La principal diferencia entre sus ventas por punto de distribución y sus ventas por tienda es que medir las ventas por tienda por sí sola no le proporciona la imagen completa, ya que solo tiene en cuenta la cantidad de tiendas en las que está vendiendo al no tener en cuenta el potencial de mercado, o el «tamaño» de las tiendas. Esto significa que si bien puede estar vendiendo en 30 tiendas diferentes, todas esas tiendas tienen acceso a acciones de diferentes tamaños del mercado, por lo que simplemente calcular las ventas por tienda no da Usted es mucho más profunda. Para encontrar sppd, utilizamos una distribución ponderada de volumen de productos básicos (ACV) en lugar de solo centrarnos en la cantidad de tiendas en las que está vendiendo. Si esto no está familiarizado para usted, puede obtener más información leyendo nuestro Publicar en distribución ACV.
El uso de una distribución de ACV ponderada es importante porque le proporciona una visión necesaria sobre qué ubicaciones priorizar cuando se trata de la distribución, mostrando el «tamaño» de la tienda no en función de los pies cuadrados físicos o la cantidad de revestimientos, sino en la cantidad del producto que el minorista específico en realidad se está moviendo de los estantes. Cuando lo use para calcular la velocidad de su propio producto, puede encontrar que, si bien tiene una fuerte distribución en un territorio, su velocidad es relativamente baja en comparación con un territorio donde su distribución es más débil, pero su SPPD es mucho más alta.
SPPD se puede calcular utilizando la siguiente fórmula:
Al utilizar la distribución de % ACV ponderada en la fórmula, podemos medir con precisión en función del tamaño (o cuota de mercado) de una tienda o territorio específico. Por ejemplo, si vendemos $ 500,000 en productos en territorio A que representa la distribución del 50% de ACV, eso significa que tenemos una velocidad de ventas de $ 10,000 por punto de distribución. El territorio B, por otro lado, representa solo el 20% de distribución de ACV y solo vendemos $ 400,000 en productos allí; sin embargo, nuestro SPPD para el Territorio B es de $ 20,000.
Ahora sabemos que nuestra velocidad por alguna razón es el doble de lo que es en el territorio A en el territorio B, y puede comenzar a investigar por qué. Utilizando las ideas proporcionadas por la medición de SPPD, las marcas pueden determinar dónde invertir sus esfuerzos de campo para maximizar las ventas y mejorar la ejecución minorista.
¿Qué es un punto de venta o distribución?
Como líderes de la industria en ERP para la fabricación y distribución, a menudo se nos pregunta: «¿Cuál es el software de punto de venta para la fabricación y distribución?»
El punto de venta, o POS, es el sistema que le permite realizar transacciones directamente con los clientes sobre el mostrador, ya sea en su sitio de fabricación o distribución o en una ubicación minorista separada. Debe ser poderoso, flexible y, sobre todo, preciso. Puede utilizar el software POS de fabricación y distribución para administrar transacciones, devoluciones, anulaciones, descuentos, consultas de inventario, cotizaciones y más.
Muchas opciones se centran únicamente en el comercio minorista. No fueron diseñados con los fabricantes y distribuidores en mente, y no se integran con los sistemas ERP de la forma en que SysPro POS se integra con SYSPRO ERP.
Cuando el punto de venta se integra con ERP, la eficiencia aumenta. Los fabricantes y distribuidores pueden atender a más clientes con procesos más rápidos, seguros de que están trabajando con una fuente de datos en todas las transacciones.
Confías en información precisa y actualizada sobre tus líneas de producción e inventario. La integración ERP es cómo alcanza la precisión de los datos.
Cuando el punto de venta se integra con su ERP, puede estar seguro de que, a medida que vende el mostrador, el inventario se ajusta inmediatamente en los sistemas de registro de back-end, por lo que nadie se empantanado con las engorrosas reconciliaciones de fin de día que no se centran ‘ T siempre se burla.
