Inmobiliaria: una empresa dedicada al sector inmobiliario

Trabajar como agente inmobiliario ofrece una gran variedad. Desde trabajar con diferentes clientes y visitar muchas casas, no hará lo mismo todos los días. Puedes ser tu propio jefe y disfrutar de la satisfacción de ayudar a los compradores y vendedores a navegar por uno de los principales hitos de la vida.

La mediana de pago para un agente de bienes raíces es de aproximadamente $ 48,340 por año, según los datos de 2022 de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Los corredores de bienes raíces con educación, pruebas y experiencia adicionales promedian $ 62,010. El 10% más alto de los agentes ganó más de $ 102,170.

Entrar en el campo es fácil. En comparación con otras carreras, la mayoría que requieren un título universitario, con un potencial de ganancias similar, obtener su licencia de bienes raíces es un proceso relativamente rápido y asequible.

Si desea convertirse en un agente de bienes raíces, está buscando una inversión inicial de dinero y tiempo, los cuales varían dependiendo de dónde obtenga su licencia. Aunque los requisitos específicos difieren según el estado, aquí hay un resumen general de cómo convertirse en un agente inmobiliario.

No existe una licencia nacional de bienes raíces, por lo que debe cumplir con los requisitos de licencia únicos de su estado. Investigue el sitio web de la Oficina Reguladora de Bienes Raíces de su estado, que puede encontrar visitando el Directorio de la Agencia Reguladora de la Asociación de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO).

  • Años
  • Requisitos de educación (como un diploma de escuela secundaria o GED)
  • Cursos de prelicencia y requisitos posteriores a la licencia

¿Qué es la actividad inmobiliaria?

El negocio inmobiliario significa construcción de viviendas, construcción de viviendas, desarrollo inmobiliario o construcción y actividades inmobiliarias relacionadas, incluida la provisión de financiamiento hipotecario o seguro de título.

Los documentos de bienes raíces significan, colectivamente, con respecto a cualquier sector inmobiliario, (i) una hipoteca debidamente ejecutada por cada parte de préstamo aplicable, junto con (a) pólizas de seguro de título en montos razonablemente satisfactorios para el agente administrativo (pero no exceder el 100% del valor justo de mercado de dichos bienes inmuebles en cualquier jurisdicción que impone un impuesto sobre registro de hipotecas materiales o del 110% de lo contrario), encuestas actuales de títulos de tierras ALTA/ACSM certificadas al agente administrativo, cartas de zonificación, permisos de construcción y certificados de ocupación , en cada caso relacionado con dichos bienes inmuebles y razonablemente satisfactorio en forma y sustancia al agente administrativo, (b) (x) Vida de préstamo ”Determinaciones de riesgos de inundación estándar de la Agencia Federal Las leyes de seguro de inundación, sobre el estado especial del área del riesgo de inundación y la asistencia para desastres de inundaciones debidamente ejecutadas por cada parte del préstamo, y (z) si es una propiedad inmobiliaria mejorada mejorada por cualquier hipoteca. Ubicada en un área especial de riesgo de inundación, una política de seguro de inundación que (1) cubre dichos bienes inmuebles mejorados, (2) está escrito en un monto no menor que el monto principal pendiente del endeudamiento asegurado por dicha hipoteca razonablemente asignable a dicha real propiedad o el límite máximo de cobertura puesto a disposición con respecto al tipo particular de propiedad bajo las leyes de seguro de inundación, lo que sea menor, y (3) está en términos satisfactorios para el agente administrativo y, (c) evidencia de que las contrapartes de dichos Las hipotecas se han registrado en todos los lugares en la medida necesaria o deseable, en el juicio razonable del agente administrativo, para crear un derecho de retención de primera prioridad válido y exigible (sujeto a los gravámenes permitidos y los gravámenes permitidos especificados) en dichos bienes inmuebles a favor del Agente administrativo para el beneficio de las partes garantizadas (o a favor del otro administrador que sea necesario o deseado por la ley local), (d) una opinión del abogado En cada estado en el que dichos bienes inmuebles se encuentren en forma y sustancia y de un abogado razonablemente satisfactorio al agente administrativo, (e) una indemnización ambiental debidamente ejecutada con respecto a los mismos, y (f) otros informes, documentos, instrumentos y acuerdos como El agente administrativo solicitará razonablemente cada uno en forma y sustancia razonablemente satisfactoria para el agente administrativo.

Bienes raíces significa todos los arrendamientos y todas las tierras, junto con los edificios, estructuras, áreas de estacionamiento y otras mejoras, ahora o en el futuro propiedad de cualquier parte de préstamo, incluidas todas las servidumbres, derechos de paso y derechos similares que se relacionan con el mismo y todos arrendamientos, tenencias y ocupaciones de los mismos.

