Políticas y procedimientos i) Las políticas y procedimientos del empleador designado se aplican al empleado mientras trabaja en ambos sitios.
Las políticas y procedimientos contables realizan cualquier cambio en sus métodos de contabilidad, principios, políticas, procedimientos o prácticas, excepto lo que exige GAAP, la regulación S-X promulgada por la SEC o los principios contables legales aplicables;
Políticas y prácticas La relación laboral entre las partes se regirá por este Acuerdo y las políticas y prácticas establecidas por la Compañía y la Junta Directiva (en adelante, denominada «Junta»). En el caso de que los términos de este Acuerdo difieran o estén en conflicto con las políticas o prácticas de la Compañía o el Manual de Empleados de la Compañía, este Acuerdo controlará.
Aviso y procedimientos si alguna demanda, acción, procedimiento (incluida cualquier investigación gubernamental o regulatoria), reclamo o demanda se presentará o afirmarán contra cualquier persona con respecto a la cual la indemnización puede ser solicitada de conformidad con el párrafo (a) o (b) anterior , dicha persona (la «persona indemnizada») notificará de inmediato a la persona contra la que se puede buscar dicha indemnización (la «persona indemnizante») por escrito; siempre que la falta de notificación a la persona indemnizante no lo alivie de ninguna responsabilidad que pueda tener bajo el párrafo (a) o (b) anterior, excepto en la medida en que se haya perjudicado materialmente (a través de la pérdida de derechos o defensas sustantivas) por tal falla; y siempre que la falta de notificación a la persona indemnizante no lo aliviará de ninguna responsabilidad que pueda tener a una persona indemnizada que no sea bajo el párrafo (a) o (b) anterior. Si dicho procedimiento se presenta o se afirma contra una persona indemnizada y habrá notificado a la persona indemnizante del mismo, la persona indemnizante retendrá un abogado razonablemente satisfactorio a la persona indemnizada (que no, sin el consentimiento de la persona indemnizada, sea un abogado, ser asesor a la persona indemnizadora) para representar a la persona indemnizada en dicho procedimiento y pagará los honorarios y gastos de dicho abogado relacionados con dicho procedimiento, según lo incurrido. En cualquier procedimiento, cualquier persona indemnizada tendrá derecho a retener a su propio abogado, pero los honorarios y gastos de dicho abogado estarán a expensas de dicha persona indemnizada a menos que (i) la persona indemnizante y la persona indemnizada habrán acordado mutuamente de lo contrario; (ii) la persona indemnizante ha fallado dentro de un tiempo razonable en retener a un abogado razonablemente satisfactorio a la persona indemnizada; (iii) la persona indemnizada habrá concluido razonablemente que puede haber defensas legales disponibles para que sean diferentes o además de las disponibles para la persona indemnizante; o (iv) las partes nombradas en cualquier procedimiento de este tipo (incluidas cualquier parte implacada) incluyen tanto la persona indemnizante como la persona indemnizada y la representación de ambas partes por el mismo abogado serían inapropiados debido a un interés real o potencial diferente entre ellos. Se entiende y acuerda que la persona indemnizante no, en relación con ningún procedimiento o procedimiento relacionado en la misma jurisdicción, sea responsable de los honorarios y gastos de más de una empresa separada (además de cualquier abogado local) para todas las personas indemnizadas , y que todas esas tarifas y gastos se pagarán o reembolsarán a medida que se incurran. Cualquier firma separada para cualquier suscriptor, sus afiliados, directores y oficiales y cualquier persona de control de dicho suscripción será designada por escrito por los representantes y cualquier empresa separada para la Compañía, sus directores, sus funcionarios que firmaron la declaración de registro y cualquiera de Las personas de control de la Compañía serán designadas por escrito por la Compañía. La persona indemnizadora no será responsable de ningún acuerdo de ningún procedimiento efectuado sin su consentimiento por escrito, pero si se resuelve con dicho consentimiento o si hay un juicio final para el demandante, la persona