Adam Hayes, Ph.D., CFA, es un escritor financiero con más de 15 años de experiencia en Wall Street como comerciante de derivados. Además de su extensa experiencia en el comercio derivado, Adam es un experto en economía y finanzas conductuales. Adam recibió su maestría en economía de la nueva Escuela para la Investigación Social y su Ph.D. de la Universidad de Wisconsin-Madison en Sociología. Es un titular de CFA y tiene licencias FINRA Series 7, 55 y 63. Actualmente investiga y enseña sociología económica y los estudios sociales de las finanzas en la Universidad Hebrea de Jerusalén.
La cuota de mercado es el porcentaje de ventas totales en una industria generada por una empresa en particular. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la compañía durante el período y dividiéndola por las ventas totales de la industria durante el mismo período. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado en una industria es la compañía con la mayor participación de mercado.
- La cuota de mercado representa el porcentaje de una industria, o las ventas totales de un mercado, que una compañía en particular obtiene durante un período de tiempo específico.
- La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la compañía durante el período y dividiéndola por las ventas totales de la industria durante el mismo período.
- Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o la industria en la que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero determine un período que desea examinar. Puede ser un trimestre, año o varios años fiscal.
Luego, calcule las ventas totales de la compañía durante ese período. Luego, descubra las ventas totales de la industria de la compañía. Finalmente, divida los ingresos totales de la compañía por las ventas totales de su industria. Por ejemplo, si una compañía vendió $ 100 millones en tractores el año pasado a nivel nacional, y la cantidad total de tractores vendidos en los EE. UU. Fue de $ 200 millones, la participación de mercado estadounidense de los tractores de la compañía sería del 50%.
El cálculo de la cuota de mercado generalmente se realiza para países o regiones específicos, p. Las empresas informarán su participación en el mercado de América del Norte o Canadá. Los inversores pueden obtener datos de participación de mercado de varias fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos regulatorios, y a menudo de la propia empresa. Sin embargo, algunas industrias son más difíciles de medir con precisión que otras.
¿Qué es la cuota de mercado?
Descripción: Hay varios tipos de participación de mercado. Las cuotas de mercado pueden ser valor o volumen. La participación en el mercado de Value se basa en la participación total de una empresa fuera de las ventas de segmento total. Los volúmenes se refieren a los números reales de unidades que una compañía vende de unidades totales vendidas en el mercado. La ecuación de participación de mercado de volumen de valor no es generalmente lineal: una unidad puede tener un valor alto y bajo número, lo que significa que la participación de mercado de valor puede ser alta, pero la participación de los volúmenes puede ser baja. En industrias como FMCG, donde los productos son de bajo valor, alto volumen y hay muchos regalos, la norma es la norma comparación de la cuota de mercado de valor.
La importancia de la cuota de mercado: la cuota de mercado es una medida de la preferencia de los consumidores por un producto sobre otros productos similares. Una mayor participación de mercado generalmente significa mayores ventas, menor esfuerzo para vender más y una fuerte barrera de entrada para otros competidores. Una mayor participación de mercado también significa que si el mercado se expande, el líder gana más que los otros. Del mismo modo, un líder del mercado, según lo definido por su cuota de mercado, también tiene que expandir el mercado, para su propio crecimiento.
¿Cuánta cuota de mercado es suficiente? Por lo general, ganar una participación de mercado del 100% no es una buena idea, ya que el riesgo asociado con las acciones de mercado, como los cambios de moda, los cambios de productos / uso afectarán en gran medida a la empresa. Además, el costo y el esfuerzo para mantener una participación en el mercado del 100% contra competidores ágiles, locales o más agresivos más pequeños pueden ser muy altos y asesinados. La mayoría de las empresas deciden una cuota de mercado objetivo más allá de la cual el costo de adquirir MarketShare es más que las ganancias de esa ganancia incremental.
¿Qué significa una cuota de mercado?
La cuota de mercado es el porcentaje de un mercado (definido en términos de unidades o ingresos) contabilizado por una entidad específica. En una encuesta de casi 200 gerentes de marketing senior, el 67 por ciento respondió que encontraron que la métrica de «cuota de mercado en dólares» era muy útil, en comparación con el 61% para la «participación en el mercado de la unidad».
