Salario más el pago de la comisión significa que el empleado recibe una comisión además de su salario base. Los empleados consideran que este tipo de comisión es beneficioso porque existe una garantía de ingresos, independientemente de cuánto ganen en las ventas. Salario más Comisión es común en las ventas de mercancías, donde la compañía proporciona un ingreso base para todos sus empleados. Lo que sea que el asociado de ventas obtenga además de sus ingresos es la comisión.
Una comisión directa es cuando un empleado solo gana una comisión como sus ingresos. El empleador calcula la comisión recta evaluando cuánto vende el empleado. Cuando un empleado tiene una comisión directa, controla cuánto ganan, lo que puede ser una cantidad sustancial si no hay límite salarial.
Sin embargo, durante los puntos específicos del año, una empresa podría experimentar un período lento, afectando directamente a un empleado en la comisión recta. Como resultado, las empresas recomiendan a los empleados que presupuesten su dinero hecho de la comisión de pago para prepararse para el gasto futuro. Ganar la comisión heterosexual es muy común en bienes raíces, donde los agentes obtienen sus ingresos basados en las casas que venden.
Cuando una empresa proporciona un sorteo contra el pago de la comisión, le da al empleado una cantidad específica de dinero al comienzo de su trabajo. Esta cantidad se conoce como el «dibujo». Si el empleado vende más que esta cantidad, se convierte en sus ingresos, y cualquier otra cosa que haga es la comisión. Sin embargo, si no venden lo suficiente, deben devolver todo el dinero al empleador.
¿Cuál es el salario por comisión?
Un salario es un ingreso fijo que un empleado generalmente recibe de forma semanal, quincenal o mensual. Una comisión es ingreso adicional que gana un empleado cuando vende bienes o servicios. La relación salarial a comisión estándar para las compañías de ventas es de 60-40, donde el 60% es el salario base de un empleado o el salario por hora y el 40% es su pago basado en la comisión. Cuanto más venda en un sistema de comisión salarial más, más dinero ganará a través de la comisión y los empleadores agregan sus ganancias adicionales a su cheque de pago.
Su nivel de experiencia: los empleadores pueden ofrecer más oportunidades de comisión si ha trabajado más tiempo que si es nuevo en la profesión.
El producto que vende: los profesionales de ventas que venden productos más caros pueden ser elegibles para más comisión que aquellos que venden productos económicos.
Su industria: algunas industrias, como los bienes raíces, operan en sistemas basados en comisiones con más frecuencia que otras.
Con qué frecuencia vende: si vende productos cinco veces por semana, puede aumentar sus posibilidades de obtener más comisiones para ciertas compañías que si vendía productos dos veces por semana.
Con un plan de comisión salarial más, aún obtiene un salario base independientemente de cuántos productos venda. Su pago base proporciona un ingreso estable durante las temporadas donde la comisión puede ser más difícil de ganar.
Por ejemplo, gana $ 10 por hora más la comisión que vende trajes de baño para un minorista importante. El negocio es poco frecuente durante los meses más fríos, pero el estado de su comisión salarial más aún le permite ganar su salario base, a pesar de que no ha vendido suficiente trajes de baño para calificar para mucha comisión durante el invierno.
¿Cómo calcular el salario con comisiones?
Los vendedores son una raza diferente de trabajadores, y eso es particularmente cierto cuando se trata de ejecutar su nómina. Además de un salario base, a la mayoría de las personas en la profesión se les puede pagar lo que se llama Comisión, o una cantidad directamente vinculada a la cantidad o valor de una venta que han realizado.
La Comisión, que viene con sus propias reglas fiscales únicas, se puede calcular de diferentes maneras. Realizaremos cuatro formas comunes en que las empresas recompensan a sus empleados de ventas por un trabajo bien hecho.
Según el modelo de comisión directa, los empleados de ventas son compensados solo por las ventas que realizan. A diferencia de algunos de los otros modelos que discutiremos, los trabajadores no tienen derecho a un salario base. Las empresas pueden adoptar este enfoque para reducir los costos generales o porque creen que sirve para motivar mejor a sus vendedores.
