Estrategias de marketing según los principales autores: definición y alcance

Según Peter F Drucker (1954), “La estrategia es analizar la situación actual y cambiarla siempre que sea necesario. Incorporado dentro de esto es descubrir cuáles son los recursos o cuáles deberían ser «.

Según Henry Mintzberg (1967), «la estrategia es la adición de las decisiones tomadas por una organización en todos los aspectos, tanto comerciales como estructurales, con la estrategia en desarrollo de acuerdo con el proceso de aprendizaje del gerente de la empresa».

En opinión de Alex R. Miller, Gregory G. Dess (1996), «La estrategia es un conjunto de planes o decisiones tomadas en un esfuerzo por ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos». Gestión de la estrategia de libros

Thomas J. Cannon (1968) define: «Las estrategias son las decisiones de acción direccionales que se requieren competitivamente para lograr el propósito de la empresa». Nombre del libro: Estrategia y política comercial 1968

Según Chandler (1962), «La estrategia es el determinante de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa y la adopción de cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para llevar a cabo estos objetivos».

Schendel y Hatten (1972) definieron: «La estrategia son los objetivos y objetivos básicos de la organización, los principales programas de acción elegidos para alcanzar estos objetivos y objetivos, y el patrón principal de asignación de recursos utilizados para relacionar la organización con su entorno».

Ackoff (1974) define: «La estrategia se refiere a los objetivos de largo alcance y las formas de perseguirlos que afectan el sistema en su conjunto».

¿Qué es estrategias según los autores?

¿Qué es, entonces, la estrategia? ¿Es un plan? Se refiere
¿Cómo obtendremos los fines que buscamos? ¿Es una posición tomada? Tal como las fuerzas militares podrían
Tome el terreno alto antes de involucrar al enemigo, podría un negocio tomar la posición de
proveedor de bajo costo? O la estrategia se refiere a la perspectiva, a la opinión de que uno toma de
asuntos, y a los fines, direcciones, decisiones y acciones derivadas de esta opinión?
Por último, ¿la estrategia se refiere a un patrón en nuestras decisiones y acciones? Por ejemplo, lo hace
Copiar repetidamente las ofertas de nuevos productos de un competidor indican un «yo también»
¿estrategia? ¿Qué es la estrategia?

La estrategia es todo esto es perspectiva, posición,
plan y patrón. La estrategia es el puente entre la política o los objetivos de alto orden en el
mano y tácticas o acciones concretas en el otro. Estrategia y tácticas juntos Straddle
La brecha entre fines y medios. En resumen, la estrategia es un término que se refiere a una web compleja
de pensamientos, ideas, ideas, experiencias, metas, experiencia, recuerdos, percepciones y
expectativas que proporcionan orientación general para acciones específicas en busca de particular
termina. La estrategia es a la vez el curso que trazamos, el viaje que imaginamos y, al mismo tiempo
Tiempo, es el curso que dirigimos, el viaje que hacemos realmente. Incluso cuando nos embarcamos en
Un viaje de descubrimiento, sin un destino particular en mente, el viaje tiene un propósito,
Un resultado, un fin a mantener a la vista.

La estrategia, entonces, no tiene existencia aparte de los fines
buscado. Es un marco general que proporciona orientación para las acciones que se toman y, en
Al mismo tiempo, está formado por las acciones tomadas. Esto significa que la condición previa necesaria
para formular la estrategia es una comprensión clara y generalizada de los fines
obtenido. Sin estos extremos a la vista, la acción es puramente táctica y puede degenerar rápidamente
en nada más que un agitado.

Cuando no hay «fines a la vista» para el
La organización escribe grandes estrategias todavía existen y todavía están operativas, incluso
Altamente efectivo, pero para un individuo o unidad, no para la organización en su conjunto. los
Los riesgos de no tener un conjunto de extremos de toda la empresa claramente a la vista incluyen
oportunidades, esfuerzo fragmentado y desperdiciado, trabajando con fines cruzados e internecín
guerra. Un comentario del artículo Classic Harvard Business Review de Lionel Urwick
En cuanto al alcance del control, se aplica aquí [11]:

«No hay nada que pudiera la moral más rápido y
Más completamente que. . . la sensación de que los que tienen autoridad no saben los suyos
mentes «.

