Las complejas interdependencias de la cadena de suministro químico dificultan que los planificadores estratégicos detecten fácilmente riesgos y oportunidades. Al optimizar la cartera de su producto, debe comprender los factores de mercado macroeconómicos e individuales que impulsan la oferta y la demanda de un químico específico.
Benchmarking su costo y márgenes de producción en relación con sus competidores y mantenerse al tanto de los últimos procesos de fabricación rentables son imperativos. No puede permitirse perder de vista las posibles oportunidades de mercado, competidores emergentes o nuevas tecnologías.
Evaluaciones técnicas y económicas en profundidad de las tecnologías comerciales para la industria química con una visión integral de los costos y márgenes de producción química. Curvas de costos y margen con costos de producción por planta y materia prima, incluidos escenarios adicionales para los precios de la materia prima.
Evaluación técnica y económica detallada con modelos interactivos de más de 2,000 tecnologías comerciales y emergentes químicas, refinadas y relacionadas. Analice el impacto de los cambios en los procesos, materias primas, precios de la energía y regulaciones sobre la economía de la producción química.
Una de las compañías químicas más grandes del mundo se ha establecido como líder en el sector de la energía solar al proporcionar materiales a los fabricantes de células fotovoltaicas (PV). En un momento en que dos tercios de otros proveedores cerraron, esta compañía ha equilibrado con éxito su cartera de clientes y amplió su negocio en este sector.
¿Cuáles son los riesgos y oportunidades del mercado?
Ya sea una región geográfica completamente nueva con una variedad de factores culturales, lingüísticos y económicos a considerar o simplemente un grupo demográfico de la nueva era, irrumpir en un nuevo mercado rara vez es fácil.
Hay todo tipo de riesgos para tratar de mitigar, y obstáculos para superar. Ningún negocio logrará evitar todos los posibles dificultades, por lo que debe esperarse cierto grado de complicación.
Las empresas que pueden minimizar estos riesgos y desafíos pueden obtener recompensas serias. En este artículo, echaremos un vistazo a 5 de los mayores riesgos y barreras que las empresas generalmente enfrentan al ingresar a un nuevo mercado.
No hay una forma libre de riesgos de ingresar a un nuevo mercado. Algunos pueden ser más fáciles que otros, pero siempre existe la posibilidad de problemas.
Podemos desglosar los riesgos de la entrada al mercado en 3 categorías principales: internas, externas y legales. Comencemos con los riesgos internos.
Los factores de riesgo de entrada al mercado interno son aquellos que provienen de la organización. Generalmente son más fáciles de controlar que los riesgos externos, pero a menudo son impredecibles y seriamente dañinos.
¿Qué tan bien está estructurado su empresa? En su mercado local, a veces es posible funcionar con éxito con una estructura organizativa defectuosa. Sin embargo, cuando ingresa a un nuevo mercado, esos inconvenientes pueden volverse dolorosamente obvios.
- Visión poco clara del liderazgo. La falta de visión coherente de las personas a cargo puede conducir a una confusión generalizada e ineficiencia. Asegúrese de que sus objetivos no solo estén claramente establecidos, sino que también se comuniquen a todos en el equipo.
¿Qué son los riesgos y oportunidades?
Actualmente hay un debate en caliente sobre lo que realmente significa el término «riesgo», y si es siempre y solo sobre cosas negativas. La posición tradicional es definir el riesgo como «una incertidumbre que podría tener un efecto adverso que conduzca a la pérdida, daño o daño». Esto ha influido en el alcance del proceso de gestión de riesgos, cuyo objetivo es evitar o minimizar posibles problemas actuando de manera proactiva. De hecho, la gestión tradicional de riesgos ha tenido mucho éxito en este objetivo, y ahora se considera un contribuyente importante para lograr los objetivos de proyectos y comerciales.
