El punto de venta proporciona una función de «registro en efectivo» totalmente integrada y fácil de aprender en una estación de trabajo de computadora. El sistema POS y de distribución combina el registro con una gama completa de controles e informes de gestión. Los clientes y el inventario se pueden agregar rápidamente («sobre la marcha») mientras aumenta la venta.
Compre asesoramiento y compras automáticas de productos de productos para saber qué artículos se están vendiendo y qué artículos se actualizarán. No desperdiciará su dinero en exceso o en el pedido de inventario que sus clientes no compren.
«Min/Max» le permite especificar una cantidad mínima y máxima en el existente de un elemento específico. Úselo junto con la función de «reposición» para saber cuánto vendió y cuánto reabastecer después de sus temporadas más ocupadas. La función de asesoramiento de compra también lo ayuda a predecir cuánto necesita comprar para la próxima temporada en función de las ventas estacionales anteriores.
Otra característica poderosa de la compra automática es «Días de suministro». Esta característica le permitirá ordenar suficiente un artículo para garantizar que el inventario de ese artículo dure un número específico de días. Sepa exactamente cuánto durará su suministro actual y exactamente cuánto necesitará pedir.
El punto de venta y el sistema de distribución también tiene seguimiento de alquiler. Cuando se alquila un artículo, se registran «ventas de alquiler», pero el inventario no se ve afectado. Cada unidad de un elemento de alquiler es rastreada por una ID de alquiler única que se puede ingresar manualmente o asignarse automáticamente. El Sistema POS y Distribución rastreará el alquiler, la devolución, cualquier monto del depósito y cualquier tarifa atrasada para ese artículo en particular. Puede verificar el estado de un artículo alquilado en cualquier momento.
¿Qué es la distribución en el punto de venta?
La distribución es el conjunto de todas esas actividades
necesario enviar un determinado producto o servicio a
El consumidor final también considerando los diversos pasajes intermedios.
El proceso de distribución se lleva a cabo a través de la gestión de los canales de
distribución y almacenes, la logística de los bienes, el
cobertura del mercado, etc.
Las dos formas principales de distribución de un activo y/o de un
El servicio se distingue en: directo e indirecto.
Se habla de distribución cuando
Los productos se transfieren directamente de los fabricantes a
consumidores. Esto permite a los fabricantes concentrarse
sobre la actividad de sus puntos de venta y en la de sus empleados
y gerentes de ventas. En este caso, el canal de ventas
Es directo, es decir sin intermediarios.
La distribución indirecta, por el contrario, se realiza
Cuando los fabricantes deciden seguir la actividad con cuidado
industrial y para hacer uso, para la entrega de productos a
consumidores finales, de una serie de operadores comerciales
legalmente autónomo. Los intermediarios de los fabricantes son los
mayoristas o detalles.
Como se especificó anteriormente, en la categoría de distribución
indirecto hay dos tipos de distribución: detalles y
venta al por mayor. Veamos brevemente:
El destinatario de bienes y/o servicios es el consumidor o
usuario final. Los elementos predominantes de este tipo
son la entrega de los productos y su exhibición en los puntos
rebaja. Dentro de esta organización de distribución sí
puede incluir:
- La gran distribución organizada (distribución a gran escala), compuesta de
supermercados, hipermercados, del descuento y grande
almacenes, todos caracterizados por grandes espacios de ventas donde
Los bienes se toman del comprador directamente por
estante.
¿Qué es la distribución de un servicio?
Muchos servicios se distribuyen directamente de un proveedor a otro. La venta directa se elige debido a la inseparabilidad del servicio y el proveedor. Los servicios de médicos, tintorerías, esteticistas, servicios de cuidado personal, servicios de consultoría, entretenimiento, etc. son ejemplos de venta directa. La venta directa de servicio se lleva a cabo de dos maneras: el consumidor va a la empresa de servicios, por ejemplo, restaurantes, hospitales, etc. Alternativamente, el proveedor de servicios va al cliente en caso de servicios domésticos, diseño de interiores, reparaciones de edificios, etc.
Una serie de factores influye en las empresas de servicio para vender directamente a los clientes. Estos factores incluyen recursos de la empresa, tipo de ubicación geográfica de servicio, preferencia del cliente y el nivel de habilidad técnica.
1. Recursos de la empresa: los recursos que una empresa de servicios tiene a su disposición influirá en la elección de la estrategia de distribución. En general, las empresas que tienen recursos adecuados prefieren marketing directo sin involucrar a intermediarios en el canal de distribución. Para conocer mejor a los clientes, las empresas que emplean canales directos mantienen un banco de datos. Cuando el proveedor de servicios tiene enormes recursos, puede hacer uso de múltiples puntos de venta. Estas son cadenas nacionales que están completamente administradas y administradas por la propia empresa. Estos también se consideran canal directo. Ejemplo: salas de exposición Bata.
¿Qué son las formas de distribución?
Los tipos de canales de distribución representan los medios que cada compañía elige acercar los bienes y servicios que producen a sus consumidores finales.
Primero, recuerde que los canales de distribución son el medio que cada compañía usa para llevar sus productos al consumidor final. Sin duda, el objetivo es llevar los productos a los momentos correctos, en las cantidades requeridas y los precios más asequibles para todos.
Los principales tipos de canales de distribución que incluyen una empresa que pueden elegir son:
Sobre todo, las empresas usan un canal de distribución directa cuando deciden llevar sus productos al consumidor final sin la ayuda de intermediarios.
