Las empresas implementan una estrategia de precios basada en costos para hacer un cierto porcentaje más que el costo total de producción y fabricación. Es una elección de precios popular entre las organizaciones de fabricación.
Esta estrategia tiene dos métodos de fijación de precios: costos y precios de equilibrio.
El precio de costo-plus es un método de precios en el que agrega un marcado al costo de sus productos y servicios sobre los costos de producción y fabricación.
Meredith Hart, vendedor de contenido para Owl Labs, dice: «Una estrategia de precios de costo más o una estrategia de precios de marcado, es un método de fijación de precios simple donde se agrega un porcentaje fijo además del costo de producción para una unidad de producto (costo unitario) «
Para calcular el precio de costo más, deberá agregar los costos de material, mano de obra y gastos generales y luego multiplicarlo (1 + el monto de marcado).
La segunda estrategia de precios basada en costos es el precio de equilibrio o el precio de retorno objetivo.
Con esta estrategia, el precio de un producto está determinado por el precio de su fabricación, producción y entrega sin un marcado. En última instancia, esta estrategia se utiliza para determinar cuántas unidades necesita vender una empresa para cubrir los costos de producción, en lugar de marcar cada unidad individual con el fin de generar ingresos.
Para calcular el precio de equilibrio, todo lo que necesita hacer es dividir el (costo fijo) por el (precio – costo variable).
Además, si una empresa tiene un rendimiento objetivo específico en mente, la fórmula cambia ligeramente a (rendimiento de costo fijo + objetivo) / (precio – costo variable). Esta es la fórmula que usaría para descubrir cuántas unidades necesita vender para hacer un cierto retorno de la inversión.
¿Qué es fijación de precios basada en costos?
El precio de costo más a menudo se considera la forma más sencilla de calcular su servicio o precios de producto. Considera los costos de funcionamiento de un servicio o producto, y luego agrega un porcentaje fijo además de ese costo; El resultado es su precio de venta.
- Labor directa
- Materiales directos
- Gastos generales
El vendedor calcula el marcado, y es la diferencia porcentual entre la unidad o el costo de ejecución y el precio de venta del producto o servicio.
Por ejemplo, supongamos que es un fabricante de bolsas para computadoras portátiles de alta gama y desea tener un porcentaje de marcado del 50%. Quizás los costos para producir una bolsa son:
- Labor directa
- Materiales directos
- Gastos generales
Estos costos culminarían en un costo unitario de £ 150 por bolsa. Si agregamos un marcado del 50%, los costos se verían como:
Simple, rápido y centrado en las ganancias. Realmente no sorprende que sea una de las estructuras de precios más populares, ¿verdad?
Como se mencionó, uno de los enormes sorteos de costos más precios es que es un ahorrador en tiempo real; Y seamos sinceros, cuando sea dueño de un negocio, el tiempo es dinero.
También es muy fácil de entender, lo que puede ser una ventaja para cualquiera que odie la idea de copiosas hojas de cálculo y cálculos interminables. Todo lo que necesita hacer es analizar sus costos de producción y elegir su porcentaje de marcado.
¿Qué es la fijación de precios basada en costos?
El precio basado en costos se considera una de las formas más fáciles de calcular el precio de un producto o servicio. La estrategia de fijación de precios se puede expresar en dos formas particulares, a saber, los precios de costo completo y el precio de costo directo. En tal caso, el precio de costo completo depende de varias variables: costos fijos y marcado porcentual. Además, el precio de costo directo contiene costos variables y marcado porcentual. Una de las indicaciones clave del costo más el éxito de los precios es cuando los ingresos marginales equivalen a los costos marginales. Como estrategia de precios, el precio basado en costos es más fácil de usar que los precios basados en el valor. Se considera el método más simple de los precios disponibles.
La mayoría de las veces, los precios basados en costos se utilizan en aras de la maximización de ganancias. Se calcula a través de una evaluación del costo de producción de un producto junto con agregar un porcentaje de ganancias al precio para determinar el punto de venta final. Tal estrategia de precios garantiza que una empresa reciba un margen de ganancias que cumpla con la tasa de rendimiento anticipada. El precio basado en costos se usa ampliamente debido a su simplicidad y al grado de información requerido para anticipar las ganancias. En este punto, el precio de costo más es mejor que el precio basado en el valor en los casos en que los datos sobre los costos y la demanda no se pueden obtener fácilmente: los expertos en la etiqueta de los precios basados en costos como uno de los enfoques más racionales hacia la maximización de las ganancias.
