Un proveedor en el negocio puede describirse como una persona o una entidad que suministra bienes y servicios. Esta es la parte de la cadena de suministro de la empresa que proporciona el valor masivo de un producto en particular.
Un proveedor generalmente se conoce como el fabricante que fabrica el producto en sí o un distribuidor que compra los productos a los fabricantes.
«Entendamos el concepto a través de un ejemplo simple».
Un fabricante de brazaletes compra diferentes componentes de brazaletes de diferentes grupos de proveedores. Un proveedor proporciona la materia prima. Un proveedor proporciona el plástico de envoltura mientras que el otro proporciona las cajas. Este círculo depende de estos proveedores en su conjunto.
Los proveedores tienen un papel importante en cada etapa del ciclo de vida del producto. Aquí, el ciclo de vida del producto significa el tiempo que se da forma a sí mismo y presente en el mercado. El ciclo de vida del producto puede ser grande o pequeño dependiendo del volumen de la compañía, pero no hay duda de que las empresas necesitan proveedores buenos y de calidad para obtener lo mejor del producto.
Por lo tanto, ser leal a los proveedores es de suma importancia.
La importancia de los proveedores se indica a partir de los siguientes puntos:
Dado que los proveedores están en contacto directo con el mercado, pueden traer nuevas sugerencias para el desarrollo general del producto y el servicio. Según la comprensión de la empresa, los proveedores pueden ayudar a ajustar ideas adecuadas para ellos y, a cambio, dar como resultado la innovación de su producto al convertirlo en un nivel de los demás.
¿Qué es el proveedor en el mercado?
Algunas grandes cadenas de tiendas minoristas, como Target y Walmart, generalmente tienen una lista de proveedores de los cuales compran productos a precios mayoristas. A su vez, venden los productos a precios minoristas a sus clientes. Un proveedor que suministra una de estas grandes tiendas necesitaría una operación mucho mayor para planificar, adquirir y proporcionar los bienes y servicios para los que están contratados.
Muchos proveedores actúan como organizaciones de ventas de empresa a empresa (B2B) que proporcionan partes de un producto a otro negocio para hacer un producto final. Por ejemplo, si su pequeña empresa hizo widgets fuera de dispositivos, necesitaría encontrar proveedores con todos los dispositivos que necesita. Puede encontrar un proveedor que los tenga a todos o necesite encontrar varios proveedores para ensamblar sus widgets.
A su vez, puede vender sus widgets en una plataforma minorista en línea, convirtiéndose en un proveedor usted mismo.
Algunos proveedores brindan servicios para entidades de todos los tamaños y niveles. Por ejemplo, un departamento de recursos humanos de una gran empresa podría planificar una fiesta de vacaciones para sus empleados. Muchos contratan vendedores externos para suministrar bienes y servicios para el evento. A veces, el evento es demasiado grande para celebrarse en edificios propiedad de la empresa, por lo que el departamento debe elegir una ubicación, en cuyo caso el propietario del espacio del evento se convierte en un proveedor cuando el área está reservada y el contrato firmado.
¿Qué es un proveedor en el comercio?
La mayoría de las personas se han preguntado cómo las nuevas tiendas en línea pueden ofrecer la variedad de inventario que se necesita para competir con las salidas de ladrillo y mortero establecidas, y el proveedor de comercio electrónico está en el centro de esa respuesta. Se necesitan proveedores de comercio electrónico para suministrar el software y los servicios utilizados para iniciar y operar la mayoría de las tiendas en línea. Sin embargo, son más destacados por suministrar bienes consumibles y duraderos a los propietarios de tiendas en línea para que puedan revender los artículos con ganancias. Como muchas personas se dan cuenta de sus sueños de propiedad de tiendas al abrir sus propias tiendas minoristas electrónicas, hay un aumento en la necesidad de proveedores para este sector de nicho de ritmo rápido dentro de la industria minorista. Los propietarios de las tiendas de comercio electrónico deben elegir proveedores que sean ágiles, flexibles y orientados a la calidad, o que corran el riesgo de ser expulsados del negocio por las tiendas electrónicas competidoras que tienen cadenas de suministro más delgadas y más confiables.
