El marketing de influencers es una herramienta de marketing increíblemente popular en este momento, y por una buena razón:
A menos que desee que su empresa se quede atrás, es hora de comenzar a explorar sus opciones para el marketing de influencia. No importa en qué industria se encuentre, seguramente habrá al menos un influencer que se adapte a sus necesidades. Y no te preocupes si solo puedes encontrar personas influyentes más pequeñas en tu nicho, porque:
Si está buscando hacer crecer la conciencia de su marca, aumentar las ventas o realmente obtener el nombre de su marca al mundo de cualquier manera posible, debe aprovechar el marketing de influencers. No ve un valor de medios como este con otras tácticas de marketing. Sin embargo, lo más importante es abordar estratégicamente el marketing de influencers, para que lo haga correctamente. Generar este tipo de equivalencia de medios ganados solo ocurre si está trabajando con los influyentes correctos en el nicho correcto.
El marketing de influencia es popular ahora, pero no es solo una tendencia la que se va a desvanecer. De hecho, no está cerca de crecer. Continuará cada vez más popular en los próximos años, por lo que ahora es el mejor momento para aprender sobre él y prepararse para incorporarlo en sus propias estrategias.
Si bien puede parecer que hay demasiadas personas influyentes por ahí, ese en realidad no es el caso. A medida que las plataformas de redes sociales continúan creciendo, hay más oportunidades para que las nuevas personas se conviertan en influyentes.
¿Qué marcas trabajan con influencers?
Aquí hay algunas marcas de moda que funcionan con pequeñas personas influyentes.
- Adidas
Como una de las marcas más famosas, Adidas sabe cómo usar las redes sociales para su marketing. Son conocidos por sus campañas de marketing de influencia muy populares en Instagram y otras redes sociales.
- Adidas
Nike también es una gran marca que sabe cómo trabajar con personas influyentes, especialmente influyentes pequeños. Nike también tiene algunos embajadores populares que son micro influenciadores y han aparecido en muchas de sus campañas.
- Adidas
The Shoe Company también patrocina una tonelada de personas influyentes. Han estado trabajando con personas influyentes grandes y pequeñas durante mucho tiempo y es algo en lo que son excelentes.
- Adidas
Walmart también es conocido por ser una potencia de marketing de influencia, especialmente en Instagram. Siempre buscan trabajar con marcas que colaboran con pequeñas personas influyentes y también tienen una variedad de embajadores en esta categoría.
- Adidas
Los grandes almacenes han estado utilizando microinfluencers para promover sus marcas a través de muchas campañas de redes sociales.
- Adidas
Creado en 2011, la marca Daniel Wellington Watch ahora ha crecido a más de $ 200 millones en ingresos. Si bien no ofrecen un producto de lujo, en solo un año, Daniel Wellington Watchs rompió todos los discos y se convirtió en un producto de referencia.
El creador Filip Tysander entendió temprano que la estrategia de usar muchos microinfluencers era mejor que usar un solo gran influencer.
¿Cómo buscar influencers para tu marca?
El marketing de influencers ciertamente no está restringido a las celebridades. Las marcas recurren a personas influyentes que han construido audiencias más pequeñas pero altamente comprometidas.
Entonces, la pregunta obvia es ¿dónde puede encontrar influencers para su negocio? Aquí hay algunas ideas:
Los hashtags hacen que el contenido de las redes sociales se pueda buscar y accesibles en plataformas sociales. Por lo tanto, busque hashtags que puedan ser relevantes para su marca. Esto puede ayudarlo a encontrar personas influyentes para su negocio.
Puede seguir estos pasos para encontrar influenciadores relevantes en la plataforma de redes sociales Instagram:
- Busque #Sponsed, #Ad, #Blogger o #Influencer en la plataforma de redes sociales Instagram y consulte los resultados.
- Si te encuentras con una publicación en las redes sociales que te gusta, consulte el perfil del creador.
- Si le gusta su contenido y estética, verifique si son del mismo nicho que el suyo.
- Si también tienen un número decente de seguidores, proceda a verificar su tasa de participación. Puede usar una calculadora de compromiso de Instagram gratuita para verificar las tasas de compromiso y tener una idea aproximada de lo que vale su influencia.
- Si se ajustan a la factura en todas las cuentas, puede agregarlos a su lista de influyentes potenciales para la divulgación.