Los especialistas en marketing deben poder traducir los objetivos de ventas a la participación de mercado porque esto demostrará si los pronósticos se deben lograr creciendo con el mercado o capturando la participación de los competidores. Este último casi siempre será más difícil de lograr. La participación de mercado es monitoreada de cerca para obtener signos de cambio en el panorama competitivo, y con frecuencia impulsa la acción estratégica o táctica. [1]
La cuota de mercado es un indicador clave de la competitividad del mercado, es decir, qué tan bien le está yendo a una empresa contra sus competidores. Esta métrica, complementada por cambios en los ingresos por ventas, ayuda a los gerentes a evaluar la demanda primaria y selectiva en su mercado. Es decir, les permite juzgar no solo el crecimiento total del mercado o la disminución del mercado, sino también las tendencias en las selecciones de los clientes entre los competidores.
En general, el crecimiento de las ventas resultante de la demanda primaria (crecimiento total del mercado) es menos costoso y más rentable que el logrado al capturar la participación de los competidores. Por el contrario, las pérdidas en la cuota de mercado pueden indicar serios problemas a largo plazo que requieren ajustes estratégicos. Las empresas con cuotas de mercado por debajo de cierto nivel pueden no ser viables. Del mismo modo, dentro de la línea de productos de una empresa, las tendencias de participación de mercado para productos individuales se consideran indicadores tempranos de oportunidades o problemas futuros.
¿Cuál es la cuota de cliente?
Las cuotas de Kafka aplican los límites en las solicitudes de productos y obtenidos para controlar los recursos de corredores utilizados por los clientes.
Usando cuotas, los administradores pueden acelerar el acceso al cliente a los corredores imponiendo el ancho de banda de la red o los límites de datos, o ambos.
En una colección de clientes, las cuotas protegen de cualquier cliente que produzca o consuma cantidades significativamente mayores de datos que los otros clientes en la recopilación. Esto evita que los problemas con los recursos de corredores no estén disponibles para otros clientes, ataques de DOS contra el clúster o clientes mal comportados que afectan a otros usuarios del clúster.
Después de que un cliente que tiene una cuota definida alcanza la cantidad máxima de datos que puede enviar o recibir, su rendimiento se detiene hasta el final de la ventana de cuota actual. El cliente se reanuda automáticamente a recibir o enviar datos cuando la ventana de cuota de 1 segundo finaliza.
Para configurar las cuotas de Kafka, actualice un kafkauser existente o cree manualmente un nuevo kafkauser utilizando la consola web o la CLI de la plataforma de contenedores OpenShift, asegurando que la configuración tenga una sección de cuotas con las cuotas relevantes definidas. Por ejemplo:
Nota: Las cuotas solo se pueden aplicar a instancias individuales de Kafkauser. Se recomienda aplicar una cuota a un kafkauser existente, como se describe en las siguientes secciones. Puedes crear un kafkauser de antemano.
Para actualizar un kafkauser existente utilizando la consola web de la plataforma de contenedores OpenShift:
- Expanda el desplegable de los operadores y seleccione operadores instalados para abrir la página de operadores instalados.
¿Qué es la cuota de mercado ejemplo?
La cuota de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa o una organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa es su total de ventas en relación con las ventas generales de la industria de la industria en la que opera.
Digamos que, por ejemplo, la actividad de compra de los consumidores en su conjunto es de 100 tubos de pasta de dientes, y un cierto fabricante de pastas de dientes vende 60 tubos. Implica que la compañía posee una participación de mercado del 60%. El cálculo de la cuota de mercado tiene en cuenta las ventas totales de una empresa durante un período de tiempo particular y las ventas totales de la industria en la que opera durante ese período.
- La cuota de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa o una organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa es su total de ventas en relación con las ventas generales de la industria de la industria en la que opera.
- El cálculo de la cuota de mercado tiene en cuenta las ventas totales de una empresa durante un período de tiempo particular y las ventas totales de la industria en la que la compañía opera durante ese período.
- Por ejemplo, la actividad de compra de los consumidores en su conjunto es de 100 tubos de pasta de dientes, y un cierto fabricante de pastas de dientes vende 60 tubos. Implica que la compañía posee una participación de mercado del 60%.
Un aumento en la cuota de mercado de una empresa puede permitir a la compañía operar en una mayor escala y aumentar la rentabilidad. También ayuda a la empresa a desarrollar una ventaja de costo en comparación con sus competidores.
¿Cómo explicar la cuota de mercado?
En el mundo de los negocios, la cuota de mercado de un servicio o un producto designa la relación entre las ventas de este producto o servicio realizado por una empresa y las ventas totales de este mismo producto o el mismo servicio realizado en el mercado por todos los grupos presentes. La cuota de mercado es un indicador clave para una empresa. Le permite situarse en el mercado, conocer su posición, la de sus productos y sus servicios en comparación con las compañías competidoras. El cálculo de la cuota de mercado de una empresa permite determinar su desempeño y clasificarlo en una de las tres categorías de empresas: líderes, seguidores o especialistas.