indemnizadora acepta indemnizar a cada persona indemnizada a partir y en contra de cualquier pérdida. o responsabilidad por ese acuerdo o juicio. No obstante, la oración anterior, si en algún momento una persona indemnizada habrá solicitado que una persona indemnizante reembolse a la persona indemnizada por honorarios y gastos de abogado como lo contemplan este párrafo, la persona indemnizante será responsable de cualquier acuerdo de procedimiento sin su procedimiento sin su procedimiento. consentimiento por escrito si (i) dicho acuerdo se ingresa en más de 30 días después de la recepción por la persona indemnizante de dicha solicitud y (ii) la persona indemnizante no habrá reembolsado a la persona indemnizada de acuerdo con dicha solicitud antes de la fecha de dicha liquidación . Ninguna persona indemnizante, sin el consentimiento por escrito de la persona indemnizada, efectuará cualquier acuerdo de cualquier procedimiento pendiente o amenazado con respecto al cual cualquier persona indemnizada sea o podría haber sido parte y la persona indemnizada podría haber buscado a continuación. Dicho liquidación (x) incluye una liberación incondicional de dicha persona indemnizada, en forma y sustancia razonablemente satisfactoria para dicha persona indemnizada, de toda responsabilidad en las reclamaciones que son objeto de dicho procedimiento y (y) no incluye ninguna declaración en cuanto a o o Cualquier admisión de fallas, culpabilidad o incumplimiento de actuar por o en nombre de cualquier persona indemnizada.
¿Cuáles son las políticas de ventas?
Una política de ventas es un proceso sistemático de desarrollo, coordinación, monitoreando las diversas decisiones que tienen una relación directa con las ventas de la compañía. El objetivo de tales políticas es proporcionar pautas efectivas para los esfuerzos corporativos para optimizar la satisfacción del cliente, además de estimular la rentabilidad y la fortaleza competitiva de la empresa.
Una empresa de fabricación necesita diseñar políticas de ventas relacionadas con:
- Los productos que se ofrecerán para ventas, es decir, políticas de productos;
- Las categorías de clientes a quienes se venderán los productos, es decir, políticas de distribución.
- Los precios a los que se venderán los productos, es decir, políticas de precios; y
- Los métodos promocionales utilizados para la venta de productos, es decir, políticas promocionales.
Las diversas políticas de ventas están estrechamente relacionadas. Por ejemplo, si un productor de ropa lista para usar para hombres tiene la intención de agregar la ropa de mujer lista para usar a su línea de productos, tendrá que diseñar esas prendas que definitivamente son superiores a las marcas de la competencia (política de productos); ir a precios competitivos (política de precios); y, finalmente, para popularizar los productos (política promocional).
La interdependencia de una política de ventas limita una administración para realizar un análisis sistemático y lógico de los diversos problemas involucrados en ella.
¿Cómo hacer una política de ventas?
Una política es un método de acción que influye en las decisiones futuras y puede tener un efecto fundamental en cualquier establecimiento. Las reglas rigen la ejecución de los procesos y guían a los empleados de la compañía hacia el sistema de valor de trabajo adecuado y la conducta.
Sin duda, las políticas y procedimientos claros se aseguran de que la fuerza laboral que trabaje en una empresa tenga suficiente confianza y que la información dada en las políticas sea actual y fácil de entender.
Incluye información sobre la promoción de los productos de la compañía, los lugares de publicidad, los presupuestos y la estrategia de marketing.
Sin embargo, a veces, no es fácil escribir un documento de política adecuado. Aquí hay algunos puntos significativos que le darán una idea clara sobre cómo escribir un documento de política para la presentación de PowerPoint de ventas y marketing:
- Antes de comenzar a escribir una buena política, los responsables políticos deben estar de acuerdo con la política y cómo tomar decisiones concretas para evitar cualquier confusión. Esto ciertamente ayudará al escritor a tener sentido mientras escribe un documento para marketing y ventas.