Cuando se trata de comprender el costo más el precio, es crucial decir algunas palabras sobre los precios basados en el valor en sí mismo. La estrategia de precios enfatiza el establecimiento de precios en función de cómo los consumidores perciben el valor de un producto o servicio en particular. Desde el primer momento, uno puede ver que evaluar las percepciones no es la forma más racional y precisa de determinar el precio. En tal caso, el precio basado en costos es más preciso que el precio basado en el valor.
En pocas palabras, el precio basado en costos es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa agrega un marcado al precio de un producto sobre el costo de producción y fabricación. La estrategia a menudo implica agregar un porcentaje fijo agregado además de los costos de producción para una unidad. A diferencia de los precios basados en el valor, el costo más la estrategia de precios ignora los precios de la competencia y la demanda del consumidor.
Al calcular los precios basados en costos, hay varios elementos clave a considerar. En el caso de los cálculos, uno necesita agregar aspectos como mano de obra, material y costos generales. El siguiente paso es multiplicar la suma por uno además del porcentaje de marcado. Esencialmente, esta es la estrategia básica para calcular el precio basado en costos.
¿Cómo influyen los costos en la fijación de precios?
A medida que avanzamos hacia el final del año, su empresa puede estar revisando su estrategia comercial para 2017 o ideando planes para 2018. A medida que lo hace, asegúrese de prestar atención a los precios que solicita sus productos y servicios existentes, también Como aquellos que planeas lanzar en el futuro cercano.
El costo de producción es un punto de partida lógico. Después de todo, si sus precios no exceden los costos a largo plazo, su negocio fracasará. Esta conexión crítica exige una reevaluación regular.
Una forma simple de evaluar los costos es aplicar un porcentaje de «marcado» deseado a sus costos esperados. Por ejemplo, si cuesta $ 1 producir un widget y desea lograr un rendimiento del 10%, su precio de venta debe ser de $ 1.10.
Por supuesto, debe tener en cuenta más que solo los materiales y la mano de obra en la ecuación. Debe considerar todos los costos de producción, comercialización y distribución de sus productos, incluidos los gastos generales. Algunos costos indirectos, como comisiones de ventas y envío, varían según la cantidad de unidades que vende. Pero la mayoría se fijan en el período contable actual, incluyendo alquiler, investigación y desarrollo, depreciación, seguro y salarios de venta y administrativos.
El «costeo del producto» se refiere al proceso de difusión de estos costos variables y fijos sobre las unidades que espera vender. El truco para obtener esta asignación correcta es predecir con precisión la demanda.
Cambiar la demanda es un factor importante a considerar. Incurrir en costos más altos a corto plazo puede valer la pena si cree razonablemente que el aumento de la demanda de los clientes eventualmente le permitirá cubrir los gastos y obtener ganancias. En otras palabras, el aumento de la demanda puede reducir los costos por unidad y aumentar el margen.
¿Qué importancia tiene el costo a la hora de fijar un precio en un mercado competitivo?
Cuando dos productos o servicios tienen características centrales similares, pero son producidas por diferentes compañías, los resultados de la competencia.
Una estrategia de precios basada en la competencia implica establecer sus precios en función de los precios de sus competidores en lugar de sus propios costos y objetivos de ganancias. Si hay una brecha estrecha entre los costos y el precio de venta real, entonces habrá una competencia aún mayor en el precio.
En un mundo perfecto, siempre habría un margen mayor entre los costos y el precio de venta para aumentar cómodamente sus ganancias, pero, deténgase, ¡no es un mundo perfecto!
Entonces, ¿cómo fija un precio de un producto para que no asuste a los clientes potenciales con un precio demasiado alto, pero logras cubrir todos tus costos y obtener ganancias, y obtener una ventaja competitiva en el camino?
Bueno, parte de eso depende del mercado en el que esté tratando de vender, pero la mejor manera de ganar cuota de mercado en un mercado competitivo no siempre es el más barato. La advertencia es que debe ser capaz de demostrar que es el mejor para justificar un precio más alto desarrollando la imagen corporativa adecuada, posicionando estrategias y estresando el valor o la calidad de su producto.
Si usted es nuevo en un mercado, o con un nuevo producto para vender, es una estrategia común comenzar con un precio introductorio bajo que se conozca. Un precio bajo debe atraer ventas y puede ayudar a su negocio a obtener mayores ganancias más rápidamente.
Si un producto tiene efectos de red, si se vuelve más valioso cuanto más personas lo usan, entonces un precio bajo ayuda a su negocio a establecer el estándar. Por otro lado, un alto precio inicial puede mejorar el posicionamiento de un producto como un artículo único o de lujo.
¿Qué papel juegan los costos variables en la fijación de precios?