Como modelo de compensación, la comisión directa es polarizador. Si bien puede tener sentido para roles de ventas de alto rendimiento como bienes raíces, es un modelo implacable en las industrias donde el proceso de compra puede extenderse durante varios meses. Además, debido a que puede tomar varias semanas preparar nuevos empleados para vender, las personas con una comisión directa pueden tener dificultades para llegar a fin de mes a corto plazo.
Llámelo lo más cercano a un «medio feliz» cuando se trata de pagar a los empleados de ventas. El enfoque de la Comisión Base Plus implica pagar a los trabajadores un salario mínimo y luego pagos adicionales por cada venta posterior. Al ofrecer estabilidad e incentivos para el rendimiento, este modelo es particularmente adecuado en las industrias, donde lleva más tiempo «aumentar» a los empleados o donde las ofertas pueden tardar meses en cerrar.
¿Qué es salario base más comisión?
Cuando las organizaciones de ventas optan por pagar una combinación de comisión salarial más, significa que los vendedores ganan un salario estable, anual y predeterminado, pero pueden aumentar eso al obtener una comisión sobre sus ventas. En muchos casos, el salario constituirá más de la mitad de las ganancias en el objetivo del empleado (el monto total que un empleado elegible por la comisión puede ganar si cumple con su cuota) mientras que las posibles ganancias de la comisión constituyen el resto.
Como ejemplo, un plan de compensación de ventas organiza el salario para componer el 60% de las ganancias en el objetivo de un empleado y las ganancias de la comisión, 40%. En ese caso, un vendedor con ganancias en el objetivo de $ 60,000 por año recibirá un salario anual de $ 36,000 y el potencial de ganar $ 24,000 en comisión con una cadencia de ventas promedio.
Como con cualquier plan de la Comisión de Ventas, el primer lugar para comenzar es determinar lo que un buen vendedor debería ganar en total. Varios detalles tienen en cuenta esto, incluida la industria, el territorio y lo que están pagando los competidores.
Una vez que se ha calculado ese número, el siguiente paso es determinar cuánto de esas ganancias en el objetivo deberían ser salariales base y cuánto deberían ser comisiones potenciales. Generalmente vemos que las organizaciones organizan planes para que el salario constituya al menos el 50% del total para proporcionar cierta seguridad a los vendedores.
¿Cómo se calcula el monto de la comisión?
Una comisión es una tarifa que una empresa paga a un vendedor a cambio de sus servicios en facilitar o completar una venta. El cálculo de una comisión de ventas depende de la estructura del acuerdo de comisión subyacente. Los siguientes factores generalmente se aplican al cálculo:
La tasa de comisión es el porcentaje o el pago fijo asociado con una cierta cantidad de venta. Por ejemplo, una comisión podría ser del 6% de las ventas, o $ 30 por cada venta.
La Comisión generalmente se basa en el monto total de una venta, pero puede basarse en otros factores, como el margen bruto de un producto o incluso su beneficio neto. La gerencia puede usar una comisión basada en las ganancias cuando existen diferencias sustanciales entre la rentabilidad de diferentes productos, y quiere dar un incentivo al personal de ventas para vender los artículos más rentables. La base también puede basarse en el efectivo recibido de una venta, en lugar de la venta inicial; Esto se usa con mayor frecuencia cuando una empresa quiere involucrar al personal de ventas en la recopilación de cuentas por cobrar vencidas. Otra variación es ofrecer una tasa de comisión especial sobre el inventario que la gerencia quiere eliminar de las acciones, generalmente antes de que el inventario se obsoleta.
Se puede aplicar una tasa de comisión diferente si se alcanza un cierto objetivo. Por ejemplo, la tasa de comisión puede ser del 2% de las ventas, pero cambia retroactivamente al 4% si el vendedor alcanza un cierto objetivo de ventas trimestral.
Si más de un vendedor está involucrado en una venta, entonces la comisión se divide entre ellos. También es posible que el gerente de una región de ventas gane una parte de las comisiones de los vendedores que trabajan en esa región.
¿Qué es la comisión de trabajo?