- Debe escribir un documento que aborde audiencias diversificadas con varias agendas, lo que significa que debe dirigirse a las personas para las que está escribiendo. Si la política es para todos, entonces es importante que todos puedan entenderla y leerla.
- Muy a menudo, se encuentra que las políticas están escritas en voz pasiva. Más adelante, se convierte en un problema para el lector. Por lo tanto, para escribir un documento de política efectivo, la regla simple es escribir para aquellos que deben ejecutar la información.
- Para evitar una confusión y repetición en múltiples documentos, intente dividir la información en temas o fragmentos. Y, siempre, escriba un documento de política con un objetivo específico. Al final, realice revisiones y, si se requieren algún cambio, realice las alteraciones a tiempo.
Los puntos mencionados anteriormente son las pautas que pueden ayudarlo a diseñar un buen documento de política para ventas y marketing. Sin embargo, recuerde que los siguientes aspectos son deben para cualquier plan perfecto:
- Antes de comenzar a escribir una buena política, los responsables políticos deben estar de acuerdo con la política y cómo tomar decisiones concretas para evitar cualquier confusión. Esto ciertamente ayudará al escritor a tener sentido mientras escribe un documento para marketing y ventas.
- Debe escribir un documento que aborde audiencias diversificadas con varias agendas, lo que significa que debe dirigirse a las personas para las que está escribiendo. Si la política es para todos, entonces es importante que todos puedan entenderla y leerla.
- Muy a menudo, se encuentra que las políticas están escritas en voz pasiva. Más adelante, se convierte en un problema para el lector. Por lo tanto, para escribir un documento de política efectivo, la regla simple es escribir para aquellos que deben ejecutar la información.
- Para evitar una confusión y repetición en múltiples documentos, intente dividir la información en temas o fragmentos. Y, siempre, escriba un documento de política con un objetivo específico. Al final, realice revisiones y, si se requieren algún cambio, realice las alteraciones a tiempo.
¿Qué políticas implementar para aumentar el volumen de ventas de tu negocio?
- Conozca las cualidades clave y los diferenciadores de su producto.
- Mantenga los beneficios del cliente al frente y al centro.
- Califica a fondo sus perspectivas.
- Comprenda los puntos de dolor de su cliente.
- Trabaje en estrecha colaboración con su equipo de marketing.
- Concéntrese en mejorar la velocidad de ventas.
- Vuelva a asignar sus territorios de ventas.
- Motivar e incentivar a sus representantes de ventas.
- Implementar recompensas del cliente.
- Concéntrese en los mejores compradores.
- Identifique los obstáculos y evite los riesgos.
- Establecer estándares y expectativas.
Cuando busca aumentar el volumen de ventas, esencialmente está buscando mover más unidades de su producto de su estante. Para hacer esto, debe tener una comprensión sólida de la roca de las características clave de su producto y las propiedades diferenciadas.
- Conozca las cualidades clave y los diferenciadores de su producto.
- Mantenga los beneficios del cliente al frente y al centro.
- Califica a fondo sus perspectivas.
- Comprenda los puntos de dolor de su cliente.
- Trabaje en estrecha colaboración con su equipo de marketing.
- Concéntrese en mejorar la velocidad de ventas.
- Vuelva a asignar sus territorios de ventas.
- Motivar e incentivar a sus representantes de ventas.
- Implementar recompensas del cliente.
- Concéntrese en los mejores compradores.
- Identifique los obstáculos y evite los riesgos.
- Establecer estándares y expectativas.
Deje que las respuestas a esas preguntas guíen cómo describe su producto a posibles clientes.
Cualquiera en el asiento del comprador de una transacción tiene una pregunta principal: «¿Qué hay para mí?» Cuando alguien busca hacer una compra, quiere saber qué está recibiendo a cambio de su tiempo y dinero.
