El deseo de validación es una de las necesidades humanas más profundas. Todos quieren saber que él o ella es un miembro valioso de una organización, ha hecho un trabajo excepcional o ha logrado un cierto grado de éxito en deportes, académicos, negocios u otro campo de esfuerzo.
Dar reconocimiento es un medio poderoso para un esfuerzo gratificante, decir gracias, proporcionar un sentido de pertenencia a algo importante, desarrollar lealtad y alentar el rendimiento positivo. Ser reconocido por cualquier cosa, ya sea lograr un objetivo, hacer la venta, completar una temporada exitosa de fútbol, obtener una A en un examen o simplemente por hacer el esfuerzo, es una excelente sensación, una que dura mucho tiempo.
Esta necesidad de sentirse honrada es tan antigua como el tiempo. Como ilustra la jerarquía de necesidades del psicólogo industrial Abraham Maslow, las personas necesitan motivación y estímulo tanto en sus caminos de crecimiento personal como profesional.
Maslow investigó la motivación humana hace 50 años y determinó que eso necesita motivación. Como Peter B. Grazier señala en su artículo «Hambriento de reconocimiento: Comprender el reconocimiento y el reconocimiento de siete y no hacer», «De nuestras necesidades más básicas de alimentos, ropa y refugio, y seguridad a nuestras necesidades más sofisticadas de satisfacción del ego y autorrealización, estamos impulsados a satisfacer estas necesidades. Y generalmente sometemos a tensión interna (por ejemplo, la tensión del hambre cuando necesitamos comer) hasta que la necesidad esté satisfecha. Esta tensión luego produzca (o motiva) nosotros constantemente hasta que se satisfaga la necesidad «.
La necesidad de reconocimiento, una de nuestras necesidades más sofisticadas, es una de las más difíciles de lograr. Es el único que depende totalmente de otros para responder adecuadamente. En otras palabras, el reconocimiento, por definición, debe provenir de otros. “Me preguntaba durante años por qué tantos destinatarios experimentarían una respuesta emocional (como lágrimas) al recibir algún reconocimiento. Lo que llegué a entender fue que finalmente se rompieron una barrera (necesidad de satisfacción) por la que habían pasado años luchando ”, explica Grazier. «Alguien finalmente les había agradecido por su buen trabajo».
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¿Cuáles son las necesidades de reconocimiento ejemplos?
El reconocimiento de necesidad es el primer paso en el comportamiento de compra del consumidor y también se llama identificación de problemas. Ocurre cuando un consumidor descubre una necesidad insatisfecha que debe satisfacerse.
Tomemos un momento y discutamos la diferencia conceptual entre una necesidad y un deseo, ya que la distinción tiene importantes implicaciones para el marketing. Una necesidad es un requisito específico que debe vivir y funcionar en la sociedad. Las necesidades pueden ser fisiológicas, personales o socioeconómicas. Los ejemplos de necesidades incluyen alimentos, refugio, transporte, riqueza, poder y estatus social. Un deseo, por otro lado, es un medio por el cual se satisfacen las necesidades. Un bistec satisface la necesidad de alimentos, una casa satisface la necesidad de refugio, un automóvil satisface sus necesidades de transporte, los productos de inversión pueden proporcionarle riqueza y algunos productos indican energía y estado.
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- En tercer lugar, la fase de promoción comienza cuando intenta inducir a los consumidores a comprar el producto o servicio demostrando que satisface sus necesidades de acuerdo con sus preferencias. En otras palabras, intentas convencerlos de que tu producto es lo que quieren satisfacer su necesidad particular.
- Finalmente, organiza la distribución del producto o servicios. Sin el reconocimiento de necesidad adecuado durante el primer paso, su producto o servicio probablemente esté condenado a fallar.
Revisemos. Necesitar reconocimiento es un concepto importante para entender en el marketing. Es el primer paso en el proceso de compra del consumidor donde un consumidor identifica una necesidad insatisfecha que debe satisfacerse. Una necesidad es algo que un consumidor necesita vivir y funcionar, mientras que un deseo es un medio para satisfacer la necesidad.
¿Cuáles son las necesidades de estima y reconocimiento?
Maslow reconoció el papel de la autoestima y la confianza y los incluyó en su teoría de la motivación humana.
En su jerarquía de necesidades, el nivel cuatro contiene los conceptos de autoestima, confianza, logro y ser respetado por otros. La estima necesidades es el segundo nivel más alto en su jerarquía.
Si no se satisfacen estas necesidades de estima, entonces una persona no puede alcanzar el bienestar emocional. Siempre estarán preocupados por estos déficits.