Sin embargo, usar el proceso de riesgo para lidiar solo con la desventaja de la incertidumbre es una calle inevitable. Si el proceso identifica solo amenazas que podrían tener un efecto adverso, entonces las respuestas diseñadas para abordar estas amenazas solo pueden volver al proyecto o el negocio al objetivo. Es mucho más probable que la recuperación de cualquier desviación sea parcial en el mejor de los casos, dejando un déficit en el rendimiento.
La realización de que la gestión de riesgos centrada en las amenazas solo ofrece limitación de daños ha llevado a considerar el riesgo al alza o al riesgo positivo, aquellas incertidumbres que podrían traer beneficios adicionales si se produjeran, también conocidos como «oportunidades». La definición de oportunidad como «una incertidumbre que podría tener un efecto positivo que conduzca a beneficios o recompensas» es muy similar a la definición tradicional de «riesgo». De hecho, la oportunidad podría verse como otra forma de riesgo: un riesgo con impactos negativos es una amenaza, mientras que un riesgo con un impacto positivo es una oportunidad.
Un lado del debate de la definición de riesgo ha concluido que el riesgo debe incluir tanto la amenaza como la oportunidad, y que la gestión de riesgos también debe abordar ambos tipos de incertidumbre, buscando minimizar las amenazas y maximizar las oportunidades. Esta perspectiva se refleja cada vez más en los estándares de gestión de riesgos y las pautas profesionales, así como en la práctica de las organizaciones líderes.
¿Qué tipos de oportunidades en el mercado existen?
Al principio, las nuevas empresas deben identificar el tipo de mercado en el que planean operar. En los cuatro pasos de la epifanía, Steven G. Blank describe cuatro tipos diferentes de mercado:
- Mercado existente
- Nuevo mercado
- Asegmentación de un mercado existente como jugador de bajo costo
- Asegmentación del mercado existente mediante el empleo de una estrategia de nicho
Los dos primeros tipos de mercado sugeridos por Blank son mutuamente excluyentes, pero los dos últimos son subcategorías específicas del mercado existente. La categoría en la que cae un nuevo producto depende de la estrategia competitiva de una startup como una estrategia de bajo costo o nicho.
La evaluación del tipo de mercado es importante ya que influye en una serie de aspectos clave de su marketing temprano, que incluyen:
Según Blank, cada tipo de mercado tiene sus propias características e implicaciones, enumeradas a continuación:
En un mercado existente, los usuarios, el mercado y los competidores son conocidos. En este entorno, uno compite en las características del producto y el rendimiento.
Se crea un nuevo mercado si su producto permite que una gran cantidad de clientes hagan algo que no pudieron hacer antes de venir. En un nuevo mercado, los clientes y sus preferencias son desconocidos y los competidores directos son inexistentes. En ausencia de competencia, las características del producto tienen menos importancia; Identificar a los clientes y hacerlos creer en su visión es el nombre del juego. Esto lleva más tiempo que si estuviera en un mercado existente, lo que pone más énfasis en la gestión del flujo de efectivo.
¿Cuáles son los riesgos de mercado?
Esta lectura es una introducción al proceso de medición y gestión del riesgo de mercado. El riesgo de mercado es el riesgo que surge de los movimientos en los precios de las acciones, las tasas de interés, los tasas de cambio y los precios de los productos básicos. El riesgo de mercado se distingue del riesgo de crédito, que es el riesgo de pérdida por el fracaso de una contraparte para realizar un pago prometido, y también de otros riesgos que enfrentan las organizaciones, como las averías en sus procedimientos operativos. En esencia, el riesgo de mercado es el riesgo que surge de los cambios en los mercados a los que una organización tiene exposición.