Arriba, rompimos por qué necesita comprender las cualidades clave y los diferenciadores de su producto. Una vez hecho esto, identifique las formas en que puede presentar esas cualidades para hablar sobre cómo se beneficiará directamente el cliente. En última instancia, los clientes quieren realizar compras que les ahorrarán tiempo o mejoren su calidad de vida de alguna manera. Cuando presenta sus productos desde esta perspectiva, puede proporcionar un caso más convincente al cliente sobre por qué necesitan comprarlos.
¿Estás seguro de que estás vendiendo a los prospectos correctos para empezar? Si nota que su volumen de ventas está disminuyendo o parece lento, podría ser una buena indicación de que necesita actualizar aspectos clave de su proceso de ventas, y garantizar que esté vendiendo a las personas adecuadas es un buen lugar para comenzar.
¿Qué son los procedimientos de ventas?
En pocas palabras, un proceso de ventas se define como un conjunto repetible de pasos que un vendedor realiza sobre un ciclo de ventas para convertir un prospecto en un cliente. Por lo general, un proceso probado y probado, actúa como una guía para que los vendedores muevan un acuerdo a través de la cartera de ventas y lo cierren.
Si es un gerente de ventas que maneja un equipo sin proceso de ventas, déjame pintar una imagen para ti. Su equipo está realizando varias actividades de ventas cada día, en diferentes cuentas y ofertas. Pero la única métrica rastreada es el número de ofertas cerradas y su valor. No hay visibilidad en las actividades de ventas realizadas, y cuando los ingresos producidos por el equipo de ventas fluctúan, nadie tiene idea de por qué.
Si esto suena familiar, entonces sí, su equipo necesita un proceso de ventas. Aquí hay cinco formas más en que se beneficia al tener un proceso de ventas estructurado:
Un proceso de ventas definido describe claramente la persona del comprador (BP) y el perfil ideal del cliente (ICP) para posibles compradores. Esto ayuda a los vendedores a comprender con quién deberían estar hablando, en lugar de perder el tiempo en todos los clientes potenciales con los que se encuentran.
Cuando sus vendedores pueden eliminar los leads que tienen menos probabilidades de comprar, podrán comprometerse y calificar las perspectivas correctas. El enfoque de los esfuerzos en las perspectivas que probablemente cierre no solo reduce el ciclo de ventas, sino que también justifica el tiempo y los esfuerzos de sus vendedores. El software CRM con la puntuación de IA Lead les ayuda aún más al clasificar los clientes potenciales en función de su compromiso con el producto y el vendedor.
¿Cuál es el objetivo de un procedimiento de ventas?
El proceso de ventas es el método que un profesional de ventas o organización de ventas utiliza para encontrar, vender y retener clientes, según el sitio web de Small Business Notes. El proceso de ventas actúa como el puente entre el cliente y la empresa. Para crear un proceso de ventas efectivo, debe comprender los objetivos de usar y crear un método de ventas.
Las fases iniciales de un buen proceso de ventas implican generar y calificar clientes potenciales de calidad. La generación de leads se puede hacer contactando aleatoriamente con los prospectos que se ajustan al público objetivo de la compañía, sacando marketing que atrae al público objetivo a la compañía a través de listas de correo electrónico de Internet y números de teléfono Los prospectos pueden pedir más información. Los clientes potenciales se califican al igualarlos con criterios de prospectos establecidos por el grupo de marketing, y luego a través de llamadas telefónicas directas al cliente potencial. El objetivo de esto es agregar un flujo constante de clientes potenciales calificados que los vendedores pueden recurrir para aumentar los ingresos.
El proceso de ventas está orientado a resolver el problema del cliente con los productos o servicios de su empresa. El objetivo de este enfoque orientado al servicio al cliente es crear una relación comercial continua con el cliente que resulta en ingresos recurrentes. El negocio repetido es la base del crecimiento de cualquier empresa. El uso del proceso de ventas para inculcar la confianza en el cliente ayuda a generar una sensación positiva hacia su empresa y resulta en ingresos recurrentes.