¿Qué son las estrategias según autores?

Durante su etapa de vista previa, a veces llamada pre-lectura, puede recoger fácilmente la información de varias fuentes que pueden ayudarlo a comprender el material que está leyendo más plenamente o colocarlo en contexto con otros trabajos importantes en la disciplina. Si su selección es un libro, voltea o recurra a las páginas posteriores y busque la biografía o nota de un autor del autor. Vea si el libro en sí contiene alguna otra información sobre el autor o el tema.

Las principales cosas que debe recordar de su lectura en la universidad son los temas cubiertos y cómo la información encaja en la disciplina. Puede encontrar estas partes a lo largo del capítulo del libro de texto en forma de encabezados en fuentes más grandes y audaces, listas de resumen y citas importantes extraídas de la narrativa. Use estas características mientras lee para ayudarlo a determinar cuáles son las ideas más importantes.

Recuerde, muchos libros utilizan citas sobre el libro o el autor como testimonios en un enfoque de marketing para vender más libros, por lo que estas pueden no ser las fuentes más confiables de opiniones imparciales, pero es un comienzo. A veces puedes encontrar una lista de otros libros que el autor ha escrito cerca del frente de un libro. ¿Reconoces alguno de los otros títulos? ¿Puedes hacer una búsqueda en Internet del nombre del libro o autor? Vaya más allá de los resultados de búsqueda que desean que compre el libro y vea si puede obtener alguna otra información relevante sobre el autor o la selección de lectura. Más allá de una búsqueda estándar de Internet, pruebe la base de datos de artículos de la biblioteca. Estos son más relevantes para las disciplinas académicas y contienen recursos que normalmente no encontrará en un motor de búsqueda estándar. Si no está familiarizado con cómo usar la base de datos de la biblioteca, solicite a un bibliotecario de referencia en el campus. A menudo son recursos infrautilizados que pueden señalarlo en la dirección correcta.

Laura realmente disfruta aprender sobre temas ambientales. Ella ha leído muchos libros y ha visto numerosos documentales televisados sobre este tema y busca activamente información adicional sobre el medio ambiente. Si bien el interés de Laura puede ayudarla a comprender un nuevo encuentro de lectura sobre el medio ambiente, Laura también debe ser consciente de que con este interés, también presenta sus ideas y prejuicios preestablecidos sobre el tema. A veces, estos prejuicios contra otras ideas se relacionan con la religión o la nacionalidad o incluso la tradición. Sin evidencia, pensar que la forma en que siempre tenemos no es una razón lo suficientemente buena; La evidencia puede cambiar, y al menos necesita una revisión y evaluación honesta para determinar su validez. Irónicamente, es posible que no queramos aprender nuevas ideas porque eso puede significar que tendríamos que renunciar a viejas ideas que ya hemos dominado, lo que puede ser una perspectiva desalentadora.

¿Qué es la estrategia por Michael Porter?

Según Porter, varias herramientas de gestión como gestión de calidad total, evaluación comparativa, competencia basada en el tiempo,
outsourcing, asociación, reingeniería, que se utilizan hoy en día, mejoran y mejoran drásticamente la efectividad operativa de una empresa pero no logran
Proporcionar a la empresa rentabilidad sostenible. Por lo tanto, la causa raíz del problema parece ser el fracaso de la gestión para distinguir entre operaciones
Efectividad y estrategia: las herramientas de gestión han tomado el lugar de la estrategia.

Efectividad operativa: necesario pero no suficiente

Aunque tanto la efectividad operativa como la estrategia son necesarios para el desempeño superior de una organización,
operar de diferentes maneras.

Efectividad operativa: realizar actividades similares mejor que los rivales.
La efectividad operativa incluye, entre otras, la eficiencia. Se refiere a muchas prácticas que permiten a una empresa utilizar mejor sus aportes.

Estrategia: realizar diferentes actividades de los rivales o realizar actividades similares de diferentes maneras.

Porter afirma que una empresa puede superar a los rivales solo si puede establecer una diferencia que puede preservar. Debe ofrecer un mayor valor a los clientes o
Cree un valor comparable a un costo más bajo, o haga ambas cosas. Sin embargo, Porter argumenta que la mayoría de las empresas de hoy compiten sobre la base de la efectividad operativa.
Este concepto de competencia basado en la efectividad operativa se ilustra a través de la frontera de productividad, que se muestra en la figura a continuación.