La misión de la Oficina del Comisionado de Trabajo de California es garantizar un salario justo en todos los lugares de trabajo del estado y promover la justicia económica a través de la aplicación sólida de las leyes laborales. Al combatir el robo de salarios, proteger a los trabajadores de las represalias y educar al público, pusimos salarios ganados en los bolsillos de los trabajadores y ayudamos a nivelar el campo de juego para los empleadores respetuosos de la ley. Esta oficina también es conocida como la División de Control de Normas Laborales (DLSE).
Seminario gratuito para la industria de transportes/transportistas. Aprenda sobre AB 5 y cómo determinar si un trabajador es un contratista o empleado independiente. Únase al Comisionado de Trabajo y EDD el 24 de agosto o el 13 de septiembre. Regístrese hoy www.dir.ca.gov/dlse/training.htm.
A partir del 1 de enero de 2022, los trabajadores agrícolas empleados por empleadores con 26 o más empleados deben recibir horas extras (1.5 veces la tasa de pago regular del empleado) durante todas las horas trabajadas durante 8.5 horas en cualquier jornada laboral o más de 45 horas en cualquier semana laboral. AB 1066
Debido a Covid-19, la bienal de violencia sexual «en persona» y capacitación en prevención de acoso que los empleadores de limpieza deben proporcionar no puede realizarse de manera que proteja la salud, la seguridad y el bienestar de todos los participantes. En consecuencia, la Oficina del Comisionado de Trabajo suspenderá la aplicación de los requisitos de capacitación «en persona», incluidos los requisitos adicionales relacionados con dicha capacitación establecida por AB 547 (2019), y en su lugar requerirá que los empleadores cumplan con la Sección 12950.1 del Código Gubernamental, que pueden ser realizado mediante la proporcionar capacitaciones en línea a todos los trabajadores y supervisores de limpieza disponibles a través del sitio web del Departamento de Empleo y Vivienda Justo de California (DFEH) a partir del 1 de enero de 2022. Se pueden encontrar más información sobre la aplicación suspendida de los requisitos de capacitación «en persona» en AB 547 Propuesta final.
Este sitio web se actualizará como control de CoVID-19 de forma segura permite que se reanude la capacitación de violencia sexual y prevención de acoso «en persona».
¿Qué es la comisión y cómo se calcula?
Este es un cálculo muy básico que gira en torno a los porcentajes. Simplemente tome el precio de venta, multiplíquelo por el porcentaje de comisión, divídalo por 100. Un cálculo de ejemplo: un widget azul se vende por $ 70. El vendedor trabaja en una comisión: obtiene un 14% de cada transacción, lo que asciende a $ 9.80.
Así que ahora sabes cómo calcular la comisión. Ahora que tiene esta cifra, hay un problema de quién cubrirá este costo, generalmente es la fiesta de venta (quien contrató al vendedor para hacer el trabajo). Para calcular sus ingresos, necesitamos calcular el porcentaje de disminución: real_revenue = sale_price – sale_price * comision_percentage / 100. En nuestro ejemplo, es $ 70 – $ 70 * 14 /100 = $ 70 – $ 9.80 = $ 61.20.
A menudo, es el caso que debe calcular un margen junto con la comisión. También se le puede ofrecer un descuento en su compra (o puede ofrecer uno en una venta particularmente dura). La calculadora de la Comisión de Bienes Raíces es una aplicación específica de este problema de comisión (consulte la versión del IVA también).
La comisión típica depende de lo que se vende. Para los bienes fabricados, la tarifa de la comisión tiende a ser alrededor del 7-15% del valor de venta. La Comisión de Servicios tiende a ser mucho más alto, entre el 20 y el 50%. Esto se debe a que los gastos generales son generalmente más bajos. El ingreso promedio reportado en los EE. UU. Para trabajos basados en la comisión es de $ 66,805.
Para calcular una comisión del 1%, debe encontrar el 1% del precio de venta:
- Divida el precio de venta por 100.
¿Cómo calcular comisión?
Este artículo fue coautor de Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo retirado, emprendedor y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield of Texas. Tiene un BBA en gestión industrial de la Universidad de Texas en Austin.
