- La imagen «Antes»: no más de tres diapositivas con estadísticas y gráficos relevantes.
- La imagen «After»: cómo se ve la vida con su producto. Usa caras felices.
- Introducción de la empresa: quién eres y qué haces (como se aplica a ellos).
- La diapositiva del «puente»: declaraciones de resultados cortos con íconos en los círculos.
- Diapositivas de prueba social: logotipos del cliente con la declaración de misión en una diapositiva. Tire de la cita de otro.
- «Estamos aquí para usted» Diapositiva: incluya una información de llamadas a la acción y de contacto.
Muchas presentaciones de ventas se quedan estables porque ignoran este sesgo psicológico universal: las personas sobrevaloran los beneficios de lo que tienen sobre lo que se están perdiendo.
El profesor de Harvard Business School John T. Gourville llama a esto el «efecto 9x». Dejado sin control, puede ser desastroso para su negocio.
Según Gourville, «no es suficiente para un nuevo producto simplemente ser mejor. A menos que las ganancias superen con creces las pérdidas, los clientes no lo adoptarán ”.
La buena noticia: puede influir en cómo las perspectivas perciben estas ganancias y pérdidas. Una de las mejores maneras de demostrar valor es contrastar la vida antes y después de su producto.
- La imagen «Antes»: no más de tres diapositivas con estadísticas y gráficos relevantes.
- La imagen «After»: cómo se ve la vida con su producto. Usa caras felices.
- Introducción de la empresa: quién eres y qué haces (como se aplica a ellos).
- La diapositiva del «puente»: declaraciones de resultados cortos con íconos en los círculos.
- Diapositivas de prueba social: logotipos del cliente con la declaración de misión en una diapositiva. Tire de la cita de otro.
- «Estamos aquí para usted» Diapositiva: incluya una información de llamadas a la acción y de contacto.
Comience con una descripción vívida del dolor, presente un mundo envidiable donde ese problema no exista, luego explique cómo llegar allí usando su herramienta.
¿Cómo se hace la presentación de un producto?
Una buena presentación de ventas puede influir en los clientes para comprarle en lugar de la competencia. Estos 7 pasos lo ayudarán a crear presentaciones poderosas que sorprendan a los clientes y ganen ventas.
La calidad de su presentación de ventas a menudo determinará si un prospecto compra de usted o uno de sus competidores. Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que la mayoría de las presentaciones carecen de pizzaz y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la otra persona a tomar una decisión de compra.
Aquí hay siete estrategias que lo ayudarán a crear una presentación que lo diferenciará de su competencia.
Uno de los errores más comunes que las personas cometen al discutir su producto o servicio es utilizar una presentación genérica. Dicen lo mismo en cada presentación y esperan que algo en su presentación atraiga al posible cliente. He sido víctima de este enfoque más veces de las que me gustaría recordar haber sido sometido a muchas presentaciones de PowerPoint «enlatadas».
La discusión de su producto o servicio debe adaptarse a cada persona; Modifíquelo para incluir puntos específicos que sean exclusivos de ese cliente en particular. Si usa PowerPoint, coloque el logotipo de la compañía en sus diapositivas y describa cómo las diapositivas clave se relacionan con su situación. Muestre exactamente cómo su producto o servicio resuelve su problema específico. Esto significa que es fundamental hacer las preguntas de sondeo de sus clientes potenciales antes de comenzar a hablar sobre su empresa.
En una presentación a un cliente potencial, preparé una muestra del producto que eventualmente usaría en su programa. Después de una discusión preliminar, le entregué a mi prospecto el artículo que su equipo estaría usando a diario, en lugar de contarle sobre el elemento que lo puse en sus manos. Luego podía ver exactamente cómo se vería el producto terminado y pudo examinarlo en detalle. Pudo hacer preguntas y ver cómo su equipo lo usaría en su entorno.
¿Que decir para presentar un producto?
No estamos enormes en listicles por aquí, pero nos han dicho que son atractivos, y este artículo tiene que ver con el compromiso. No en la aplicación, sino en el escenario.
Puede llegar un día en que se le invite a una habitación sensiblemente iluminada con bebidas sensiblemente adultas (como las horas de oficina de Mixpanel) para explicar a una multitud de desarrolladores, gerentes de productos, científicos de datos y entusiastas de la tecnología cómo construyó su producto. Y teniendo una marca de 20 minutos para hacer su punto, querrá encontrar la mejor manera de comunicar sus mayores victorias.