Un buen proceso de ventas está diseñado para mantenerse a través de referencias de clientes. Cuando se toma el tiempo para escuchar las necesidades del cliente y elaborar una solución que haga feliz al cliente, puede pasar a una de las etapas finales del proceso de ventas que solicita referencias. Puede ser algo tan directo como pedir los nombres de cinco personas o empresas a las que puede llamar que el cliente siente que se beneficiaría de su producto, o puede ser un proceso continuo donde suministra a sus clientes sus tarjetas de presentación y les pregunta a los clientes. para dar las tarjetas.
¿Cómo hacer las políticas de mi negocio?
Como propietario de una pequeña empresa, enfrenta una variedad de riesgos, especialmente cuando comienza a trabajar con más clientes y contratando empleados. Su negocio trata con una cierta cantidad de responsabilidad cada día y puede reducir parte de esa responsabilidad al tener sus políticas claramente descritas por escrito.
Con tanto que hacer, mantener un manual extenso de políticas y procedimientos puede ser complicado. Afortunadamente, hay muchas plantillas disponibles para comenzar, especialmente si sus políticas son internas. Puede refinar estas plantillas para sus necesidades específicas y actualizarlas a medida que su negocio crece. Aquí hay seis políticas básicas que su negocio debe tener antes de agregar a otro cliente o contratar empleados adicionales.
Ya sea que su negocio opera en una fábrica o en un complejo de oficinas estándar, cualquiera que entre en su propiedad enfrenta algún nivel de riesgo. Un trabajador de entrada de datos podría desarrollar síndrome del túnel carpiano mientras esté en su empleo. El vicepresidente de su empresa podría herir a sí mismo trasladando una computadora de una oficina a otra. Al poner en su lugar las políticas de seguridad en el lugar de trabajo, puede ayudar a mitigar los daños causados por la negligencia de un empleado.
De vez en cuando tendrá la necesidad de terminar con un empleado. Cuando surja esa ocasión, tendrá una experiencia mucho más directa si se ha advertido al empleado sobre el proceso. Si sus expectativas de desempeño se describen en la descripción inicial del trabajo del empleado, puede mostrar un historial de problemas al detallar esos problemas en evaluaciones y redacción regulares.
Es posible que no se dé cuenta de que, como empleador, podría ser responsable de las acciones de las personas en su empleo. Eso significa que si uno de sus trabajadores realiza actividades ilegales en uno de sus sistemas, puede ser responsable por ello. Las empresas se protegen contra la responsabilidad en estos casos al tener una política de uso claramente escrita que describe lo que los trabajadores pueden y no pueden hacer en los dispositivos conectados a su red.
¿Cómo se hacen las políticas de una empresa?
Cuando hablamos de políticas de remuneración (o recompensa total) a menudo tendemos a centrarnos solo en los problemas relacionados con el salario, sin profundizar en el tema. En realidad, aunque esto es una cuestión de importancia indudable, las actividades de compensación y beneficios incluyen mucho más.
La profundización de los aspectos relacionados con un buen sistema de incentivos puede ser de particular importancia tanto para su empresa como para sus colaboradores.
Por lo tanto, explicamos cuáles son las palancas de incentivos y remuneración que una empresa puede implementar y descubrimos juntos cuáles son sus ventajas.
Cuando hablamos de recompensa total, nos referimos a un modelo de recompensa a través del cual el intercambio está regulado, económico y no, entre la persona y la organización en la que opera.
Estas actividades corresponden a una herramienta estratégica real que reúne todas las inversiones que una organización realiza en su fuerza laboral (por ejemplo, paga, pensiones, aprendizaje y desarrollo), con todo lo que los empleados aprecian en trabajar para una organización, como por ejemplo un trabajo flexible, oportunidades de carrera, etc.
