesgada para cualquier líder comercial. El crecimiento no es solo importante para una empresa, es absolutamente esencial. Sin un crecimiento continuo, las operaciones se estancarán. Esto puede resultar en estándares de calidad reducidos para productos o servicios, disminución del servicio al cliente, la mala moral de los empleados y una gran cantidad de otros problemas.
El crecimiento «es crucial para la supervivencia a largo plazo de un negocio», señala NibusinessInfo.co.uk, señalando estos beneficios claros:
Muchas otras razones estimulan a los líderes empresariales a adoptar una mentalidad de «crecimiento continuo». Una empresa creciente y financieramente segura a menudo disfruta del dominio del mercado (es decir, menos amenaza de los competidores), lo que a su vez aporta un mayor poder para negociar compras a gran escala (nueva tecnología, por ejemplo) y/o acuerdos de alquiler o arrendamiento más beneficiosos.
El crecimiento efectivo también ayuda a evitar los efectos potencialmente negativos de las fluctuaciones en el mercado y la economía nacional. Además, el alto perfil de una empresa en crecimiento a menudo atrae a los buscadores de empleo más talentosos.
Por supuesto, el crecimiento no es posible sin algunos riesgos inherentes. Para los CEO y los dueños de negocios que valoran el control personal, un negocio en crecimiento representa áreas completas de operaciones (contratación, marketing, finanzas, ventas) donde la microgestión es imposible.
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