¿Qué es la estrategia según Peter Drucker?

1.1.1 Drucker definió la estrategia como «un patrón de actividades que buscan lograr los objetivos de la organización y adaptar su alcance, recursos y operaciones a los cambios ambientales a largo plazo».
1.1.2 Contiene varios elementos:
(a) Una estrategia consiste en actividades organizadas.
(b) El propósito de estas actividades (la estrategia) es lograr un objetivo.
(c) La estrategia es a largo plazo. La planificación estratégica formal de las grandes empresas, por ejemplo, podría cubrir cinco o diez años en el futuro, y para algunas empresas aún más.
(d) Las elecciones estratégicas que hace una empresa está fuertemente influenciada por el entorno en el que existe la empresa.
(e) El entorno está cambiando continuamente, lo que significa que las estrategias no pueden ser rígidas e inmutables.
(f) Las estrategias implican una empresa en hacer diferentes cosas con diferentes recursos con el tiempo, ya que se ve obligado a adaptarse a los cambios en su entorno.
1.1.3 Un plan estratégico de cinco años para una empresa considerará preguntas como:
(a) ¿Dónde estamos ahora?
(b) ¿Dónde queremos estar dentro de cinco años?
(c) ¿Cómo llegamos desde donde estamos ahora a donde queremos estar?
(d) ¿Qué tan grande será la empresa?
(e) ¿Qué hará?
(f) ¿Dónde funcionará?
(g) ¿Cuántos empleados necesitarán y qué habilidades necesitarán?
(h) ¿Qué tecnología debe usarse?

1.2.1 Han definido la estrategia como «la dirección y el alcance de una organización a largo plazo, lo que logra ventaja en un entorno cambiante a través de su configuración de recursos y competencias con el objetivo de cumplir con las expectativas de las partes interesadas».
1.2.2 Esta definición tiene algunas similitudes con la definición de Drucker, pero contiene otros dos aspectos de la gestión estratégica:
(a) Una empresa debe utilizar sus recursos y sus habilidades y habilidades para lograr una ventaja competitiva en sus actividades comerciales. La ventaja competitiva se logra haciendo algo mejor y más exitoso que cualquier competidor.
(b) A menudo se supone que el objetivo principal de una empresa debe ser maximizar la riqueza de sus accionistas. Johnson, Scholes y Whittington afirman que el objetivo de una entidad debe ser cumplir con las expectativas de las partes interesadas.
1.2.3 Johnson, Scholes y Whittington identificaron el rango o alcance de las decisiones estratégicas de la siguiente manera;
(a) Decidir el alcance de las actividades de la entidad. ¿En qué negocios deberíamos estar?
(b) Relacionar las actividades de la entidad con el entorno en el que opera.
(c) Asegurar que la entidad tenga la capacidad de recursos para operar en sus áreas de actividad seleccionadas. Esto significa asegurarse de que la entidad tenga suficientes empleados con las habilidades adecuadas, acceso a suficientes materias primas y otros suministros, suficientes equipos, sistemas de TI adecuados, etc.
(d) Asignar recursos a las diferentes actividades comerciales.
(e) Proporcionar un marco de alto nivel (estratégico) para una toma de decisiones más detallada a nivel operativo.
(f) reflejar los valores y expectativas de los individuos en posiciones de poder dentro de la entidad.
(g) Decidir la dirección a largo plazo que debe tomar la entidad.
(h) En muchos casos, implementando el cambio dentro de la entidad para que se adapte con éxito a su entorno cambiante.

Una compañía que extrae y suministra petróleo y gas natural está considerando su dirección comercial futura en los próximos 10 años. Es consciente de que estos recursos están en suministro limitado y que existe una creciente preocupación pública y política sobre el medio ambiente.

¿Qué es una estrategia de acuerdo a autores?

