El tamaño futuro de su negocio e ingresos se estima como una oportunidad de mercado. El análisis de oportunidades de mercado es un método que determina la conveniencia de una oportunidad de negocio. Forma una parte crucial de cualquier estrategia comercial en la que se analice el mercado para identificar los ingresos y ganancias anticipados de un producto o servicio antes de lanzarlo.
¿Recuerdas el centro comercial del que hablamos antes? Imagina que tienes un mostrador de helado y estás a cargo de configurarlo. ¿Cómo harías todo el proceso?
El primer paso sería descubrir la ubicación del mostrador. ¿Estaría dentro o fuera del centro comercial? A continuación, ¿qué sabores ofrecerías a todos? Finalmente, ¿qué precio al precio de su producto?
Este es el tipo de preguntas que le haría cuando se embarque en su investigación de mercado. Para responder a estas preguntas, necesitaría aprovechar los datos que ya tiene a mano o recopilarse de varios canales a través de la inteligencia de mercado.
Ahora que ha configurado su mostrador de helado, busca formas de hacer crecer su negocio. ¿Quizás podrías aumentar el precio de cada sabor? ¿Quizás podrías crear nuevos acuerdos o combos? ¿Tal vez podrías asociarte con otra marca popular para presentar un nuevo sabor? Estos son solo algunos ejemplos de oportunidades de mercado que podrían ayudar a su negocio a explorar nuevos niveles de crecimiento.
Es fácil confundirse entre la investigación de mercado y la oportunidad de mercado teniendo en cuenta que hay muchas sinergias entre los dos.
¿Cómo identificas una oportunidad de mercado?
Las iniciativas de desarrollo exitosas requieren un enfoque adecuado para el mercado y el derecho para la región. Los compradores en el mercado tienen preferencias específicas. Esas preferencias se cumplen mejor por ciertos bienes o servicios que otros. Y las regiones tienen acciones únicas de capitales (recursos naturales, infraestructura construida, habilidades, conocimientos, opciones de financiamiento, influencia) que son más adecuadas para abordar ciertas oportunidades de desarrollo que otras.
El desafío para usted como médico de desarrollo económico y comunitario es identificar una oportunidad de mercado adecuada para su región. ¿Cuál es una oportunidad de mercado? En WealthWorks, se documenta una oportunidad de mercado de un conjunto de productos o servicios que, con el conjunto correcto de inversiones y conexiones, su región podría producir y que tiene un buen potencial para generar resultados de construcción de riqueza. Una oportunidad de mercado es un buen negocio para los compradores y un buen negocio para la región porque representa una situación en la que puede satisfacer las demandas de los compradores de productos y servicios, al mismo tiempo que creciendo acciones de capitales, aumentando la propiedad y el control local, y mejorando Medios de vida locales.
Hay dos pasos principales a ganar desde el gran mundo maravilloso de las posibilidades de oportunidades de mercado hasta los pocos que tienen el más sentido de la construcción de riqueza para su región. Esos pasos están llegando a conocer la demanda y la demanda correspondiente con su región.
Siguiendo uno o más de tres escaneos para la demanda, puede apuntar a los compradores que desea consultar, tanto dentro como fuera de la región, para descubrir qué productos o servicios desean y están dispuestos a comprar.
Tiene poco sentido establecer una tienda para hacer un producto o proporcionar un servicio que nadie está comprando o es probable que compre. Sin embargo, un gran esfuerzo en el desarrollo económico y comunitario se centra en producir más de lo que ya hacemos o hacemos en nuestra región o atraer nuevas industrias, sin saber si eso es lo que los compradores quieren ahora o que querrán mañana.
¿Cómo se pueden detectar las oportunidades para realizar algún negocio?
Una pregunta clave que enfrentan todos los posibles empresarios es encontrar la oportunidad de negocio adecuada para ellos. En la primera de una serie de podcasts para la competencia de planes de negocios de Wharton-CERT, Raffi Amit, profesor de administración en Wharton, discute estas preguntas y más. En el proceso, ofrece información sobre cómo los empresarios pueden identificar nuevas oportunidades comerciales y evaluar su potencial y sus riesgos.
Una pregunta clave que enfrentan todos los posibles empresarios es encontrar la oportunidad de negocio adecuada para ellos. ¿Debería la nueva startup centrarse en introducir un nuevo producto o servicio basado en una necesidad insatisfecha? ¿Debería la empresa seleccionar un producto o servicio existente de un mercado y ofrecerlo en otro donde no esté disponible? ¿O debería el banco firme en una fórmula probada que ha funcionado en otros lugares, como una operación de franquicia? En la primera de una serie de podcasts para la competencia de planes de negocios de Wharton-CERT, Raffi Amit, profesor de administración en Wharton, discute estas preguntas y más con conocimiento en Wharton. En el proceso, ofrece información sobre cómo los empresarios pueden identificar nuevas oportunidades comerciales y evaluar su potencial y sus riesgos.
Una transcripción editada de la conversación aparece a continuación:
Conocimiento en Wharton: Nuestro invitado hoy es Raffi Amit, profesor de gestión en Wharton. Vamos a hablar con él sobre la identificación de nuevas oportunidades de negocios. Profesor Amit, muchas gracias por acompañarnos hoy.