Consejo profesional: use herramientas como hashtagsforlikes para identificar los hashtags más populares en su nicho. Usando estos hashtags, puede descubrir los influyentes más relevantes en las redes sociales para su marca.
¿Qué aportan los influencers a las marcas?
Ninguna estrategia de marketing en redes sociales está completa sin personas influyentes. Es seguro decir que los influenciadores de las redes sociales ahora se han convertido en una parte inevitable del marketing digital. Las marcas de todos los tamaños necesitan una fuerte presencia en las redes sociales y eso es muy posible con la ayuda de personas influyentes. El alto consumo de contenido en las redes sociales ha aumentado aún más la importancia del marketing de influencia.
Inicialmente, las marcas solían colaborar con personas influyentes solo para aumentar las ventas. Aunque este sigue siendo el objetivo principal, hay varias otras razones por las cuales las personas influyentes pueden ser de gran utilidad.
A diferencia de la creencia popular, el marketing de influencers no se trata solo de ser de raíz en influencers con un gran número de seguidores. Esta estrategia de marketing ahora tiene varios elementos que necesitan atención. Trabajar con influencers es otra capa que necesita enfoque porque la efectividad de la campaña depende de ello.
Desde elegir los influenciadores de las redes sociales adecuados hasta implementar la estrategia, todo es parte del marketing de influencers. En este blog, primero nos centraremos en la necesidad de influyentes de marca.
Antes de saltar sobre por qué los influencers son una necesidad para su marca, reprimamos los conceptos básicos. (¡No dude en omitir si ya ha leído nuestros blogs anteriores!)
¿Cómo encontrar influencers para mí marca?
Aquí hay 10 cosas que debe considerar antes de decidir si un influencer es el adecuado para su marca:
«Como marca, es probable que tenga clientes influyentes que hablen y etiqueten orgánicamente sus productos», explica Chrissy. “Invierte en estas personas. Invierte en tu patio trasero «.
Para encontrar personas influyentes que ya están involucradas con su marca, busque en sus publicaciones etiquetadas, comentarios, DMS: si un influencer lo ha etiquetado en sus historias o publicaciones, es una buena señal de que ya están compartiendo contenido sobre su negocio o productos con sus seguidores .
La mejor parte de esto es que la asociación se sentirá como un ajuste orgánico para su comunidad.
Y ser un ajuste orgánico es más importante que nunca, especialmente porque los consumidores son hiper-consecuentes de publicaciones patrocinadas.
Encontrar influenciadores que resuenen con su público objetivo es posiblemente uno de los pasos más importantes en el proceso de búsqueda de influencers.
Para hacer esto, mire su comunidad existente. Seleccione de diez a quince seguidores que representan a su audiencia ideal y consulte sus siguientes listas.
¿Qué tipo de personas influyentes ya están siguiendo? ¿Con qué contenido se involucran normalmente?
Esto debería darle una visión valiosa del tipo de personas influyentes con las que debe asociarse y qué contenido podría funcionar mejor.
Una vez que tenga en mente algunos influyentes potenciales, intente compartir una de sus publicaciones en su feed o historias de Instagram como UGC.
¿Cómo encontrar micro influenciadores?
Una estrategia efectiva para encontrar el tipo correcto de microinfluenciador para su negocio es utilizar funciones de búsqueda de hashtag, particularmente hashtags de marca.
Si busca #YourBrandName, podrá encontrar personas que ya están involucradas con su marca (si lo están). Esta es una forma simple y directa de descubrir de qué micro influenciadores ya están hablando de usted: estas son algunas de sus mejores apuestas, ya que ya están familiarizadas con su negocio y serán más fáciles de persuadir sobre influyentes que no están ‘ estoy familiarizado contigo.
Cuando esté listo para expandir su búsqueda, puede probar hashtags para obtener temas relevantes para su marca y productos. Simplemente escriba sus hashtags en la barra de búsqueda de Instagram y aparecerá una variedad de opciones.
Digamos, por ejemplo, su negocio está en el espacio de alimentos saludables. Simplemente escribirías ese hashtag en la barra de búsqueda de Instagram:
Otra forma de encontrar micro influencers es usar bases de datos de influencers: algunas son gratuitas, simples y fáciles. También proporcionan la ventaja adicional de los datos estadísticos sobre los influyentes también.
