Resulta que muchas pequeñas empresas hacen algunos errores básicos al tratar de vender a las compañías de Fortune 500, según el director de Hewlett-Packard, la diversidad y la sostenibilidad de los proveedores globales, Brian Tippens y el consultor analítico senior de Dun & Bradstreet, Phyllis Meyer y el Vicepresidente de Gestión de Riesgos de D&B, Bill, Bill, Bill, Bill, Balduino. Aquí están sus consejos sobre cómo conseguir una gran cuenta corporativa:
1. Haz tu tarea. Los empresarios preparados saben qué productos o servicios ya está utilizando que podrían proporcionar. Han logrado la competencia y están listos para explicar por qué hacer negocios con sus pequeñas empresas será mejor, dice Tippens.
2. Esté preparado con su tono corto. El «tono de ascensor» está vivo y bien en los pasillos de los departamentos de proveedores de grandes empresas, especialmente en eventos de «Día de Proveedores» de masas. Tippens dice: Esté listo para explicar lo que hace y por qué es una mejor alternativa en 30-60 segundos. «He visto a muchos propietarios decir:» ¿Qué necesita H-P? «, Dice Tippens,» en lugar de decir: ‘Esto es lo que hago realmente bien. Es por eso que soy mejor que la solución actual de H-P ‘».
3. Tenga sus finanzas en orden. Sepa que los compradores de Big Company investigarán su crédito, dice Balduino, tanto cuando consigue la cuenta como de manera regular. Están buscando hacer negocios con usted como un riesgo. «Si su revisión muestra que está en rojo, podría perder la cuenta».
4. Ser capaz de entregar. Si no tiene la capacidad de fabricación para vender una gran cadena nacional de su producto, aclararlo desde el principio. Balduino señala que las grandes empresas quieren formar relaciones continuas, no hacer compras spot, así que asegúrese de poder proporcionar el volumen que necesitan.
¿Cómo vender en las empresas?
Vender un negocio no es caminar en el parque: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Si bien la venta de cada negocio es única, los fundamentos son los mismos y hay pasos bien establecidos que puede tomar para encontrar el trato correcto. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar las ganancias.
Es ideal preparar su negocio para la venta con un año o dos de anticipación antes de que se realice la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y ordenar el precio más alto posible. Vender su negocio por el máximo valor dependerá de una serie de factores, incluida la calidad del corredor que contrató, el momento de la venta y la razón por la que está vendiendo.
Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a navegar el proceso de venta y aprovechar al máximo su tiempo:
Valerar un negocio no siempre es un proceso directo; Es posible que necesite el servicio de una empresa de valoración para determinar el verdadero valor de su empresa. Además, el uso de una empresa de terceros para la valoración traerá credibilidad al precio de venta.
El tasador tendrá en cuenta todo, desde inventarios hasta ventas, deudas y otros activos comerciales para identificar oportunidades y establecer un precio realista.
Las estadísticas muestran que el propietario del negocio típico tiene el 80% de su patrimonio neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el valor máximo es fundamental para su medios de vida después de la venta. Su flujo de efectivo anual, más cualquier agregado discrecional, dependiendo de su ubicación, demanda del mercado, salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc. Para muchas pequeñas empresas, el enfoque está en el flujo de efectivo, es muy probable que los activos físicos se formen solo Una pequeña porción del valor de sus negocios y se limita a lo que generan para obtener la ganancia del negocio. Según Bizbuysell, pequeñas empresas con un flujo de efectivo anual de $ 100,000 y bajo un precio de venta recibido de aproximadamente 1.90 veces su flujo de efectivo. Y aquellos con efectivo de flujo $ 300,000 y más recibieron un múltiplo de 2.81.
¿Cómo vender en una empresa?
Comencé una agencia digital hace más de 15 años, y venderla no estaba cerca de la vanguardia de mi cerebro. De hecho, estaba generando muy pocos ingresos que hicieran la posibilidad de vender mi empresa en el futuro aún más improbable.