Una de las formas más emocionantes en que las tiendas en línea pueden ponerse en funcionamiento muy rápidamente y con muchas ofertas de productos es mediante el uso de proveedores de envío, según el comercio electrónico práctico. Estos proveedores permiten a los minoristas recibir pedidos de clientes en sus sitios web, y los proveedores entregan los productos directamente al comprador. Suena muy fácil, pero hay algunos inconvenientes. Por ejemplo, el minorista en línea debe confiar en el remitente de caída para realizar entregas apropiadas de productos no dañados a sus clientes dentro de períodos de tiempo especificados. Dado que los proveedores tienen muchos clientes diferentes, seguramente habrá errores. El minorista en línea debe estar listo para presentar quejas de los clientes cuando esto suceda. Además, los márgenes de ganancia en los artículos enviados por caída son bajos porque los proveedores de comercio electrónico están haciendo la mayor parte del trabajo logístico y el almacenamiento de inventario. El mayorista es otro tipo de proveedor de comercio electrónico. Los propietarios de tiendas en línea pueden comprar artículos de mayoristas que están por debajo de los precios de lista y revenderlos a sus clientes en línea para obtener ganancias. A pesar de que están involucrados mayores costos de envío, los márgenes de ganancias que obtienen los minoristas en línea mediante el uso de proveedores mayoristas en el extranjero son casi siempre más grandes que cuando usan mayoristas nacionales. Sin embargo, los minoristas en línea deben observar problemas de calidad cuando utilizan compañías de suministros en el extranjero que superen la competencia mediante el uso de mano de obra barata. Los propietarios de negocios minoristas en línea que venden productos especializados a menudo encuentran que los mejores proveedores de comercio electrónico son los fabricantes de los bienes. Estos propietarios de compras electrónicas pueden establecer acuerdos de compra con fabricantes, y los resultados son precios más bajos y ganancias potencialmente más altas de las ventas.
Los proveedores confiables de comercio electrónico tienen sistemas de control de calidad para garantizar que los productos comprados se entreguen sin daños. La mejor manera para que los minoristas en línea se enteren de las prácticas de control de calidad de los posibles proveedores de comercio electrónico es pasar por una empresa que prevén a los proveedores. El servicio previo a la selección ayuda a reducir las posibilidades de que los minoristas caen presa de estafadores, y a menudo destacan sus prácticas de control de calidad y su rendimiento anterior. Los proveedores confiables de comercio electrónico también trabajan con los minoristas para resolver problemas inesperados en lugar de dejar que el minorista en línea maneje las pesadillas de atención al cliente por su cuenta. Los minoristas pueden obtener buenos indicadores de la calidad de los servicios de los proveedores al verificar si los competidores o líderes en el mercado están siendo suministrados por ellos. Si el proveedor ha atendido a los líderes del mercado durante un largo período de tiempo, entonces el proveedor probablemente tenga un historial sostenible para el éxito.
El éxito con los proveedores de comercio electrónico requiere trabajo como todas las relaciones comerciales y personales. Los minoristas en línea pueden establecer la confianza con sus proveedores manteniendo un buen historial de pagos. Pueden continuar construyendo asociaciones comerciales duraderas al desviar lo menos posible de los sistemas de pedidos de sus proveedores; Si los proveedores tienen muchos clientes, probablemente no quieran perder el tiempo procesando pedidos que no se ajustan a sus formatos predeterminados. Hacer amigos con los proveedores es un positivo definitivo, ya que se hace más fácil educarlos sobre los requisitos únicos de productos; Por ejemplo, los proveedores podrían estar dispuestos a hacer un esfuerzo adicional para un amigo en lugar de alguien que simplemente les hace pedidos en línea de ellos.
