Un plan de desarrollo comercial es un documento que describe cómo implementa su estrategia de desarrollo comercial. Puede ser un plan para un individuo, una práctica o la empresa en su conjunto. Su alcance cubre las funciones de marketing y ventas, ya que están tan entrelazadas en la mayoría de las empresas de servicios profesionales.
Estos son los pasos clave para desarrollar y documentar su plan.
¿A quién intentas atraer como nuevos clientes? Concéntrese en sus clientes de «mejor ajuste», no en todas las perspectivas posibles. Es más efectivo centrarse en un público objetivo estrecho. Pero no se vuelva tan estrecho que no pueda lograr sus objetivos comerciales.
Cuanto más sepa sobre su público objetivo, mejor equipado estará para atraer su atención y comunicar cómo puede ayudarlos. ¿Cuáles son sus problemas comerciales clave? ¿Es su experiencia relevante para esos problemas? ¿Dónde buscan consejos e inspiración? ¿Cómo es el entorno competitivo? ¿Cómo se acumula?
¿Qué te hace diferente? ¿Por qué es mejor para su cliente objetivo? ¿Es usted la alternativa más rentable o el experto líder de la industria? Este «posicionamiento», como se le llama a menudo, debe ser cierto, comprobable y relevante para la perspectiva en el momento en que eligen con qué empresa trabajar. Asegúrese de documentar este posicionamiento, ya que lo utilizará una y otra vez a medida que desarrolle sus mensajes y herramientas de marketing.
Elija la estrategia o estrategias amplias para llegar, participar y convertir sus perspectivas. Puede comenzar con la lista de estrategias principales proporcionadas anteriormente. ¿Qué estrategia se ajusta a las necesidades y preferencias de su público objetivo? ¿Cuáles transmiten mejor su ventaja competitiva? Por ejemplo, si está compitiendo porque tiene experiencia superior en la industria, una estrategia de liderazgo de pensamiento/marketing de contenido probablemente le servirá bien.
¿Qué es un plan de desarrollo de una empresa?
Un plan de desarrollo comercial es un plan estratégico detallado sobre cómo desarrollar su negocio mediante la implementación de diversas ideas, tácticas y estrategias que ayuden a una empresa a escala mejor en cada esfera del negocio. Este plan de desarrollo comercial es lo que define su posicionamiento actual y lo ayuda a diseñar e implementar un plan estratégico para crecer en el mercado.
En pocas palabras, es el desarrollo del valor a largo plazo que una empresa disfruta de todas sus partes interesadas.
Un plan de desarrollo comercial es una guía para llevar a todos a la organización en la misma página y hacer que trabajen para un objetivo común.
Para que su empresa no solo sea complaciente y haga grandes saltos en la industria, ¡un plan de desarrollo comercial es imprescindible!
Ahora, veamos cómo este plan de desarrollo es beneficioso para su empresa…
La rentabilidad es una de las métricas clave para juzgar el crecimiento de una empresa.
Involucrar un plan de desarrollo comercial sólido ayuda a un negocio a comprender los mercados que son los más rentables y que los planes deben seguir primero.
Los planes de desarrollo empresarial también implican documentar el modelo de ingresos de su empresa y todos sus pros y contras.
De esta manera, puede evaluar mejor qué cambios deben realizarse en su modelo de ingresos y qué otras transmisiones se le pueden agregar.
Sabemos que crear un plan de desarrollo comercial es una tarea compleja y parece que requiere habilidades de documentación altamente competentes…
Con Bit, puede hacer que la documentación sea divertida y emocionante y crear el plan de desarrollo comercial perfecto para su negocio.
¿Qué es un plan de desarrollo y para qué sirve?
Las personas generalmente están motivadas por el autodesarrollo. Si este autodesarrollo está alineado con los objetivos de la organización y las necesidades futuras, usted ayuda a abordar el problema principal-agente y desarrollar la motivación de los empleados.
Los planes de desarrollo de los empleados ayudan a abordar las necesidades comerciales futuras y la planificación de la sucesión. Esto reduce los costos de reclutamiento, incorporación y capacitación de candidatos externos. Explicamos todo lo que necesita saber a continuación.
Este es un paso importante porque alienta al empleado a pensar de manera integral y atar varios dominios de desarrollo. Hace que sea más probable que compren la idea de un EDP.
Estos objetivos podrían estar orientados al crecimiento (hablar en público), orientados a las habilidades (conocimiento intermedio de Photoshop) y orientado a la relación (asertividad). Los mejores planes incluirán objetivos en diferentes áreas.