Esquema: Basado en el problema de la literatura sobre la literatura sobre la definición de la estrategia, este capítulo analiza la literatura sobre la definición de estrategia basada en un enfoque de investigación especial desarrollado por el autor. Las razones del problema de tres múltiples mencionados se examinan con una muestra de más de 30 definiciones. Se encuentra que hay principalmente cuatro razones que contribuyen al problema de tres múltiples. (1) Se utilizan diferentes palabras para expresar el mismo significado; (2) se utilizan una variedad de palabras para ilustrar el contenido de diferentes subclases que están en la misma categoría; (3) diferentes entendimientos del concepto de estrategia causan el uso de varias palabras; (4) Las extensiones de concepto se incluyen en la literatura sobre la definición de estrategia.

Durante mucho tiempo, la gente ha estado buscando respuesta a la pregunta «¿Qué es una estrategia?» Aunque el concepto de estrategia ha experimentado aproximadamente medio siglo de desarrollo, no se ha alcanzado mucho consenso sobre el contenido, especialmente sobre los elementos fundamentales que constituyen el concepto estratégico. También hay una falta de vínculos internos entre los elementos. La complejidad de la estrategia en el mundo empresarial real probablemente resulte en la falta de éxito del desarrollo del concepto de estrategia.

Como se ilustra en la vista previa de este libro, el «problema de tres múltiples» en la literatura de definición estratégica provoca confusión en nuestra comprensión de los conceptos estratégicos. No podemos evitar preguntar:

¿Por qué las personas usan tantas palabras diferentes para definir la estrategia?

¿Qué es la estrategia para Chiavenato?

Según Chiavenato (2007), de hecho, el empresario es la persona que logra hacer que las cosas sucedan, ya que tiene una sensibilidad empresarial, perspicacia financiera y capacidad para identificar oportunidades. Con este arsenal, transforma las ideas en realidad, para su ventaja y beneficio de la comunidad.

A pesar de ser un término ampliamente utilizado en el mundo de los negocios, el emprendimiento no es más que el acto de emprender: implementar, hacer, llevar a cabo. Se puede iniciar una empresa, un proyecto en el trabajo, una acción en el vecindario: lo importante es tener una idea y trabajar para hacerlo.

La innovación abierta ingresa a la producción de nuevos productos o servicios que tienen la mayor capacidad de traer bien y satisfacción a los consumidores. El resultado se ve en los mejores resultados económicos y también en la certeza de que la compañía está atenta a las tendencias y sigue al mercado.

No hay empresas, profesionales o instituciones que logren sobrevivir a lo largo de los años sin innovar, sin implementar mejoras que agregan valor a quienes compran sus productos o servicios. En resumen, la innovación es una herramienta sustancial para que una persona o una empresa compitan y sobrevivan.

Innovar en procesos puede significar una mayor eficiencia, modernidad y productividad todos los días. Comprender. Las ideas innovadoras no se limitan a grandes organizaciones o nuevas empresas exitosas…. Seguramente, será mucho más eficiente en el desarrollo de todos los procesos a diario.

¿Qué es la estrategia según Chiavenato?

En las últimas décadas, se ha hecho referencia bastante libremente al concepto de estrategia. Por lo tanto, no hay un punto de vista único para definirlos. Por lo tanto, hay varios enfoques genéricos que logran reflejar diferentes respuestas sobre para qué es buena la estrategia y cómo alcanzarla; Estos enfoques están implícitos en dos estrategias principales y se propusieron en [25].

Es responsable de concebir la dirección global de la organización. El enfoque clásico de la formulación estratégica se basa en los métodos racionales de planificación, asignación de recursos y rentabilidad. Para Chandler [5], la estructura sigue la estrategia. Si el plan estratégico se define, la estructura apropiada surge fácilmente. Según Ansoff [26], este enfoque pone una gran confianza en la jerarquía o el cuadro de puntuación y los fideicomisos en la inteligencia y la capacidad de los líderes para adoptar estrategias que maximicen los beneficios a largo plazo; El control y el conocimiento son la competencia del director ejecutivo. Este enfoque requiere un liderazgo transformador, considerado como la forma más efectiva de liderazgo en todos los modelos; Esto comprende cuatro tipos de comportamientos: estimulación intelectual, motivación, compromiso y esfuerzo, que culminan en un mejor rendimiento [27]. Porter [28] indica que el proceso de una estrategia competitiva es el desarrollo de la amplia fórmula de cómo va a competir una empresa, que deben ser sus objetivos (misión u objetivo) y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo esos objetivos. Según Sloan [29], para el enfoque clásico, el progreso y la estabilidad del negocio dependen en gran medida del desarrollo o la creación de estrategias. Se reconoce la importancia de cada especialización de la estrategia, indicando que debe ser independiente de las políticas de ejecución.