Por ejemplo, Scrunch es una plataforma fácil de usar que le permite encontrar microinfluencers rápidamente. También puede filtrarlos en función de la categoría.
En el ejemplo a continuación, realicé una búsqueda de personas influyentes que cubren el tema del marketing:
Algunas de las estadísticas que ofrece Scrunch incluye el tamaño de la audiencia, las plataformas sociales que usan los influencers, el costo aproximado para que creen contenido para usted y los temas sobre los que publican.
¿Cómo encontrar un influencers?
Al igual que muchas otras cosas en los negocios, a veces vale la pena buscar lo que necesita en su propio patio trasero. Recuerde: los influencers son personas reales, y tienen sus propios gustos dentro de una industria. En otras palabras, no todos los intereses de sus productos habrán sido formados por marcas que se comuniquen con ellos. A menudo, su interés en desarrollar sus plataformas de influencia comenzó a encontrar algo que le apasionaban.
Entonces, uno de los métodos que he descubierto sobre cómo encontrar influencers de Instagram es observando mi propio perfil de Instagram. Los influyentes potenciales a menudo son seguidores que tienen un gran recuento de seguidores. Publicarán muchas cosas sobre su industria elegida. Si es tuyo, deberías escuchar. Por ejemplo, podrían estar siguiendo por ese gran producto que lanzó hace un par de años. Su marca mantiene su interés debido a productos innovadores o excelentes servicios dentro de su nicho.
Una vez que haya encontrado a alguien como este en su perfil, querrá ver si está interactuando con su contenido o publicando imágenes que presenten su marca. Estos tipos ya le están dando algo de publicidad gratis, por lo que podría ser hora de dejar que se les paguen por un trabajo aún mejor. No solo eso, sino en esta situación, puede obtener un mejor compromiso de lo habitual. Después de todo, los seguidores están acostumbrados a ver a esta influencia hablar sobre su marca de forma gratuita, por lo que debe ser aún mejor si hacen una promoción pagada.
Otra forma de hacer lo mismo es revisando sus informes de escucha social. Es posible que encuentre que las personas con un gran seguimiento usen sus hashtags de marca porque realmente les gustan sus cosas. Por cierto, esto puede ayudarlo a encontrar micro personas influyentes que recién comienzan, y no solo las voces de la industria establecidas. ¿Quién sabe? Tal vez las personas influyentes en las redes sociales están esperando que te acerques a ellos.
Parte de cada estrategia efectiva de marketing en redes sociales es seguir hashtags. Estos pueden ser hashtags de marca, términos técnicos específicos de la industria o incluso consignas de marketing. No importa qué tipo de hashtags use su industria, al aprender a encontrar influencers de Instagram, deberá dominar las búsquedas de hashtag. Por supuesto, muchas industrias tienen una amplia variedad de hashtags relevantes, mientras que otras están más restringidas. Mucho de esto depende del tamaño de su industria.
¿Cómo se llama la publicidad de los influencers?
La mayoría de las discusiones sobre influencia social se centran en la persuasión social y el cumplimiento. [4] En el contexto del marketing de influencia, la influencia se trata menos de argumentar por un punto de vista o producto que sobre las interacciones sueltas entre las partes en una comunidad (a menudo con el objetivo de alentar la compra o el comportamiento). Aunque la influencia a menudo se equipara con la promoción, también puede ser negativa. [5] El modelo de flujo de comunicación de dos pasos se introdujo en la elección del pueblo (Paul Lazarsfeld, Bernard Berelson y el estudio de Hazel Gaudet en 1940 de los procesos de toma de decisiones de los votantes), y se desarrolló en influencia personal (Lazarsfeld, Elihu Katz 1955) [6] y los efectos de la comunicación de masas (Joseph Klapper, 1960). [7]
El marketing de influencia también es importante a través de la teoría de comparación social. Como informa el psicólogo Chae, los influencers sirven como una herramienta de comparación. Los consumidores pueden comparar estilos de vida de influencia con sus imperfecciones. Mientras tanto, los seguidores pueden ver a los influencers como personas con estilos de vida perfectos, intereses y estilo de vestir. [8] Como tal, los productos promovidos pueden servir como un atajo hacia un estilo de vida completo. El estudio de Chae encuentra que las mujeres con baja autoestima se comparan con los influyentes. Como tal, elevan el estado de personas influyentes sobre sí mismos. Al usar un influencer, una marca puede usar inseguridades del consumidor para sus beneficios. Por esta razón, el marketing de influencia puede conducir a una publicidad defectuosa. [9]
Hay una falta de consenso sobre lo que es un influencer. Un escritor los define como «una variedad de terceros que ejercen influencia sobre la organización y sus clientes potenciales». [10] Otro define a un influencer como un «tercero que da forma significativamente a la decisión de compra del cliente pero que nunca puede ser responsable por ello. «[11] Según otro, los influencers están» bien conectados, crean un impacto, tienen mentes activas y son tendencias «. [12] Y el hecho de que un individuo tenga muchos seguidores no significa necesariamente que tenga mucha influencia sobre esas personas, solo que tienen muchos seguidores. [13] [14]
¿Cómo se llaman las publicidades de Instagram?