Para calcular la cuota de mercado general de una empresa, es decir su posición en relación con toda la competencia, es necesario hacer la relación entre la cifra o el volumen de negocios de la empresa en comparación con la facturación o el volumen de negocios del negocio del negocio del negocio del negocio sector entero. Cuota de mercado global = facturación de la empresa o volumen de negocios/cifras o volumen de negocios de todo el sector. La cuota de mercado relativa, es decir, la posición de una empresa en comparación con solo uno de sus competidores se calcula de la siguiente manera: figura o volumen de negocios/cifras o volumen de asuntos de volumen de la empresa competidora.
Definición de la parte del mercado
En el mundo de los negocios, la cuota de mercado de un servicio o un producto designa la relación entre las ventas de este producto o servicio realizado por una empresa y las ventas totales de este mismo…
¿Cómo defender la cuota de mercado?
Cuando el líder intenta expandir el tamaño total del mercado, también debe defender continuamente su negocio actual contra los ataques enemigos. Por ejemplo, Coca-Cola debe mantener constantemente su guardia contra Pepsi-Cola. Del mismo modo, el héroe Honda debería mantener constantemente su guardia contra Bajaj, Honda, Suzuki y TVS en el mercado de dos ruedas. En esta estrategia, la empresa líder debe mantener bajos sus costos, y su precio debe ser consistente con el valor que los clientes ven en el producto.
Hay seis formas en que un mercado podría usar para proteger su posición de mercado:
Esta estrategia implica asignar recursos máximos a las marcas exitosas actuales. Para superar una defensa de posición, un atacante, por lo tanto, generalmente adopta un enfoque indirecto en lugar del ataque frontal que el defensor espera. Por ejemplo, HUL aumentó su gasto publicitario en la clínica plus y los champús de seda solar y dio fuertes promociones a través de la reducción de precios.
Esta estrategia protege la posición del mercado de las marcas líderes y desarrolla algunos nichos de mercado de flanco para servir como una esquina defensiva para proteger un frente débil o para establecer una base de invasión para el contraataque, si es necesario. Un ejemplo ideal es cómo HUL alimentó con éxito su primer Vim de marca india de Rs.100 crore en un mercado competitivo de lavado de platos. Fue capaz de verificar el ataque de los competidores a través de la innovación de productos, atractivas campañas públicas, espectáculos de carreteras y relaciones públicas.
¿Cuál es la importancia de la cuota de mercado?
La edición de marzo -abril de 1974 de HBR llevó a cabo un artículo que informó sobre las fases I y II de un proyecto patrocinado por el Instituto de Ciencias de Marketing y la Harvard Business School. El propósito básico del proyecto es determinar el impacto de las ganancias de las estrategias de mercado (PIMS). El artículo anterior estableció un vínculo entre la planificación estratégica y el rendimiento de las ganancias; Aquí, con datos adicionales, los autores presentan una correlación positiva entre la cuota de mercado y el ROI. Los autores discuten por qué la cuota de mercado es rentable, enumerando economías de escala, poder de mercado y calidad de gestión como posibles explicaciones; Luego, utilizando la base de datos PIMS, muestran cómo la participación de mercado está relacionada con el ROI. Específicamente, a medida que aumenta la cuota de mercado, es probable que una empresa tenga un margen de ganancias más alto, una relación de compras a ventas en declive, una disminución en los costos de marketing como porcentaje de ventas, mayor calidad y productos de mayor precio. Los datos también indican que las ventajas de una gran participación de mercado son mayores para las empresas que venden productos que son comprados con poca frecuencia por un grupo de clientes fragmentado. Los autores también analizan las implicaciones estratégicas de la relación de compartir el mercado/ROI. Concluyen aconsejando a las empresas que analicen sus propias posiciones para lograr el mejor equilibrio de costos y beneficios de las diferentes estrategias.