El enfoque evolutivo aumenta la incapacidad de generar estrategias desde adentro; Según [30, 31], este enfoque propone que las organizaciones están a la deriva de los cambios del entorno externo y depende de la magnitud de la misma, ese es el mercado que define la estrategia, siendo esto a cargo de garantizar lo mínimo o máximo beneficios. Según Freeman y Hannan [32], los procesos de selección organizacional les favorecen a ellos y a las organizaciones que pueden cambiar la estrategia y la estructura a medida que cambia su entorno. Las estrategias exitosas solo surgen como el proceso de selección natural que ofrece su juicio. En este enfoque, el papel de la alta dirección es nulo y, sin embargo, son fundamentales en la identificación de las amenazas.

¿Qué es una estrategia según autores?

Estrategia (del griego στρατηγία Stratēgia, «Art of Troop Leader; Office of General, Command, Generalship» [1]) es un plan general para lograr uno o más objetivos generales o generales bajo condiciones de incertidumbre. En el sentido del «Arte del General», que incluía varios subconjuntos de habilidades, incluidas tácticas militares, Siegecraft, logística, etc., el término entró en uso en el siglo V. Solo en el siglo XVIII. Desde entonces hasta el siglo XX, la palabra «estrategia» llegó a denotar «una forma integral de tratar de perseguir fines políticos, incluida la amenaza o el uso real de la fuerza, en una dialéctica de testamentos» en un conflicto militar, en el que ambos adversarios interactuar. [2]

La estrategia es importante porque los recursos disponibles para lograr objetivos suelen ser limitados. La estrategia generalmente implica establecer objetivos y prioridades, determinar acciones para lograr los objetivos y movilizar recursos para ejecutar las acciones. [2] Una estrategia describe cómo los fines (objetivos) se alcanzarán por los medios (recursos). [3] La estrategia puede ser prevista o puede surgir como un patrón de actividad a medida que la organización se adapta a su entorno o compite. [2] Implica actividades como la planificación estratégica y el pensamiento estratégico. [4]

Henry Mintzberg, de la Universidad de McGill, definió la estrategia como un patrón en una corriente de decisiones para contrastar con una visión de la estrategia como planificación, [5] mientras Henrik von Scheel define la esencia de la estrategia como las actividades para ofrecer una combinación única de valor: elegir Realizar actividades de manera diferente o para realizar diferentes actividades que los rivales. [6] Mientras que Max McKeown (2011) argumenta que «la estrategia se trata de dar forma al futuro» y es el intento humano de llegar a «fines deseables con medios disponibles». Vladimir Kvint define la estrategia como «un sistema de encontrar, formular y desarrollar una doctrina que garantice el éxito a largo plazo si se sigue fielmente». [7] Los teóricos de la complejidad definen la estrategia como el desarrollo de los aspectos internos y externos de la organización que resulta en acciones en un contexto socioeconómico. [8] [9] [10]

¿Qué es una estrategia según Robbins?

Hopper, Ashton y Scapens (1995) definen esto como «un enfoque para la contabilidad de gestión que destaca explícitamente los problemas y preocupaciones estratégicas. Establece la contabilidad de gestión en un contexto más amplio en el que la información financiera se utiliza para desarrollar estrategias superiores como un medio para lograr una ventaja competitiva sostenible (p. 162). Se puede observar la importancia de la estrategia de una organización al implementar las herramientas del sistema de control como se requiere orientación. Esto a menudo viene en forma de estrategias. La estrategia puede proporcionar…
… en el medio del papel…
… N Los fabricantes no tendrían de otra manera y afectarán el resultado de las decisiones tomadas para mejor.

Las oportunidades se refieren a factores externos favorables que una organización puede usarlo su ventaja. Si se utiliza de manera efectiva, las oportunidades tienen el potencial de crear una ventaja competitiva. Las amenazas se refieren a factores que tienen el potencial de impactar negativamente en una organización. Después de haber identificado sus objetivos, debe priorizar, evaluar y organizar la combinación de estrategias y tácticas de marketing específicas que serán los más adecuados para que lo use en la búsqueda de sus objetivos. Las estrategias son las ideas y enfoques que se desarrollan para lograr los objetivos.