Es importante que los empleados no vean los planes de desarrollo de los empleados como separados de su vida laboral diaria.
Esto implica una mirada objetivo a las demandas del papel inicialmente, para garantizar que el plan de desarrollo de los empleados esté alineado con los objetivos organizacionales, y también a las demandas futuras del rol (cómo evolucionará) y futuros puestos disponibles en la organización (para sucesión planificación).
Esta lista de necesidades de desarrollo orientadas al negocio se puede asignar con la lista personal establecida en el paso uno para crear alineación. Siempre debe apuntar a la alineación, aunque puede haber algunas áreas paralelas de crecimiento personal y crecimiento centrado en el rol.
¿Cómo se hace un plan de desarrollo para una empresa?
Su plan de desarrollo empresarial es su hoja de ruta para el crecimiento, así que aclararlo, específico y realista.
- Oportunidades para el crecimiento: identifique de dónde vendrá el crecimiento, ya sea en la creación de nuevos productos, agregar más servicios, irrumpir en nuevos mercados o una combinación de estos.
- Objetivos financieros: calcule qué ingresos, costos y ganancias tendrá si las cosas permanecen igual. Use esos números como base para establecer objetivos financieros nuevos y ambiciosos.
- Necesidades operativas: identifique qué cosas sobre su negocio necesitarán cambiar para lograr el crecimiento. ¿Necesitará personas adicionales, más equipos o nuevos proveedores?
- Actividades de ventas y marketing: Calcule qué esfuerzos de ventas y marketing promoverán efectivamente el crecimiento y cómo cambiarán estos esfuerzos a medida que el negocio se haga más grande y mejor. Asegúrese de que su plan de ventas y marketing sea lo suficientemente resistente como para apoyar su negocio en crecimiento.
- Necesidades del equipo: es posible que necesite que las personas asuman algunas de las tareas que ha estado haciendo. Piense en las partes de administrar el negocio que más disfruta, y en las que usted es bueno, y en qué partes querrá delegar a los demás. Y piense en la cultura que desea desarrollar en su negocio a medida que crece. Echa un vistazo a nuestra guía sobre la contratación de empleados.
- Pensando a corto plazo en lugar de a largo plazo
- Subestimando cuánto dinero se necesitará para crecer
- No presupuestar suficiente dinero para cubrir los costos de crecimiento
- Centrarse en demasiadas oportunidades de crecimiento: piense en calidad, no la cantidad
Es posible que desee crear algunos microplanos para proyectos de crecimiento específicos para que sus detalles no se pasen por alto. Y puede construir algunos KPI para medir su progreso y éxitos. A medida que su negocio crece, tome nota de su progreso y haga ajustes periódicos a su plan de desarrollo comercial para asegurarse de que aún sea relevante.
Recuerda que no eres el primero en pasar por esto. Busque mentores, asesores u otros dueños de negocios que puedan ayudarlo con su planificación. Su contador o contador también puede ayudarlo o señalarlo en la dirección de las personas adecuadas.
¿Cómo se redacta un plan de desarrollo?
Dicho de manera bastante concisa, un plan de desarrollo profesional o los objetivos de desarrollo de los empleados son un conjunto de objetivos que desea lograr durante su vida laboral. Estos objetivos pueden ser a corto o largo plazo.
Aquí está uno de los ejemplos de objetivos de desarrollo profesional para su mejor comprensión. Supongamos que desea convertirse en analista de datos; Tendrá que aprender el idioma r o python. Por lo tanto, configuró aprender estos idiomas como «postes de objetivos» en los que necesita «anotar» antes de poder prepararse para el próximo objetivo, que es convertirse en un analista de datos.
Si bien se necesita tiempo y esfuerzo para crear un excelente plan de desarrollo profesional, una vez que lo hace, su gráfico de carrera se hace evidente para usted.
Puede identificar rápidamente qué habilidades necesitará, cuánto esfuerzo necesitará poner y qué tipo de trabajos buscar.
Si bien las tendencias profesionales cambian con el tiempo y los trabajos se vuelven obsoletos muy rápidamente, siempre recuerde actualizar su PDP para reflejar las tendencias actuales. Hacer esto hará que no te atrapen desprevenidos. Pero puede actualizar el plan de juego de acuerdo con los cambios.
Mantenga su PDP Sacrossanct. Si logra ciertas metas, recompénsate a ti mismo; Si fallas, no seas demasiado duro contigo mismo, sino que te responsabilices. Esto no solo lo mantendrá entusiasmado para lograr objetivos, sino que también te hará disfrutar aún más la vida.