Durante los últimos años, hemos tenido las mentes más brillantes de la tecnología en forma mensual (aproximadamente) mensualmente para hablar sobre cómo usaron datos para crear productos increíbles. Hemos visto oradores de nuevas empresas, compañías de mercado medio, negocios empresariales e incubadoras. Han pedido todo tipo de multimedia, bocetos y comentarios de los clientes, pero las conversaciones generalmente se reducen a una cosa: cómo pensamos en la resolución de problemas.
Puede parecer simple y formulado, pero en realidad hay un arte para una presentación fantástica de productos. A veces, incluso los números más elegantes se pierden en la traducción. Entonces, revisamos nuestro archivo y se nos ocurrió algunas de las mejores estrategias para hablar de su producto y enganchar a su audiencia.
«Otra cosa de la que quiero hablar es algo internamente que llamamos patrullas Bear».
Resulta que Cotap es una aplicación de mensajería, no un servicio de recuperación de vida silvestre. Todos se inclinan hacia adelante en sus asientos. ¿Qué diablos es una patrulla de oso?
¿Qué puedo decir para presentar un producto?
Después de leer esta publicación, puede comprender cómo estructurar una carta de presentación de la empresa que se enviará por correo electrónico, útil para anunciar sus servicios. Dentro de la publicación hay 2 facsímiles que incluyen un correo electrónico específico de presentación corporativa comercial.
El correo electrónico no es una herramienta superada, pero es necesario usarla para aumentar el tráfico de un sitio web. A través de correos electrónicos, puede comunicar información importante, como descuentos y noticias; No solo eso, a priori, podría crear contenido valioso, que se enviarán a sus seguidores para alentarlos a visitar el sitio web.
Los correos electrónicos deben escribirse en un lenguaje cautivador y claro con imágenes de comunicación que inmediatamente nos permitan comprender de lo que está hablando.
Lo primero que debe hacer es utilizar las direcciones E -Mail para formular una lista de correo de clientes de confianza que estarán bien inclinados a regresar al sitio web para realizar compras y no se sentirán abandonados al recibir sus correos electrónicos. Son los primeros en comunicar las ofertas y el lanzamiento de nuevos productos.
Dentro del correo electrónico, siempre debe incluir el enlace para ingresar al sitio web directamente en el sitio web, el nombre del escritor y los datos de contacto de la empresa.
La última tendencia es segmentar direcciones de correo electrónico. ¿Qué significa? Esencialmente, es un procedimiento que le permite dividir a los clientes con intereses comunes en categorías y dirigirlos más correos electrónicos personales, para despertar un mayor interés. Por lo tanto, debe comprender el tema clave para cada categoría. Es una actividad que requiere tiempo y compromiso, pero conduce a un aumento considerable en las ventas en línea. El último punto a ser conocido por una publicidad correcta a través de E -Mail èunanewSletter que comienza a partir del análisis de los datos.
¿Cómo hacer una presentación para un producto?
Desarrollar una presentación de ventas efectiva (o una demostración) es uno de los mejores métodos para conectar a una empresa a la perspectiva y transformarla en un cliente. En este artículo, encontrará reglas y sugerencias para crear una presentación de ventas efectiva, gracias a una serie de pasos que lo guiarán durante el proceso.
Cada emprendedor o profesional de la venta sabe que, para un cliente potencial, es necesario conocer las características de un producto o un servicio antes de comprarlo y también sabe que la venta no solo está gobernada por la lógica racional.
La presentación de venta, o argumento de venta, es una actividad que forma parte de una en varias fases y es mucho más que una demostración de su producto o servicio: es más bien una representación de cómo su empresa afectará la vida real de la vida real de la vida real de la vida real de la vida real. su cliente potencial.
El objetivo real de una presentación efectiva es presentar una solución a un problema sentido y poner la primera parte de una relación de confianza de la primera reunión.
La pregunta más importante para hacerse en esta etapa es: ¿quién participará en la presentación y qué papel tiene en el proceso de compra?
Antes de desarrollar su presentación, debe saber quién participará y qué papel tiene en la empresa. Tanto aquellos que usan el producto o el servicio (por ejemplo, el departamento de TI) como los que lo compran (por ejemplo, la administración) deben recibir información de valor. No siempre debemos centrarnos en el recurso que realmente tomará la decisión de compra y, a veces, es bueno trabajar en aquellos que influyen en el último tomador de decisiones.
¿Cómo presentar un producto o servicio?
Sus presentaciones comerciales le permiten presentar su producto o servicio a clientes potenciales en persona. Para sus clientes, su presentación debe ofrecer un resumen de los puntos clave, responder a preguntas o inquietudes, explicar los beneficios y proporcionar datos que puedan ayudar a la persona a decidir si se convierte en el cliente de su empresa.
