La fórmula para calcular el precio de venta es útil para una variedad de precios de ventas, incluso para servicios de precios como suscripciones y productos digitales. Los siguientes ejemplos muestran cómo calcular el precio de venta para varias aplicaciones:
Una pequeña marca de revistas en línea ofrece servicios de suscripción mensuales a sus lectores. El contador de la marca es responsable de proporcionar información financiera y supervisar la gestión de los registros financieros de la marca, por lo que colaboran con los gerentes y directores de la marca para encontrar el precio de venta más adecuado para los servicios de suscripción de la marca.
El contador calcula el precio de venta para encontrar el punto de partida ideal para la suscripción anual de la revista al encontrar primero el costo total de proporcionar la revista digital. El contador calcula los siguientes costos de proporcionar servicios de suscripción:
Los gastos de Internet cuestan a la marca de la revista $ 100 por mes.
El contador encuentra los costos totales de la marca y multiplica este valor por el margen de ganancias deseado de la marca del 40% para obtener una ganancia total deseada de $ 26,040 por mes. Usando la fórmula, el contador calcula el precio de venta:
Precio de venta = (costo) + (margen de beneficio) = ($ 65,100) + ($ 26,040) = $ 91,6140. Este precio de venta representa cuánto debe cobrar la marca de la revista en total por suscripciones mensuales. El contador debe dividir este número de cuántos lectores la revista actualmente tiene para tener una idea de dónde fijar un precio de una tarifa de suscripción mensual. Si la revista actualmente tiene 15,000 lectores, esto significa que la tarifa mensual es ($ 91,140) / (15,000) = $ 6.07.
¿Qué es el precio y sus ejemplos?
Uno de los factores que más afectan la decisión de compra en línea es el precio; Y esto conoce muy bien el comercio electrónico. En un contexto digital, donde la competencia es feroz y en la que la opción de comprar o no puede determinarse por unos pocos centavos de diferencia, una tienda en línea debe ofrecer a sus usuarios productos y servicios atractivos a precios extremadamente atractivos.
En esta perspectiva, una buena estrategia de precios puede ser decisiva para el éxito de un comercio electrónico. Entre las diferentes alternativas posibles, nos centraremos en las tres más comunes:
Esta estrategia, también llamada Mark-Up, es una manera fácil de determinar los precios y consiste en agregar un margen de ganancias al costo del producto.
Las ventajas de los costos basados en los costos son la facilidad de aplicación y la certeza de ganar dinero. Por estas dos razones, esta estrategia generalmente coincide con la forma en que un comercio electrónico determina sus precios al dar sus primeros pasos en el mundo digital.
Sin embargo, este método también tiene aspectos negativos, que pueden surgir muy pronto. Si la rotación de la acción es lenta, por ejemplo, o los costos de envío son altos, los costos aumentan. Si se agrega un porcentaje de tipos directos de ganancias a estos costos, sin considerar la competencia, los precios también pueden estar fuera del mercado. Por otro lado, si desea monitorear los precios de la competencia y hacer que nuestra oferta sea competitiva, probablemente sea necesario reducir los márgenes de ganancias.
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