Similar a Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluidos los alimentos de los usuarios, las historias, explorar y más. Se parecen a las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta «patrocinada» para indicar que son un anuncio. También a menudo tienen más características que una publicación normal, como enlaces, botones CTA y catálogos de productos.
El costo de los anuncios de Instagram depende en gran medida de una variedad de factores: no hay un precio promedio o de referencia. Algunos factores de costo incluyen:
- Tu apunte
- Competitividad de su industria
- Época del año (los costos a menudo aumentan durante los períodos de compra de vacaciones en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
La mejor manera de evaluar su presupuesto es establecer un borrador de campaña en ADS Manager y buscar la definición de la audiencia y los módulos de resultados diarios estimados, lo que le indicará si la configuración de su presupuesto será suficiente para llegar a su audiencia deseada dentro de la duración deseada.
Tenga en cuenta que no hay «mejores prácticas» por cuánto gastar. Puede comenzar gastando solo unos pocos dólares al día y ampliar a partir de ahí según el éxito.
Para controlar los costos de sus anuncios de Instagram, puede establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida. Explicaremos esto con más detalle en nuestra guía de 5 pasos a continuación.
Hay muchos tipos diferentes de formatos de publicidad en Instagram, que incluyen:
- Tu apunte
- Competitividad de su industria
- Época del año (los costos a menudo aumentan durante los períodos de compra de vacaciones en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
¿Cómo hacen publicidad los influencers?
Aunque el marketing de influencers no es un concepto nuevo dentro de la industria, se ha vuelto muy popular en los últimos años. A medida que el mundo que nos rodea se vuelve más avanzado tecnológicamente, el marketing de influencers ha llegado a la vanguardia y las empresas están dedicando más tiempo y esfuerzo a la táctica que nunca. Como una agencia digital que constantemente busca formas de brindar una ventaja a nuestros clientes, recomendamos e implementamos el marketing de influencers como parte de un plan de marketing digital cohesivo para ayudar a obtener marcas en el mapa. Cada vez más, estamos viendo a nuestros clientes cambiar el enfoque al marketing de influencia para impulsar su marca a través de las redes sociales.
El marketing de influencers es una relación entre una marca y un influencer. El influencer promueve los productos o servicios de la marca a través de varios medios de comunicación como Instagram y YouTube. Para no confundirse con los avales de celebridades, el marketing de influencers hace más que unir una celebridad bien conocida a una marca. Los influencers deben ser figuras de confianza dentro de una comunidad de nicho y retener un seguimiento leal. Además, generalmente poseen conocimiento o experiencia sobre lo que están publicitando.
Por ejemplo, un vlogger de fitness popular en YouTube con un amplio conocimiento en el entrenamiento con pesas y la nutrición adecuada que realice publicidad para ropa deportiva o una compañía de suplementos. En ocasiones, un influencer puede no tener experiencia relevante para el producto que anuncia. En esta situación, confían en la confianza y la lealtad que han construido dentro de su comunidad para influir en sus seguidores. Las categorías comunes de influencia incluyen aventuristas, fotógrafos, entusiastas de la comida, expertos instructivos, esteticistas, artistas, modelos y comediantes, por nombrar algunos.
¿Cómo pedir colaboraciones en Instagram?
Cuando decidí hacer crecer mi Instagram, ¡realmente quería trabajar con marcas! Escuché que 1,000 seguidores me pondrían «en el mapa», así que lo hice mi objetivo. Trabajé muy duro para pasar de 160 a 1000 en aproximadamente un mes. Eso es también cuando obtuve mi primera publicación y sorteo patrocinado.
