Clutch, una firma de investigación, calificaciones y revisiones en Washington, D.C., encuestó recientemente a 1.030 consumidores de todo Estados Unidos y descubrió que la publicidad influye en el 90 por ciento de los consumidores en sus decisiones de compra.
Si bien la publicidad influye en casi todos los consumidores, algunos medios son más influyentes que otros, especialmente la televisión.
La televisión es el único medio que influye en la mayoría de los consumidores (60 por ciento); La impresión es segunda con 45 por ciento, seguida de en línea con un 43 por ciento y anuncios de redes sociales con 42 por ciento.
El fuera de casa, como las vallas publicitarias y los anuncios de transporte público (31 por ciento) y los anuncios de radio (30 por ciento) influyen menos en los clientes.
«Los consumidores sienten que una empresa con un anuncio de televisión toma su marketing lo suficientemente seria como para gastar dinero en este vehículo bastante caro», dijo Rob Albertson, director gerente de marketing de ancho de banda. “La televisión combina poderosamente elementos visuales y de video con el mensaje de un anuncio. Cuando puedes dar vida a algo visualmente, tienes muchas más posibilidades de hacer una conexión «.
Además de ser el medio publicitario más influyente, la televisión también es la más confiable; El 61 por ciento de los consumidores dicen que confían en los anuncios de televisión para ser honestos en sus mensajes. Los anuncios impresos son un segundo cercano, con el 58 por ciento de los consumidores que confían en el medio.
Los medios menos confiables son las formas más nuevas de publicidad: las redes en línea y sociales.
Los anuncios en línea y en las redes sociales son los menos confiables porque son los medios más no regulados.
¿Qué influencia tienen los anuncios publicitarios?
Aunque los consumidores generalmente no se dan cuenta, casi todas las compañías saben que compramos ciertos productos porque nos sentimos vinculados a ellos. Después de esto, la mayoría de los anuncios contienen una serie de características comunes, destinadas a explotar esta realidad. A continuación vemos algunos de los más comunes.
¿Alguna vez te has preguntado por qué las personas felices aparecen principalmente en los anuncios? Como muestran muchos estudios, la respuesta es realmente simple: la felicidad vende datos más que objetivos.
Si se detiene a pensar en el marketing que lo rodea, se dará cuenta de que, en general, le brindan muy pocas información sobre el producto anunciado. Cuando vemos un lugar en un automóvil, varias veces se habla de su poder, sus características técnicas o la calidad de sus componentes. Por el contrario, el énfasis en la experiencia de conducción se pone en el estado social que nos dará comprarlo o en la felicidad que nos ofrecerá a guiarlo.
La próxima vez que vea un lugar publicitario, pregúntese lo siguiente: ¿Qué emoción positiva quiere asociar el vendedor con su producto? Si se entera, habrá dado un paso adelante hacia el control de los efectos de la publicidad en el inconsciente.
Uno de los principios más importantes de la persuasión es la deficiencia. Este principio plantea la hipótesis de que cuando creemos que un objeto es raro o que es difícil de encontrar, lo queremos más intensamente. Esto sucede tanto con objetos como con personas, con trabajo o experiencia.
¿Cómo influyen los anuncios publicitarios en los adolescentes?
El mercado adolescente, definido como personas de entre 12 y 17 años, es un grupo demográfico muy atractivo para los anunciantes; Es el segmento más grande y tiene el ingreso más disponible, más de $ 200 mil millones por año. Además, los miembros del mercado adolescente pasan la mayor parte de su tiempo en un entorno digital. Los anunciantes usan métodos específicos para contactar a los consumidores adolescentes, que no solo están fácilmente influenciados, sino que difunden la conciencia de sus amigos a través de las redes sociales. Aunque esto es positivo para los anunciantes, algunos psicólogos están preocupados por el marketing para esta audiencia experta promedio, lo que sugiere que los aspectos negativos pueden tener repercusiones de larga duración.