Dado que no hay intermediarios, de hecho, la compañía debe llevar a cabo todas las actividades de marketing, almacenamiento, transporte y marketing de sus productos. Sin embargo, las empresas que venden servicios necesariamente deben utilizar el canal de distribución directa.
Por un lado, la aptitud física ocurre cuando los vendedores de la compañía son responsables de llevar los productos comercializados a las manos de sus clientes.
También podríamos presentar como ejemplo el caso de una compañía que produce su ropa y tiene sus propias tiendas para comercializarlas. Como en el caso de la compañía Inditex que produce su ropa y la vende en sus tiendas como Zara y Pull & Bear.
Si bien la forma digital y con otros medios, ocurre cuando la compañía utiliza varios formularios, como medios digitales, televisión y catálogos para contactar a sus clientes directamente y hacer ventas.
¿Cómo se hace la distribución de un producto?
Desde el momento en que un producto está listo para las ventas a clientes objetivo, pasa por varios mayoristas y agentes antes de aterrizar en las tiendas minoristas. Dependiendo del tipo de producto y los clientes objetivo, los fabricantes eligen una línea de distribución que les brinde mayores ganancias y también ayudará a competir con otros en el mercado. Junto con los corredores y agentes de las tiendas de conveniencia, los fabricantes utilizan canales de distribución y distribuidores específicos más adecuados para sus productos. Durante la distribución y las ventas de productos a través de tiendas de conveniencia, los fabricantes también deben tener en cuenta el factor de costo cuando su producto llega a la tienda, ya que la venta de productos a través de la tienda de conveniencia es más caro que el supermercado.
Para retener una control sobre la distribución y las ventas de sus productos en las etapas iniciales, los fabricantes asumen la responsabilidad de la distribución durante los años iniciales de negocios dentro de los mercados locales, lo que les ayuda a comprender los comentarios de los clientes al instante. Este ejercicio permite a los fabricantes mejorar su producto a nivel local en sí y con una pérdida mínima en marketing y distribución. La distribución de alimentos requiere un grupo especializado de distribuidores, ya que estos productos deben ser transportados y consumidos en un corto período de tiempo. Cuando se distribuyen otros productos de conveniencia como los cigarrillos, cosméticos y otros productos domésticos que no tienen una vida útil limitada, el transporte y la distribución pueden llevar más tiempo.
Cada canal de distribución de productos se compone de productores, minoristas, distribuidores y mayoristas antes de llegar a los consumidores finales. Cada productor/fabricante/creador puede elegir entre numerosas vías de distribución para obtener los productos ante los consumidores a través de las fronteras estatales y nacionales. Para mantener el producto en demanda y ponerlo a disposición de los compradores a un precio competitivo, los fabricantes deben mantener constantemente comentarios de los usuarios y mejorar el producto.
Cada canal de distribución contiene cuatro personas esenciales, a saber, fabricante, mayorista, distribuidor y minorista antes de llegar al consumidor. Si bien los pequeños minoristas tratan directamente con los mayoristas, ya que requieren cantidades limitadas, los grandes minoristas de almacenes trabajan directamente con los fabricantes, ya que pueden comprar en grandes cantidades y usar sus propios almacenes y transporte para mover los productos a través de sus tiendas.
Etapas de distribución de productos según el tipo de producto
¿Cómo se determina un punto de venta?
La información del punto de venta es la información que se recopila a partir de sus recibos diarios (o incluso por hora). Antes de que estuviera disponible el equipo computarizado, un supervisor analizaría las ventas al final de cada día utilizando los cheques de invitados escritos a mano. El número total de clientes, el tamaño de la verificación promedio y las cantidades de cada plato principal vendido fueron contados y registrados. El supervisor también calcularía las ventas totales, verificaría el efectivo contra los totales de la caja registradora y completaría otros registros financieros. La información del análisis de ventas fue utilizada por el chef o gerente de restaurantes para administrar el inventario, predecir el volumen de ventas y juzgar la popularidad de los artículos.
Hoy en día, la mayoría de los informes de punto de venta se generan automáticamente por hardware y software de punto de venta (POS). Un sistema de POS simple puede ser una sola caja registradora conectada a un terminal de computadora que almacena datos, o puede ser más complejo con múltiples terminales, dispositivos o tabletas de mano, e incluso teléfonos inteligentes conectados al sistema mediante aplicaciones compatibles, y también conectados a impresoras En varios puntos del sistema que imprimirán pedidos directamente en la cocina o el área de la barra.
Los sistemas POS consisten en una serie de terminales conectados a una unidad de procesamiento central (Figura 38). Para que un terminal procese las transacciones, debe estar conectado a la unidad central que alberga el software y la memoria para procesar la información. Pueden estar disponibles varios tipos de terminales. Se utiliza un terminal previo a la verificación para ingresar órdenes; No tiene cajón de efectivo. Muchos terminales previos a la verificación ahora están disponibles en modelos inalámbricos de mano, o se pueden usar tabletas o teléfonos inteligentes para este propósito.
En algunos sistemas, se utiliza un terminal previo a la verificación para ingresar e imprimir los pedidos de una tabla. La copia impresa se entrega a la cocina para transmitir el pedido. En otros sistemas, el pedido se envía directamente desde la máquina previa a la verificación a una impresora en la cocina o bar. El servidor no tiene que llevar el pedido al mostrador de recogida.
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