El lanzamiento de un nuevo producto requiere abordar los cuatro pilares de marketing de precio, producto, promoción y lugar de venta. Para analizar cada una de estas áreas, examine sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para ayudar a minimizar sus riesgos y maximizar sus recursos antes de ejecutar su primer anuncio o mantener su primera promoción.
Su nuevo producto debe construirse en torno a dos conceptos: satisfacer la necesidad o la demanda de un público objetivo específico y hacerlo con un beneficio de venta único. Esto requiere realizar grupos focales y encuestas de clientes potenciales y un examen exhaustivo de su competencia. Sus fortalezas pueden incluir su precio, valor percibido, servicio al cliente, características únicas, disponibilidad de tiendas en línea o minoristas o una garantía.
Los mensajes de marketing deben comunicar su beneficio único, en lugar de solo sus características. Cree fortaleza en su rentabilidad administrando efectivamente su costo de producción y utilizando canales de distribución que le brindan los mayores volúmenes de ventas a los precios más bajos.
Una debilidad relacionada con el lanzamiento de un nuevo producto no significa necesariamente que haya hecho algo mal: podría indicar que su competencia tiene una ventaja que debe superar. Por ejemplo, hasta que gane participación de mercado, es posible que deba gastar más en marketing y regalar más muestras gratuitas. Es posible que deba vender su producto a punto de equilibrio o en una pérdida por poco tiempo para presentarse a los clientes. Si su competencia ha negociado endosos exclusivos y acuerdos de distribución, eso debilitará aún más su posición.
¿Cuáles son las debilidades de un producto nuevo?
Las debilidades son grietas en la armadura. Son los pequeños torceduras que alejarán a un cliente de su producto. Obviamente, esta sección describirá todo lo contrario de las fortalezas de su producto.
Existen debilidades para cada producto. Ignorarlos solo eliminará su éxito. Todo, desde la falta de originalidad hasta el empaquetado deficiente, puede ser una debilidad. Pero la mayor debilidad son las palabras débiles.
Cada compañía depende de las palabras para vender su producto. Si no puede explicar de manera rápida y efectiva por qué su producto vale la pena, perderá las posibles ventas.
Nuevamente, piense en esto desde la perspectiva de un cliente. ¿Qué les haría no querer comprar el producto? ¿Qué les impediría hacer clic en ese botón «Comprar»? No importa cuán pequeños o minúsculos se debiliten, escríbalo. Desea abordar estas grietas antes de romper y arruinar todo el lanzamiento.
Cuanto antes hagas esto, más probabilidades podrás solucionar los problemas. Porque si no lo haces, alguien más los expondrá; Las compañías que compiten con usted o los despiadados clientes que están ansiosos por dejar una mala revisión.
Por una vez, no estamos viendo esta parte del análisis FODA con los ojos de un cliente. Ahora, estás mirando este lanzamiento de productos con los ojos de un vendedor. Quieres hacer dos cosas durante esta sección:
Puede crear un embudo de ventas donde ofrezca algo gratuito a cambio de interés, pedidos anticipados o registros. Muchas compañías organizan seminarios web sobre un tema, relacionado con el producto, para recopilar interés antes de un lanzamiento. También construirán una lista de correo electrónico para vender directamente a personas que han mostrado interés (más fácil de convertir en clientes) cuando el producto está listo para funcionar.
¿Cómo realizar un FODA de un producto?
Los equipos de productos saben mucho sobre sus productos. Es un requisito para hacer bien el trabajo. También puede ser una maldición. ¿Porque preguntas? Porque no puedes saber lo que no sabes. (Sí, un poco de acertijo). Esta es una de las mejores cosas de un análisis FODA: obliga a su equipo de productos a dar un paso atrás y considerar su producto y el mercado desde una perspectiva diferente.
Los gerentes de productos saben que completar un análisis FODA es invaluable para revelar lo que su producto está haciendo bien en el mercado y dónde se puede mejorar.
Como bien puede saber, SWOT significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. A menudo se usa para comprender la posición de una empresa, pero también se puede utilizar para evaluar un producto.
Completar los análisis del mercado estratégico es una parte importante de su trabajo como gerente de producto. Las ideas que obtiene pueden ayudar a guiar la planificación anual, informar el lanzamiento de un producto y crear modelos estratégicos adicionales para visualizar hacia dónde se dirige su producto.
¡Esta es exactamente la razón por la que tenemos modelos de planificación estratégica en AHA! – incluyendo lienzo magro, SWOT, 5 fuerzas de Porter, perfil de segmento y matriz de marketing de 9 PS. También recientemente agregamos la capacidad de personalizar estos modelos probados para que se ajusten a las necesidades de su empresa para que pueda crear sus propias plantillas de planificación estratégica interactiva.
Creemos que todos los gerentes de productos deberían establecer una estrategia de producto y vincularla al trabajo del equipo.
¡Por eso construimos el AHA! solicitud. Pero sabemos que solo porque está leyendo esta publicación de blog no significa que esté en nuestra prueba gratuita de 30 días o que sea un cliente que paga acceso a todos los modelos interactivos que proporcionamos. No importa. ¡Ya sea que elija usar AHA! O no, nos apasiona ayudar a los gerentes de productos a construir mejores productos y estar felices de hacerlo.
¿Qué es un FODA de un producto?
Ya sea que esté comenzando un nuevo proyecto, evaluando el estado de su negocio o intente decidir cuán viable podría ser un nuevo producto, aquí hay una herramienta notablemente simple pero poderosa que puede ayudarlo a avanzar: el análisis FODA.
SWOT es un método de planificación estratégica estructurado en cuatro elementos de preocupación: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. SWOT puede ser una herramienta excelente para la planificación estratégica, y ayuda a administrar mejor el futuro de un producto u organización. A menudo es utilizado por propietarios de productos, gerentes de marketing y analistas de negocios, pero también pueden ser realizados por empresarios y otros tomadores de decisiones comerciales. Un análisis FODA puede beneficiar a un negocio en cualquier etapa, y su popularidad ha impulsado su uso para organizaciones no comerciales, industrias e incluso países enteros.
A menudo se crea un análisis FODA durante una sesión de planificación estratégica como resultado de los ejercicios de lluvia de ideas. Se puede construir rápidamente y los resultados suelen ser amplios y simplistas, pero pueden ayudar a impulsar las discusiones sobre prioridades estratégicas.
Un análisis FODA incluye factores internos de la empresa y fuera del entorno en general. Las fortalezas y debilidades son internas. Son las cosas que la organización hace, o no, lo hacen bien. Investigaciones recientes han demostrado que estos son los factores más importantes, y están bajo el control de la organización. Por ejemplo, al realizar un análisis FODA en una empresa, los factores internos pueden incluir la gente y la cultura de la organización, las relaciones con los clientes y los proveedores, plantas y equipos físicos, activos financieros, destreza de fabricación, propiedad intelectual, capacidades de marketing y más allá.
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