La distribución (o lugar) es uno de los cuatro elementos de la mezcla de marketing. La distribución es el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para el consumidor o usuario comercial que lo necesite. El productor o proveedor de servicios puede hacer directamente esto o usar canales indirectos con distribuidores o intermediarios. Los otros tres elementos de la mezcla de marketing son productos, precios y promoción.
Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en línea con la visión estratégica general de una empresa y la misión. Desarrollar un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, hay tres enfoques amplios para la distribución, a saber, la distribución masiva, selectiva y exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución general debe agregar valor al consumidor.
La distribución se preocupa fundamentalmente por garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución se refiere principalmente al acceso. [1] Aunque la distribución, como concepto, es relativamente simple, en la gestión de la distribución de la práctica puede involucrar una amplia gama de actividades y disciplinas que incluyen logística detallada, transporte, almacenamiento, almacenamiento, gestión de inventario, así como la gestión de canales, incluida la selección de miembros del canal y distribuidores gratificantes. [2]
Antes de diseñar un sistema de distribución, el planificador necesita determinar qué debe lograr el canal de distribución en términos amplios. El enfoque general para la distribución de productos o servicios depende de una serie de factores, incluido el tipo de producto, especialmente la perecería; el mercado sirvió; El alcance geográfico de las operaciones y la misión y visión general de la empresa. El proceso de establecer una declaración amplia de los objetivos y objetivos de un canal de distribución es una decisión de nivel estratégico.
- Distribución masiva (también conocida como distribución anintensiva): cuando los productos están destinados a un mercado masivo, el vendedor buscará intermediarios que atraigan a una base de mercado amplia. Por ejemplo, los bocadillos y las bebidas se venden a través de una amplia variedad de puntos de venta que incluyen supermercados, tiendas de conveniencia, máquinas expendedoras, cafeterías y otras. La elección de la salida de distribución está sesgada hacia aquellos que pueden entregar mercados masivos de manera rentable.
- Distribución selectiva: un fabricante puede optar por restringir el número de puntos de venta que manejan un producto. Por ejemplo, un fabricante de productos eléctricos premium puede optar por tratar con almacenes y puntos de venta independientes que puedan proporcionar un nivel de servicio de valor agregado requerido para respaldar el producto. El Dr. Scholl Sandals ortopédicos, por ejemplo, solo vende su producto a través de farmacias porque este tipo de intermediario respalda el posicionamiento terapéutico deseado del producto. Algunas de las marcas de prestigio de cosméticos y cuidado de la piel, como Estee Lauder, Jurlique y Clinique, insisten en que el personal de ventas esté capacitado para usar la gama de productos. El fabricante solo permitirá que los médicos capacitados vendan sus productos.
- Distribución exclusiva: en un enfoque de distribución exclusiva, un fabricante elige tratar con un intermediario o un tipo de intermediario. La ventaja de un enfoque exclusivo es que el fabricante conserva un mayor control sobre el proceso de distribución. En los arreglos exclusivos, se espera que el distribuidor trabaje en estrecha colaboración con el fabricante y agregue valor al producto a través del nivel de servicio, la atención posterior a las ventas o los servicios de apoyo al cliente. Otra definición de acuerdo exclusivo es un acuerdo entre un proveedor y un minorista que otorga el minorista derechos exclusivos dentro de un área geográfica específica para llevar el producto del proveedor. [4]
En los mercados de consumo, otra decisión clave de nivel estratégico es si utilizar una estrategia de empuje o extracción. En una estrategia push, el vendedor utiliza publicidad intensiva e incentivos dirigidos a distribuidores, especialmente minoristas y mayoristas, con la expectativa de que almacenará el producto o marca, y que los consumidores lo comprarán cuando lo vean en las tiendas. Por el contrario, en una estrategia de atracción, el vendedor promueve el producto directamente a los consumidores con la esperanza de que presionen a los minoristas para que almacene el producto o marca, lo que lo lleva a través del canal de distribución. [7] La elección de una estrategia de empuje o atracción tiene implicaciones importantes para la publicidad y la promoción. En una estrategia de impulso, la combinación promocional consistiría en publicidad comercial y llamadas de ventas, mientras que los medios publicitarios normalmente se pondrían ponderados hacia revistas comerciales, exhibiciones y ferias comerciales, mientras que una estrategia de atracción haría un uso más extenso de las promociones de publicidad y ventas de los consumidores, mientras que las promociones de ventas, mientras que las promociones de ventas, mientras La mezcla de medios se pondría hacia los medios de comunicación masiva, como periódicos, revistas, televisión y radio. [8]
¿Qué es una distribución?
Cuando usamos el término distribución normal en estadísticas, generalmente significamos una distribución de probabilidad. Los buenos ejemplos son la distribución normal, la distribución binomial y la distribución uniforme.
Una distribución en estadísticas es una función que muestra los valores posibles para una variable y con qué frecuencia ocurren.
Piensa en un dado. Tiene seis lados, numerados de 1 a 6. Rodamos el dado. ¿Cuál es la probabilidad de obtener 1?
