La comercialización es el proceso por el cual se introduce un nuevo producto o servicio en el mercado general. La comercialización se divide en fases, a partir de la introducción inicial del producto a través de su producción y adopción en masa. Se requiere en cuenta la producción, distribución, marketing, ventas y atención al cliente necesaria para lograr el éxito comercial. Como estrategia, la comercialización requiere que una empresa desarrolle un plan de marketing, determine cómo se suministrará el producto al mercado y anticipará las barreras para el éxito. Obtenga más información sobre el proceso de comercialización de Pitt Ventures.
La comercialización de la investigación proporciona nuevos productos y servicios que pueden usarse para resolver algunos de los problemas más apremiantes de la vida, así como para realizar mejoras incrementales en la calidad de vida de los consumidores y la efectividad empresarial en una amplia variedad de dominios.
Que abarcan áreas como la atención médica, el medio ambiente, el bienestar, el estado físico, la educación, las aplicaciones industriales y, simplemente, la vida cotidiana, las innovaciones resultantes de la investigación universitaria son más impactantes cuando están en manos de aquellos que pueden beneficiarse de ellas más . En general, el beneficio social es el impulsor clave detrás de la comercialización de nuevos inventos en la Universidad de Pittsburgh.
Tomar innovaciones al mercado a través de la comercialización también proporciona un beneficio económico. Ya sea a través de la licencia de tecnología a otras compañías o mediante el desarrollo de nuevas empresas de inicio, la comercialización proporciona una nueva generación de ingresos y creación de empleo a nivel local, regional y potencial en todo el mundo.
La comercialización brinda la oportunidad de interactuar con socios de la industria, inversores y otras empresas. Estas asociaciones pueden dar lugar a fuentes de financiación adicionales para promover la investigación universitaria. A menudo, la Universidad puede servir como recursos de I + D suplementarios para socios de la industria que sirven como conducto para traducir la investigación al mercado más amplio. Además, la universidad puede generar ingresos que se pueden reinvertir en una investigación, cubrir los costos relacionados con la comercialización y financiar la búsqueda del emprendimiento.
La comercialización exitosa de las innovaciones da como resultado publicidad positiva y también genera conciencia sobre la investigación, los inventos y la cultura empresarial de la universidad. Estos éxitos y publicidad pueden ayudar a retener y atraer tanto a la facultad como a los estudiantes, así como a los socios comerciales y de investigación adicional.
¿Cuál es la importancia de la comercialización?
Para muchos investigadores, el objetivo general de su trabajo es tener un impacto. Establecer una empresa comercial o social, o asociarse con una empresa para explotar los resultados de la investigación, puede ser una forma de lograr este impacto deseado, sostenible y a largo plazo.
David Coombe, director de investigación e innovación, London School of Economics, dice:
«Al considerar la oposición a la comercialización, a menudo es el caso que hay pensando en el grupo en la postura que toman los científicos sociales, es lo que piensa la mayoría, por lo que todos lo pensamos».
La razón para la comercialización no debe tratarse de obtener ganancias significativas. Incluso las universidades más grandes con reputación internacional de excelencia tendrán solo un pequeño número de spin-outs que obtienen ganancias significativas. La mayoría de las empresas hacen un modesto rendimiento financiero.
En cambio, las actividades de comercialización pueden ser una forma poderosa de mejorar y mantener el impacto de la investigación después de finalizar la financiación.
El Dr. Shanta Aphale-Coles, gerente de participación comercial en la Universidad de Manchester, dice:
«Decir que la ciencia social no debería comercializarse está limitando su potencial y restringir el uso, especialmente si se ha financiado públicamente. Dicho esto, debe haber un deseo de comercializar de aquellos que apoyan la investigación en ciencias sociales, el apoyo institucional y los socios de la industria relevantes que estén interesados en el proyecto «.
Los ingresos de la investigación en ciencias sociales pueden aumentar la sostenibilidad al financiar más investigaciones. Por ejemplo, los ingresos de comercialización podrían usarse para apoyar a los investigadores posdoctorales y los asistentes de investigación.
¿Qué importancia tiene la comercialización?
La capacidad de comercializar la tecnología, de mover un producto de concepto a mercado de manera rápida y eficiente, es crucial a la luz de los cambios en el entorno empresarial. Primero entre estas tendencias ahora familiares es la creciente proliferación de nuevas tecnologías y la velocidad con la que hacen obsoletas tecnologías anteriores. La evidencia empírica de esta tendencia es abundante e incluye los ciclos de vida reducidos de muchos productos.
Las máquinas de escribir son un ejemplo. La primera generación moderna de máquinas de escribir fue mecánica y dominó el mercado durante unos 25 años, pero las generaciones posteriores de máquinas de escribir han tenido vidas progresivamente cortas: 15, 7 y 5 años. Es decir, las ventas de máquinas de escribir mecánicas tardaron 25 años en caer por debajo de las ventas de las electromecánicas; 15 años para que los modelos electromecánicos dan paso a los completamente eléctricos; 7 años para que las ventas de modelos eléctricos sean superados por las ventas de máquinas controladas por microprocesador; y 5 años para las ventas de modelos controlados por microprocesador de primera generación que se superarán por las ventas de máquinas de segunda generación.
