Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas usan para organizar, ejecutar y rastrear su estrategia de marketing durante un período determinado. Los planes de marketing pueden incluir diferentes estrategias de marketing para varios equipos de marketing en toda la empresa, todos trabajando hacia los mismos objetivos comerciales.
El propósito de un plan de marketing es escribir estrategias de manera organizada. Esto lo ayudará a mantener el rumbo y medir el éxito de sus campañas.
Escribir un plan de marketing lo ayudará a pensar en la misión de cada campaña, personajes del comprador, presupuesto, tácticas y entregables. Con toda esta información en un solo lugar, tendrá más fácil mantenerse en el camino con una campaña. También descubrirás qué funciona y qué no. Por lo tanto, medir el éxito de su estrategia.
Dependiendo de la empresa con la que trabaje, es posible que desee aprovechar varios planes de marketing. Compilamos diferentes muestras para satisfacer sus necesidades:
- Planes de marketing trimestrales o anuales: estos planes destacan las estrategias o campañas que realizará en un período determinado.
- Plan de marketing pagado: este plan podría resaltar estrategias pagas, como publicidad nativa, PPC o promociones de redes sociales pagadas.
- Plan de marketing de redes sociales: esto podría resaltar los canales, tácticas y campañas que pretende lograr específicamente en las redes sociales.
- Plan de marketing de contenido: este plan podría resaltar diferentes estrategias, tácticas y campañas en las que utilizará contenido para promover su negocio o producto.
- Nuevo plan de marketing de lanzamiento de productos: esta será una hoja de ruta para las estrategias y tácticas que implementará para promover un nuevo producto.
Tenga en cuenta que hay una diferencia entre un plan de marketing y una estrategia de marketing.
¿Cómo elaborar un plan de marketing de una empresa?
Presidente del Grupo Bradford Dalton, Jeff es un ex periodista con más de 30 años de experiencia como profesional de relaciones públicas.
¿Listo para revitalizar su marketing? Primero, necesitas un plan. En este artículo, describiré cómo crear un plan de marketing para su negocio.
Es importante saber qué piensan otras personas que piensan sobre su empresa, así que pase un tiempo antes de escribir su plan de marketing hablando con empleados, clientes, accionistas y miembros de la comunidad, cualquier persona que su empresa conmoviera. Probe para averiguar qué piensan realmente y cómo se sienten con respecto a la empresa. Este caché de información valiosa formará la base de la parte de análisis DAFO de su plan de marketing.
Durante su investigación, asegúrese de preguntarle a las personas quiénes creen que son sus competidores y cómo su empresa se compara contra ellos. Luego, para obtener más información, realice una investigación secundaria revisando cuidadosamente los sitios web de la competencia y revisando cualquier cobertura de noticias sobre ellos. Luego, use un sitio web como Semrush o Ahrefs para averiguar qué tan bien funcionan sus sitios web: cuántas palabras clave se clasifican, cuántos visitantes atraen por mes, cuál es su puntaje de autoridad, etc. A lo largo de esta investigación, busque formas en que Su empresa es similar y diferente de los competidores. Clasificarlos de la mayoría a menos competitivo.
No puedes llegar a donde quieres ir si no sabes dónde estás. Es por eso que desea comenzar a escribir su plan de marketing con un análisis de su situación interna (las fortalezas y debilidades de su empresa) y la situación externa en la que opera (las oportunidades y las amenazas en el mercado). Mine la investigación que realizó, así como sus propias ideas, para esta información. Sé brutalmente honesto. Esta es la base de todo su plan de marketing, por lo que si se mienta a sí mismo aquí, su plan de marketing probablemente será ineficaz.
¿Cómo elaborar un plan de marketing para una empresa?
- Plantillas del plan de marketing para ayudarlo a comenzar
Las personas tienden a sobreestimar sus propias habilidades. Los científicos llaman a este sesgo de exceso de confianza. Lo vemos en nosotros conductores. Alrededor del 93% de ellos afirman que sus habilidades de conducción están por encima del promedio, una cifra que es estadísticamente imposible.
Lo mismo le sucede a los especialistas en marketing. Tendemos a sobreestimar lo que podemos hacer, lo que resulta en planes de marketing que son inalcanzables y poco realistas.
La mayoría de las personas sobreestiman lo que pueden hacer en un año y subestiman lo que pueden hacer en 10 años.
Si alguna vez ha tenido un plan de marketing que fue un fracaso total, comience por investigar por qué sucedió. Si no hubo errores obvios o desafíos imprevistos, como Covid-19 cerrando sus tiendas, puede deberse a que sobreestimó el ROI de su campaña de marketing.
Si bien no es probable que elimine por completo el sesgo de exceso de confianza, hay pasos que puede seguir para asegurarse de que su plan de marketing no esté configurado para el fracaso debido a ello.
Si bien es bueno abordar sus objetivos de marketing con confianza, las altas expectativas a menudo conducen a la decepción cuando no los conocemos. Esa decepción se magnifica en un plan de marketing, ya que las partes interesadas o los fundadores ya habrán comprado predicciones y objetivos comerciales poco realistas.
El rendimiento anterior puede ayudarlo a atenuar sus expectativas para su plan de marketing. Si sabe que su tasa de clics para los anuncios de Facebook es 0.1%, no se desvíe demasiado de esa línea de base con su marketing en redes sociales. Lo mismo ocurre con el contenido del sitio web optimizado para la búsqueda: si actualmente recibe 10,000 visitantes por mes desde Google, ampliar su tráfico hasta un millón es una batalla difícil. En cambio, 50,000 visitantes es un objetivo más sensato y alcanzable.
¿Cuál es el contenido de un plan de marketing?
Las diversas secciones y propósitos de un plan ideal o plan de marca se muestran en la siguiente tabla:
El resumen ejecutivo es la sección de apertura del plan de marketing. Presenta un resumen de los objetivos y recomendaciones principales que se presentarán en el plan.
El resumen ejecutivo ayuda a la alta gerencia a localizar los puntos principales del plan rápidamente. Una tabla de contenido debe seguir el resumen ejecutivo.
La situación de marketing actual es la primera sección importante del plan. Describe el mercado objetivo y la posición de la compañía allí.
Esta sección contiene información sobre el mercado, el rendimiento del producto, la competencia y la distribución.
Contiene una descripción del mercado que define el mercado, incluidos los principales segmentos del mercado. El planificador de mercado estima el tamaño del mercado en su conjunto y segmentos durante los pocos años anteriores y luego revisa las necesidades y factores del cliente en el entorno de marketing que pueden influir en la compra de los clientes.
Luego viene la revisión del producto, que muestra ventas, precios y márgenes brutos de los principales productos de la línea de productos.
Una subsección sobre la competencia identifica a los principales competidores y evalúa sus estrategias para la calidad del producto, los precios, la distribución y la promoción. También muestra a las compañías y a cada una de sus competidores presentes cuota de mercado.
Finalmente, una subsección de distribución describe tendencias de ventas recientes y cambios en los principales canales de distribución.
En esta sección, el planificador enumera tantas amenazas y oportunidades como se anticipó que el producto podría enfrentar. Esta sección permite al gerente anticipar desarrollos importantes que podrían afectar a la empresa.
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