Por lo tanto, las personas siempre están tratando de mejorarse, mejorar su autoimagen y obtener el respeto de los demás.
Cuando logramos estos objetivos, nos sentimos mejor con nosotros mismos. Nos volvemos más seguros y nuestro sentido de sí mismo está reforzado. Cuando eso sucede, de hecho somos seres humanos felices, y luego podemos pasar al siguiente nivel en la jerarquía de Maslow.
La jerarquía de necesidades de Maslow es una jerarquía de 5 niveles que muestra los requisitos para vivir una vida exitosa y satisfactoria. Los niveles, desde las necesidades básicas hasta el crecimiento, incluyen:
- Necesidades de estima: estas son las necesidades de autoestima, confianza, logro y respeto.
- Necesidades de autorrealización: estas son las necesidades de autocumplimiento y realización, como creatividad, moralidad y resolución de problemas.
Sin sentirse bien con nosotros mismos y tener el respeto de los demás, es difícil ser feliz. La mayoría de las personas se esfuerzan constantemente por desempeñarse mejor, escalar más alto y avanzar en la vida y la carrera.
Según Maslow, así es como desarrollamos una autoestima positiva y el respeto de los demás. Cuando tenemos éxito, construye nuestra confianza. Cuando tenemos el respeto de los demás, internalizamos esos sentimientos y nos sentimos mejor con nosotros mismos.
¿Qué son necesidades de estima y de autorrealización?
La autoestima se define ampliamente en psicología como el sentido subjetivo general de un individuo de su propio valor. Esto incluye actitudes, creencias y sentimientos hacia el yo. La mayoría de los psicólogos están de acuerdo en que la autoestima puede ser un rasgo de personalidad duradero o un estado transitorio. La mayoría de los psicólogos también están de acuerdo en que la autoestima se desarrolla con el tiempo, comenzando con la infancia y se ve afectado por las interacciones de un individuo con otras personas, especialmente con los padres. Carl Rogers también lo llama autoestima y sugiere que es el resultado de una congruencia de la autoimagen y el yo ideal. Abraham Maslow nombra la autoestima como una de las necesidades de estima, el cuarto nivel de necesidades justo por debajo de la necesidad de autorrealización. Se dice que las personas con un alto nivel de autoestima creen en sí mismas, orgullosas de lo que hacen y también sensibles a las necesidades y sentimientos de los demás.
El término en sí fue acuñado por primera vez por William James, un filósofo y psicólogo estadounidense, en su trabajo de múltiples volúmenes titulado, Los Principios de la Psicología, publicado en 1890. En el libro, James definió la autoestima como la proporción de los éxitos de un individuo para Sus pretensiones, el término James usó para las aspiraciones o expectativas de una persona. En la conceptualización de James, la autoestima se puede aumentar al aumentar el éxito o reducir las aspiraciones.
La autorrealización es la tendencia a cumplir con el potencial de uno. La autoestima es la evaluación subjetiva general del valor de uno.
¿Por qué la necesidad de reconocimiento?
Desde que era niño, sentí que hacía las cosas según los demás. Mis elecciones y mi comportamiento han sido dictados por la aprobación de los demás. A medida que crecí, aprendí a afirmarme y separarme de lo que otros podrían pensar de mis acciones. ¿Por qué buscamos constantemente esta validación y cómo podemos deshacernos de esta necesidad de reconocimiento cuando se vuelve tóxico? ¡Habiendo estado allí yo mismo, te lo explicaré todo!
En general, esta es una construcción que tiene lugar durante la infancia. A menudo, las víctimas del buen síndrome de los estudiantes, las mujeres se ven más afectadas por la necesidad de aprobación. Como niños, aprendemos a poner la voluntad de los demás antes que la nuestra. Y con el tiempo, concluimos que la complacencia era lo correcto. Es mentalmente agotador querer siempre complacer a los demás y ser perfecto. ¡La sensación de tener que ver siempre que otros estén bien y satisfechos no debería ser una de nuestras responsabilidades!
Obviamente, hay causas concretas de este comportamiento, aquí hay una lista no exhaustiva:
- baja autoestima,
- inseguridad,
- rechazo de los padres (o por el contrario, sobreprotección durante la infancia),
- un vacío interno,
- el miedo a estar solo
- dependencia emocional,
- habiendo sufrido un trauma.
➜ Siempre pensar en lo que otros van a decir o pensar pueden llevarnos a tener una ansiedad más profunda. Algunas personas sufren tanto que se convierten en blemmofóbicos, es decir, el miedo a lo que otros piensan.
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