Un plan de incentivos efectivo va mucho más allá de la remuneración básica y le permite promover y fomentar la participación de los empleados, lo que a su vez mejora el rendimiento de la organización.
El propósito de un plan de remuneración es dar a todos los empleados una opción de las ofertas de recompensas, mejorando así la relación entre el empleador y el empleado.
¿Qué es la politica de un negocio?
La política en el lugar de trabajo es el proceso y el comportamiento que en las interacciones humanas involucra poder y autoridad. [1] [Mejor fuente necesaria] También es una herramienta para evaluar la capacidad operativa y equilibrar diversos puntos de vista de las partes interesadas. [Cita necesaria] También es conocido como política de oficina y política organizacional.
Implica el uso del poder y las redes sociales dentro de un lugar de trabajo para lograr cambios que beneficien a la organización o individuos dentro de ella. [Cita necesaria] «La política organizacional son comportamientos egoístas» que «los empleados usan para aumentar la probabilidad de obtener resultados positivos en organizaciones «. [2] La influencia de los individuos puede servir intereses personales sin tener en cuenta su efecto en la organización misma. [3] Algunas de las ventajas personales pueden incluir:
La política positiva son comportamientos diseñados para influir en otros con el objetivo de ayudar tanto a la organización como a la persona que juega la política. [4]
Ejemplos de política positiva incluyen retratar una imagen profesional, publicitar los logros, [aclaración necesaria] voluntariado y complementar a otros. [5]
Por otro lado, la política organizacional puede aumentar la eficiencia, [cita necesaria] forman relaciones interpersonales, expedita el cambio y beneficia a la organización y a sus miembros simultáneamente. [Cita necesaria]
Tanto los individuos como los grupos pueden participar en la política de oficina [6], lo que puede ser altamente destructivo, ya que las personas se centran en las ganancias personales a expensas de la organización. «Las acciones políticas egoístas pueden influir negativamente en nuestras agrupaciones sociales, la cooperación, el intercambio de información y muchas otras funciones organizacionales». [7] Por lo tanto, es vital prestar atención a la política organizacional y crear el panorama político adecuado. [Cita necesaria] negativa negativa La política está diseñada [por quién?] Para lograr ganancias personales a expensas de los demás y la organización. [8]
Ejemplos de política negativa están difundiendo rumores, hablar a espaldas de alguien y no contarle a alguien información importante. [9]
«La política es el lubricante que engrasa los engranajes internos de su organización». [10] John Eldred ha caracterizado a la política como «simplemente cómo el poder se resuelve en un día a día». [11]
El panorama político es un conjunto de jerarquías que unen a los jugadores políticos. En otras palabras, el panorama político es lo que define las relaciones entre colegas en un momento dado. La redacción de este paisaje comienza con los líderes de la organización que influyen en la jerarquía formal; lo que define la estructura de informes e indica la configuración política de la organización tal como se pretendía inicialmente. Las jerarquías organizacionales, cada miembros con sus propios desafíos políticos únicos, dependen de muchos factores de la organización dada. Dichos factores incluyen objetivos organizacionales, tamaño de la organización, número de recursos disponibles y el tipo de líderes dentro de la organización. El panorama político cambiará a medida que los individuos se introduzcan en la mezcla organizacional.
