Para comprender si su negocio está prosperando o no, debe conocer los indicadores que evalúan el éxito comercial. Los métodos de seguimiento se pueden establecer una vez que se entienden las medidas del éxito de una organización. Una vez que pueda rastrear los indicadores de éxito, puede hacer los ajustes necesarios para mantener floreciendo su negocio.
Cuando planea su negocio, uno de los indicadores que debe crearse es el punto de equilibrio de ventas, según Small Business Resource Power Home Biz. El punto de equilibrio es el número de unidades que deben venderse durante un período determinado para que la compañía cubra todos los costos de producción, costos de ventas y costos generales comerciales. Los períodos de medición más comunes son mensuales o trimestrales. Si bien la compañía no está obteniendo ganancias, es capaz de mantenerse a través de las ventas de productos. Este es el primer paso para determinar el éxito de una empresa.
El recurso financiero de negocios en línea Money-Zine analiza una relación de ingresos netos como una forma para que las pequeñas empresas midan el crecimiento. La relación de ingresos netos es la cantidad de dinero que queda después de que los gastos operativos se restan de los ingresos. Un aumento en el ingreso neto significa que los ingresos están aumentando, los costos están bajando o alguna combinación de los dos. El ingreso neto puede ser un indicador de éxito subjetivo. Si sus ingresos permanecen constantes, pero disminuye los costos al eliminar a los empleados, entonces experimentará un aumento en el ingreso neto. Es por eso que es importante vigilar los ingresos netos e intentar obtener un aumento en el ingreso neto a través de una combinación de un aumento en los ingresos y los ahorros de costos que no se deben a los despidos de los empleados. Si puede aumentar el ingreso neto y hacer crecer su fuerza laboral al mismo tiempo, ese es un indicador del éxito organizacional.
George N. Root III comenzó a escribir profesionalmente en 1985. Sus créditos editoriales incluyen una columna semanal en el «Lockport Union Sun and Journal» junto con el «Spectrum», la «Gaceta de las Cataratas del Niágara», «Tonawanda News», «Watertown Daily News «Y las» Noticias de Buffalo «. Root tiene una licenciatura en inglés de la Universidad Estatal de Nueva York, Buffalo.
¿Qué es un indicador en la empresa?
Después de comprender lo que estamos tratando de hacer (y haberlo descrito completamente en políticas y objetivos de calidad) y cómo estamos tratando de hacerlo (y haberlo dibujado en el flujo de flujo) es necesario comprender cómo podemos asegurarnos de hacerlo. cosas correctamente. Esta tarea es llevada a cabo por los indicadores.
Un indicador puede medir la efectividad o la eficiencia. Las medidas cambian de acuerdo con la perspectiva que queremos adoptar.
Al adoptar la perspectiva de los clientes y las partes interesadas, mediremos los resultados.
Al observar los resultados financieros, mediremos, por ejemplo, el ROI.
Para llevar a cabo un análisis correcto de los procesos, es importante medir la calidad, la cantidad, el tiempo y la efectividad.
Al detenerse en un punto de vista estrictamente conectado de la organización, tendremos que medir los cambios culturales y el conocimiento adquiridos.
Los datos proporcionados por los indicadores siempre deben interpretarse porque, si se examinan sin tener en cuenta el contexto, pueden ser estériles y sin sentido.
«El nuevo ISO 9001: 2015 para finalmente reorganizar la compañía de procesos», se suma a la serie de libros que calidad en el primer texto que revela los secretos de la regla futura. De la teoría a la práctica: el segundo trabajo de Stefania Cordiani y Paolo Ruffatti explica cómo mejorar su organización aplicando la nueva regla a través de las sugerencias de su primer libro (vaya al artículo que describe el nuevo libro)
¿Qué es un indicador de una empresa?
La gestión financiera adecuada es crucial porque le permite tomar decisiones oportunas y bien informadas en respuesta a las condiciones cambiantes.
Sorprendentemente, muchos empresarios analizan los informes financieros solo a fin de año o incluso unos meses después, cuando los estados financieros están disponibles. Esa falta de atención está poniendo en riesgo su negocio, dice Jorge Henao, un consultor comercial de BDC especializado en gestión financiera y estrategia.
Debe ser disciplinado para revisar los datos financieros al menos mensualmente y realizar un análisis más exhaustivo cada trimestre, dice Henao.
Desea comparar el rendimiento de su empresa con los objetivos establecidos a principios de año, basado en un plan estratégico a largo plazo. Luego realiza ajustes según sea necesario durante todo el año para lograr los objetivos.