Estos proponen que el éxito de una empresa dependa de las actitudes de los empleados, habilidades y competencias. Estas son la capacidad de generar confianza y garantía, comunicarse de manera efectiva y trabajar dentro de un grupo diverso (Armstrong, 2010). Este ensayo examinará de cerca cómo la vista basada en recursos (RBV) ayuda a las organizaciones a construir recursos que son esenciales para mantener una ventaja competitiva. Primero, se definirán los conceptos clave utilizados en el ensayo. En segundo lugar, se identificarán modelos en recursos humanos y luego se discutirán a fondo sobre cómo contribuyen a generar ventaja competitiva sostenida.

Una organización puede definir su hoja de ruta estratégica de recursos humanos al aprovechar el marco para trazar un curso para su futuro. Para el logro de esto, una organización tiene que aprovechar los hallazgos para la utilización como punto de referencia para comparar sus supuestos, estrategias y direcciones. El análisis adecuado de estos factores puede permitir que una organización obtenga una ventaja competitiva a través de sus recursos humanos en el mercado. En el contexto comercial, el mercado no solo incluye bienes y servicios, sino también un buen empleador con empleados potenciales y existentes (Thomas Cummings, 1994). Por otro lado, para que una organización estimule efectivamente el diálogo con su empleado…
… en el medio del papel…
… La medición de Idivity aumenta la ventaja competitiva/
Gireesh Sharma, (2010).

¿Qué es estrategia según autores 2022?

Este documento tiene como objetivo revisar los últimos desarrollos de gestión en todo el mundo y identificar las implicaciones prácticas de la investigación y los estudios de casos.

Esta sesión informativa es preparada por un escritor independiente que agrega sus propios comentarios imparciales y coloca los artículos en contexto.

El término estrategia se ha diluido e inútil en el proceso de búsqueda de la ventaja competitiva de las organizaciones. Esta sesión informativa considera abordar los problemas en torno al término estrategia.

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¿Qué es estrategia según autores?

Si lees lo que Peter Drucker tenía que decir sobre la competencia a fines de los años 50 y principios de los años 60, realmente solo habló de una cosa: la competencia sobre el precio. No estaba solo solo, así era evidentemente cómo la mayoría de los economistas también pensaban en la competencia.

Era esta opinión recibida que Michael Porter estaba cuestionando cuando, en 1979, trazó cuatro fuerzas competitivas adicionales en «cómo las fuerzas competitivas forman la estrategia de la estrategia». «La competencia de precios no puede ser todo lo que hay», me explicó, cuando durante el curso de la actualización de esa pieza seminal en 2008, le pregunté sobre los orígenes del marco de las cinco fuerzas.

Y así, argumentó, además de la ferocidad de la competencia de precios entre los rivales de la industria, el grado de competitividad en una industria (es decir, el grado en que los jugadores son libres de establecer sus propios precios) depende del poder de negociación de los compradores y de los proveedores, así como cuán amenazantes son los productos sustitutos y los nuevos participantes. Cuando estas fuerzas son débiles, como en software y refrescos, muchas empresas son rentables. Cuando son fuertes, como en las industrias de la aerolínea y hotel, casi ninguna compañía gana un atractivo retorno de la inversión. La estrategia, se deduce para Porter, es una cuestión de resolver la mejor posición de su empresa pariente no solo con las presiones de precios de los rivales sino también con todas las fuerzas en su entorno competitivo.

Y para muchos, al parecer, esa fue más o menos la última palabra sobre el tema. Tan recientemente como marzo de 2015, por ejemplo, Rebecca Homkes y Don y Charles Sull dijeron en «por qué la ejecución de la estrategia se desencadena, y qué hacer al respecto»: «Desde el trabajo seminal de Michael Porter en la década de 1980, hemos tenido una definición clara y ampliamente aceptada de lo que es la estrategia «.

Curiosamente, el pensamiento de Porter sobre la definición de estrategia no se publicó hasta noviembre de 1996, lo que significa que 17 años después de estallar en escena con su artículo original de Five Forces, todavía sentía la necesidad de abordar la pregunta explícitamente.