Los proveedores de sitios minoristas de comercio electrónico se han convertido en elementos clave de la cadena de suministro para muchos dueños de negocios. Dependiendo del tipo de productos obtenidos y la cantidad de clientes que el proveedor suministra, el proceso de proporcionar los productos apropiados en el momento adecuado puede complicarse. Posteriormente, los minoristas en línea se dan cuenta de que los mismos principios probados y verdaderos de la gestión de la cadena de suministro son aplicables al hacer negocios con un proveedor de comercio electrónico como lo son cuando se aplican a un proveedor tradicional.
¿Qué es un proveedor de productos?
Un proveedor es un individuo o grupo que actúa como fuente de bienes y servicios. El proveedor proporciona los productos al fabricante, y a veces el fabricante y el proveedor son uno y lo mismo. Un proveedor trabaja con distribuidores y mayoristas para obtener los bienes que necesitan. Sin proveedores, ningún minorista tendrían acceso a los productos que desean vender. Una empresa podría trabajar con un proveedor si deciden administrar un negocio mayorista o ser una empresa B2B. Si trabaja con un proveedor, es menos probable que venda directamente a los consumidores.
Un proveedor puede fabricar o producir productos, pero no tiene los recursos o canales para venderlos a los minoristas o sus clientes directamente. Los distribuidores, por otro lado, tienen los canales correctos y las habilidades de marketing para distribuir sus productos a los mayoristas y, a veces, también directamente a los minoristas. Los proveedores son esenciales para el proceso de distribución, asegurando que otras partes tengan acceso a los bienes o servicios que requieren. El proveedor está en el extremo superior de la cadena de suministro, con generalmente al menos un intermediario entre el proveedor y el minorista. Los proveedores no pueden llevar sus productos hacia adelante después de producirlos o empaquetarlos, por lo que requieren la ayuda de un distribuidor para sacar sus productos.
Hay varias razones por las que su negocio podría trabajar directamente con un proveedor. Es posible que requiera que el proveedor suministre las materias primas que necesita para fabricar sus productos, o su negocio puede actuar como distribuidor de bienes. Cuando trabaja con un proveedor, primero debe saber cómo encontrar el mejor proveedor para su negocio. También es esencial saber cómo trabajar con ellos y cómo aprovechar al máximo su relación comercial.
Para trabajar bien con un proveedor, debe asegurarse de comprender sus negocios y lo que pueden y no pueden hacer por usted. Su relación seguramente funcionará sin problemas si no está haciendo demandas irrazonables. Otra cosa importante para centrarse es en la comunicación entre usted y sus proveedores. La mala comunicación puede causar una serie de problemas, por lo que es vital mantener sus canales de comunicación es vital.
Por supuesto, elegir el proveedor adecuado es crucial si desea aprovechar al máximo su relación de trabajo con ellos. Use estos consejos para encontrar los mejores proveedores para su negocio:
- Busque proveedores que ofrezcan el mejor precio, pero no se centre en el costo
¿Qué es lo que quiere un proveedor?
“Cada vez que pregunto [los ejecutivos en los tres grandes] cómo desarrollaron un precio objetivo, la respuesta es: el silencio. Basan el precio objetivo en nada. El gerente de finanzas simplemente divide el dinero disponible: «Esto es lo que normalmente gastamos en los sistemas de frenado, esto es lo que obtendrá este año». No tienen idea de cómo obtendremos esas reducciones de costos. Solo los quieren «. —Entecutivo Senior, proveedor de frenos a los fabricantes de automóviles de EE. UU., Febrero de 2002
A diferencia de la mayoría de las empresas que conocemos, Toyota y Honda se toman la molestia de aprender todo lo que puedan sobre sus proveedores. Creen que pueden crear las bases para las asociaciones solo si saben tanto sobre sus proveedores como los proveedores saben sobre sí mismos. No cortan esquinas mientras descubren las operaciones y las culturas de las empresas con las que hacen negocios. Toyota usa los términos Genchi Genbutsu o Gemba (ubicación real y piezas o materiales reales) para describir la práctica de enviar ejecutivos para ver y comprender por sí mismos cómo funcionan los proveedores. Honda utiliza un enfoque similar, y ambas compañías insisten en que los gerentes en todos los niveles, directamente a sus presidentes, estudian proveedores de primera mano para comprenderlos.