Conocimiento en Wharton: La pregunta que confronta a cualquiera que esté pensando en comenzar un nuevo negocio o empresa es, ¿cómo encuentra la oportunidad adecuada para usted? ¿Podrías ofrecer orientación al respecto?
¿Cuando una oportunidad de mercado es atractiva?
Ahora, dado que depende del hecho de que varios factores determinarían el alcance del atractivo del mercado, uno debe considerar estos factores en una nota grave. Por ejemplo, el tamaño del mercado juega un papel importante en el aumento del atractivo del mercado.
Otros ejemplos son la profundidad del mercado; El número de clientes potenciales que están asociados con un mercado en particular son algunos de los otros factores que afectan el atractivo del mercado en mayor medida.
Ahora todos los factores mencionados anteriormente se utilizan para determinar el atractivo del mercado. Cuanto más sea el atractivo del mercado, más inversores querrán invertir en dicho mercado. El ejemplo más conocido en el que se utilizó el atractivo del mercado es la matriz McKinsey/General Electric, en la que las compañías fueron ayudadas a evaluar sus productos y sus carteras comerciales según la fortaleza del mercado.
Cuanto más sea atractivo el mercado, más son las posibilidades de generar rentabilidad.
Ahora hay tantos factores que pueden afectar al mercado y dependen de qué factores son esenciales para la empresa y qué elementos no lo son. Pero aún así, hay algunos factores que afectan el atractivo del mercado que es común para todos.
La tasa de crecimiento del mercado puede ser la tasa de crecimiento del mercado, el tamaño del mercado en la actualidad, el número de competidores que están allí en el mercado y otros factores que son específicos para las empresas individualmente.
¿Cómo evaluar lo atractivo de la oportunidad?
Ya sea que esté contemplando comprar un negocio existente o comenzar uno propio, debe pasar por un proceso reflexivo de evaluar sus posibilidades de éxito. Desea seleccionar el negocio más atractivo: la compañía que tiene los elementos necesarios para crecer más rápido y ser más rentable que otros que está revisando.
Determine el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento proyectada. Una empresa en un mercado de rápido crecimiento es atractiva porque hay nuevos clientes potenciales que ingresan al mercado todos los días. No solo estás luchando por quitarle a los clientes a tus competidores. Un gran mercado es atractivo porque los clientes ya conocen el valor de los productos o servicios que proporcionan las empresas en el mercado. No tiene que educar a los clientes sobre la utilidad de sus productos o servicios.
Evaluar el número y la fuerza de los competidores. Considere la probabilidad de que los nuevos competidores ingresen a su mercado. Con algunas empresas, es difícil establecer barreras para la entrada competitiva, lo que significa que podría encontrar que su empresa tiene que competir contra un número cada vez mayor de empresas para retener a sus clientes y construir cuota de mercado.
Calcule su emoción por el negocio. La mayoría de los dueños de negocios tienen que pasar largas horas para que la empresa sea un éxito. Elija una empresa en la que disfrutará ir a trabajar todos los días, una en la que encuentre el desafío estratégico de construir el negocio emocionante.
Analice las métricas financieras del negocio. Revise los resultados financieros históricos y también los ingresos y las ganancias proyectadas para al menos los próximos tres años. Mire el margen bruto y las ganancias antes de impuestos como un porcentaje de los ingresos y determine si son atractivos en relación con otras compañías que ha visto.
¿Cómo saber si una industria es atractiva o no?
Las 5 fuerzas de la competencia son una herramienta fuerte para realizar un análisis en profundidad de la estructura competitiva de una industria. Además, el modelo de 5 fuerzas de Porter se puede utilizar para complementar un análisis FODA. Además, el marco de 5 fuerzas es útil en la planificación estratégica y puede ayudar a una empresa a determinar si ingresar o no a una industria o mercado evaluando el potencial de rentabilidad.
Las 5 fuerzas de competencia de Porter tienen algunas debilidades y limitaciones. Primero, el modelo subestima la influencia de las competencias centrales de una empresa en su capacidad para lograr ganancias. En cambio, supone que la estructura de la industria es el único factor determinante. Luego, la definición de 5 fuerzas de Porter es difícil de aplicar a grandes corporaciones multinacionales con sinergias e interdependencias logradas por una cartera de empresas. Además, el marco de las cinco fuerzas supone que no hay colusión en la industria. Finalmente, el análisis de Porter no considera la posibilidad de crear un nuevo mercado.
A medida que utiliza las cinco fuerzas de competencia de Porter para dar forma al potencial de ganancias, es importante expandir el análisis evaluando todo el entorno externo. Descargue el documento técnico de análisis externo gratuito para superar los obstáculos y prepárese para reaccionar ante las fuerzas externas.
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Contratando al contador adecuado Cuando conozco a un propietario de un negocio que opere con un exitoso ingresos de $ 10 millones, a menudo mencionan: «Mi CPA»… Inmediatamente sé que el CEO/emprendedor se refiere a su CPA de impuestos. Esto se debe a que una cosa que todos los empresarios tienen en común es que deben presentar una declaración de impuestos. Entonces, de
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