La configuración de objetivos inteligentes, que significa específico, medible, alcanzable, relevante y basado en el tiempo, es un proceso efectivo para establecer y lograr sus objetivos comerciales. Aplicar la red inteligente a sus objetivos lo ayudará a crear más específico y alcanzable. objetivos para su negocio y para medir su progreso hacia ellos.
A continuación hay varios ejemplos de objetivos generales que se reformulan como objetivos específicos e inteligentes. A medida que revisa los objetivos inteligentes de la muestra, observe cómo cada ejemplo describe varias subggoas, o acciones específicas, que deben tener lugar para lograr el objetivo general. Los criterios inteligentes también se pueden aplicar a cada uno de esos objetivos más pequeños de la misma manera que se muestra aquí.
- Medible: estaré listo para tomar mi primer pedido de Etsy en cuatro semanas, y intentaré vender un mínimo de cinco tarjetas por semana.
- ACEPTABLE: Primero me instalaré en Etsy. Luego construiré un inventario de 30 tarjetas hechas a mano para vender. Finalmente, promoveré mi negocio y construiré relaciones con los clientes a través del boca a boca, las referencias y las redes locales.
- Basado en el tiempo: mi tienda Etsy estará en funcionamiento en cuatro semanas, y tendré un inventario de 30 tarjetas para vender dentro de seis semanas.
En un mes, me prepararé para vender tarjetas hechas a mano en Etsy, lo que me permitirá beneficiarme financieramente de mi pasatiempo favorito. En seis semanas, tendré un inventario de 30 tarjetas hechas a mano para vender y tendré un objetivo de vender un mínimo de cinco tarjetas por semana, construyendo relaciones con los clientes a través del boca a boca, las referencias y las redes locales.
- Medible: estaré listo para tomar mi primer pedido de Etsy en cuatro semanas, y intentaré vender un mínimo de cinco tarjetas por semana.
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- Basado en el tiempo: mi tienda Etsy estará en funcionamiento en cuatro semanas, y tendré un inventario de 30 tarjetas para vender dentro de seis semanas.
Adquiriré tres nuevos clientes para mi negocio de consultoría dentro de dos meses solicitando referencias, lanzando una campaña de marketing en redes sociales y en redes con negocios locales. Esto me permitirá hacer crecer mi negocio y aumentar mis ingresos.
¿Qué es una estrategia SMART?
Smart es un acrónimo que significa específico, medible, alcanzable, relevante y basado en el tiempo, dando criterios para guiar en el entorno de objetivos. Por ejemplo, use los objetivos inteligentes en la gestión de proyectos, la gestión del desempeño de los empleados o incluso el desarrollo personal. Los criterios inteligentes se atribuyen comúnmente a la gerencia de Peter Drucker por concepto de objetivos.
La configuración de objetivos inteligentes aporta estructura y rastreabilidad a sus objetivos y objetivos. En lugar de resoluciones vagas, la configuración de objetivos inteligentes crea trayectorias verificables hacia un cierto objetivo, con hitos claros y una estimación de la capacidad del objetivo. Por lo tanto, cada objetivo u objetivo, desde el paso intermediario hasta el objetivo general, se puede hacer S.M.A.R.T. y como tal, se acercó a la realidad.
La configuración de objetivos inteligentes es más efectiva pero menos utilizada para lograr objetivos. Una vez que haya trazado los contornos de su proyecto, es hora de establecer objetivos específicos. Con la lista de verificación inteligente, puede evaluar sus objetivos. La configuración de objetivos inteligentes también crea transparencia en toda la empresa. Además, aclara la forma en que se producen objetivos y los criterios a los que se debe cumplir. Es una de las mejores herramientas para usar como guía para implementar las estrategias comerciales formuladas en la etapa de planificación y es un recurso valioso para medir los resultados.
Idealmente hablando, cada negocio, departamento y sección deben adaptar sus objetivos para alinearse con los objetivos inteligentes:
- Específico: apuntar a un área específica para mejorar.
- Medible: cuantifique o al menos sugiera un indicador de progreso.
- ACEPTABLE: El objetivo debe ser posible alcanzar, no imposible.
- Relevante: Indique si los objetivos son relevantes y están sincronizados con el objetivo comercial general.