Con un POS de fabricación y distribución que está integrado con su ERP, puede acceder a una fuente confiable de verdad, desde el piso de fábrica hasta su registro de escaparate. Eso es lo que hace que Syspro POS sea un cambio de juego para fabricantes y distribuidores: fue construido con usted en mente.
¿Qué es la distribución y venta de un producto?
Cuando llega el momento de vender sus productos, tiene dos opciones básicas. Su negocio puede vender directamente a los clientes, lo que significa que es probable que necesite contratar una fuerza de ventas. Su otra opción es permitir que otro negocio actúe como intermediario, lo que se llama distribuidor. La venta de distribución implica hacer un acuerdo para vender sus productos a una tarifa reducida a un distribuidor. A cambio, el distribuidor puede mantener la diferencia entre su precio y el precio que pagan sus clientes.
Los métodos de venta exactos utilizados por los distribuidores varían según la industria. Por lo general, los distribuidores tienen fuerzas de ventas que se especializan en la venta de ciertos tipos de productos. Un distribuidor que vende alimentos a tiendas de comestibles gourmet, por ejemplo, probablemente tiene representantes de ventas expertos que tienen relaciones de larga data con compradores en tiendas en varias regiones. Un distribuidor de hardware informático, por otro lado, podría tener una fuerza de ventas experta en tecnología que se especializa en vender a pequeñas empresas y oficinas.
La principal ventaja de hacer un acuerdo con un distribuidor es que puede centrarse en otros objetivos comerciales en lugar de pasar el tiempo prospectando y cerrando las ventas de clientes. Por ejemplo, un fabricante que utiliza un distribuidor podría centrarse en crear productos nuevos y emocionantes en lugar de operar una salida de ventas minoristas. Otra ventaja potencial es que su distribuidor podría tener acceso a regiones geográficas o estantes de tiendas minoristas que usted no. En otras palabras, un distribuidor podría vender sus productos a los clientes que no puede alcanzar por su cuenta, lo que significa que las ventas y las ganancias podrían ser mucho más altas con un distribuidor.
La venta de distribución tiene algunas desventajas. Primero, vender a un distribuidor significa una ganancia más baja por artículo, aunque las ganancias generales podrían ser más altas si el distribuidor vende más artículos de los que podría tener solo. En segundo lugar, permitir que un distribuidor actúe como intermediario erige una barrera entre sus clientes y su negocio. Es posible que no reciba comentarios importantes, por ejemplo, que ayudarían a mejorar su producto. Es posible que sus clientes no sientan que tienen una relación con su negocio, lo que hace que la lealtad de la marca sea más difícil de desarrollar. Y si el distribuidor trata mal a los clientes, eso se reflejará mal en su negocio, según el libro «The Complete Idiot’s Guide para comenzar su propio negocio», de Ed Paulson.
La investigación cuidadosa es vital cuando busca un distribuidor para sus productos, según el libro «Construyendo su negocio a través de la exportación», de John Westwood. Como proveedor, comprende su producto mejor que nadie. Identifique las fortalezas y debilidades de su producto y solicite a los distribuidores que expliquen qué fortalezas complementarias pueden aportar a la mesa. El distribuidor que seleccione debe tener un historial exitoso en su industria, estrategias y métodos que coincidan con sus valores como empresario y una voluntad de cooperar con usted para lograr mutuo beneficios.
¿Qué es la comercializacion y distribución de productos?
El marketing es la acción y el efecto del marketing (colocar un producto en el mercado o proporcionarlo para condiciones de distribución y pistas para su venta). Ejemplos: «La compañía estadounidense comercializará un nuevo producto en los próximos días», «¡La comercialización del vinagre de arroz ha sido un éxito! «,» Tenemos un buen producto, pero nos falta el conocimiento en términos de marketing. »»
El concepto de marketing admite varios sentidos dependiendo del contexto. Es posible asociar el marketing con distribución o logística, que es responsable de enviar físicamente el producto o servicio al consumidor final. El propósito del marketing, en este sentido, es poner el producto a disposición del lugar y cuando el consumidor quiere comprarlo: «Tuvimos un problema con el marketing porque los operadores han hecho la huelga», «hemos informado algunos problemas en Términos de marketing en el norte del país. »»
Hay varias formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Puede ocurrir en tiendas, galerías o mercados, donde los productos están a la vista del comprador. Por lo general, cada producto tiene su precio en un póster o una etiqueta.
