Siempre hay una manera correcta y una forma incorrecta de hacer algo. La forma incorrecta generalmente se basa en un enfoque excesivo en la idea del producto y en el desarrollo. ¡Espera un minuto! ¿Un ingeniero de desarrollo de productos simplemente dijo que está mal concentrarse demasiado en el desarrollo? Bueno, sí, lo hice.
Claro, la idea en sí y el desarrollo de productos son importantes, pero la mayoría de los empresarios enfocan todos sus esfuerzos en estos dos aspectos. Personalmente, creo que esto se debe a que el desarrollo de la idea de su producto es la parte más divertida y menos aterradora para muchas personas.
Las ventas y el marketing generalmente se ignoran. Solo recuerde, sin énfasis en las ventas y el marketing, usted es un inventor o un fabricante, no un negocio real. Nada sucede en los negocios sin ventas y marketing.
La forma correcta de llevar una idea de producto al mercado es la estrategia seguida de grandes empresas que desarrollan productos de manera regular. Es una muy buena idea modelar su proceso de desarrollo después de estas grandes empresas porque han gastado mucho tiempo y dinero determinando qué proceso funciona mejor.
Al considerar una nueva idea de producto, su primer paso siempre debe ser la investigación de mercado.
La mayoría de las personas comienzan con algún tipo de desarrollo o una patente, pero esa es la forma incorrecta de comenzar. Debe hacer una investigación de mercado significativa como su primer paso.
Muchos empresarios presentan una idea de producto y se sienten muy seguros de que es la mejor solución y que todos la quieran. Es fácil tomar las decisiones equivocadas cuando no busca comentarios externos.
¿Qué es un producto nuevo en el mercado?
Para concluir, me gustaría dejarle algunas sugerencias que pueden ser muy útiles: son consejos que puedo darle porque nacieron de la experiencia en el campo, al igual que en el ejemplo del lanzamiento de nuestro producto, Timetrap.
Le sugerí que recurriera a aquellos que ya lo han comprado porque ya habrá pasado el muro de desconfianza inicial. Bueno, tienes otras dos flechas en tu arco:
Cree una lista de espera: una lista de espera a la que las partes interesadas pueden registrarse para recibir el producto probándolo en vista previa
Identifique a los primeros usuarios: según algunas teorías, 10 de cada 100 consumidores están dispuestos a probar un producto imperfecto para estar entre los primeros en recibirlo y probarlo. Encuéntralos, sus primeros probadores pueden ser esos
Supongo que sabes el concepto de gamificación, el uso de soluciones que transforman procesos y contextos que no son juguetones en actividades de «juego». En el caso de Timetrap, aplicamos esta estrategia simple: si un usuario quisiera ser el primero en probar nuestra herramienta digital, tendría que invitar a otro usuario a hacerlo. ¡No puedes creerlo, pero de esta manera hemos duplicado la cantidad de probadores!
Ninguno de nosotros es Elon Musk: un marketing sin marketing no se vende, por esta razón, el lanzamiento tendrá que ir acompañado de una cuidadosa promoción. En el caso de Timetrap, ¡el 50% del presupuesto se invirtió en actividades de marketing!
¿Cómo definir un nuevo producto?
¿Cómo se crea un nuevo producto exitoso? La receta es simple, los elementos fundamentales a tener en cuenta son pocos y dentro del alcance de todos. Ciertamente, necesitará un poco de práctica para mezclarlos mejor, pero con nuestra receta también puede crear la fuerza impulsora de su éxito futuro.
- El objetivo
- La necesidad (información)
- Las alternativas que ya están en el mercado
- El beneficio para el objetivo (beneficio o promesa)
- Las razones que respaldan la solución del problema (razón para creer)
Es ese conjunto de personas que tenemos la intención de ofrecer nuestro producto o servicio. Para definir el objetivo más apropiado, es útil segmentar a las personas sobre la base de varios criterios que consideramos más apropiados: sociodemográfico (edad, sexo, calificación, empleo, ingresos, etc.), geográfico, psicográfico (clase social, estilos de vida, personalidad, etc.) Comportamiento (qué y cómo consumen, qué y cómo compran, etc.), aptitudales (forma de pensar y ver las cosas), y así sucesivamente.
Hagamos un ejemplo de la definición de un objetivo: una mujer adulta joven/joven, con educación alta, hogar o profesional, a quienes les encanta mantenerse en forma, comer cosas naturales y saludables sin renunciar a un poco de placer, generalmente no consume azúcar, pero No está satisfecho con el uso de edulcorantes.
Consiste en definir qué problema de nuestro objetivo tenemos la intención de resolver. La necesidad está conectada con el perfil de la curvatura del consumidor que hemos identificado anteriormente; Estos pueden tener varios «problemas», pero en esta etapa nos centraremos solo en el más significativo en relación con nuestra oferta. Resolver un problema específico de nuestro objetivo de manera puntual y precisa dará valor a nuestra propuesta.
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