Los adolescentes de hoy son parte de lo que se conoce como la generación «Z», que se compone de más de 23 millones de estadounidenses nacidos en 1991 o más tarde, según la Asociación de Maestros de California. Los expertos generacionales dicen que este grupo demográfico es difícil de definir debido a las opiniones divergentes sobre la edad inicial y final de sus predecesores de «Generación X» y «Generación Y». Los niños de la generación Z son «nativos digitales» que crecieron en un entorno digital sofisticado. Este grupo demográfico es una ventaja para los anunciantes que usan nuevas tecnologías para publicar anuncios para adolescentes altamente receptivos.
Los adolescentes buscan su identidad; Se encuentran en una fase en la que son naturalmente inseguros y vulnerables a los anunciantes que aprovechan sus dudas sobre sí mismos. El mensaje principal que escuchan los adolescentes es «No eres genial sin este producto», que podría ser aprobado por una gran estrella o tener una etiqueta prestigiosa. Los adolescentes desean desesperadamente relacionarse con sus compañeros y se les enseña que los bienes materiales son lo importante, según el Dr. Tim Kasser, psicólogo. Este proceso de definir la autoestima con «cosas» distorsiona la capacidad orgánica de los adolescentes para desarrollar su identidad.
A pesar de las reglas más severas que limitan la publicidad de los cigarrillos, las compañías de tabaco presumiblemente aún se dirigen a adolescentes, en particular a las adolescentes, influyen en su deseo de fumar. Un estudio de nueve meses publicado en la edición del 17 de enero de Pediatrics mostró que de 2.012 adolescentes alemanes que fueron exhibidos en publicidad de cigarrillos genéricos, 277 han comenzado a fumar. El estudio muestra que la publicidad de cigarrillos es un poderoso llamado para que los adolescentes comiencen a fumar.
¿Cuáles preguntas arrojaran mayor información sobre la influencia del anuncio?
¿Cuántas veces ha escuchado a un reportero de radio o televisión decir algo como «A continuación, escuchamos sobre una mujer que comenzó su propio negocio mientras estaba sin hogar»? ¿Qué tal un titular del periódico en el orden de «adolescentes se enfrentan a la basura y ganan?» Lo más probable es que te hayas dicho: «Eso podría ser interesante», y permaneció atento o continuó leyendo. Esas historias pueden no haber venido de la excavación de un periodista, sino de una organización o iniciativa como la suya.
Las organizaciones involucradas en la promoción, ya sea su propósito principal o simplemente una forma de obtener apoyo para el trabajo que realizan, a menudo presentan historias a los medios de comunicación. Colocar noticias puede ser el medio más barato y efectivo para llevar su mensaje al público y, a través de ellas, a los responsables políticos y financiadores. Esta sección proporciona algunas pautas tanto para reconocer o crear noticias relacionadas con su trabajo que atraen a los medios de comunicación y al público, y a persuadir a los medios de comunicación de publicar o transmitir esas historias.
Una noticia es un artículo o entrevista escrito o grabado (o, ocasionalmente, en vivo) que informa al público sobre eventos actuales, preocupaciones o ideas. No suele escribir la historia, aunque a veces los medios locales usarán exactamente qué palabras usted Dales, pero proporciona ideas de historias a los periodistas que luego desarrollan tu idea para crear la historia tal como parece.
- Largo o corto, dependiendo de su interés periodístico (discutiremos esto más tarde) o interés para las personas que miran televisión, escuchan la radio o leemos el periódico.
- Escrito, grabado, en vivo o grabado, dependiendo del medio que use y la puntualidad de la historia
- Difícil: lleno de hechos y noticias importantes, o suaves, centrándose en el lado personal y más humano de un evento o situación de noticias. Un ejemplo de una noticia dura es un artículo sobre el alarmante aumento de los casos de VIH en mujeres heterosexuales. Una noticia o una característica suave sería una historia sobre un hombre en una silla de ruedas que superan las barreras arquitectónicas en la ciudad a medida que avanza en su día.
- Pueden proporcionar cobertura barata e inmediata de sus problemas.