- Lingo de tiempo: especifique el tiempo (fecha límite) cuándo lograr los resultados.
Desglosemos cada parte de S.M.A.R.T. Enfoque para establecer objetivos y mirar los ejemplos para que pueda aplicarlo para implementar su estrategia comercial.
¿Qué es el concepto SMART?
Todos los estudiosos consideran la inteligencia, o las «inteligencias», como resultado de la interacción entre las cualidades hereditarias y la oportunidad de aprender. La inteligencia, por lo tanto, no puede evaluarse sin tener en cuenta el contexto en el que vive un individuo. Si un niño no es estimulado e instruye su rendimiento mental de manera apropiada, puede ser inadecuado a su edad y hacer que parezca muy inteligente, pero se le confía a los tratamientos correctos que su potencial hereditario puede volver a expresarse y desarrollarse. Incluso el entorno emocional en el que crece el ser humano afecta el desarrollo y la expresión de la inteligencia: alentar a los adultos y a favorecer el aprendizaje del niño porque infunden confianza en sus habilidades y lo ayudan a descubrir el placer de usar sus cualidades; Por el contrario, cuando el entorno familiar no es alentador o es demasiado exigente que pueda suceder que la inteligencia no se impone, porque falta la confianza en los propios medios o porque está inhibida por la ansiedad por los resultados de su rendimiento.
El desarrollo de la inteligencia ha sido particularmente estudiado por el psicólogo suizo Jean Piaget, quien lo consideró un aspecto de nuestra adaptación al medio ambiente. El desarrollo de la mente, según Piaget, tiene lugar desde el nacimiento hasta la adolescencia, a través de fases en las que la adaptación se realiza a través de la asimilación y la acomodación.
La asimilación significa usar algo del entorno para llevar a cabo una actividad ya conocida sin cambiarla: por ejemplo, un niño pequeño que sabe cómo agarrar un objeto y vencerlo en la mesa puede llevar a cabo la misma actividad con un objeto que no sabe. y experimente con los nuevos resultados (como el ruido diferente). El alojamiento tiene lugar cuando el niño puede observar el medio ambiente y trata de dominarlo. En este caso, modifica sus acciones en relación con los cambios del entorno: si el objeto a vencer en la mesa es grande o no muy fácil de manejar, por ejemplo, el niño intenta coordinar mejor sus movimientos para agarrarlo.
A partir de la fase, o inteligencia, un sentido-motor-motor para los muy pequeños que inicialmente solo tienen reflexiones congénitas o esquemas de acción simples, llega al desarrollo de la inteligencia operativa hasta su última ‘fase de operaciones formales’ en las cuales El adolescente adquiere la capacidad de razonamiento abstracto de la edad adulta.
A lo largo de la vida, algunos estados de malestar psíquico (por ejemplo, ansiedad y depresión) condicionan negativamente el uso de la inteligencia porque reducen la capacidad de concentración e interés en el mundo exterior; En las formas serias de enfermedad mental (psicosis), el pensamiento y el razonamiento pueden verse muy comprometidos. Sobre todo, con el avance de la edad, muchas enfermedades del cuerpo pueden reducir o invalidar muchas funciones mentales, determinando un deterioro de inteligencia más o menos grave.
¿Cómo hacer una estrategia SMART?
Ya sea que lo mire a través de la lente de los negocios o la lente de la vida personal, el establecimiento de objetivos es esencial. El establecimiento de objetivos será su medida final de éxito y lo ayudará a determinar si las acciones que está tomando están contribuyendo a su visión a largo plazo (o no).
A pesar de lo importante que puede ser el proceso de configuración de objetivos, a menudo causa confusión o se realiza incorrectamente por completo. En nuestra experiencia trabajando con las organizaciones para ayudarlos a crear e implementar sus planes estratégicos, hemos notado que el proceso de establecimiento de objetivos puede elevar incluso a las personas de mayor funcionamiento.
Los pasos 1-2 no son técnicamente parte del proceso de configuración de objetivos, pero deben considerarse antes de comenzar a crear sus objetivos. Dicho esto, aquí está la lista de verificación de 9 pasos para establecer objetivos inteligentes:
Aunque no es parte del proceso de establecimiento de objetivos real, descubrir dónde desea terminar es una parte crítica que debe ser considerada al principio. Desarrollar una visión para el futuro a menudo se pasa por alto cuando se trata de establecer objetivos, pero será crucial cuando se trata de desarrollar sus objetivos. Sus objetivos actuarán como su medidor para ayudarlo a determinar si se está acercando a su visión de no.
