La estrategia competitiva es un plan de acción a largo plazo de una empresa que está dirigida a obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales después de evaluar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en la industria y compararla con los suyos. Michael Porter, profesor de Harvard, presentó un concepto de estrategia competitiva. Según él, hay cuatro tipos de estrategias competitivas que implementan las empresas a nivel mundial. Es necesario que las empresas comprendan los principios centrales de este concepto que les ayudarán a tomar decisiones comerciales bien informadas en el curso de la acción.
Como se mencionó anteriormente, la estrategia competitiva es un plan de acción a largo plazo de las empresas para obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales en la industria. Esta estrategia se centra en lograr una posición superior al promedio y generar un retorno superior de la inversión (ROI). Esta estrategia es muy importante cuando las empresas que tienen un mercado competitivo y varios productos similares disponibles para los consumidores.
Michael Porter dividió la estrategia competitiva en cuatro tipos diferentes de estrategias.
La estrategia de liderazgo de costos es difícil de implementar para las empresas a pequeña escala, ya que implica hacer un compromiso a largo plazo para ofrecer productos y servicios a precios más bajos en el mercado. Para este propósito, las empresas deben producir productos a bajo costo, de lo contrario, no obtendrá ganancias.
¿Qué es estrategia competitiva ejemplos?
Puede haber varios ejemplos basados en los cuatro parámetros dados por Michael Porter. Algunos ejemplos se dan a continuación:
1. Liderazgo de costos: los teléfonos inteligentes y los teléfonos móviles de Micromax están dando productos de buena calidad a un precio asequible que contiene todas las características que ofrece un teléfono premium como Apple o Samsung
2. Liderazgo de diferenciación: BMW ofrece automóviles que son diferentes de otras marcas de automóviles. Los automóviles BMW son más avanzados tecnológicamente, tienen mejores características y tienen servicios personalizados
4. Enfoque de diferenciación: los relojes Titan se concentran en el segmento premium que incluye joyas en sus relojes.
Por lo tanto, esto concluye la definición de estrategia competitiva junto con su descripción general.
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¿Qué es estrategia competitiva y en qué consiste?
Una estrategia competitiva es un plan de acción desarrollado por una empresa para lograr una ventaja competitiva sobre la competencia. Esta estrategia se diseña después de evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la competencia y compararlas con la suya.
Tener una estrategia competitiva es más importante cuando una empresa tiene un mercado competitivo y varios productos similares están disponibles para los consumidores. Esta estrategia lo ayuda a crear una posición defensiva en su industria, junto con la generación de un retorno superior de la inversión.
En palabras simples, una estrategia competitiva se refiere a la investigación, la planificación y las tácticas implementadas por una empresa para aumentar su participación en el mercado y mantenerse por delante de la competencia. La estrategia implica múltiples funciones comerciales, desde el desarrollo de productos hasta la publicidad y el servicio al cliente.
Una estrategia comercial tiene un alcance mucho más amplio que una estrategia competitiva. Una estrategia comercial encapsula todas las acciones y estrategias que la empresa implementaría para combatir la competencia. Junto con eso, también comprende las formas en que la gerencia abordará los problemas estratégicos.
Básicamente, una estrategia comercial se trata del plan de acción que la compañía adoptaría para obtener una ventaja competitiva sobre los rivales, utilizando los recursos de la compañía y el factor diferenciador.
Además de ‘cómo competir, una estrategia comercial también trata sobre problemas estratégicos. Después de todo, una empresa debe abordar estos problemas de manera efectiva si quiere sobrevivir en el mercado.
¿Cómo se aplica una estrategia competitiva?
La estrategia competitiva es el enfoque a largo plazo que las empresas usan para obtener una ventaja competitiva a los ojos de su público objetivo. Una estrategia competitiva efectiva ayudará a una empresa a desarrollar, mejorar y explotar una o más ventajas competitivas.
Una ventaja competitiva es un punto de diferencia entre una empresa y sus competidores valorados por clientes potenciales. Tener una estructura de costo más baja o una mayor experiencia especializada son ejemplos comunes de ventajas competitivas en los servicios profesionales.