- Pueden conectarte con el público más grande y diverso
- Le dan la posibilidad de una cobertura continua y profunda de sus problemas siempre que proporcione historias que se vendan
- Las noticias agregan credibilidad a su trabajo, ya que se creen mucho más que la publicidad
- Ofrecen una amplia variedad de estrategias para comunicar su mensaje.
- Pueden proporcionar una explicación bastante completa de su problema o descripción de su organización y su trabajo.
- Son publicidad gratuita
El hecho es que la mayoría de las preocupaciones de salud pública y desarrollo comunitario de hoy han existido durante mucho tiempo. Aunque sus problemas son importantes, puede que no parezcan «periódicos». Un desafío que enfrentan los defensores de los medios es promover cuestiones desde nuevos ángulos para que los periodistas los consideren frescos, actuales y sorprendentes, en otras palabras, periodistas. Si está tratando de crear historias de interés periodístico (es decir, historias que son actuales, interesantes para los lectores o afectarán la vida de los lectores), debe hacer que sus problemas parezcan frescos y únicos. Wallack, Dorfman, Jerniagan y Themba (ver recursos) sugieren diez tipos de «ángulos» de noticias, o enfoques, a un evento de noticias que llame a los ojos de un periodista:
- Largo o corto, dependiendo de su interés periodístico (discutiremos esto más tarde) o interés para las personas que miran televisión, escuchan la radio o leemos el periódico.
- Escrito, grabado, en vivo o grabado, dependiendo del medio que use y la puntualidad de la historia
- Difícil: lleno de hechos y noticias importantes, o suaves, centrándose en el lado personal y más humano de un evento o situación de noticias. Un ejemplo de una noticia dura es un artículo sobre el alarmante aumento de los casos de VIH en mujeres heterosexuales. Una noticia o una característica suave sería una historia sobre un hombre en una silla de ruedas que superan las barreras arquitectónicas en la ciudad a medida que avanza en su día.
- Pueden proporcionar cobertura barata e inmediata de sus problemas.
- Pueden conectarte con el público más grande y diverso
- Le dan la posibilidad de una cobertura continua y profunda de sus problemas siempre que proporcione historias que se vendan
- Las noticias agregan credibilidad a su trabajo, ya que se creen mucho más que la publicidad
- Ofrecen una amplia variedad de estrategias para comunicar su mensaje.
- Pueden proporcionar una explicación bastante completa de su problema o descripción de su organización y su trabajo.
- Son publicidad gratuita
¿Cuál es la influencia de los mensajes publicitarios?
Entre varias investigaciones analizadas, decidí tratar un estudio destinado a evaluar cuánta publicidad afecta las elecciones de alimentos de los niños y si el consejo de los padres puede actuar como un "correctivo" del crédito otorgado a los comerciales. Los protagonistas del estudio fueron 75 niños entre 3 y 8 años, con diferentes orígenes.
Los niños fueron otorgados a dos grupos aleatorios y fueron sometidos a la visión de programas en los que se habían insertado especialmente comerciales comerciales de una conocida cadena de comida rápida (McDonald's). Para un grupo, los comerciales se referían a un producto saludable (los Scarks) y para el otro no saludable (papas fritas) de la misma cadena. Posteriormente, se les pidió a los padres que hicieran algo de educación alimentaria para que los niños hicieran la mejor opción. Los pequeños fueron acompañados por padres en comida rápida para que indicaran la elección que prefieren entre los dos productos. Los datos recopilados muestran que no solo la publicidad influye en las elecciones de alimentos de los niños, sino también que la influencia de los padres solo puede reducir moderadamente esta influencia.
Confirmando lo que ha sido escrito hasta ahora en una investigación realizada por mí hace unos años a través del cuestionario en escuelas de diferentes orden y título (una muestra de unos 200 alumnos) Surgió que el grupo de edad 11-13 fue el más crítico para Problemas de peso, se han encontrado varios casos en sobrepeso u obesidad en comparación con la edad secundaria de 14 a 19 años en los que la mayoría eran normales con excepciones de obesidad y bajo peso severo.
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