Sin embargo, más de una década después, mi agencia de repente tuvo más de 250 empleados en múltiples oficinas en todo el mundo. Bastramos millones en ingresos cada mes. Y no solo vender a mi empresa una realidad real, sino que los corredores y las compañías empresariales más grandes me estaban buscando preguntar cómo podían comprarla de forma autónoma, sin ningún trabajo de mi trabajo.
Para avanzar rápidamente a través de las partes aburridas de esta historia, eventualmente vendí mi agencia digital a una empresa global. Pero aunque estamos saltando algunos de los detalles, vender mi empresa me enseñó bastante sobre el proceso de organizar una empresa para la venta, encontrar al comprador adecuado y asegurar que reciba el verdadero valor de su empresa, todo lo cual yo Compartiré contigo en este artículo.
Es poco probable que vender su empresa esté en su mente mientras está en las trincheras, tratando de hacer crecer equipos, mejorar la productividad y alcanzar el punto de equilibrio. Sin embargo, debe tener su ojo en el premio, y a menudo, el objetivo final es una venta de alto valor. Por lo tanto, siempre piense en cómo puede vender con éxito su empresa, incluso al comienzo de su inicio. Esto asegurará que siga el curso y mantenga la optimización de las operaciones de la empresa.
Una de las cosas más importantes que debe tener en cuenta si planea vender su empresa es que necesita tener registros de contabilidad altamente organizados que estén limpios como silbato. Tómese el tiempo para rastrear con precisión los gastos (y clasificarlos correctamente). Después de todo, ningún comprador de buena reputación comprará su negocio a menos que puedan comprender completamente sus ganancias y pérdidas (P&L).
¿Cómo ofrecer los servicios de una empresa?
Los empresarios emergentes a menudo caen en la trampa de pensar que necesitan ser todo para todos para obtener la mayoría de los clientes. La cuestión es que cuando ofrece todo bajo el sol, hace que sea realmente difícil para sus clientes potenciales saber exactamente qué es lo que hace y cómo puede ayudar a resolver su problema.
Echemos un vistazo a cómo puede elegir qué servicios debe ofrecer para que sea más fácil para las personas comprender lo que hace, lo que hace que sea más probable que le compren.
Cuando se trata de sitios web, las personas no son pacientes. Por lo tanto, no hay forma de que permanezcan en su sitio web el tiempo suficiente para examinar una larga lista de servicios.
Incluso si lo hicieran, probablemente se confundirían, olviden lo que vinieron a buscar en primer lugar y continúan en busca de un camino más claro para obtener lo que quieren.
Por lo tanto, debe identificar 1-3 servicios principales que ofrecerá.
Primero, escriba todas las cosas que has hecho en el pasado. Quieres clasificar cada oferta de la siguiente manera:
- Lo que mejor haces
- Lo que más disfrutas
- Lo que más vendes de
- ¿Qué ofertas son más únicas?
Otra cosa buena en la que pensar es en cómo quieres trabajar.
- Lo que mejor haces
- Lo que más disfrutas
- Lo que más vendes de
- ¿Qué ofertas son más únicas?
¿Qué servicios se le puede ofrecer a una empresa?
Las empresas de TI realmente excelentes ofrecen más que lo básico, y no le cobrarán tarifas escandalosas por su apoyo. Como mínimo, su elección de TI debe incluir los siguientes seis servicios. Si no lo hacen, es posible que desee considerar un proveedor diferente para asegurarse de que su empresa obtenga la calidad de ayuda que necesita.
Microsoft le dio a la industria tecnológica una actualización muy necesaria al reemplazar recientemente su clásico Office 365 con el Newmicrosoft 365. Esta oferta permite a los usuarios personalizar su experiencia y hacer que su software funcione tanto para uso personal como de oficina. Con tanta gente ahora trabajando desde casa, esta flexibilidad se aprovecha en el mundo de los negocios.
Las nuevas características de software emocionantes incluyen un servicio mejorado de Microsoft Editor, dinero en la función de Excel y mejoras para las características de los equipos. Su empresa de TI debe ofrecer servicios actualizados, incluido este software mejorado.