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Si bien a muchos empleados se les paga por hora o asalariados, a los empleados comisionados se les paga en función del valor de los bienes y servicios que venden. El pago basado en la comisión es común en ciertas posiciones, en particular en particular, donde traer dinero es una parte importante del trabajo. Para calcular la comisión, debe comprender qué sistema utiliza su empresa y cualquier factor adicional que pueda afectar las ganancias de su comisión total.
- Por lo general, su comisión se pagará en función de las ventas que haya realizado en el período de comisión anterior. Por ejemplo, si realizó varias ventas en enero, es posible que no reciba su comisión hasta febrero. [1] Fuente de XResearch
- Dependiendo de cómo funcione el negocio, puede haber otros factores que retrasen su comisión. Por ejemplo, algunas compañías no le pagarán su comisión hasta que reciban el pago completo del cliente por la venta o servicio.
- Si le pagan una tasa de comisión diferente por diferentes productos, calcule el subproducto base de la Comisión Total. Por ejemplo, si vendió una cantidad igual de 2 productos pero tienen diferentes tarifas de comisión, tenga en cuenta que vendió $ 15,000 de productos A y $ 15,000 de productos B.
¿Sabías? Las empresas adoptan una variedad de enfoques para establecer bases de comisiones. Por ejemplo, su comisión también podría basarse en el margen bruto o el beneficio neto del producto o servicio que está ofreciendo.
¿Qué es comisión y un ejemplo?
La comisión es la remuneración de los servicios prestados por una persona a otra. En general, las comisiones son incentivos basados en el desempeño para los representantes de ventas que cumplen ciertos requisitos con respecto a las ventas y/o recomendaciones de productos. Hay diferentes tipos de comisiones que pueden ser Pagado a representantes de ventas en función de sus actividades actuales y resultados pasados. Cada compañía establece sus propios horarios de comisión, así como términos y condiciones.
Puede ser un porcentaje de la venta o una cantidad fija. Por lo general, se determina dependiendo de diferentes factores como ventas, rendimiento, experiencia, etc. También hay posibilidades de que a dos agentes diferentes reciban de manera diferente por sus servicios en el trabajo. El método de pago varía de persona a persona y también de un lugar a otro.
La comisión basada en el desempeño significa que las empresas pagan por unidad vendida y la cantidad depende directamente de la cantidad de unidades que se venden en un período de tiempo determinado.
La comisión basada en actividades significa que las empresas pagan por cada transacción en lugar de la venta real. Esto significa que si un agente cierra un acuerdo al recibir un pedido de un cliente, pero aún no se le paga después de la entrega del producto, entonces se le paga por cada transacción.
Significa que la cantidad de comisión depende de ambos tipos (basados en el desempeño y basado en actividades) mencionados anteriormente. Por ejemplo, si un agente obtiene el 3% por cada producto vendido y $ 15 por cada transacción procesada con éxito, entonces se le pagará en ambos tipos de comisiones.
¿Qué es la comisión de Trabajo?
El Comisionado de Trabajo es una posición a nivel estatal en los 50 estados. Los deberes del puesto varían de estado a estado, pero su papel general es supervisar la administración de leyes estatales relacionadas con el trabajo y la fuerza laboral. Las tareas pueden incluir garantizar que todos los trabajadores sean tratados de manera justa bajo la ley, supervisando la investigación de la falta de pago de los salarios, el salario mínimo estatal, las horas extras y las disputas salariales prevalecientes. La gran mayoría de los estados con comisionados laborales autorizan al gobernador a nombrar a un individuo en la oficina, pero hay al menos cuatro estados que han optado por que los votantes seleccionen a los oficinas. [1] [2]
- Nombrado por el gobernador en 46 estados.
- Elegido en: Georgia, Carolina del Norte, Oklahoma y Oregon
- Texas tiene un tablero de tres miembros que sirve a esta función en lugar de un solo puesto ejecutivo.
- En Nevada y West Virginia, dos agencias comparten las responsabilidades de la gestión laboral.