Las propiedades reales significa, en cualquier momento, una referencia colectiva a cada una de las instalaciones y propiedades reales (incluidas las propiedades base de préstamos) propiedad o arrendadas por las partes consolidadas en ese momento.

Documentos de bienes raíces relacionados con respecto a cualquier sector inmobiliario sujeto a una hipoteca, lo siguiente, todo en forma y sustancia razonablemente satisfactorios para el agente: (a) Una política de título de hipotecas (o una carpeta por lo tanto) que cubre los intereses del agente bajo la hipoteca, por una aseguradora razonablemente aceptable para el agente, que debe pagarse completamente en dicha fecha de vigencia; (b) Asignaciones de arrendamientos, cartas de impedimento, acuerdos de abogado, consentimientos, exenciones y liberaciones, ya que el agente puede requerir razonablemente con respecto a otras personas que tienen interés en los bienes raíces; (c) una encuesta actual y construida de los bienes inmuebles, que contiene una descripción de la propiedad de Metes y límites y certificada por un topógrafo con licencia aceptable para el agente; (d) una determinación de riesgos de inundación de por vida y, si los bienes raíces se encuentran en un área especial de peligro de inundación, un aviso reconocido para el prestatario y el seguro de inundación por parte de una aseguradora aceptable ante el agente; y (e) dichos otros documentos, instrumentos o acuerdos como agente pueden requerir razonablemente con respecto a cualquier riesgo ambiental con respecto a los bienes inmuebles. Informe: como se define en la Sección 11.2.3.

¿Qué son las actividades inmobiliarias?

  • Bajo la Sec. 469, un contribuyente solo puede compensar las pérdidas de una actividad pasiva contra los ingresos de una actividad pasiva. Una actividad pasiva generalmente incluye cualquier comercio o negocio de un contribuyente en el que el contribuyente no participa materialmente y las actividades de alquiler de un contribuyente, independientemente del nivel de participación.
  • Una actividad de alquiler de un contribuyente que califica como un profesional de bienes raíces bajo la Sec. 469 (c) (7) no se supone que sea pasivo y se tratará como no pasivo si el contribuyente participa materialmente en la actividad.
  • Un contribuyente califica como un profesional de bienes raíces si (1) más de la mitad de los servicios personales que realiza el contribuyente en las operaciones o empresas durante el año fiscal se encuentran en operaciones de bienes inmuebles o negocios en los que el contribuyente participa materialmente, y (2) Horas gastadas proporcionando servicios personales en operaciones de bienes inmuebles o empresas en los que el contribuyente participa materialmente un total de más de 750 durante el año fiscal.
  • Un contribuyente profesional inmobiliario generalmente debe establecer la participación material en cada actividad de alquiler por separado. Sin embargo, el contribuyente puede elegir agregar todos sus intereses en bienes raíces de alquiler para determinar la participación material.
  • El ingreso pasivo, incluso de las actividades de alquiler, generalmente está sujeto al impuesto neto a la renta de la inversión (siempre que se cumplan otros criterios) a menos que el contribuyente sea un profesional de bienes raíces calificados y los ingresos se deriven en el curso ordinario de un comercio o negocio.
  • Un puerto seguro en tales casos establece que 500 horas en la actividad de alquiler, ya sea en el año fiscal o en cinco años (ya sea consecutivos) de los 10 años inmediatamente anteriores constituyen servicios en el curso ordinario de un comercio o negocio.

Segundo. 469 establece que las pérdidas de una «actividad pasiva» solo pueden usarse para compensar los ingresos de una actividad pasiva, con cualquier pérdida pasiva que exceda el ingreso pasivo para un año fiscal no permitido y llevado a cabo hasta el próximo año. En la definición de una actividad pasiva se encuentra cualquier actividad de alquiler, independientemente del nivel de participación del contribuyente.

Un contribuyente que cumple con la calificación de un profesional de bienes raíces bajo la Sec. 469 (c) (7), sin embargo, supera la presunción de que todas las actividades de alquiler son pasivas. Como resultado, desde la promulgación de la Sec. 469 (c) (7) en 1993,1 Los contribuyentes con pérdidas de alquiler han tratado de cumplir con la calificación de un profesional de bienes raíces para evitar que esas pérdidas sean tratadas según SE pasivas, lo que potencialmente permite que las pérdidas se usen sin limitación.