Toyota y Honda creen que pueden crear las bases para las asociaciones solo si saben tanto sobre sus proveedores como los proveedores saben sobre sí mismos.
¿Que le interesa a un proveedor?
Subcontratistas significa que las personas que proporcionan mano de obra o materiales para el proyecto de conformidad con los subcontratos.
Subcontratista significa que la persona nombrada en el contrato para cualquier parte de las obras o cualquier persona a quien cualquier parte del contrato haya sido subarrendada por el contratista con el consentimiento por escrito del ingeniero a cargo e incluirá a los representantes legales. , sucesores y asignaciones permitidas de tales personas.
El equipo del contratista significa todos los aparatos, maquinaria, vehículos y otras cosas requeridas para la ejecución y finalización de las obras y la remediación de cualquier defecto. Sin embargo, el equipo del contratista excluye trabajos temporales, equipos del empleador (si los hay), planta, materiales y cualquier otra cosa destinada a formar o formar parte del equipo.
El equipo significa cualquier equipo, hardware o software de computadora, materiales, bienes y vehículos y servicios asociados necesariamente requeridos para la implementación de los Servicios, que el proveedor no se puede esperar razonablemente que proporcione, que son financiados o proporcionados por DFID para su uso por el proveedor .
Material de construcción de país designado significa un material de construcción de la OMC Material de construcción de países de la GPA, un material de construcción de países de TLA, un material de construcción de país menos desarrollado o un material de construcción del país de la cuenca del Caribe.
Las instalaciones de interconexión del cliente significan todas las instalaciones y equipos propiedad y/o controlados, operados y mantenidos por el cliente de interconexión en la interconexión del lado del cliente del punto de interconexión identificado en los apéndices apropiados al Acuerdo de Servicio de Interconnección y al Acuerdo de Servicio de Construcción de Interconnección, incluidas las modificaciones, incluidas las modificaciones. , adiciones o actualizaciones realizadas en tales instalaciones y equipos, que son necesarias para interconectar física y eléctricamente la instalación del cliente con el sistema de transmisión.
¿Que se le pide al proveedor?
- Comprende sus necesidades: ¿su empresa tiene experiencia con un negocio como el nuestro y comprende nuestras necesidades?
- Escalable y flexible: a medida que su negocio crece, ¿puede el proveedor escalar a sus necesidades? Si hubiera un impulso en la productividad, ¿el proveedor podría ajustarse para satisfacer sus mayores necesidades? Si su empresa necesitaba ralentizar la producción, ¿el proveedor es lo suficientemente flexible como para adaptarse también a esa realidad?
- Servicio al cliente: ¿El servicio al cliente del proveedor es rápido para responder y conocer?
- Cancelar un pedido: ¿qué sucede si su empresa necesitaba cancelar y pedir? ¿Qué debe esperar del proveedor/proveedor?
- Vulnerabilidades: cuando depende del proveedor, desea saber que sus sistemas están a salvo de los piratas informáticos u otras amenazas externas.
- Evolución: a medida que las innovaciones mejoran el proceso de fabricación, ¿se adapta el proveedor o el proveedor a esas nuevas tecnologías que hacen un producto de mayor calidad o ahorran dinero que se le transmite?
- Referencias: ¿puede el proveedor o el proveedor producir referencias a las que pueda tener acceso?
- Point Man: si se asociara con ellos, ¿quién sería su contacto clave con su empresa?
- Sistema de gestión de calidad: ¿qué procesos de gestión de calidad tiene en su lugar para garantizar la consistencia de la calidad y cumplir con los plazos?