Quizás la taxonomía más ampliamente reconocida de la estrategia competitiva se presenta en la estrategia competitiva del libro de 1985 de Michael Porter. Él presenta dos estrategias principales: 1) liderazgo de costos, y 2) diferenciación. Estos se complementan con un tercer factor que identifica si está tomando un enfoque amplio o nicho de mercado. Veamos cada uno a su vez.
- Estrategia de ventaja de costos. En una estrategia de ventaja de costos, está intentando ser el productor de menor costo. En los servicios profesionales, esto generalmente significa reducir el costo del talento mediante el uso de profesionales de países o regiones con salarios más bajos o emplear más automatización en el proceso comercial de la empresa. En muchas industrias, los altos costos de capital limitan los competidores. Esto no es cierto en los servicios profesionales. En consecuencia, las estrategias de ventaja de costos son difíciles de mantener con el tiempo.
- Estrategia de diferenciación. Con una estrategia de diferenciación, está intentando establecer y mantener diferencias significativas entre su empresa y su competencia. Dada la naturaleza de los servicios profesionales, encontrar y mantener las diferencias entre las empresas es notoriamente desafiante. Más adelante en esta publicación exploraremos cómo probar posibles diferenciadores para determinar su viabilidad como ventajas competitivas.
- Estrategia de enfoque o especialización. La dimensión de enfoque de la estrategia competitiva reconoce que una ventaja de costo o una estrategia de diferenciación se puede aplicar a un mercado muy amplio (desenfocado o general) o un mercado más estrecho (nicho). En otras palabras, puede obtener una ventaja de costo en un segmento de mercado estrecho (nicho) o un mercado amplio. Lo mismo es cierto para una estrategia de diferenciación.
La matriz resultante de cuatro estrategias comunes se captura en la Figura 1.
¿Qué es una estrategia competitiva según Porter?
Antes de sumergirnos en una exploración de cómo trabajar mejor las teorías de Porter, es importante que primero revisemos las estrategias.
Michael Porter es ampliamente considerado como el padre de la estrategia comercial moderna. Su trabajo más notable incluye el modelo de cinco fuerzas del seminal Porter, así como su trabajo en estrategias competitivas. Deluminado por primera vez hace más de 40 años, estos modelos siguen siendo populares y forman la base del campo más amplio de la estrategia competitiva.
En pocas palabras, Michael Porter define la estrategia competitiva como un plan a largo plazo que una organización ejecuta para construir una ventaja competitiva defendible contra otros jugadores en el mercado. Cada organización necesita una estrategia competitiva, y el modelo de Porter se puede aplicar a empresas dirigidas por productos o servicios en prácticamente todas las industrias.
Michael Porter identificó tres estrategias competitivas centrales:
Las organizaciones que buscan una estrategia de liderazgo de costos tienen como objetivo reducir los costos para garantizar que puedan ofrecer los precios más bajos en el mercado mientras producen un producto o servicio de calidad similar a sus competidores.
Una estrategia de liderazgo de costos exitosa a menudo depende de aprovechar las economías de escala para realizar eficiencias operativas. Hay varias formas de lograr esto. Las empresas pueden tratar de usar sus activos de manera más efectiva, es decir, una gran compañía de bienes envasados de consumo que ejecuta una línea de producción 24/7. Otro ejemplo podría ser un gran minorista de comestibles que aprovecha su escala para desbloquear mejores precios de su base de suministros.
¿Qué es una estrategia competitiva según Michael Porter?
- El liderazgo de costos se trata de lograr economías de escala y utilizarlas para producir un alto volumen a un bajo costo. Los márgenes pueden ser más estrechos, pero la cantidad es mayor, lo que permite altas flujos de ingresos.
- La diferenciación está creando un servicio único o una oferta de productos, ya sea a través de una buena marca o fuertes habilidades internas. Esta estrategia tiene como objetivo ofrecer algo difícil de copiar y está fuertemente asociado con una organización
marca. - La estrategia de segmentación del mercado tiene un alcance más estrecha. Tanto el liderazgo de costos como la diferenciación son relativamente amplios en el alcance del mercado y pueden abarcar ambas ventajas estratégicas a menor escala.