El software como servicio (SaaS) es una forma económica de mantener a su empresa actualizada con el último software y al mismo tiempo reduciendo su producción financiera y reducir sus necesidades de mantenimiento.
Puede pagar una tarifa mensual por acceso a un servicio que se actualiza automáticamente en lugar de comprar el programa como es cuando lo compra. Este cambio significa que puede usar lo último en software con un impacto mínimo en su presupuesto: no tendrá que comprar una nueva versión de su software cada vez que se actualice y luego pasar un tiempo valioso reinstalarlo.
¿Cómo ofrecer publicidad a una empresa?
Los propietarios de pequeñas empresas usan muchos sombreros y, en muchos casos, eso incluye el papel de un vendedor. Al operar un negocio local, es importante saber exactamente cómo promover un nuevo negocio. Afortunadamente, hay formas fáciles, de bajo costo (e incluso gratuitas) de correr la voz sobre su negocio.
Ya sea que se viera obligado a cerrar sus puertas debido a Covid-19 y esté buscando formas de atraer nuevos clientes, o está buscando nuevas formas de involucrar a sus clientes existentes, este artículo está lleno de consejos para obtener el nombre de su negocio en la comunidad mientras vuelves a abrir.
O tal vez usted es el dueño de una tienda de ladrillo y mortero que quiere obtener más compradores por la puerta a medida que reabre su tienda.
Tal vez tutoras a tiempo parcial y esté buscando sacar tu nombre frente a los vecinos en tu comunidad local.
Independientemente de su nicho, la mejor manera de comenzar su estrategia de marketing como propietario de una pequeña empresa es identificar a sus clientes locales o clientes potenciales y comprender dónde buscan información sobre su negocio.
¿Buscas anunciar tu negocio gratis? Uno de los primeros lugares que su cliente potencial buscará su negocio es Google. Si bien Google My Business puede no parecer familiar, es la plataforma la que le permite crear un perfil comercial y un listado que aparece en Google Search o Google Maps. Por ejemplo, cuando alguien busca «salones cerca de mí», aparece una lista local de ubicaciones de salones. Su listado le dirá a Google que incluya su negocio cercano.
¿Cómo vender tu publicidad?
Si está buscando formas de monetizar su sitio web, vender anuncios es una forma conveniente y potencialmente rentable de hacerlo. Seguramente tiene preguntas sobre cómo comenzar, requisitos. Además, ¿debería vender los anuncios directamente o unirse a una red de anuncios?
No se preocupe, el equipo de CodeFuel preparó esta guía para responder todas las preguntas que pueda tener para vender anuncios de la manera correcta.
Antes de vender anuncios en propiedad digital, debe asegurarse de que su sitio web sea atractivo para los anunciantes de alto pago. Ya sea que planee vender directamente desde su sitio web o se registre para una plataforma de anuncios, existen algunos requisitos comunes.
Cada plataforma de anuncios tiene sus propios requisitos, pero hay tres factores básicos que determinan su calidad como editor para los anunciantes:
Para Google Adsense, por ejemplo, su sitio debe estar activo durante al menos seis meses, atraer a 250 visitantes únicos al día y la mayoría del tráfico debe provenir de los Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia y Europa. Se prohíbe el tráfico que va en contra de las políticas de Google (impresiones falsas, actividad de clic no válida).
El contenido de su sitio web debe ser único, relevante y proporcionar valor a los usuarios. Cuanto más nicho sea el contenido, mejor para los anunciantes porque significa que el sitio web está muy dirigido a su audiencia. Su sitio necesita tener suficientes páginas para un tiempo de permanencia razonable (20 a 30 páginas) y permitir que los visitantes naveguen, con contenido rico y basado en el valor.
Mire el diseño de su sitio. ¿Está limpio? ¿Atrae a los visitantes a aprender más sobre su contenido? Debe ser diseñado profesionalmente y visualmente atractivo. Para atraer conversiones, debe ser fácil de navegar, con una estructura simple, y rápido para proporcionar una gran experiencia de usuario. Asegúrese de que la página sea amigable para los dispositivos móviles para que los visitantes puedan llegar a su sitio (y sus anuncios) desde cualquier dispositivo.
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