Traduce su mensaje en beneficios de prospectos. Las personas compran beneficios, no características. No les importan las listas de ingredientes tanto como les importan los beneficios que ofrecerán esos ingredientes. Responda la pregunta del cliente potencial: «¿Qué hay para mí?»
Pregunta, luego escucha. Cuanto más esté hablando su perspectiva, más probable es que ocurra una venta. Haga sus comentarios introductorios y luego haga preguntas que obtengan más que respuestas sí o no. Asiente para validar puntos, pero no interrumpas.
Muestra, no digas. Las personas comienzan a tener un producto cuando lo sostienen en sus manos, lo toman para una prueba de manejo, lo lleve a una sala de ajuste o de alguna otra manera se involucren de manera táctil.
Objeciones previas. Las personas plantean objeciones como una táctica de retraso, como un medio para recopilar información y como una forma de acumular hechos para justificar la decisión de compra. A menudo, las objeciones son preguntas disfrazadas.
Obtenga la conversación presentando objeciones en nombre de su cliente potencial y luego abordando esas objeciones. Cuando la perspectiva sigue con sus propias preguntas o inquietudes, investigue más para obtener más información, parafraseando para mostrarle que comprenda y luego presente una respuesta positiva.
¿Cómo se debe presentar un producto o servicio?
Como pequeña empresa, siempre desea encontrar formas efectivas e innovadoras de vender sus productos o servicios. Si bien algo de esto se reduce a la publicidad paga, una gran parte de la misma también está relacionada con la forma en que presenta sus productos y servicios.
Si todavía tiene dificultades para encontrar la mejor manera de presentar sus servicios o productos para impulsar las ventas, tenga en cuenta los siguientes consejos.
Las perspectivas seguras compran. Entonces, ¿cómo se crea más confianza?
Una opción simple pero poderosa es demostrar que no tiene miedo de respaldar sus reclamos sobre su producto.
Ofrezca una garantía de satisfacción de 30 días (o más si sus competidores ya están haciendo algo similar), con la promesa de darle a su cliente un reembolso completo o la promesa de que seguirá trabajando hasta que esté satisfecho, su elección.
Creará confianza y será reconocido por su confiabilidad: esto hará maravillas por la reputación y las ventas de su marca.
No importa su nicho, es probable que haya muchos otros productos y servicios similares en el mercado. Debe presentar su producto de una manera que deje en claro cómo es diferente y se destaca de la competencia. Esta es su propuesta de venta única.
La mayoría de las empresas tendrán que pensar por un tiempo para descubrir qué es esto. Desea que sea diferente de sus competidores, por lo que no debería ser «excelente servicio al cliente» a menos que su industria sea conocida por un servicio al cliente absolutamente horrible.
¿Cómo presentar un producto a la venta?
Has creado un producto o servicio. El trabajo se completa, y ahora el más difícil y el más interesante va a suceder.
Es necesario asegurarse de que su creación comience a traer dinero. Usted decide vender su producto u ofrecer un servicio a una gran empresa. ¿Qué problemas puedes enfrentar? ¿Qué necesita saber sobre este tipo de presentación? ¿Cómo desarrollar su discurso y a quién contactar para hacer un trato? Hablemos de esto.
Debe preparar varios tipos de presentación. Lo más probable es que tenga la oportunidad de realizar una presentación larga (15 minutos o más) al final, cuando la junta directiva u otros tomadores de decisiones tome la decisión final sobre la compra en esta empresa. Para empezar, necesitará una presentación de 60 segundos o incluso una más corta, con la que puede mostrar breve, clara y muy rápidamente los beneficios de su producto o servicio y explicar por qué deben comprar u pedir lo que produce. Debería estar listo para contar esta información al representante de cualquier empresa.
Necesitará un video o folleto de información de demostración, una fuente breve y amplia de información visual que puede enviar por correo, y que no requiere mucho tiempo para ver. Proporcione un sitio web, tarjetas de presentación y folletos de alta calidad: toda la información debe ser abierta y fácilmente accesible en cualquier momento.
En grandes empresas no es necesario hablar con el director, si el destino de su negocio no depende de la compra de su producto. Es imposible predecir quién será exactamente la persona decisiva a la que debe postularse. En algunas empresas, este trabajo es realizado por los altos directivos, en otras: los líderes de relaciones públicas o de marketing, a veces se trata de los líderes de los departamentos de compras o ventas, e incluso de la publicidad. Todo depende de su producto o servicio, así como de los detalles de la empresa con la que va a trabajar.
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