Esta visión del futuro debería estar disponible para que todos lo vean. Ya sea que esté en casa o en la oficina, la visión debe servir como su recordatorio diario de dónde está tratando de ir.
¿Cómo se hace un objetivo Smart ejemplos?
Ahora que sabes qué objetivo es un objetivo inteligente, veremos juntos algún ejemplo de planificación ganadora utilizando los objetivos S.M.A.R.T.
Como puede ver, los objetivos a la izquierda son muy vagos, genéricos, sin una fecha límite y absolutamente no medible. Los objetivos de la derecha, por otro lado, son una posible versión inteligente de la misma: son mucho más precisos, motivables y accesibles. En resumen… ¡empujan la acción! Y esta es precisamente la función principal de un objetivo.
El conocimiento y la aplicación del concepto de objetivo inteligente es una condición necesaria para tener éxito en la vida, en el deporte y el trabajo, pero no es suficiente.
El de saber cómo arreglar y lograr objetivos es, de hecho, una habilidad muy sofisticada, que requiere tiempo para aprender, y siempre se puede refinar en el curso de la vida.
Quiero dejarlo a continuación con algunos consejos, lo que lo ayudará a arreglar y lograr sus objetivos inteligentes, independientemente de si están relacionados con su vida personal o la actividad de su empresa:
1. No elijan demasiados objetivos juntos. Limitado a aquellos que son prioritarios para su vida, para su equipo o para el desarrollo de su empresa.
2. Elija la referencia temporal correcta. No le dé objetivos para expirar demasiado tiempo, ni demasiado corto. El ideal es 3-6-12 meses. Si el objetivo es demasiado grande para llegar en 12 meses, desaparezca. Si se puede lograr en menos de 3 meses, cambie la lente y elija una más ambiciosa.
¿Qué es un objetivo Smart y cómo se elabora?
Según la tradición, cada año comienza con la formulación de «buenas intenciones» y objetivos a lograr, destinados en un buen porcentaje, ¡ay! – ser abandonado alrededor del mes de marzo, y en cualquier caso no llegar con vida (sin haberse hecho mientras tanto) al próximo 31 de diciembre. ¡Es por eso que hemos establecido el objetivo de luchar contra ellos, con esta guía!
Debemos hacer una premisa: a menudo, la razón de este breve problema de un objetivo radica en que sea demasiado ambicioso. Precisamente, la «bondad» excesiva de las intenciones, de hecho, termina en muchos casos para desalentar, en lugar de motivar, quien los persigue, lo que hace que el destino sea inalcanzable. ¿Quién de nosotros nunca ha experimentado una situación similar? La pregunta es una retórica con respecto a la vida personal (!), Pero lo mismo vale la pena cuando se trata de administrar una empresa, en particular, en términos de marketing.
Ciertamente es indispensable, en una estrategia de marketing para pequeñas y medianas, establecer objetivos orgánicos y de amplio rango que puedan adoptar un período de tiempo bastante largo. Sin embargo, es igualmente importante, y en esto el negocio no difiere de los otros àmbiti de la vida, para arreglar las uñas de la subida a la cumbre. Dicho por metáfora, concéntrese en objetivos medianos y a corto plazo: aquellos que son conocidos como S.M.A.R.T. Metas. La expresión, acuática por George T. Doran hace casi 40 años, es en la primera parte una combinación increíblemente afortunada entre una palabra de significado completo y un acrónimo (específico, medioso, alcanzable, relevante, de tiempo), que define perfectamente I ¡Criterios fundamentales de un objetivo inteligente! Continúe leyendo para saber más sobre los objetivos inteligentes y cómo implementarlos en su empresa.
Para tener una idea más clara de lo que es un objetivo inteligente, aquí está traducido y explícito la lista de requisitos esenciales que debe cumplir:
1) Especificidad. Para ser factible, el resultado codiciado debe definirse y determinar puntualmente, y, lo cual es aún más importante, debe ser reducido para medir para su propia empresa. No, por lo tanto, a las vagas intenciones y objetivos «tomados» por los competidores.
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