El marketing también puede desarrollarse de forma remota, ya sea en línea (comercio electrónico), por teléfono o por catálogo. En estos casos, el pago de la compra generalmente se realiza con tarjeta de crédito, ya que este sistema es más práctico y más rápido que enviar dinero o pagar la suma en efectivo.
¿Cómo son los puntos de venta?
El sistema de punto de venta (POS) es el lugar donde su cliente paga los bienes o servicios que ofrece su empresa.
En resumen, cada vez que un cliente compra en su tienda completa la transacción de ventas. El punto de venta actúa como un componente central de su negocio; Es un centro donde todas las cosas como las ventas, el inventario y la gestión del cliente se fusionan.
Los POS son un enfoque importante para los comerciantes porque los consumidores tienden a tomar decisiones de compra de productos o servicios de alto margen en estas ubicaciones estratégicas.
Sin embargo, la variación en la ubicación puede brindar a los minoristas más oportunidades para las categorías de productos específicos de micro-comercialización e influir en los consumidores aguas arriba de su embudo de ventas.
Por ejemplo, los grandes almacenes a menudo tienen puntos de venta para grupos de productos individuales como electrodomésticos, ropa, etc.
El personal es responsable de promover activamente dichos artículos y guiar a los consumidores en sus decisiones de compra, en lugar de solo administrar una negociación.
Del mismo modo, el formato de un POS puede afectar las ganancias o el comportamiento de compra, ya que esto ofrece a los consumidores opciones flexibles para realizar una compra.
Está claro que definir un punto de venta en nuestro negocio nos dará muchos beneficios diferentes. Pero hay 4 que debemos tener en cuenta:
- Optimice su desempeño: al implementar un POS, sus actividades de recolección y servicio son más efectivas, para que su personal pueda atender a más clientes. Además, obtiene toda la información y estadísticas de cada negociación para ayudarlo a administrar su inventario.
¿Cómo se manejan los puntos de venta?
De un vistazo, el sistema de punto de venta (POS) puede parecer una herramienta no notable para los negocios, pero muchos gerentes minoristas no usan o incluso saben sobre numerosas funciones que tiene. ¿Puede su tienda permitirse quedarse en la oscuridad? En muchos casos, la mayor rentabilidad espera la actualización de estas funciones. A continuación se muestra una guía sobre POS para gerentes minoristas, establecidos en cinco consejos fáciles de implementar.
Cuando usa el POS para registrar cada elemento en su tienda, existe un registro claro de inventario. Si bien hay numerosas formas para que los productos se pierdan (robo, extravagante, daños, etc.), obtiene el inventario más cercano al inventario transparente con este registro electrónico. Si bien las tiendas de gangas no están necesariamente construidas para este método, la ropa y las tiendas de alta gama son candidatos de buena fe.
Muchas POS tienen opciones de pantalla salariales no utilizadas, que pueden causar muchos problemas, tanto para empleados como para clientes. Los mantenimientos en la caja registradora pueden ser molestos para los clientes y llevarlos a pensar dos veces antes de venir a su tienda cuando no tienen todo el día para comprar. Limpie la pantalla de pago para que solo queden efectivo, descuento de tarjeta de crédito, lealtad/recompensas y cualquier otra opción de uso frecuente. Las pantallas menos abarrotadas ayudan a permitir líneas de movimiento más rápido.
Es posible que pase por alto algunas de las salvaguardas integradas en la tienda. Las cosas que puede hacer para ayudar a evitar los robos en efectivo incluyen limitar los tipos de transacciones que puede anular, detener las aperturas de cajones «sin venta» y requerir la aprobación de la gerencia para los reembolsos de efectivo. Estos simples pasos pueden conducir a reducciones significativas en los robos de empleados en la caja registradora.
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