Las cefalosporinas inyectables, las fármacos que se prescriben para varias infecciones bacterianas, seguieron el mismo patrón en el mercado hospitalario de Alemania Occidental. La primera generación de estos medicamentos se introdujo allí en 1965. Hasta 1977, las ventas de cefalosporinas de segunda generación superaron las de los productos originales. Pero una cuarta generación comenzó a superar al tercero en solo un año.
¿Qué es el objetivo de comercializacion?
Los objetivos de marketing de una marca pueden ser diferentes: el lanzamiento de un nuevo producto/servicio, la entrada en un nuevo mercado, el aumento en la facturación o el margen comercial, o aumentar la notoriedad de la marca.
Estos objetivos dependen mucho del tipo de empresa, de su tamaño, su historia y cultura de la empresa (economía antigua, nueva economía, misión, visión) y también por el tipo de producto/servicio ofrecido.
La herramienta que sirve para planificar los objetivos de marketing es el plan de marketing, lo que le permite asignar inversiones de marketing de manera más efectiva. Algunas preguntas guía ayudan a elaborar un plan de marketing completo:
- ¿En qué sector trabaja la empresa?
- ¿Qué tan grande es la empresa?
- ¿En qué mercado funciona la empresa?
- ¿Qué producto/servicio ofrece a los clientes?
- ¿Cuáles son los principales competidores?
- ¿Cuál es el posicionamiento de marketing?
El plan de marketing generalmente se crea cada año para los productos y marcas que ya están presentes en la billetera de la empresa o con motivo del inicio de una nueva actividad (como, por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto o una nueva marca).
El plan de marketing no debe confundirse con el plan de negocios del cual constituye solo una parte, aunque relevante. El plan de negocios es un documento extraordinario. Es necesario durante el inicio de una empresa o en el lanzamiento de una nueva división y toca todas las funciones de la compañía (producción, organización, ventas, gestión financiera). El plan de marketing, por otro lado, es un documento ordinario anual sobre actividades de marketing solamente.
¿Cuáles son las principales formas de comercialización?
Después de firmar un acuerdo de licencia, el licenciatario continúa el avance de la innovación y realiza otras inversiones comerciales para desarrollar el producto o servicio. Este paso puede incluir un mayor desarrollo, asegurar aprobaciones regulatorias, soporte de ventas y marketing, capacitación y otras actividades.
Su papel puede variar según su interés y participación, el interés del licenciatario en el uso de sus servicios para varios esfuerzos y cualquier obligación contractual relacionada con la licencia o acuerdos personales.
Los acuerdos de licencia generalmente incluyen hitos de rendimiento que pueden resultar en la terminación de la licencia si no se satisfacen. Esta terminación permite que la innovación tenga licencia a otro negocio.
Los ingresos recibidos por la Universidad de las licencias se distribuyen al Innovador (s) como un reconocimiento personal y a las universidades de los Innovadores, la Oficina del Vice Provost para la Investigación (SVPR) y a UNHI. Colectivamente, los ingresos financian investigación y educación adicionales y fomentan una mayor participación en el proceso de innovación y comercialización.
UNHI es responsable de gestionar los gastos e ingresos asociados con los acuerdos de licencia. Según la política de UNH IP, los ingresos de las tarifas de licencia, las regalías y el patrimonio (menos los gastos relacionados con la comercialización, como las patentes no reembolsadas, los costos administrativos y los costos administrativos) se comparten de la siguiente manera:
La mayoría de los contribuyentes informan los ingresos personales recibidos de los ingresos por licencias en el Formulario 1099-MISC del IRS, Anexo E. Debe consultar a un asesor fiscal para obtener asesoramiento específico.
¿Qué es la comercialización y un ejemplo?
Hay dos factores distintivos entre el lanzamiento y la comercialización de una innovación: el momento y el objetivo de la iniciativa.
- El lanzamiento es un proceso de menor escala: ocurre en la innovación está desarrollada y lista para su primer lanzamiento en el mercado. En este proceso, los innovadores de la salud están aprovechando estrategias para maximizar la exposición al consumidor de la innovación a través de diversas estrategias promocionales y canales de distribución.
- La comercialización es el proceso holístico de convertir ideas, investigaciones y conceptos en productos viables que obtengan la aceptación del consumidor, cruzaran la adopción general y, en última instancia, generan un rendimiento financiero de la innovación. La comercialización se lleva a cabo mucho antes de que el producto esté listo para su lanzamiento, y continúa mucho después de su lanzamiento inicial.
Puede pensar en un lanzamiento como un pequeño subconjunto del proceso de comercialización más amplio.
Discutamos ambos procesos y algunas de sus diferencias y consideraciones clave.
Hay toneladas de modelos de procesos de innovación, tanto lineales como flexibles. En aras de nuestra discusión sobre el lanzamiento de un nuevo producto, vamos a utilizar el modelo de proceso de innovación tradicional a continuación con cinco fases lineales: ideación, investigación, planificación, creación de prototipos y lanzamiento.
Tiempo de lanzamiento: paso final en el nuevo proceso de desarrollo de productos
Objetivo de lanzamiento: aproveche al máximo las oportunidades de exposición a negocios y productos
Cuando un líder empresarial quiere «lanzar» su innovación, generalmente ya han pasado por las fases de ideación, investigación, planificación y creación de prototipos. Es por eso que lanzar un nuevo producto se describe con mayor frecuencia como el paso final.
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