Si tiene dificultades para comenzar con un seguimiento de Instagram, no necesita una gran audiencia, pero debe poder decirle a Brand quién es su audiencia. Y si puede averiguar cómo mejorar que los me gusta y los comentarios promedio, incluso puede comenzar a trabajar con marcas a menos de 1,000.
La mayoría de mis primeras publicaciones patrocinadas fueron un combo de una publicación de blog de Instagram Post Plus. A medida que tenía más experiencia y crecí, cambié a más colaboraciones de Instagram.
Tenía un nuevo blog en ese momento con alrededor de 20 publicaciones, y creo que eso me llevó muchas más oportunidades que Instagram solo. Especialmente como novato porque muchas marcas piden a pequeñas personas influyentes para una publicación de blog más una foto de Instagram.
Y a medida que mi Instagram creció a 2,000 y mi blog se convirtió en menos vertedero para publicaciones patrocinadas. Dejé de ofrecer hacer una publicación de blog en mis lanzamientos a menos que valiera la pena para mí. Porque en este punto, solo estaba colaborando para un producto gratuito y realmente no cargaba todavía.
¡No se preocupe si su blog es nuevo o pequeño! Nunca he tenido una marca preguntarme (todavía) para cuántos visitantes mensuales de blogs tengo si solo están dando productos gratuitos. Más bien, solo que tengo uno.
¿Cómo invitar a colaborar en Instagram?
- Abra la aplicación Instagram y toque el icono + para cargar una nueva publicación o carrete.
- Toque Siguiente, agregue filtros si desea. A continuación, verá la pantalla donde escribe una leyenda, etc.
- En esta pantalla, toque la gente de la etiqueta.
- Toque Invitar el colaborador.
- Use el cuadro de búsqueda para escribir el nombre de la persona con el que desea colaborar. Parece que puede agregar más de un colaborador.
- Toque listo.
- Finalmente, escriba un título y toque compartir.
Una vez que la persona con la que está tratando de colaborar acepta su solicitud de colaboración, su publicación también se compartirá con sus seguidores. Además, la persona se mostrará como el autor de The Post.
Así es como invitar a colaboradores y usar la nueva función de colaboración en la aplicación Instagram. En mis pruebas, descubrí que puede colaborar con las cuentas que sigue o con una cuenta pública (incluso si no las sigue).
Si no ve la opción de colaborador de invitación de Instagram, no se preocupe. Actualmente, la compañía está probando esta característica y no se lo ha lanzado a todos. Verifique después de unos días o semanas, y lo más probable es que usted también tenga esta nueva opción.
Instagram está constantemente tratando de hacer que su plataforma sea más amigable para el creador de contenido y la marca. La función de colaboración de Instagram para carretes y publicaciones es la última incorporación a este paso. ¿Qué opinas de esto e Instagram en general? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.
Una razón clave es que los usuarios han apagado sus etiquetas, por lo que no pueden ser invitados como colaboradores. Aunque también he notado que otras cuentas se volvieron grises y muestran un mensaje de que el usuario aún no puede ser invitado como colaborador. Esto es probablemente una falla del lado de Instagram y, con suerte, se resolverá pronto.
¿Por qué no puedo hacer Collabs en Instagram?
Esta sección le proporciona ejemplos concretos de cómo hacer publicaciones de colaboración en Instagram. Le ayudaremos a aprovechar al máximo las colaboraciones para su marca.
La proporción de vendedores de redes sociales que utilizan el marketing de influencers ha aumentado constantemente desde 2019. Las publicaciones de colaboración de Instagram ayudan a resaltar esta importante parte de sus actividades de marketing.
Solo recuerde que Instagram Collabs no ocupa el lugar de una etiqueta de contenido de marca. Si tiene una cuenta de creador que utiliza la función de socios de marca, aún debe etiquetar su espon-con para mantenerse cumpliendo con las regulaciones publicitarias.
Dick’s Drive-in podría usar colaboraciones para mostrar a los participantes en su concurso de arte en blanco.
Cada publicación de colaboración solo puede tener otro colaborador. También tienen que ser aprobados manualmente por la otra parte. Esto hace que la característica sea mejor para colaboraciones cercanas e íntimas.
Si está buscando obtener grandes cantidades de personas involucradas en una sola publicación, es mejor usar una función como etiquetas de usuario o hashtags.
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