La gestión de riesgos es el proceso de identificación y medición del riesgo y garantizar que los riesgos que se están tomando sean consistentes con los riesgos deseados. El proceso de gestión del riesgo de mercado depende en gran medida del uso de modelos. Un modelo es una representación simplificada de un fenómeno del mundo real. Los modelos financieros intentan capturar los elementos importantes que determinan los precios y las sensibilidades en los mercados financieros. Al hacerlo, proporcionan información crítica necesaria para gestionar el riesgo de inversión. Por ejemplo, los modelos de riesgo de inversión ayudan a un administrador de cartera a comprender cuánto es probable que el valor de la cartera cambie dado un cambio en un cierto factor de riesgo. También proporcionan información sobre las ganancias y pérdidas que podría experimentar razonablemente la cartera y la frecuencia con la que podrían ocurrir grandes pérdidas.
Sin embargo, la gestión efectiva de riesgos es mucho más que solo aplicar modelos financieros. Requiere la aplicación de juicio y experiencia no solo para saber cómo usar los modelos de manera adecuada, sino también para apreciar las fortalezas y limitaciones de los modelos y saber cuándo complementar o sustituir un modelo con otro modelo o enfoque.
¿Cuáles son los 3 tipos de riesgos que a su vez incluye el riesgo de mercado?
El riesgo de mercado depende del tipo de seguridad que se comercializa, así como de los límites geográficos del comercio.
Si las tasas de interés aumentan o disminuyen repentinamente, es probable que aumente la volatilidad del mercado. Los cambios en la tasa de interés afectan los precios de los activos porque el nivel de gasto y la inversión en una economía aumentará o disminuirá, dependiendo de la dirección del cambio de tasa. Si la tasa de interés aumenta, los consumidores generalmente gastan menos y ahorran más, mientras que si la tasa de interés disminuye, tienden a gastar un poco más y ahorrar menos. El riesgo de tasa de interés puede afectar a cualquier mercado, incluidas acciones, productos básicos y bonos.
Por ejemplo, si la tasa de fondos de la Reserva Federal (Fed) aumenta, una empresa estadounidense puede querer pedir prestado menos dinero a los bancos, reduciendo sus gastos e inversiones. Al mismo tiempo, la tasa de interés más alta puede atraer más capital extranjero a los Estados Unidos, lo que hace que el dólar aprecie en valor. Esto, a su vez, probablemente haría que las exportaciones de la compañía sean menos competitivas internacionalmente. Por lo tanto, ambos efectos podrían afectar negativamente el crecimiento, las ganancias y el precio de las acciones de la compañía.
Los precios de las acciones pueden ser muy volátiles, más que algunas otras clases de activos. El precio de una seguridad puede cambiar muy rápidamente, lo que a menudo hace que se sumerja en valor. Esto se conoce como riesgo de precio de capital. Si bien hay varios factores que afectan los precios de las acciones, solo hay dos tipos de riesgo de capital, a saber, el riesgo sistemático y no sistemático. El primero es el riesgo relacionado con la industria general, mientras que el riesgo no sistemático se refiere a una determinada compañía.
¿Cómo se determina el riesgo de mercado?
- La prima de riesgo de mercado es la diferencia entre el rendimiento esperado en una cartera de mercado y la tasa libre de riesgos.
- Proporciona una medida cuantitativa del rendimiento adicional exigido por los participantes del mercado para el mayor riesgo.
- La prima de riesgo de mercado se mide como la pendiente de la línea de mercado de seguridad (SML) asociada con el modelo CAPM.
- La prima de riesgo de mercado es más amplia y más diversificada que la prima de riesgo de capital, lo que solo considera el mercado de valores. Como resultado, la prima de riesgo de capital a menudo es mayor.
Market Risk Premium describe la relación entre los rendimientos de una cartera de activos y rendimientos de bonos del Tesoro. La prima de riesgo refleja los rendimientos requeridos, los rendimientos históricos y los rendimientos esperados. La prima de riesgo de mercado histórico será la misma para todos los inversores. Sin embargo, las primas del mercado requeridas y esperadas diferirán de inversores a inversores en función de la tolerancia al riesgo y los estilos de inversión.
