- Estás buscando pasar por un proceso de cambio de marca completo.
- Está considerando aumentar sus esfuerzos de marketing contratando una agencia de publicidad.
- No está satisfecho con su firma de marketing actual y desea ver un cambio.
Si esto describe su situación, lo más probable es que busque una nueva agencia de publicidad. Y es crucial elegir el socio adecuado que le brinde el mejor retorno de la inversión.
Cuando comience el proceso de investigación, su equipo probablemente presentará toneladas de requisitos y preguntas que desea hacer. Solo recuerde, los temas más importantes para discutir durante el proceso de RFP son aquellos que importarán el éxito de su marca.
Si está teniendo dificultades para descubrir dónde comenzar, aquí hay algunas preguntas importantes que pueden guiar la conversación inicial:
Si bien no es necesario, es bueno ver los resultados probados de clientes anteriores dentro de su industria. Por otro lado, una agencia versátil puede ser beneficiosa porque el equipo de cuentas tendrá experiencia en llegar a los consumidores utilizando diferentes tácticas. También es importante asegurarse de que la agencia no esté trabajando actualmente con ninguno de sus competidores directos para evitar conflictos de intereses.
Puede llevar meses probar lo que funciona y luego amplificar estos resultados, pero la agencia necesita poder demostrar el éxito en los números que las partes interesadas fuera del departamento de marketing pueden entender fácilmente: clientes potenciales, clientes e ingresos.
¿Qué necesita un anuncio publicitario para ser bueno?
Los anuncios pueden ser beneficiosos para una empresa porque pueden informar a los nuevos clientes sobre la existencia y las virtudes de sus productos y servicios. Hacerlo puede aumentar el número de clientes que frecuentan el negocio. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Enumera lo siguiente como otros beneficios potenciales de la publicidad: aumentar la lealtad de los clientes existentes, reemplazar a los clientes perdidos y alentar a los clientes existentes a comprar más productos o servicios de una empresa.
Otra razón por la cual los anuncios pueden ser beneficiosos para una empresa es que pueden ayudar a una empresa a establecer una identidad y una reputación dentro de una determinada industria. También pueden ayudar a las empresas a desarrollar el reconocimiento de marca. Por ejemplo, una campaña publicitaria que se centra en un símbolo o carácter de marca registrada que se utiliza junto con los productos o servicios de una empresa podría ayudar a los consumidores a reconocer los productos y servicios de la empresa cuando están comprando.
El objetivo final de un negocio con fines de lucro es obtener más ingresos a través de la venta de bienes y servicios de los que gasta. La publicidad puede ser costosa, pero si una campaña publicitaria aumenta los ingresos lo suficiente como para compensar el costo de publicar anuncios, pueden dar como resultado mayores ganancias. Uno de los principales inconvenientes de la publicidad es que no hay garantía de que los anuncios generen mayores ganancias en el futuro.
¿Qué necesita tener un buen anuncio publicitario?
Dwania Peele, propietaria y directora ejecutiva de Canadian Small Business, una red que proporciona los recursos necesarios para el desarrollo efectivo de las pequeñas empresas en todas sus fases, desde la planificación hasta la realización, comparte 15 ideas para anunciarse mientras se mantiene los costos.
1) Comunicación: cree una presencia en línea en todas las redes sociales y canales relevantes para su negocio; LinkedIn, Facebook, Twitter, correo electrónico, blog, chatear en el sitio web corporativo y número gratuito.
2) Tarjetas de presentación: Déjalos en todas partes posibles y para cualquiera que se reúna.
3) Boletín: recopilar direcciones de correo electrónico de los clientes y crear un boletín semanal, quincenal o mensual en el que les informa promociones o eventos.
4) Sitio web de la empresa: mantenga la página web actualizada y cuentas en las redes sociales corporativas. Debe mostrarle a sus clientes que siempre está activo dentro de su pequeña empresa.
5) YouTube: cree un video de sus productos o servicios, publique el enlace al video en YouTube en todas las cuentas de redes sociales, blogs y sitio de la empresa.
6) Siempre permanece en contacto: comuníquese regularmente con sus clientes enviándoles un boleto de Acción de Gracias escrito a mano y con un cupón de descuento adjunto.
7) Lealtad: Recompensa a sus clientes más fieles, por ejemplo, con un descuento del 20% en su próxima compra. No dé por sentado que los clientes volverán a comprarle. Muestre su gratitud por su continuo apoyo a su negocio.
¿Qué hace que un anuncio sea bueno?