El 1 de enero de 2013, la calificación como profesional de bienes raíces de repente se volvió significativo incluso para los contribuyentes con ingresos por alquiler. En esa fecha, el impuesto neto a la renta de la inversión de la Sec. 1411 se volvió efectivo, lo que recaudó un 3.8% adicional en la superación en, entre otros elementos de ingresos por inversiones, todos los ingresos pasivos de un contribuyente. Por lo tanto, un contribuyente con incomenow de alquiler tiene un incentivo para calificar como un profesional de bienes raíces: caracterizar los ingresos por alquiler como no pasivos para evitar la imposición de la supertaxa.2

Como resultado, nunca ha sido más deseable para un contribuyente con actividades de alquiler para cumplir con la calificación de un profesional de bienes raíces. Desafortunadamente, la calificación como profesional de bienes raíces está lleno de riesgos. Los diversos términos de arte, requisitos de horas y pruebas cuantitativas impuestas bajo la Sec. 469 (c) (7) y las regulaciones subyacentes han confundido a los contribuyentes, asesores fiscales, agentes del IRS e incluso jueces del tribunal fiscal, lo que lleva a una cantidad excesiva de litigios durante los 24 años de historia de la disposición.

¿Qué es una actividad inmobiliaria por retribucion?

Aquí hay un ejemplo de cómo se le paga a un agente inmobiliario un porcentaje de la comisión que el corredor de listados gana en la transacción.

Digamos que un agente toma una lista en una casa de $ 200,000 a una tasa de comisión del 6%. Esto equivale a una comisión total de $ 12,000. Si la casa se vende por el precio de venta, el corredor de listado y el corredor del agente del comprador obtienen cada uno el 50% de la comisión, o $ 6,000 cada uno ($ 200,000 Precio de venta x 0.06 Comisión ÷ 2). Los corredores luego dividen sus comisiones con sus agentes.

Una división de la Comisión Común otorga el 60% al agente y el 40% al corredor, pero la división podría ser 50/50, 60/40, 70/30, o cualquier relación acordada por el agente y el corredor. Es común que los agentes más experimentados y de mayor producción reciban un mayor porcentaje de la Comisión.

En una división de 60/40, cada agente en nuestro ejemplo recibe $ 3,600 ($ 6,000 x 0.6) y cada corredor mantiene $ 2,400 ($ 6,000 x 0.4). El desglose de la comisión final sería:

  • Agente de listado: $ 3,600
  • Broker de listado: $ 2,400
  • Agente del comprador: $ 3,600
  • Broker del agente del comprador: $ 2,400

Sin embargo, hay casos en los que las comisiones se dividen entre menos partes. Por ejemplo, si un corredor enumera una propiedad y encuentra un comprador, ese corredor mantendría la comisión completa del 6% (o cualquiera que sea la tasa en el acuerdo de listado). O, si un agente de listado vende la propiedad actuando como agente tanto para el vendedor como para el comprador, ese agente dividiría la comisión completa con su corredor de patrocinadores. Si la comisión es de $ 12,000, como en el ejemplo anterior, el corredor mantiene $ 4,800 y el agente recibe $ 7,200 (suponiendo la misma división de 60/40).

¿Cuál es la función de un agente inmobiliario?

Los agentes de bienes raíces trabajan con clientes para ayudarlos a comprar, vender o alquilar bienes inmuebles, incluidos edificios de oficinas, casas y tierras.

¿Necesita contratar a un agente de bienes raíces? Aquí hay un desglose de los roles y deberes clave de un agente inmobiliario para ayudarlo a comprender qué es un agente inmobiliario, qué hacen y los beneficios de contratar uno para su negocio.

Los agentes inmobiliarios son profesionales con licencia que generalmente trabajan bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces. Ya sea que esté en el mercado para comprar o vender una propiedad, están capacitados para guiarlo a través de cada fase de una venta, desde explorar propiedades hasta cerrar el acuerdo.

Aunque algunas de las responsabilidades de un agente inmobiliario cambian en función de si están trabajando con un comprador o un vendedor, las tareas generales de todos los agentes inmobiliarios incluyen trabajo administrativo, investigación y marketing.

  • Responder llamadas telefónicas y correos electrónicos
  • Programar citas y exhibiciones
  • Actualizar listados de propiedades
  • Redactar y entregar documentos
  • Pedir suministros
  • Realizar análisis de mercado inmobiliario
  • Manténgase actualizado con mercados inmobiliarios, tendencias y mejores prácticas
  • Busque listados abiertos para encontrar propiedades
  • Crear y distribuir material promocional
  • Administrar su presencia en línea y en las redes sociales
  • Red con clientes potenciales y empresas locales
  • Ejecutar campañas publicitarias
  • Construya un blog o sitio web

Un agente inmobiliario que ayuda a los propietarios a vender una propiedad también puede ser denominada agente o agente de listado de un vendedor.