- Porter advierte que las empresas que intentan lograr el liderazgo de costos y la diferenciación pueden caer en el «agujero en el medio»; Señala que la especialización es el enfoque estratégico ideal.
- Ventaja competitiva: algo que coloca a una empresa o una persona por encima de la competencia.
- Cuota de mercado: porcentaje de un mercado específico en poder de una empresa.
Michael Porter describió un esquema de categoría que consta de tres tipos generales de estrategias comúnmente utilizadas por las empresas para lograr y mantener una ventaja competitiva. Estas tres estrategias se definen a lo largo de dos dimensiones: alcance estratégico y estratégico
fuerza. El alcance estratégico es una dimensión del lado de la demanda y considera el tamaño y la composición del mercado a los que el negocio tiene la intención de apuntar. La fuerza estratégica es una dimensión del lado de la oferta y analiza la fuerza o la competencia central de la empresa.
Porter identifica dos competencias como más importantes: diferenciación del producto y costo del producto (eficiencia). Originalmente clasificó cada una de las tres dimensiones (nivel de diferenciación, costo relativo del producto y alcance del mercado objetivo) como bajo,
medio, o alto y yuxtaponé en una matriz tridimensional. Es decir, el esquema de categoría se mostró como un cubo 3x3x3; Sin embargo, la mayoría de las veintisiete combinaciones no fueron viables.
¿Qué es la competencia según Porter?
La rivalidad competitiva es una medida del alcance de la competencia entre las empresas existentes. Recortes de precios, mayores gastos publicitarios o invertir en mejoras de servicio/productos e innovación son ejemplos de movimientos competitivos que podrían limitar la rentabilidad y conducir a movimientos competitivos (Dhliwayo, testigo 2022 ). Para la mayoría de las industrias, la intensidad de la rivalidad competitiva es el mayor determinante de la competitividad de la industria. Tener una comprensión de los rivales de la industria es vital para comercializar con éxito un producto. El posicionamiento depende de cómo el público perciba un producto y lo distingue del de los competidores. Una organización debe ser consciente de las estrategias y precios de marketing de sus competidores y también reactivo a cualquier cambio realizado. La rivalidad entre los competidores tiende a ser reducido y la rentabilidad de la industria, al tiempo que tiene los factores potenciales a continuación:
Otros factores a continuación también deben considerarse, ya que pueden contribuir a evaluar la posición estratégica de una empresa. Estos factores pueden confundirse comúnmente con ser la estructura subyacente de la empresa; Sin embargo, la estructura subyacente consiste en los cinco factores anteriores. [6]
A veces, se pueden tomar decisiones de estrategia malas cuando se mantiene un enfoque estrecho en la tasa de crecimiento de una industria. [7] Si bien el rápido crecimiento en una industria puede parecer atractivo, también puede atraer nuevos participantes, especialmente si las barreras de entrada son bajas y los proveedores son poderosos. [6] Además, la rentabilidad no está garantizada si los poderosos sustitutos están disponibles para los clientes.
Por ejemplo, Blockbuster dominó el mercado de alquiler a lo largo de la década de 1990. En 1998, Reed Hastings fundó Netflix y ingresó al mercado. El CEO de Netflix se rió de la habitación. [8] Mientras Blockbuster prosperaba y se expandía rápidamente, su escolta clave era ignorar a sus competidores y centrarse en su crecimiento en la industria.
La tecnología en sí misma es una industria en rápido crecimiento. Independientemente del crecimiento avanzado, presenta sus limitaciones; como los clientes que no pueden tocar/probar físicamente los productos. La tecnología independiente no siempre puede proporcionar una experiencia deseable para un cliente. Las empresas «aburridas» que se encuentran en industrias de barrera de alta entrada con altos costos de cambio y compradores sensibles a los precios pueden ser más rentables que las compañías de «expertos en tecnología». [9]
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