Es uno de cada seis, así que un sexto, ¿verdad? ¿Cuál es la probabilidad de obtener 2? Una vez más, un sexto. Lo mismo se espera para 3, 4, 5 y 6.
Ahora. ¿Cuál es la probabilidad de obtener un 7? Es imposible obtener un 7 al rodar un dado.
Entonces, la distribución del evento, rodando un dado, será dada por la siguiente tabla. La probabilidad de obtener uno es 0.17, la probabilidad de obtener 2 es 0.17, y así sucesivamente… está seguro de que ha agotado todos los valores posibles cuando la suma de probabilidades es igual al 1% o 100%. Para todos los demás valores, la probabilidad de ocurrencia es 0.
Cada distribución de probabilidad se asocia con un gráfico que describe la probabilidad de ocurrencia de cada evento. Aquí está el gráfico para nuestro ejemplo. Este tipo de distribución se llama distribución uniforme.
Bien. Ahora piense en rodar dos dados. ¿Cuáles son las posibilidades? Uno y uno, dos y uno, uno y dos, y así sucesivamente. Aquí hay una mesa con todas las combinaciones posibles. Estamos interesados en la suma de los dos dados. Entonces, ¿cuál es la probabilidad de obtener una suma de 1? Son 0, ya que este evento es imposible. ¿Cuál es la probabilidad de obtener una suma de 2? Solo hay una combinación que nos daría una suma de 2, cuando ambos dados son iguales a 1. Entonces, 1 de 36 resultados totales, o 0.03. Del mismo modo, la probabilidad de obtener una suma de 3 viene dada por el número de combinaciones que dan una suma de tres dividida por 36. Por lo tanto, 2 dividido por 36, o 0.06. Continuamos de esta manera hasta que tengamos la distribución de probabilidad completa.
¿Qué una distribución?
La distribución es el retiro del dinero que el titular hace de una cuenta de jubilación. Los contribuyentes deben informar el monto de distribución al IRS si está sujeto a impuestos o no. El término también se refiere al dinero pagado a los accionistas en forma de dividendo.
Los contribuyentes deben saber la diferencia entre los tres tipos de distribuciones: normal, temprano y mínimo requerido. Una distribución normal es el dinero sacado de la cuenta después de que tenga al menos 59 años y medio años, mientras que la distribución temprana es dinero eliminado antes de ese momento.
Seis meses después de cumplir 70 años, debe comenzar a retirar la distribución mínima requerida.
Esto no significa que deba retirar todo su dinero al mismo tiempo. Algunas personas eligen una distribución de suma global que vacía por completo la cuenta. Otros optan por distribuciones periódicas y reciben un pago mensual o trimestral. Otra opción es transferir el dinero en la cuenta a una cuenta de jubilación individual, o IRA.
Algunas cuentas de jubilación se ven afectadas por impuestos, lo que significa que los contribuyentes pagan impuestos sobre las distribuciones que reciben de las cuentas. Además del impuesto, las personas que eligen una distribución temprana también pagan una multa al IRS.
Los contribuyentes informan la distribución en el Formulario 1099-R, para distribuciones de pensiones, anualidades, jubilación, planes de participación de ganancias, IRA o contratos de seguro.
Una de las decisiones que debe tomar cuando se jubila es qué hacer con sus planes de jubilación. Si extiende sus fondos de jubilación en varios tipos de cuentas, puede optar por tomar distribuciones en diferentes momentos.
¿Qué es la distribución y para qué sirve?
La correa de distribución no es más que una cinta dentada que conecta la parte superior del motor con la inferior, manteniéndolas sincronizadas. En la práctica, transmite el movimiento desde la electrocución del árbol del motor a los de los árboles de cámaras internos, sincronizando la apertura y el cierre de las válvulas con el movimiento de los pistones.
Algunos automóviles, para sincronizar el árbol del motor y los árboles de levas, usan una cadena de metal (sin mantenimiento y que no debe reemplazarse) mientras la mayoría usa una correa de textiles cubiertos con un recubrimiento de goma, que tiende a desgastar con el paso del tiempo y kilómetros.
Las indicaciones cambian según los fabricantes, pero todas las correas de distribución de caucho deben reemplazarse después de un cierto tiempo o un cierto número de km recorridos, informados en el folleto de mantenimiento del automóvil.
La ruptura del cinturón debe evitarse absolutamente, no solo porque el automóvil nos dejaría a pie, sino porque el motor sufriría un daño muy grave: las válvulas y los pistones, ya no sincronizados adecuadamente, se golpearían entre ellos, deteriorándose entre sí. .
No hace falta decir que su reparación es muy costosa, mucho más que el reemplazo del cinturón solo: nunca como en este caso, ¡prevenir es mejor que cuidar!
Como ya se mencionó, en el libro de mantenimiento de su automóvil encontrará todas las indicaciones relacionadas con el momento del reemplazo de la correa, que también depende del tipo de conducción:
- El cinturón de un automóvil guiado principalmente en la ciudad y no utilizado para viajes largos dependerá más lentamente.
