Las pruebas de concepto de producto son una forma de investigación de mercado que brinda información valiosa sobre cómo los consumidores responderán a las ideas de productos, diseño y marketing al principio del proceso de desarrollo. Antes de invertir tiempo, recursos y horas de producción, las pruebas de concepto pueden ayudarlo a perfeccionar el producto final y ver qué resuena con los consumidores.
Cuando desarrolla un producto, lo hace porque asume que se conectará con los consumidores. En pocas palabras, las pruebas de concepto de producto lo ayudan a validar esa suposición.
- Le ayuda a eliminar las malas ideas: si su equipo está evaluando múltiples ideas de productos, las pruebas de concepto pueden ayudarlo a determinar cuál (si es que hay alguna) sería valioso para los consumidores. La búsqueda de malas ideas viene con un costo y podría dañar la reputación de su empresa si atrae suficiente atención. Al probar sus ideas con los consumidores antes de desarrollarse, puede evitar desperdiciar recursos y tomar decisiones informadas al elegir entre ideas competidoras.
- Le ahorra tiempo y dinero: sí, las pruebas de concepto agregan tiempo al proceso de desarrollo, pero piense en el tiempo y el dinero que ahorrará invirtiendo solo en productos que han sido evaluados (y aprobados) por un grupo de prueba. Los productos fallidos pueden ser costosos, y las pruebas de concepto lo ayudan a evitar desperdiciar recursos preciosos en productos que no funcionarán bien en el mercado. Además, la realización de investigaciones de mercado en línea nunca ha sido más fácil con la ayuda de compañías de investigación de mercado como Starlight Analytics y plataformas de encuestas de pruebas de conceptos como SurveyMonkey.
- Le brinda (y otros) más confianza en el lanzamiento de su producto. ¿No sería bueno saber si las personas realmente estarían interesadas en su producto antes de invertir tiempo y dinero para crearlo? Las pruebas conceptuales pueden ayudar con eso. También puede ayudarlo a obtener la aceptación de ejecutivos, miembros del equipo o inversores que pueden no estar seguros de un nuevo proyecto.
Aquí hay algunos ejemplos de pruebas conceptuales de la vida real y cómo influyeron en el proceso de desarrollo de productos:
- Le ayuda a eliminar las malas ideas: si su equipo está evaluando múltiples ideas de productos, las pruebas de concepto pueden ayudarlo a determinar cuál (si es que hay alguna) sería valioso para los consumidores. La búsqueda de malas ideas viene con un costo y podría dañar la reputación de su empresa si atrae suficiente atención. Al probar sus ideas con los consumidores antes de desarrollarse, puede evitar desperdiciar recursos y tomar decisiones informadas al elegir entre ideas competidoras.
- Le ahorra tiempo y dinero: sí, las pruebas de concepto agregan tiempo al proceso de desarrollo, pero piense en el tiempo y el dinero que ahorrará invirtiendo solo en productos que han sido evaluados (y aprobados) por un grupo de prueba. Los productos fallidos pueden ser costosos, y las pruebas de concepto lo ayudan a evitar desperdiciar recursos preciosos en productos que no funcionarán bien en el mercado. Además, la realización de investigaciones de mercado en línea nunca ha sido más fácil con la ayuda de compañías de investigación de mercado como Starlight Analytics y plataformas de encuestas de pruebas de conceptos como SurveyMonkey.
- Le brinda (y otros) más confianza en el lanzamiento de su producto. ¿No sería bueno saber si las personas realmente estarían interesadas en su producto antes de invertir tiempo y dinero para crearlo? Las pruebas conceptuales pueden ayudar con eso. También puede ayudarlo a obtener la aceptación de ejecutivos, miembros del equipo o inversores que pueden no estar seguros de un nuevo proyecto.
¿Qué es una prueba de concepto de un producto?
La prueba del producto es probablemente una de las partes más incomprendidas de cualquier transacción de productos básicos. La capacidad del vendedor / productores de proporcionar POP varía de productos básicos a productos básicos y de transacción a transacción. Intentaremos explicar la diferencia entre POP (Prueba de producto) y POPC (Capacidad de prueba de producción). Cada agente debe estar preparado para explicar esta diferencia al comprador final. El éxito de la venta puede depender de esto.
Cada industria tiene su propia capacidad para proporcionar prueba de producto. Esta habilidad siempre depende de la respuesta a una pregunta:
¿Se ha producido el producto que se vende y está físicamente disponible para ser visto o encuestado o el comprador está comprando producción futura?
En la industria del azúcar casi siempre estamos tratando con la producción futura. Si un vendedor / agente ofrece proporcionar pop desinfectado en un producto que aún no se ha producido, debe alejarse de esa persona de inmediato.
Ejemplo: el petróleo crudo ya está en el tanque de almacenamiento. El modo de operación con petróleo crudo suele ser la inmersión). Por lo tanto, Pop está fácilmente disponible.
El proceso es similar para los minerales y la mayoría de los productos agrícolas. Esto también se aplica al oro y a muchos otros productos básicos. Esencialmente, el vendedor de cualquier producto que no requiere procesamiento al momento de la venta y ya está almacenado debería poder proporcionar al menos un comprobante parcial del producto.
El 95% del azúcar brasileño se vende como producción futura. Esto se aplica a la orden de contrato de un año y pedidos spot regulares.
¿Cómo verificar los resultados en una prueba de concepto?
Innovación. Es una prioridad estratégica líder de los ejecutivos en todo el mundo; Algo por lo que las empresas luchan, ese nuevo producto, esa nueva forma de hacer algo. Pero es arriesgado. Es costoso, oportuno y, a menudo, da como resultado un fracaso porque no golpeó una necesidad del cliente o resonó con el público.
¿Por qué dejarlo a la suerte? Imagine cómo podría ser su proceso de innovación si pudiera recopilar todos los comentarios necesarios para los clientes temprano y, con frecuencia, no solo reduciendo el riesgo de falla sino aumentar la probabilidad de éxito.
Ingrese pruebas de concepto. Es una forma comprobada de ayudarlo a identificar qué funciona y qué no, para que pueda estar seguro de que está creando los productos que mejor se conectan con su audiencia. Utilizamos pruebas de concepto aquí en el método para evaluar, validar y priorizar las ideas y conceptos de clientes. Les permite optimizar sus procesos de desarrollo de productos ahorrando tiempo y recursos, lo que lo convierte en una parte crítica de cualquier estrategia e innovación de productos.
En esta publicación, aprenderá por qué las pruebas de concepto son importantes, cómo desarrollar pruebas conceptuales que se ajusten a las necesidades de innovación de su organización y un proceso probado paso a paso que maximice el valor de sus pruebas de concepto.
Las pruebas conceptuales son un paso en el ciclo de vida del desarrollo de productos donde los conceptos, o ideas glorificadas que generalmente se están evaluando, se evalúan para ver si existe o no potencial para desarrollar e invertir aún más. Es un proceso que generalmente ocurre después de la ideación y está destinado a ayudarlo no solo a determinar las ideas, sino también sus conceptos de productos más prometedores.
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