Una de las formas más fáciles de determinar si un costo es variable o fijo es si cambia de mes a mes o sigue siendo el mismo cada mes. Hay muchos costos variables en los que una empresa incurre mensualmente, pero estos son los más comunes.
Las materias primas son quizás el mayor costo variable que tendrá su negocio. Las materias primas son lo que se usa para crear su producto terminado, y su costo siempre variará según los niveles de producción.
El trabajo directo, como los salarios por hora, puede variar según los niveles de producción. Por ejemplo, los gerentes pueden hacer que sus empleados trabajen un cambio adicional y luego deberán pagar horas extras.
También se pueden agregar empleados adicionales a la línea de producción cuando los niveles de producción están arriba, o posteriormente se desprenden cuando los niveles de producción caen. Si bien no todos los salarios se ven afectados por la producción, los salarios de los empleados directos lo son.
Los suministros de fabricación son artículos directamente relacionados con el proceso de fabricación. Los guantes para los trabajadores de máquinas o suministros de limpieza de equipos son ejemplos de suministros de fabricación. Debido a que estos costos pueden variar según los niveles de producción, los suministros de fabricación siempre se consideran un costo variable.
Si bien las comisiones no se incluyen en el costo de los bienes vendidos, son un costo variable que aumenta o disminuye en función de los niveles de producción. Cuanto más altos sean sus niveles de producción, más comisiones deberá pagar o su personal de ventas no está haciendo su trabajo.
La carga es otro gasto no incluido en el costo de los bienes vendidos, pero aumenta o disminuye según la producción.
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios?
Según este método, el precio del producto se fija al agregar la cantidad de margen de beneficio deseado al costo del producto. Si un jabón en particular cuesta al vendedor de Rs. 8 Y él desea una ganancia del 25%, el precio del jabón se fija en Rs 8 + (8 x 25 /100) = Rs. 10. Al calcular el precio de esta manera, todos los costos (variables y fijos) incurridos en la fabricación del producto se tienen en cuenta.
En el caso de los productos donde el mercado es altamente competitivo y hay una diferencia insignificante en la calidad de las marcas competidoras, el precio generalmente se fija más cerca del precio de las marcas competidoras. Se llama precios de tarifas jóvenes y es un método muy conveniente porque los comercializadores no tienen que preocuparse mucho por la demanda y el costo y afectar el cambio según los cambios por parte de los líderes de la industria.
A veces, los precios están determinados por la demanda del producto. Según este método, sin prestar mucha atención a los costos y los precios de los competidores, los comercializadores intentan determinar la demanda del producto. Si la demanda es alta, deciden aprovechar y arreglar un alto precio. Si la demanda es baja, arreglan los precios bajos para su producto.
A veces recurren a precios diferenciales y cobran diferentes precios de diferentes grupos de clientes, dependiendo de sus valores percibidos y capacidad para pagar.
Este método es aplicable a la introducción de nuevos productos (innovadores). Si, en la etapa introductoria de los productos, la organización desea penetrar en el mercado, es decir, capturar grandes partes del mercado y desalentar a los posibles competidores a entrar en la refriega, fija un precio bajo.
¿Cuáles son los diferentes metodos de fijación de precios?
Para elegir el costo del público de cierto bien o servicio, debe familiarizarse con alguna fórmula de economía básica. El primero: punto de equilibrio. Ese es el sorteo, es decir, las ventas para cubrir al menos sus costos de producción.
Un análisis del punto de equilibrio es lo que se necesita para planificar diferentes elementos de la estrategia empresarial y entre ellos también encontramos el precio que se ofrece al público.
¿Existe una fórmula matemática para calcularla? Ciertamente, el sorteo es lo mismo que los costos fijos, dividido por el precio de venta promedio menos los costos variables. Hacer eco de un esquema.
Las estrategias de precios en el marketing implican el conocimiento de algunos parámetros. En primer lugar, debe tener los costos fijos que siguen siendo muy claros de que permanecen independientemente de cuánto venda. Luego están los gastos variables que cambian según el volumen de ventas.
Como también muestra el gráfico que encontré en Shopify, debe identificar un precio capaz de alcanzar el empate. La fórmula matemática del punto de eventos de descanso (BEP) es esta: costos fijos divididos por su precio de venta promedio, menos costos variables.
Esta es la forma de definir las políticas de precios en el marketing. En la práctica es más difícil porque debe evaluar una serie de parámetros para administrar. Para ayudarte, puedo proporcionarte:
- Una forma en formato de Excel.
- Modelos básicos.
- Estrategias de precios.
En el primer caso, le sugiero que eche un vistazo a esta hoja de trabajo que puede usar de forma gratuita. Para los modelos y la estrategia de precios, puede leer los próximos párrafos.
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