Los inversores requieren compensación por los costos de riesgo y oportunidad. La tasa libre de riesgos es una tasa de interés teórica que paga una inversión con cero riesgos. Los rendimientos a largo plazo en los bonos del Tesoro de EE. UU. Se han utilizado tradicionalmente como un proxy para la tasa libre de riesgo debido al bajo riesgo de incumplimiento y ha tenido rendimientos relativamente bajos como resultado de esta confiabilidad asumida.
Los rendimientos del mercado de capital se basan en los rendimientos esperados en un índice de referencia amplio, como el índice Standard & Poor’s 500 del Dow Jones Industrial Average (DJIA). Los retornos de capital real fluctúan con el rendimiento operativo del negocio subyacente.
¿Qué son las oportunidades del mercado?
Premisa: estos ejemplos se basan en casos reales de solicitudes por parte de un cliente específico. Sin embargo, los datos presentados son falsos en una perspectiva puramente explicativa.
En este caso, el historial hablamos de una solicitud que se ha realizado con frecuencia: ¿puedo tener información útil para evaluar la apertura de nuevas tiendas en territorios actualmente no dispuestos? Dejando los circuitos de ciudades más grandes y nobles, ¿también hay interesantes nichos de mercado en otros territorios? El siguiente ejemplo se centra en el territorio italiano, pero es aplicable a cualquier país.
Primero mapeamos a todos los usuarios que se conectan a los canales digitales de la compañía desde las diversas ciudades (pantalla 1). La cifra que emerge es bastante trivial: el mayor número de usuarios proviene de las aglomeraciones urbanas más grandes (Milán, Roma y Nápoles). Pero al cruzar estos datos con los datos de ISTAT relacionados con la distribución de la población, hemos obtenido datos ponderados y, decididamente más relevantes, el número de sesiones cada 1,000 habitantes (pantalla 2).
Esta intersección nos muestra inmediatamente, por ejemplo, que Roma y Nápoles son un mercado mucho menos interesante de lo que parece a primera vista. Veamos en detalle (pantalla 3):
Los datos absolutos de las sesiones mensuales de Roma son 62,028, el segundo más alto después del Milán. Sin embargo, los datos ponderados nos muestran que el número de sesiones para 1,000 habitantes es de solo 21.59: un promedio mucho más bajo que el de las ciudades «menores», como Merano, Taormina y Vicenza.
¿Cómo buscar oportunidades de mercado?
La internacionalización representa una oportunidad para el crecimiento, ya que le permite conquistar nuevos mercados y adquirir un mayor número de clientes. Esto se aplica tanto a las grandes empresas como para las PYME. Las razones para expandir sus límites pueden ser muchas. Sabemos bien que Covid-19 ha creado problemas para muchas compañías que, para reaccionar y encontrar una salida, han decidido mirar más allá de la frontera, ampliando su mercado de referencia.
Pero la internacionalización no nace solo de las necesidades, también puede ser un movimiento estratégico para superar a los competidores y ubicarse primero en un mercado en particular. Por supuesto, es un camino ser estudiado en detalle, hecho de tanto análisis y estrategia, incluso antes de la práctica. Sin mencionar que es necesario tener los recursos necesarios y las habilidades adecuadas para hacerlo con éxito. Afortunadamente, las empresas pueden aprovechar la red. Por supuesto, no es suficiente tener un sitio web y traducirlo en un idioma extranjero, las operaciones a realizar son diferentes y articuladas. Aquí hay algunas ideas y consejos para buscar nuevos mercados.
Cuando identifica un nuevo país en el que vender sus productos o servicios, el primer paso es comprender si el mercado está listo para dar la bienvenida a la idea de los negocios. En particular, si alguien ya ha tenido la misma idea y si esto ha tenido éxito. En pocas palabras, se debe realizar una competencia de competencia. Los competidores son un punto de referencia importante, se pueden analizar para encontrar sus debilidades y comprender qué mejor se puede hacer. De hecho, nunca habrá dos compañías idénticas y, incluso si un mercado ya está tripulado, aún puede encontrar su propia fórmula para tener éxito y conquistar un segmento del público.