- Comunicación: ¿cuál es el enfoque de proveedores/proveedores hacia la comunicación? ¿Ayuda una llamada telefónica a hacer todas sus preguntas? ¿Prefieren la correspondencia por correo electrónico pero usted no? Asegúrese de que ninguno de ustedes pierda un cambio de pedido importante porque difiere en la mejor manera de comunicarse.
- Financieramente estable: cuando encuentre una empresa que parece ser excelente para su cadena de suministro, desea construir una relación con el tiempo. Trate de identificar un gran proveedor que no se disolverá en unos pocos meses.
- Costo total: esta pregunta es obvia, aunque ciertamente no es el único factor importante.
- Reducción de costos: al negociar con un posible proveedor, averigüe qué opciones tienen que podrían reducir el costo.
- Aumentar el costo: ¿qué circunstancias puede identificar el proveedor que podría hacer que los precios cambien, ya sea ahora o en el futuro?
- Reembolso de volumen: ¿El proveedor/proveedor de un descuento si compra en un volumen más grande?
- Términos y condiciones de pago: ¿cuáles son los términos de pago del proveedor/proveedor? ¿Puede negociar los términos si su proceso difiere del suyo?
- Ventas directas al cliente: si está vendiendo un producto de proveedor, debe saber si también se venderá directamente al cliente. Si lo son, ¿se reduce su costo lo suficiente como para ser competitivo?
- No entrega: ¿cuál es el proceso de proveedores/proveedores si los materiales no llegan a su ubicación?
Para servir mejor a las operaciones y las cadenas de suministro de su empresa, necesita respuestas oportunas y precisas de sus proveedores y proveedores. Construir relaciones sólidas con sus proveedores requiere integridad, confiabilidad y flexibilidad.
Investigue exhaustivos para identificar tantos proveedores de los productos o servicios que necesita y luego reduzca a uno o más proveedores de los que pueda depender. Si el producto es muy importante para su empresa, es posible que necesite más de un proveedor para garantizar una cadena de suministro ininterrumpida.
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¿Qué son los proveedores y competidores?
ANN ARBOR: la unidad de deslocalización en la fabricación ha llevado a menores costos y acceso a nuevos mercados, pero también crea un nuevo problema para las grandes empresas si terminan compitiendo con sus proveedores.
En lo que se conoce como escalada de cadena de valor, algunos fabricantes de contratos obtienen suficiente experiencia para hacer sus propios productos y competir en el mismo mercado con sus clientes. Por ejemplo, Samsung y HTC comenzaron como proveedores de contratos antes de lanzar sus propios productos exitosos.
Una nueva investigación realizada por el profesor de estrategia de la Universidad de Michigan, Brian Wu y Zhixi Wan, profesor asistente de la Universidad de Oregon, arroja algo de luz sobre cómo manejar este fenómeno emergente.
«Es una situación muy dinámica, y cualquier reacción al valor de la escalada debe considerarse en un contexto completo: en la industria, su situación y la situación del proveedor», dijo Wu.
Las respuestas automáticas son para descargar al proveedor o acomodar pagando más. Pero eso no tiene en cuenta los riesgos de cada acción o condiciones del mercado.
Su estudio muestra una tercera forma que a menudo es más óptima: construir una especie de relación tipo aprendiz con un proveedor. En ese caso, el proveedor acepta márgenes más bajos al principio de la relación mientras se le permite aprender conocimientos de diseño y marketing.
Esto le da al comprador tiempo para diseñar la próxima generación del producto. En ese momento, tanto el proveedor como el comprador pueden decidir si vale la pena continuar la relación.
¿Qué es competencia y proveedor?
Durante el término de representación, M-Wave no proporcionará representación en nombre de un proveedor competidor a cualquier cliente establecido en la lista de clientes para la cual American Standard continúa suministrando activamente productos de RF.