Ahora se reconoce ampliamente que uno de los principales determinantes de la rentabilidad del negocio es la cuota de mercado. En la mayoría de las circunstancias, las empresas que han logrado una alta proporción de los mercados a los que sirven son considerablemente más rentables que sus rivales más pequeños. Esta conexión entre la cuota de mercado y la rentabilidad ha sido reconocida por ejecutivos corporativos y consultores, y se demuestra claramente en los resultados de un proyecto realizado por el Instituto de Ciencias de Marketing sobre el impacto de las ganancias de las estrategias del mercado (PIMS). El proyecto PIMS, en el que hemos estado trabajando desde finales de 1971,1, tiene como objetivo identificar y medir los principales determinantes del retorno de la inversión (ROI) en empresas individuales. La fase II del proyecto PIMS, completada a fines de 1973, revela 37 influencias clave de ganancias, de las cuales una de las más importantes es la cuota de mercado.
No hay duda de que la cuota de mercado y el retorno de la inversión están fuertemente relacionados. El Anexo I muestra cifras promedio de ROI antes de impuestos para grupos de empresas en el proyecto PIMS que han aumentado sucesivamente las acciones de sus mercados. (Para una explicación de cómo las empresas, los mercados y los resultados del ROI se definen y miden en el proyecto PIMS, ver la barra lateral). En promedio, una diferencia de 10 puntos porcentuales en la cuota de mercado se acompaña de una diferencia de aproximadamente 5 puntos en ROI antes de impuestos.
Anexo I relación entre participación de mercado y ROI antes de impuestos
¿Que nos indica la cuota de mercado?
La cuota de mercado se refiere al porcentaje de ventas de un producto en unidades, dólares o alguna otra medida significativa hecha por una empresa en relación con todas las ventas de ese producto, generalmente para una unidad geográfica específica y siempre por un período de tiempo específico, por ejemplo, diciembre. 2003. Es útil conocer las ventas absolutas y las tendencias en las ventas para un negocio, pero el valor de estos datos puede extenderse enormemente si se calcula la cuota de mercado. Entonces, si una tienda de ropa local ha experimentado un aumento reciente en las ventas, por ejemplo, un aumento del 50% en los últimos 4 años, pero la cuota de mercado ha disminuido, entonces puede ser el caso de que a pesar de que existe un perfil demográfico favorable para el mercado , los competidores, tanto antiguos como nuevos, hicieron avances significativos en el mercado. Los cálculos adicionales pueden mostrar que si ese negocio hubiera tenido su cuota de mercado durante esos 4 años, las ventas de ropa habrían crecido un 150%, no el 50% realizado.
Datos del Censo Económico: el comercio de correos puede proporcionar al denominador para calcular la cuota de mercado por uno o más períodos de tiempo. Los datos para el numerador provienen de una tienda o cadena de tiendas específica. La cuota de mercado para una unidad de área, por ejemplo, un condado, se puede seguir durante varios períodos de tiempo para comprender mejor las tendencias en el dominio del mercado. La información de la cuota de mercado para un mercado también se puede utilizar como punto de referencia o para establecer expectativas para un nuevo mercado. Por ejemplo, si los Regentes Sporting Goods afirman que el 12% del mercado del condado de Lincoln, entonces el 12% puede convertirse en la cuota de mercado esperada en el condado de Payne, suponiendo que la composición demográfica, la estructura de la industria y la naturaleza de la competencia son similares. Una cuota de mercado de menos del 12% en el condado de Payne puede interpretarse como un indicador de problemas operativos para los regentes deportivos en ese lugar.
En 2000, la FTC y el DOJ emitieron nuevas pautas con la intención de explicar cómo las agencias analizan los problemas antimonopolio con respecto a los esfuerzos de colaboración. El esfuerzo de colaboración es el término utilizado por las agencias reguladoras para describir una variedad de acuerdos horizontales entre los competidores, como empresas conjuntas, alianzas estratégicas y otros acuerdos de competidores. Tenga en cuenta que los competidores incluyen los reales y potenciales.
Los reguladores evalúan el impacto en la cuota de mercado y el posible aumento en el poder del mercado resultante de un esfuerzo de colaboración propuesto. Las agencias pueden estar dispuestas a pasar por alto cualquier aumento temporal en la energía del mercado si los participantes pueden demostrar que los aumentos futuros en la eficiencia y la innovación darán como resultado precios generales de venta generales o una mayor calidad de productos a largo plazo. En general, es menos probable que las agencias encuentren un esfuerzo de colaboración para ser anticompetitivo si (1) los participantes han seguido compitiendo a través de operaciones separadas e independientes o mediante la participación en otros esfuerzos de colaboración; (2) el interés financiero en el esfuerzo de cada participante es relativamente pequeño; (3) La capacidad de cada participante para controlar el esfuerzo es limitada; (4) Las salvaguardas efectivas evitan el intercambio de información; y (5) la duración del esfuerzo de colaboración es corta.
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