- Rango de salario en 2017: $ 61,747 (Wyoming) a $ 194,105 (California)
Aunque los comisionados laborales son seleccionados por el gobernador en la mayoría de los estados, cuatro (Oregón, Oklahoma, Carolina del Norte y Georgia) celebran elecciones para el cargo. Estas elecciones no son partidistas en Oregon. En los otros 46 estados, el Comisionado de Trabajo es nombrado por el Gobernador. En Nevada y Virginia Occidental, las responsabilidades del Comisionado de Trabajo se dividen entre dos oficinas separadas. En Texas, el gobernador nombra a tres comisionados laborales para una junta que lleva a cabo los deberes de la oficina.
¿Qué es la comisión de Trabajo en Guatemala?
Después de 12 años históricos y productivos, el mandato de la comisión única anticorrupción de Guatemala, la Comisión Internacional contra la Impunidad en Guatemala (CICIG por su acrónimo español), expira exactamente una semana a partir de hoy: 3 de septiembre de 2019.
El CICIG también fue atacado por fuerzas poderosas que buscaron socavar sus investigaciones e impacto. El CICIG prevaleció en contra de muchos esfuerzos para detenerlo hasta este año cuando el presidente de Guatemala, Jimmy Morales, él mismo bajo investigación de corrupción, trató de socavar su capacidad de trabajar y se negó a extender su mandato.
Las siguientes preguntas y respuestas proporcionan hechos y contexto esenciales para comprender el papel y los éxitos del CICIG en la lucha contra la corrupción y las redes penales organizadas en Guatemala, y lo que el futuro depara para los esfuerzos anticorrupción en el país después de que expire el CICIG.
La Comisión Anticorrupción nació de los prolongados esfuerzos de cabildeo de los grupos de la sociedad civil guatemaltecas, preocupadas por la amenaza de que las redes criminales se afianzaron profundamente en las instituciones del país plantearon la frágil democracia de Guatemala después del acuerdo de paz de 1996. En respuesta a esta defensa, en 2006, el gobierno guatemalteco solicitó a las Naciones Unidas (ONU) que ayuden a establecer una iniciativa que ayude a las instituciones locales a investigar, enjuiciar y, en última instancia, desmantelar las poderosas redes penales posteriores al conflicto.
Para 2007, el resultado fue una configuración novedosa: el CICIG, un organismo de investigación independiente que opera bajo la ley guatemaltecal y depende del sistema de justicia local. La idea era que Guatemala no estaba simplemente subcontratando su sistema de justicia, sino que dependía de la experiencia del CICIG para trabajar de la mano con los fiscales y la policía del país, ayudando a desarrollar sus capacidades en el proceso.
¿Qué es la comisión de una empresa?
La comisión se refiere a la compensación pagada a un empleado después de completar una tarea, que a menudo es vender un cierto número de productos o servicios.
Vender productos o servicios es desafiante. Los profesionales que están en las ventas y el marketing tratan con una dura competencia. Los empleadores ofrecen una comisión para motivar a sus empleados y hacerlos más productivos y generar más ventas y atraer clientes.
Los trabajos de ventas y marketing en muchas industrias, como automóviles y bienes raíces, generalmente ofrecen una compensación basada en comisiones. Puede ser parte del salario de un empleado o una forma separada de ingresos que se paga en un horario diferente. Se calcula en función de un porcentaje de ventas totales. Eso significa que cuanto más productos o servicios puedan vender un empleado, mayor será la cantidad que recibirá.
Las empresas varían en la forma en que establecen y pagan comisiones. Una forma es la comisión plana en la que el empleado obtiene una tarifa o porcentaje en cualquier venta que haga. La otra forma es la comisión Ramped en la que el porcentaje aumenta cuando el empleado genera más ventas o alcanza objetivos más altos.
Al aceptar un trabajo con salario basado en la comisión, asegúrese de comprender el proceso involucrado en el cálculo del monto. Tenga en cuenta que varios factores pueden afectar sus ingresos, así que tómese el tiempo para comprender completamente su contrato de trabajo.
Los profesionales altamente talentosos en ventas y marketing obtienen más salarios basados en la comisión, ya que sus ingresos se basan en lo difícil que trabajan. Cuantas más ventas realicen, más generosa se comparará su compensación con sus homólogos menos motivados.
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