Antes de comenzar con ese objetivo de $ 1,000/mes, debe configurarse para vender sus productos en Amazon. Hay dos opciones para los proveedores de comercio electrónico: vender en Amazon con FBA o vender en Amazon directamente. Aquí le mostramos cómo elegir la mejor opción para su negocio.
Amazon es un líder mundial en venta en línea debido a sus redes de cumplimiento de pedidos de vanguardia y de vanguardia. Si se registra para su cumplimiento de Amazon (FBA), puede almacenar sus productos en sus centros y escalar su alcance comercial utilizando FBA para elegir, empacar, enviar y proporcionar servicio al cliente para sus productos.
Piénselo: si recién está comenzando en el comercio electrónico, debe tomarse el tiempo para comercializar su negocio con anuncios digitales, SEO, contenido y relaciones públicas. Al vender en Amazon a través de FBA, al menos puede eliminar la administración de inventario, el envío, el proceso de firma y las devoluciones de su placa.
Además, el servicio al cliente de Amazon por correo electrónico, teléfono y herramientas de chat en vivo puede ahorrarlo de empleados de contratación para manejar quejas y devoluciones. Servicio al cliente y devoluciones para cualquier pedido que realicen sus clientes sean manejados directamente por FBA y su base de datos de software de la base de conocimiento. Esto le ahorra tiempo y frustración para que pueda concentrarse en vender en Amazon lo mejor que pueda.
- Puede usar Amazon FBA para hacer crecer rápidamente su negocio ya que sus centros de cumplimiento se han diseñado con un amplio inventario en mente.
- No hay un número mínimo de productos que debe enviar para participar en este programa.
¿Qué hacer para vender un producto que no se vende?
La mayoría de los sitios de comercio electrónico tienen algunos productos de gran calidad y hacen un buen trabajo, pero no se venden muy bien. El problema puede ser el precio, el posicionamiento o la presentación.
Muchos propietarios de tiendas eventualmente tomarán estos artículos no vendidos y pasarán a la sección de autorización. A veces, eso tampoco los venderá. De hecho, muchos grandes etailers tienen existencias de autorización que se encuentran allí durante meses, incluso años, a pesar de que es de buena calidad y diseño.
He estado analizando la sección de autorización de Kohl durante los últimos seis meses para ver qué tan rápido se agotan los productos con gran descuento. Si bien los nuevos productos se agregan con frecuencia, hay cientos de artículos en cada categoría que permanecen a los precios inferiores de la roca durante tres meses o más. Si bien algunos de los artículos de ropa ahora solo están disponibles en tamaños XS o XXXL, la mayoría de los productos están disponibles en muchos colores y tamaños diferentes.
Entonces, ¿por qué la gente no compra los artículos bajos? Más importante aún, ¿cómo terminaron esos artículos en el espacio libre?
Para los grandes etailers, mucho tiene que ver con hacer espacio para nuevas líneas de productos, y a veces los fabricantes ofrecen incentivos para eliminar las cosas. Sin embargo, para las tiendas más pequeñas, la autorización generalmente significa: «Aquí, nadie lo comprará, por lo que lo vendemos para maní».
Entonces, ¿por qué no se venden artículos de buena calidad y buen valor? Hay razones obvias y no tan obvias.
- No se muestra de manera prominente. A menos que sea un producto muy buscado, simplemente agregarlo al catálogo no hace el truco. Si desea que ciertos productos se vendan, debe mostrarlos.
¿Qué sucede cuando hay un producto que no se vende?
Hay formas de mover sus productos no vendidos y obtener ganancias. Aquí hay algunas ideas sobre cómo borrar su stock y evitar perder dinero en su inventario.
Si está tratando de deshacerse de sus artículos y no tiene tiempo de sobra, considere una venta de autorización. Puede trasladar todo el exceso de existencias a una sección de venta, alentando a los compradores a gastar menos. Es la forma más simple y obvia de eliminar el inventario. Considere ofrecer descuentos del 35% al 70% para limpiar su tienda de todo el inventario antiguo. Puede parecer un alto descuento para ofrecer, pero valdrá la pena a la larga limpiando su inventario y permitiendo que se vendan artículos más nuevos.
Renovar la imagen de su producto puede marcar una gran diferencia en cómo se vende. Vea qué cambios puede hacer y cómo puede comercializar su artículo de una manera nueva que atraiga a sus clientes. Las ideas incluyen:
También puedes considerar el cambio de marca. Después de ver su número en plomada, LEGO renombró sus artículos para atraer a los niños una vez más a principios de la década de 2000. Agregaron canales digitales que atrajeron no solo en niños sino también en adultos. Agregaron películas, videojuegos y parques de entretenimiento temáticos de Lego, lo que llevó a un renacimiento que la compañía no había experimentado en décadas.
Si agrupa sus productos, puede hacer que su inventario se vea mucho más atractivo para los clientes. Los compradores que desean comprar algo específico considerarán el artículo incluso si está en un paquete. Esta es una forma conveniente de deshacerse de los artículos que no pueden venderse por su cuenta. Una vez que los agrupe con un artículo altamente deseable a un precio razonable, lo más probable es que se venderán. Considere la agrupación de elementos compatibles, como una antigua Polaroid y su película. De esta manera, tiene sentido comprar ambos artículos, y el cliente también está ahorrando dinero.
¿Cómo convencer a la gente de vender un producto?
Cada semana, respondemos una pregunta común sobre marketing o negocios. Esta semana, nuestra pregunta proviene de un fanático que ingresó a nuestro concurso de regalos para un reloj inteligente. Hoy, responderemos la siguiente pregunta: «¿Cómo convenco a la gente de que compre mis productos?»
¿La idea de comercializar un negocio te hace sentir como un niño pequeño con una gran bata de laboratorio?
Convencir a las personas para que compren su producto toma muchos pasos. En la base del proceso, debe saber cuál es su estrategia de marketing. ¿A qué estás vendiendo, a quién lo estás vendiendo y cuáles son tus objetivos?
A continuación, debes entender profundamente las necesidades de tu audiencia. Asegúrese de que su producto o servicio satisfaga esas necesidades.
Debe hacerlo correctamente antes de promocionar sus productos, comunicarse con personas en la industria, buscar reseñas, recaudar fondos o publicar anuncios. Si no está seguro, comience a pequeña y ajuste su producto o servicio hasta que logre un excelente PMF.
Conozca su producto y todo lo que tiene para ofrecer. El marketing es más exitoso cuando está transmitiendo el verdadero valor y el valor de su producto a su audiencia. Recuerde: este es un valor como lo ven sus clientes, no como lo ve. ¡Piense primero en sus necesidades!
Una vez que comprenda por qué su producto o servicio agrada a su cliente, todo lo demás se vuelve más fácil. Cuando promueve su bien o servicio, las personas prestarán atención porque es relevante. Los revisores analizarán su bien o servicio favorablemente. El aumento de los fondos se vuelve más fácil.
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