Establecer varios objetivos de desarrollo profesional no solo es útil, sino que también es indispensable. Tener una perspectiva no estructurada para su trabajo a menudo puede llevar a sentirse frustrado con su trabajo y odiar el proceso de trabajo con un odio profundamente arraigado. En palabras de Albert Einstein, cuando te unes a una meta, vale la pena vivir tu vida, y es por eso que nunca es demasiado tarde para comenzar a planificar tu carrera.
¿Qué elementos debe tener un plan de desarrollo?
Ya sea que esté creando un PDP para usted o para la gente que administre, los elementos básicos siguen siendo los mismos. En este artículo, estamos desglosando los elementos básicos con preguntas que ayudan a que el proceso fluya.
El desarrollo profesional no es un proyecto único. Es un proceso continuo de identificar y hacer crecer las habilidades necesarias para progresar en cualquier carrera. Puede incluir cualquier cosa, desde trabajar en habilidades a su propio ritmo hasta asistir a conferencias o tomar cursos de capacitación con certificación.
Si desarrollar sus habilidades o no le brinda una promoción, cada habilidad que agregue aumenta su valor como empleado. Crear valor propio es importante para mantener la seguridad financiera. Simplemente nunca se sabe cuándo un conjunto adicional de habilidades es la diferencia entre usted y otro empleado.
Sin mencionar la sensación de satisfacción y logro al aprender y desarrollar nuevas habilidades. Dicho esto, el desarrollo profesional también es muy importante desde la perspectiva de un empleador.
El aumento de los presupuestos de capacitación y las recompensas para los empleados que continúan aumentando creando una organización más estable. En otras palabras, diversas capacitación y habilidades preparan mejor a las empresas para futuras interrupciones.
Si te tomas en serio el desarrollo profesional, ante todo, debes ser honesto contigo mismo. Haga un inventario de sus habilidades y identifica las áreas que podrían usar una mejora, así como nuevas habilidades que lo prepararán para el próximo movimiento en su carrera.
¿Cómo hacer un plan de desarrollo ejemplos?
En las operaciones de las personas, hacer malabarismos con tareas e invertir su tiempo y energía en los recursos correctos siempre es un desafío. Dada la gran cantidad de herramientas disponibles, es fácil ser influido por la próxima gran cosa que le promete una mayor retención de empleados.
Sin embargo, no todas las medidas son las adecuadas para su organización.
Ya sea que sea una startup de 50 o una empresa de 2000, su gente está a la vanguardia de su organización. Y si hay algo que garantiza un negocio exitoso, es invertir en el crecimiento profesional de sus empleados.
Una de las formas más fáciles de fortalecer el desempeño de sus empleados es crear un plan de desarrollo de empleados. Esta es una gran práctica para toda su empresa, ya que refleja su motivación para ayudarlos a crecer profesionalmente dentro de su organización.
A continuación se presentan algunos ejemplos de planes de desarrollo de empleados de los que puede aprender.
Pasaremos por lo que hacen bien y cómo pueden mejorar.
Al final, compartiremos nuestra plantilla de plan de desarrollo que puede copiar de inmediato.
Crear una estructura básica de su plan de desarrollo es una buena manera de iniciar este programa. Aquí hay una plantilla de muestra tomada del sitio web de carrera.
Si bien es básico y no especializado para un papel o incluso una industria, lo guía a pensar en la dirección correcta.
Comience con enumerar las fortalezas, necesidades y objetivos profesionales de cada empleado. Esto crea una oportunidad para que pases 1: 1 entrevistando a tus empleados y construir un plan de desarrollo que se alinee con sus expectativas.
¿Qué poner en un plan de desarrollo?
No importa qué camino tome, sugerimos crear un plan de desarrollo profesional individual (IPDP) para ayudarlo a planificar su futuro. Un IPDP es un plan escrito que describe sus objetivos profesionales y los pasos que debe tomar para cumplir con esos objetivos. Un IPDP lo ayuda a enfocar su desarrollo profesional creando un «plan de acción» profesional para el desarrollo de habilidades y la gestión profesional. Proporciona un medio para que documente su desarrollo, a través de la evaluación y la reflexión, permitiendo un crecimiento y desarrollo continuo, y es una excelente herramienta que puede usar para identificar, organizar y planificar para la siguiente etapa. Comience con una plantilla de planificación para estudiantes de posgrado.