Durante el proceso de trabajar juntos se establece una jerarquía informal. El vínculo principal entre las personas en un panorama político es el acceso al además del flujo de información. Esta jerarquía se puede identificar aplicando valores numéricos a las relaciones en proporción a cuánto se califican y valoran entre sí dos personas. El valor de la suma de estos relacionados con un individuo establece el lugar en la jerarquía. Dos o más personas que estiman las relaciones y la fusión de resultados pueden producir más resultados. Las personas rápidamente se dan cuenta de quién es el jefe, de quién dependen para obtener información valiosa y quién conoce todos los chismes de la oficina. Es muy importante reconocer dónde encaja en este paisaje y qué poder e influencia tiene dentro de la organización. Es importante no solo usar ese poder en busca de los objetivos de la organización, sino también para garantizar que otros no lo abusen. «Cada jugador de la organización tiene un papel en la política que engrasa las ruedas de hacer las cosas» [10]
La política de oficinas difiere de los chismes de oficina en que las personas que participan en la política de oficina lo hacen con el objetivo de obtener ventaja, mientras que el chisme puede ser una actividad puramente social. Sin embargo, los dos están algo relacionados. El chisme de la oficina a menudo es utilizado por un individuo para ubicarse en un punto en el que pueda controlar el flujo de información y, por lo tanto, obtener la máxima ventaja. La naturaleza secreta de la política organizacional lo diferencia de los chismes públicos y, por lo tanto, puede ser más perjudicial para la organización. Ambos pueden hacer que uno duda de las intenciones de los compañeros de trabajo, que crean un ambiente de trabajo hostil. La política de la oficina también se refiere a la forma en que los compañeros de trabajo actúan entre sí. La interacción de los empleados tiene el potencial de ser positiva o negativa (es decir, cooperativa o competitiva).
En la raíz de la política de la oficina está el tema de la manipulación. La manipulación puede estar presente en cualquier relación en la que una o más de las partes involucradas usen medios indirectos para llevar a cabo una agenda. En un lugar de trabajo donde los recursos son limitados, las personas a menudo se encuentran con la oportunidad de llevar a cabo una agenda personal a expensas de sus colegas. Por ejemplo, si seis personas solicitan una promoción, podrían esperar que la selección se haga puramente por mérito. Si uno de los candidatos creyera que esto los pondría en desventaja, pueden usar otros medios de coerción o influencia para ponerse en una posición ventajosa. Cuando aquellos que han caído sujetos a la manipulación comienzan a hablar directamente entre ellos, o cuando otra evidencia salga a la luz, como los resultados financieros, el manipulador tendrá una explicación lista pero ya estará planeando su salida, ya que están obligados a quedarse a quedarse. en control, no enfrentar una revelación que expondría su comportamiento.
¿Cómo hacer un manual de procedimientos de ventas?
Un proceso de ventas es un conjunto de pasos repetibles que su equipo de ventas toma para convertir prospectos en clientes. Construir un proceso de ventas es absolutamente necesario para el éxito de su empresa, y es quizás lo más importante que puede hacer como gerente de ventas para impactar la capacidad de vender de su equipo.
Si su equipo de ventas está operando sin un proceso de ventas, debe hacer algo al respecto, bien ahora. Afortunadamente, crear un proceso de ventas desde cero no es tan complicado como parece. Para ayudar a brindar a sus representantes de ventas un camino claro y efectivo a seguir, hemos creado esta guía de inicio de terminar sobre cómo construir un proceso de ventas desde cero.
Un proceso de ventas consiste en una serie de etapas, generalmente de tres a siete, dependiendo de la complejidad de la venta, que cubren los principales hitos de una venta. Cada etapa consta de tareas, que son las actividades clave que su equipo debe realizar para avanzar en la venta de un escenario a otro.
Incluso si nunca antes ha formalizado su proceso de ventas, las materias primas están en su lugar. Es probable que sus representantes tengan un resumen general de las actividades de ventas que siguen para cada venta, incluidos los compromisos que tienen que asegurar en el camino de sus perspectivas.
El primer paso para construir un proceso de ventas es obtener una comprensión completa de lo que su equipo de ventas está haciendo actualmente para convertir los clientes potenciales en clientes. ¿Qué es lo primero que hacen sus representantes de ventas para conectarse con un comprador potencial y qué es lo último que hace para terminar la venta? Con esos puntos finales en mente, puedes comenzar a llenar los espacios en blanco.
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