¿Cuál es el trabajo de un agente de bienes raíces?

Los agentes inmobiliarios guían a los clientes a través de la compra y venta de propiedades. Como vendedor, ayudan a los clientes a colocar su hogar en el mercado y a brindar consultas sobre cómo preparar mejor la casa para una venta exitosa y rápida. Como comprador, buscan propiedades que coincidan con las especificaciones del cliente, como el precio y los pies cuadrados.

Los agentes inmobiliarios deben tomar cursos previos a la licencia según lo determine su estado de residencia. Después de esto, deben obtener una licencia aprobando un examen estatal y nacional. Necesitan excelentes habilidades de comunicación y interpersonales.

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  • Consulte con los clientes sobre cómo vender su casa rápidamente y para un buen valor
  • Tome clientes en recorridos en casa y asista a casas abiertas
  • Asesorar a los clientes a lo largo del proceso de negociación para ayudarlos a obtener el máximo valor para su hogar
  • Estudie su comunidad de bienes raíces local y tenga conocimiento sobre las ventas de viviendas actuales
  • Anuncie sus servicios de bienes raíces a la comunidad local a través de materiales de marketing y redes
  • Mantener y actualizar listados de sus propiedades disponibles
  • Obtener y mantener listados exclusivos propios
  • Responda preguntas sobre contratos y términos de venta
  • Licencia inmobiliaria válida en el estado relevante o la capacidad de obtener una rápidamente
  • Fuertes habilidades de ventas, negociación y comunicación
  • Capacidad para comprender y presentar contratos
  • Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer contactos para construir su negocio

¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente o corredor de bienes raíces es una persona que representa a los vendedores o compradores de bienes raíces o bienes inmuebles. Si bien un corredor puede trabajar de forma independiente, un agente generalmente trabaja bajo un corredor con licencia para representar a los clientes. [1] Los corredores y agentes tienen licencia por el estado para negociar acuerdos de ventas y administrar la documentación requerida para cerrar las transacciones inmobiliarias. Los compradores y los vendedores generalmente se recomienda consultar a un profesional de bienes raíces con licencia para una definición escrita de las leyes de agencia de un estado individual. Muchos estados requieren que las divulgaciones escritas sean firmadas por todas las partes que describen los deberes y obligaciones.

  • Los propietarios contratan a los agentes del vendedor, comúnmente llamados «corredores de listado» o «agentes de listado», para ayudar con la propiedad de marketing para la venta o arrendamiento.
  • Los agentes de los compradores son corredores o vendedores que ayudan a los compradores ayudándoles a comprar propiedades.
  • Los agentes duales ayudan tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Para proteger su licencia para practicar, un corredor de bienes raíces debe a ambas partes justas y tratos honestos y debe solicitar que ambas partes (vendedor y comprador) firmen un acuerdo de agencia dual. Las leyes/reglas especiales a menudo se aplican a los agentes duales, especialmente en la negociación del precio. En situaciones de doble agencia, es más probable que ocurra un conflicto de intereses, que generalmente resulta en la pérdida de defensa para ambas partes. Las leyes estatales individuales varían e interpretan la agencia dual de manera bastante diferente, y algunos ya no lo permiten. En algunos estados, la agencia dual se puede practicar en situaciones en las que la misma correduría (pero no agente) representa tanto al comprador como al vendedor. Si un agente de la correduría tiene una casa que figura en la lista y otro agente de esa correduría tiene un acuerdo de corretaje comprador con un comprador que desea comprar la propiedad listada, se produce una agencia dual al permitir que cada agente sea designado como una «compañía intrayectiva» agente. Solo el corredor es el agente dual.
  • Los corredores de transacciones proporcionan al comprador y al vendedor una forma limitada de representación pero sin ninguna obligación fiduciaria. Al no tener más que una relación facilitadora, los corredores de transacciones ayudan a los compradores, vendedores o ambos durante la transacción sin representar los intereses de ninguna de las partes que luego pueden ser consideradas como clientes. La asistencia brindada son los documentos legales para un acuerdo entre el comprador y el vendedor sobre cómo ocurrirá una transferencia particular de la propiedad.

Un corredor de bienes raíces generalmente recibe una comisión de bienes raíces por completar con éxito una venta. En todo Estados Unidos, esta comisión generalmente puede oscilar entre el 5 y el 6% del precio de venta de la propiedad para un corredor de servicio completo, pero este porcentaje varía según el estado y la región incluso. [2] Esta comisión se puede dividir con otros corredores o agentes de bienes raíces participantes. Los corredores de tarifa plana y los corredores de tarifa por servicio pueden cobrar significativamente menos dependiendo del tipo de servicios ofrecidos.

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