A continuación se presentan algunos enlaces a artículos en los que Bata emplea tácticas similares en Nueva Zelanda, donde el proveedor competidor Phillip Morris los está demandando actualmente, también he adjunto a este correo electrónico Anartícula desde Canadá.
El proveedor competidor modela en esta sección. Examinamos un modelo simple de tres países en el que cada país importa uno bueno de cada uno de los otros dos países.
Servicio de competencia significa implementación, consultoría, soporte, mantenimiento, desarrollo y/o servicios de capacitación relacionados o en relación con el uso de productos de la empresa o productos competitivos.
Servicios en competencia significa proporcionar, administrar, supervisar o consultar sobre (ya sea como empleado, propietario, socio, accionista, inversor, empresa conjunta, prestamista, director, gerente, oficial, empleado, consultor, contratista independiente, representante o agente, o de lo contrario) cualquier servicio que tenga un propósito similar o de función a los servicios que proporcionó a la empresa en el período de dos años que precede a la terminación de su empleo, que podría implicar el uso o divulgación de información confidencial, o que implicaría oportunidades comerciales relacionadas con relevantes Productos.
Productos competitivos significa que cualquier producto o proceso de cualquier persona u organización que no sea la empresa que existe o en desarrollo, que son sustancialmente los mismos, pueden ser sustituidos o aplicados al mismo uso final que los productos o procesos que la empresa es desarrollando o se ha desarrollado o comercializado durante el tiempo del empleo del empleado con la empresa.
¿Qué es un producto competidor?
Los competidores de productos compiten en el mismo producto dentro de una clase de productos. Los productos de una clase generalmente tienen diferentes características, precios y beneficios, pero satisfacen la misma necesidad. Otros tipos de competidores, además de los competidores de productos, son: competidores de marca, competidores genéricos y competidores presupuestarios totales. Por ejemplo, en la categoría (clase) de refrescos de refrescos, el competidor del producto sería agua embotellada, la competencia de la marca sería Coca-Cola, el competidor genérico sería el agua del grifo y el competidor de presupuesto total sería un dulce [1].
La competencia de productos también podría entenderse como la voluntad de crear productos con el mejor diseño. Un modelo ortodoxo de competencia supone que el área principal de competencia es ofrecer el precio más bajo posible, sin embargo, hoy en día el diseño único juega también un papel importante en el modelo de competencia. Otros aspectos de la competencia que pueden afectar el producto son: tecnología, fuente de suministro, tipo de organización y/o calidad entregada del producto [2].
Vale la pena analizar los competidores de productos en cualquier etapa, pero especialmente antes de desarrollar nuevos productos o mejorar uno que ya existe. En el análisis, el competidor puede ser inmediato o potencial. Después de analizar a los competidores, se debe realizar la evaluación de sus habilidades. Hay cuatro niveles dentro de los cuales los competidores podrían ser evaluados. Los dos primeros están fuertemente conectados con el producto y los dos últimos tratan más ampliamente la competencia [3]:
- Competencia de formulario de producto: es el análisis más específico, por ejemplo, características específicas del lavavajillas construido,
- Competencia de categoría de productos: es análisis de productos de la misma clase, por ejemplo, todo tipo de lavavajillas (lavavajillas portátiles, lavavajillas de encimera, lavavajillas especiales y otros),
- Competencia genérica: incluya categorías de productos sustituibles, por ejemplo, platos o lavado de manos (todos los sustitutos que se desarrollan para satisfacer la necesidad de lavar platos),
- Competencia presupuestaria: es la vista más amplia e incluye todos los productos y servicios del lado de la competencia, los ejemplos estarán aquí todos los productos que el cliente podría comprar por la misma cantidad de dinero que los costos de los lavavajillas (televisores, refrigeradores, muebles, lavadoras de coágulos, secadoras de ropa , estufas). Puede ser importante debido al hecho de que a veces si el cliente decide comprar varios productos de un minorista, puede pagar menos (por ejemplo, por comprar estufas y lavavajillas a la vez).
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