¿Qué es la distribución y la comercialización?
La comercialización es un proceso que implica la introducción de nuevos productos o nuevos métodos de producción en el mercado. La comercialización generalmente implica desarrollo de productos/servicios, ventas, marketing, distribución, atención al cliente y otras funcionalidades clave.
La comercialización a menudo comprende los siguientes componentes:
- La fase de generación de ideas también se conoce como el embudo.
- La fase de desarrollo comercial que implica conocer los objetivos finales y cómo lograr cada hito.
¿Qué es la distribución en el mercado?
“La tienda se considerará el momento de la verdad, el momento culminante y supremo en el que se materializa la estrategia de marca. El éxito de las compañías de moda y lujo se logró gracias a la calidad de su producto, su innovación, su atención al detalle, pero se consolidó gracias a la realización coherente y sabia de la red de tiendas «. (Domenico de Sole, presidente del Grupo Gucci durante diez años, entre 1995 y 2004).
La evolución del sistema de distribución ha tenido un impacto en la estructura y el rendimiento del sector de la moda, al menos igual, si ya no es relevante, de la generada por las políticas de deslocalización en los países de bajo costo.
El desarrollo de redes de distribución de una sola marca fue uno de los principales objetivos de las inversiones de las grandes marcas que trasladó el centro de gravedad de las habilidades de las empresas en un área más cercana al comercio minorista que a la fabricación.
Por otro lado, una gran distribución organizada, ahora controla una parte muy importante del mercado y actúa con la lógica global al mismo tiempo por las instrucciones del comercio internacional. En NE, los modelos comerciales emergentes y más exitosos aprovechan principalmente un
nueva relación entre productores y distribución. En otras palabras, es imposible entender la evolución de la industria de la moda italiana sin
Una cuidadosa consideración de la del sistema de distribución. Para la compañía, incluso la que tiene bases de fabricación sólidas, tanto pequeñas como grandes, la gestión de
¿Cuáles son los canales de distribución en marketing?
En el artículo publicado el 11.12.2021, «Descubriendo el 4p: la promoción», presentamos la P del «lugar» que lo define como la palanca que administra el espacio de «compra – consumo» de la actividad económica.
Antes de profundizar el concepto, es apropiado recordar que la fase de «compra – consumo» comienza con el acto de intercambio, después de lo cual el cliente adquiere la propiedad, convirtiéndose en propietario o propietario, si adquiere un derecho de disfrute y termina con El uso (consumo) del activo por parte del cliente.
Con la venta, por lo tanto, comienza una fase crucial de marketing, que no puede subestimarse: la que el consumidor experimenta el producto. En este momento, el cliente podrá apreciar el bien y comparar el valor real del beneficio del producto con las expectativas que lo llevaron a la compra.
Por lo que dijimos, se deduce que la palanca de «lugar» necesariamente adquiere un significado doble.
Tradicionalmente considerado como un conjunto de instituciones independientes para hacer que un producto o servicio esté disponible para el consumidor para su uso, a través de los canales de distribución, especialmente con el advenimiento de Digital the «Lugar», P asume el papel de comprensión (escuchar) al cliente en el consumo fase.
A la luz de esto, podemos decir que las actividades para la distribución se atribuyen a los siguientes dos aspectos:
En esta intervención enfrentaremos la elección del canal de distribución, que, dada su importancia, generalmente se distingue en tres fases:
Las guías de criterios para la elección del canal de distribución
¿Cuáles son los tipos de canales de distribución?
Los tipos de canales de distribución pueden ser directos e indirectos.
Es donde los fabricantes o productores tratan directamente a los clientes sin tener ningún intermediario involucrado. Las empresas que atienden al bajo volumen de consumidores y apuntan a un mercado más estrecho consideran este canal de nivel cero. Los productores de productos perecederos y caros, como panaderos, productores de carne y leche, y joyeros, optan por esta ruta.
Los canales directos más comunes incluyen pedido de puerta a puerta o por correo o planta de producción o cadena de tiendas o comercio electrónico.
Este canal de marketing es adecuado para empresas que atienden a una gama más amplia de clientes y segmentos de mercado. En este tipo de red, los productos viajan desde los productores a través de diferentes intermediarios hasta llegar a los consumidores. Los intermediarios incluyen mayoristas, minoristas y distribuidores.
Los productores confían en los grandes minoristas para entregar sus productos a los clientes o conectarse con mayoristas para hacer el trabajo. Estos mayoristas distribuyen productos a múltiples pequeños minoristas que los ponen a disposición de los consumidores en sus respectivas áreas.
Según los intermediarios involucrados, los canales indirectos pueden ser:
- Un nivel (fabricante para minorista o distribuidor del cliente), por ejemplo, tiendas de ropa y muebles.
- Dos niveles (fabricante de mayorista al minorista o distribuidor del cliente), por ejemplo, supermercado.
- Tres niveles (fabricante de distribuidor/agente/corredor de mayorista al minorista al cliente), por ejemplo, dropshipping.
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