Un buen anuncio ganciona a los espectadores desde el principio. Ya sea que los espectadores compren o no, deben actuar en el siguiente paso que los empuje por el embudo de ventas. Aquí hay algunas cualidades de un buen anuncio:
- Persuasivo
- Dirigido
- Creativo
- Original
- Promocional
- Personalizado
- Ético
- Coherente
- Debe ser parte de una estrategia publicitaria general
Un buen anuncio o comercial solo funcionará cuando todos estos factores estén presentes:
- Persuasivo
- Dirigido
- Creativo
- Original
- Promocional
- Personalizado
- Ético
- Coherente
- Debe ser parte de una estrategia publicitaria general
Como se indicó anteriormente, puede ser difícil reconocer lo que separa la buena publicidad de lo malo. Incluso se sabe que las marcas de renombre como Pepsi crearon anuncios por los que pronto se disculparon. Su anuncio de Kendall Jenner publicado en 2017 ha provocado indignación. Probablemente esta no era su intención, ya que nadie produciría deliberadamente un anuncio que resultaría en tanta negatividad. Y lamentablemente, no son los únicos, lo que demuestra que estas cosas realmente suceden.
Dado que es más o menos una aventura de éxito, la única forma en que podemos aprender a discernir la diferencia entre el anuncio bueno y pésimo es mirar algunos ejemplos. Aquí hay cinco buenos anuncios para inspirarlo, y cinco anuncios malos que debe evitar a toda costa.
Si hay alguien en el mundo que podría haber desbloqueado los secretos para la fuente de buenos anuncios, es absolutamente. Sería difícil encontrar lo mejor entre los muchos increíbles que hicieron. Su estilo general de marca es simple, equilibrado, directo, pero nunca aburrido. Estos anuncios pueden verse iguales, pero son brillantes y consistentes.
¿Cómo hacer un anuncio de publicidad que llame la atención?
En un mundo donde innumerables marcas luchan por una cantidad limitada de atención, la única forma en que su anuncio puede llamar la atención de las personas es ser original.
Sin embargo, como comercializador, puede ser tentador saltar a la última tendencia que todos sus competidores ya se han presentado. Si todos los demás están implementando el último consejo o truco, debe funcionar, ¿verdad? Sin embargo, para cautivar a una audiencia, debes resistir este impulso.
Los clichés repelen la atención. Sapulen la creatividad de su anuncio y no pueden activar la corteza prefrontal, que es la parte del cerebro responsable de experimentar emociones. Pero, ¿cómo se crea exactamente un anuncio original? Considere una de las campañas impresas de Estée Lauder de la década de 1960.
En aquel entonces, los principales competidores de Estée Lauder como L’Oréal, Revlon y Helena Rubinstein publicaban anuncios vibrantes y coloridos en revistas. Cada anuncio de maquillaje era hermoso y rico. Pero a pesar de que parecían sorprendentes a primera vista, el público se acostumbró a este tipo de anuncios, todos se veían iguales. Comenzaron a mezclarse el uno con el otro.
Al darse cuenta de que nadie podría diferenciar entre las marcas que ejecutan anuncios de maquillaje a todo color que inundan revistas durante ese período de tiempo, Estée Lauder hizo algo tan controvertido que se consideraba «radical», «estúpido» e incluso «feo»: corrieron sus anuncios en sepia.
¿Cómo hacer una publicidad que atraiga?
La generación de ingresos publicitarios le brinda una forma de pagar su publicación o esfuerzos en línea sin tener todos los costos usted mismo. Sin embargo, para los anunciantes potenciales, quieren saber cómo hacer un anuncio con su empresa generará ingresos para su negocio. Ya sea que desee atraer publicidad a una publicación impresa, sitio web o blog, debe desarrollar mensajes que ayuden a explicar el beneficio de la publicidad con usted.
Encontrar empresas dispuestas a anunciar en su publicación puede requerir que realice llamadas de ventas o envíe cartas de presentación. Comience por identificar empresas que anuncian en publicaciones similares para descubrir qué tipos de empresas gastan su dinero en anuncios. Póngase en contacto con las mismas compañías o sus competidores para explicar lo que ofrece si anuncian con usted. Busque empresas que atraigan al mismo mercado objetivo que su publicación o blog, como buscar compañías de electrodomésticos de cocina o negocios que enseñen clases de cocina si escribe un blog foodie.
Reúna estadísticas sobre cuántas personas visitan su sitio o leen su publicación. Estas estadísticas ayudan a convencer a los anunciantes potenciales por qué su sitio hace una buena decisión para sus anuncios. Incluya estas estadísticas en un kit de medios que utiliza la marca de su empresa y proporcione una lista de las tarifas que cobra por la publicidad en su publicación. El paquete también debe contener las especificaciones requeridas para crear y enviar el anuncio, incluidas las dimensiones, el número de píxeles requeridos y el tipo de impresión o archivos digitales que acepta.
Informe a la gente que acepta publicidad publicando un anuncio en el lugar apropiado. Si desea publicidad en línea, agregue una propaganda a su sitio web o blog que invite consultas sobre publicidad. Proporcione un enlace a su dirección de correo electrónico para alentar a los anunciantes potenciales a contactarlo sobre tarifas y requisitos. Si su publicación impresa necesita anunciantes, incluya un mensaje sobre el espacio publicitario disponible y proporcione su información de contacto completa para alentar consultas.
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