- Indique sus actividades y roles profesionales. Identifique sus roles y responsabilidades actuales como estudiante graduado. Identifique sus actividades de enseñanza, investigación y servicio, membresías profesionales, participación del campus o del departamento y funciones de asesoramiento de pregrado. Luego asigne cada rol y actividad a una de las cuatro categorías de desarrollo: desarrollo de disciplina, instrucción, profesional u organizacional.
- Evaluar las habilidades y el conocimiento. Enumere sus habilidades y conocimientos. Identifique las fortalezas que ha adquirido. ¿Qué áreas están suficientemente desarrolladas y qué áreas deberían beneficiarse del aprendizaje adicional? Escriba sus habilidades y conocimientos existentes, así como aquellas áreas que requieren atención en las cuatro categorías de desarrollo que se encuentran en el IPDP.
- Fijar metas. Escriba sus objetivos profesionales y personales. Pregúntese: ¿a dónde quiero ir? ¿Qué áreas de mi trabajo quiero desarrollar? Escriba los objetivos generales que desea lograr a corto plazo (el próximo año), a mitad de período (próximos 1-2 años) y a largo plazo (3-5 años). Determine cómo sus objetivos encajan con sus conocimientos y habilidades. Luego puede asignar cada objetivo a una de las cuatro categorías de desarrollo anteriores.
- Crear un plan de acción. Determine cómo va a llegar a donde quiere ir. Escriba las habilidades y el conocimiento que desea desarrollar, luego identifique estrategias o pasos de acción que necesite tomar para lograr sus objetivos. Es útil crear una línea de tiempo para comenzar y completar el trabajo en sus objetivos establecidos.
- Documente su desarrollo. Rastree su desarrollo a través de sus logros. Usar declaraciones personales; Comentarios de asesores de facultad, compañeros y estudiantes de pregrado; Tu currículo vitae; los resultados de sus cursos y/o investigación; y otras muestras de su trabajo para medir su progreso hacia los objetivos que estableció. Vuelva a visitar sus objetivos ocasionalmente para determinar si necesita desarrollar habilidades o conocimientos adicionales para lograrlos. Una cartera académica es un método para recopilar evidencia de sus logros.
La autoevaluación continua y la reflexión son fundamentales para un IPDP útil y efectivo. Debido a que su desarrollo profesional es una tarea de por vida, querrá reflexionar sobre cómo está. ¿Su plan refleja sus objetivos? ¿Están claros tus objetivos? ¿Ha reunido la «evidencia» correcta y ha documentado su desarrollo para reflejar un nuevo aprendizaje y crecimiento? Puede considerar mantener una revista, encontrar un compañero con el que compartir su progreso o organizar un grupo de discusión/ apoyo donde pueda recibir comentarios.
¿Cómo armar un plan de desarrollo profesional?
Si tiene grandes sueños para su carrera o negocio, o se siente «atrapado» y está buscando una manera de encontrar la felicidad y el cumplimiento que desea, entonces un plan de desarrollo profesional es lo que necesita para hacer sus objetivos profesionales o comerciales. ¡una realidad!
He utilizado planes de desarrollo profesional a corto y largo plazo durante mi carrera de 40 años para lograr un éxito increíble y crear una vida que realmente amo.
Saber cómo escribir un buen plan de desarrollo es lo que me ayudó a pasar de ser un maestro de secundaria del centro de la ciudad a un exitoso consultor de negocios que trabaje con Fortune 500 Companies y un autor más vendido del New York Times.
¡Y he seguido siendo un experto en crecimiento personal de renombre internacional que ha ayudado a millones de personas en todo el mundo a crear vidas que aman!
Si la planificación del desarrollo profesional funcionó para mí, también puede funcionar para usted. Esto es lo que necesita saber para que esto suceda.
Un plan de desarrollo profesional, también conocido como PDP, es una hoja de ruta que detalla los pasos que debe tomar para lograr sus objetivos personales y profesionales a largo plazo. Los PDP generalmente están relacionados con la carrera, pero también trabajan para los dueños de negocios que desean hacer crecer sus negocios.
Su plan de crecimiento profesional será exclusivo de sus objetivos específicos de vida y carrera. Incluye tanto la estrategia profesional a largo plazo como los objetivos a corto plazo que mantienen su impulso hacia adelante fuerte.
También puede incluir sus grandes objetivos personales dentro de su plan para asegurarse de que estén alineados con sus objetivos profesionales para que pueda cumplir con el éxito en todas las áreas de su vida.
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