«Desea tomar decisiones en el momento adecuado», dice, «si espera hasta el final del año para abordar los problemas, probablemente será demasiado tarde».
Henao dice que los indicadores financieros clave caen en estas categorías:
- Crecimiento: ¿son sus ventas y ganancias que aumentan o disminuyen año tras año? ¿Hay una tendencia?
- Rentabilidad: ¿su negocio obtiene suficientes ganancias en comparación con otras compañías similares?
- Liquidez: ¿puede la compañía cumplir con sus obligaciones a corto plazo?
- Apalancamiento: ¿la compañía aprovecha el financiamiento para operar y crecer?
- Actividad: ¿está administrando los activos de la empresa de manera efectiva?
¿Cuáles son los tipos de indicadores de una empresa?
1. Beneficio bruto. Esta cifra le dirá cuánto dinero ganó después de que se pagara sus costos de fabricación y venta. Para calcular este cálculo, reste el costo de los bienes vendidos de sus ingresos totales.
2. Relación actual. Esta relación lo ayudará a medir la fuerza de su flujo de efectivo. Para calcular este cálculo, divida sus activos actuales por sus pasivos corrientes.
3. Relación de rotación de inventario. Este es un gran cálculo para ver cómo mejorar el control de gestión de inventario. Esta relación le advierte con anticipación si ciertos elementos se mueven más lentamente que en el pasado. También le dirá la tasa de facturación en estos elementos. Para calcular esta relación, divida su costo de bienes vendidos por su inventario promedio para el período.
4. Ratio de deuda / capital. Esta relación medirá el apalancamiento de su empresa, o cuánta deuda se está utilizando para financiar sus activos. Se calcula dividiendo sus pasivos totales por el patrimonio del accionista.
Las relaciones ampliamente conocidas no son las únicas opciones para KPI. Puede inventar el suyo y aplicarlos a cualquier área de su negocio.
Por ejemplo, supongamos que el objetivo de la compañía es mejorar su tiempo de respuesta a las quejas de los clientes. Un KPI sobre la evaluación del cliente podría ser proporcionar una respuesta inicial a las quejas dentro de las 24 horas y, eventualmente, resolver al menos el 80% de las quejas a satisfacción del cliente. Puede rastrear los tiempos de respuesta y las resoluciones de documentos y eventualmente calcular este KPI.
Como otro ejemplo, por ejemplo, su negocio quiere mejorar sus técnicas de prospección de ventas y su tasa de cierre en los clientes potenciales de ventas. Su KPI podría ser convertir el 50% de todos los clientes potenciales calificados en clientes durante los próximos seis meses con el objetivo de aumentar este porcentaje a 60% el próximo año.
¿Qué son los indicadores de una empresa?
- Los préstamos a término medio deben ser más altos que los activos fijos para cubrir parte de la disponibilidad;
- Las deudas a corto plazo deben ser menores que la disponibilidad para que la disponibilidad se financie en parte con fondos a corto plazo y en parte con sus propios medios.
En el caso de que estas relaciones no fueran respetadas, la compañía se enfrentaría a desequilibrios financieros; Por ejemplo, si algunos activos fijos se financiaran con deudas a corto plazo, la compañía tendría problemas en el momento de extinguir las deudas, ya que los ingresos derivados de la venta de los bienes producidos no serían suficientes para realizar pagos.
La estructura financiera de una empresa puede representarse con los márgenes de composición.
Supongamos que tenemos la siguiente situación de propiedad:
El patrimonio circulante neto es el resultado de la diferencia entre los recursos financieros financieros y líquidos y las deudas a corto plazo, también llamadas pasivos actuales.
Este margen indica la capacidad de la compañía para pagar deudas con una fecha límite cercana.
Patrimonio de circulación neta = Disponibilidad financiera: deudas a corto plazo = 40 + 35 + 30 – 25 = 80
El margen del Tesoro es el resultado de la diferencia entre la disponibilidad financiera y del líquido y las deudas a corto plazo. Muestra la capacidad de la compañía para pagar deudas cercanas con solo disponibilidad financiera y líquida.
Margen del Tesoro = Disponibilidad de financiamiento – Deudas a corto plazo = 35 + 30 – 25 = 40
El margen de estructura es la diferencia entre los activos netos y los activos fijos.
Si el margen es positivo, significa que la compañía ha comprado activos instrumentales con sus propios medios y que algunas sumas están disponibles para la actividad actual, sin recurrir al capital de la deuda.
Margen de estructura = activos netos: activos fijos
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