¿Qué es un riesgo y una oportunidad?
La distinción entre riesgos y problemas es relativamente simple, pero debe entenderse para que pueda manejar cada uno de manera efectiva; Del mismo modo, debe comprender la posibilidad de oportunidades que pueda explotar en su beneficio.
- Un riesgo es algo no planificado que podría suceder que podría tener un impacto negativo en su proyecto;
- Un problema es algo que está sucediendo actualmente y está teniendo un impacto negativo en su proyecto;
- Una oportunidad es algo no planificado que podría suceder que podría explotar para tener un impacto positivo en su proyecto.
Estás organizando un espectáculo al aire libre en el apogeo del verano británico, por lo que hay una fuerte posibilidad de lluvia. Esa lluvia es la incertidumbre que estás abordando.
Un riesgo sería que podría llover el día del evento. Puede tomar medidas mitigantes para eliminar o reducir el riesgo, como establecer carpas o proporcionar a su personal impermeables.
Un problema sería que el día del evento, comienza a llover. Puede promulgar un plan de contingencia, como mover más del espectáculo bajo carpas o retrasar parte del espectáculo mientras sus visitantes se refugian.
Una oportunidad sería que podría llover el día del evento, por lo que busca explotar eso al establecer un puesto para vender paraguas y impermeables en el show. De esa manera, usted beneficiará si la incertidumbre de la posible lluvia termina sucediendo.
Una diferencia clave, por lo tanto, entre un riesgo, un problema y una oportunidad, es la estrategia que implementa para abordar cada tipo de elemento. La mayoría de las personas están familiarizadas con los pasos de mitigación y los planes de contingencia, y acabamos de identificar la «explotación» como una estrategia clave cuando ve una oportunidad que surge de la incertidumbre. Esta es una lista más completa de las estrategias que puede emplear para lidiar con la incertidumbre:
- Un riesgo es algo no planificado que podría suceder que podría tener un impacto negativo en su proyecto;
- Un problema es algo que está sucediendo actualmente y está teniendo un impacto negativo en su proyecto;
- Una oportunidad es algo no planificado que podría suceder que podría explotar para tener un impacto positivo en su proyecto.
¿Qué es un riesgo y una oportunidad ISO 9001?
No hay requisitos bajo ISO 9001 para un proceso formal de gestión de riesgos documentado. Sin embargo, el estándar requiere que el pensamiento basado en el riesgo esté integrado en el sistema de gestión de calidad de una organización.
Esto incluye tener un sistema claro para administrar riesgos y oportunidades, de una manera proactiva en lugar de reactiva.
La gestión de riesgos siempre ha sido cubierta por el estándar ISO 9001. Sin embargo, en el pasado, se abordó como una función aislada.
Existen riesgos en todos los sistemas, procesos y funciones dentro de una organización.
El pensamiento sistemático basado en el riesgo asegura que los riesgos se identifiquen, consideren y controlen. Bajo ISO 9001: 2015, esto debe ocurrir durante el diseño de un sistema de gestión de calidad (QMS) y durante todo su uso.
Los riesgos y las oportunidades a menudo se discuten como si fueran opuestos.
Un riesgo es un potencial de pérdida. Una oportunidad es un potencial para una ganancia. Sin embargo, estos no son conceptos separados u opuestos.
En cambio, una oportunidad es un conjunto de circunstancias que hace posible hacer algo. Tomar, o no tomar, una oportunidad entonces presenta diferentes niveles de riesgo.
La cláusula 6.1 de ISO 9001 requiere que las organizaciones implementen un proceso para identificar, determinar y evaluar riesgos y oportunidades relacionadas con el rendimiento de QMS. El proceso debe incluir tomar las medidas apropiadas para abordar estos riesgos y oportunidades.
Se espera que una organización comprenda el requisito y esté preparado para explicar cómo se gestionan los riesgos y las oportunidades dentro de su sistema de calidad.
Artículos Relacionados:
