No hay duda de que las descripciones de productos pueden ayudar a llevar su negocio al siguiente nivel, pero ¿qué deben decir? ¿Cuánto tiempo deberían ser? ¿Qué formato es mejor? ¿Cómo se hace que los productos se clasifiquen para la optimización de motores de búsqueda (SEO)?
Los periodistas suelen utilizar este método para proporcionar hechos en sus historias y es el primer paso para elaborar una descripción del producto.
- ¿Para quien es este producto? El público objetivo puede ser de género (es decir, hombre o mujer), un grupo de edad (es decir, estudiantes universitarios o jubilados), un grupo demográfico de estilo de vida (es decir, nuevas madres o entusiastas de los automóviles) o algún otro grupo definido de personas.
- ¿Cuáles son los detalles básicos del producto? Esto incluye atributos como dimensiones, materiales, características del producto, costos y funciones.
- ¿Cuándo debería alguien usar el producto? ¿Está destinado a usarse durante una determinada hora del día, estacionalmente o para un tipo específico de ocasión? Igual de importante es señalar si un producto puede o debe usarse todos los días o durante todo el año. Estos detalles ayudarán a hablar con el valor a largo plazo del producto.
- ¿Dónde debe alguien usar el producto? ¿Está destinado a uso en interiores o exteriores, para su automóvil o su hogar?
- ¿Por qué este producto es útil o mejor que la competencia? Esto puede ser cualquier cosa, desde calidad hasta valor hasta características. Piense en los beneficios del producto para sus clientes y considere cómo las imágenes pueden complementar la copia de su producto.
- ¿Cómo funciona el producto? Puede que esto no sea necesario para cada producto, pero es una característica imprescindible si está vendiendo algo con piezas móviles o electrónica.
Ahora sumergamos en formas de hacer que sus páginas de productos y páginas de destino brille.
¿Qué es descripción de tu producto o servicio?
Empecemos con lo básico. Una descripción del producto o servicio se puede definir como una copia de marketing que le dice al visitante por qué debería comprar. Esta descripción puede incluir detalles, características y beneficios.
Al desarrollar descripciones de productos o servicios, colóquese en la posición de un posible comprador. ¿Qué querría saber esta persona? ¿Cómo puede resaltar lo que te hace único o lo que les falta tus competidores?
Muchos de estos se pueden escribir mirando los principios de una propuesta de venta única (USP). Un USP es un factor específico o una consideración de por qué su producto es mejor. Su enfoque está en lo que es único. Si bien su empresa en su conjunto puede tener un USP, cada producto o servicio también debería. Cada detalle que viene después de la USP en la descripción debe admitirlo.
En última instancia, pueden ser la diferencia entre una venta o no venta. De hecho, un estudio de comercio electrónico encontró que el 20% de la falla de compra está relacionada con información de producto poco clara o faltante. No importa lo que venda en línea, debe dejar en claro qué es, para quién es y por qué les importa.
Con mejores descripciones que son de naturaleza estratégica versus escrita el brazalete, puede ver un aumento en sus conversiones.
Si escribe una descripción con las masas en mente, no hablará con nadie. Será demasiado general. Las descripciones más exitosas están escritas para su comprador ideal y casi parecen personales.
Enmarcarlo como una conversación que tendrías con el comprador. Pregunte y responda preguntas para que el comprador obtenga la información que necesita. También es importante usar la segunda persona o «usted» dentro del contenido, por lo que se siente personal. Puede comenzar imaginando exactamente lo que le diría a un comprador si les estuviera hablando en persona sobre un producto o servicio.
¿Cómo describir los productos y servicios de una empresa?
Los productos y servicios de una empresa se describen con frecuencia a través de folletos de productos, anuncios, copias y artículos del sitio web, así como argumentos de venta y conversación ordinaria. Debe tener una descripción lista para cumplir con nuevos contactos y clientes. Cualesquiera que sean las circunstancias, describir sus productos y servicios de una manera convincente puede ayudarlo a ganar negocios. La clave para describir las ofertas de su empresa es considerar la perspectiva de su cliente potencial, no la suya o la de su empresa.
Concéntrese en cómo su producto o servicio mejorará la vida de un cliente potencial. Un error común es hablar demasiado de ti mismo. Las perspectivas se preocupan por sí mismas, no tú. Piense en cómo su servicio o producto realmente ayuda a su cliente. Aumenta tu mensaje en ese punto.
Lea el material promocional de sus competidores. Tenga en cuenta las ideas que utilizan para vender sus productos y servicios, así como los elementos clave que distinguen sus ofertas de las de ellos. Al elaborar su propio material, enfatice esas diferencias mientras promueve sus productos y servicios.
Evite usar en exceso los adjetivos vacíos como «increíble» e «increíble», y limite severamente a los superlativos como «mejor» y «más rápido». Los clientes y clientes potenciales lo etiquetarán rápidamente como demasiado «ventajoso» y lleno de exageración. Guarde los superlativos y los adjetivos para su punto de venta más importante, de esa manera se destacará.
Inicie cualquier contenido escrito o de video con su beneficio más importante. No haga que los prospectos lo busquen enterrándolo en un largo camino por la página. El redactor Drayton Bird sugiere que en la mayoría de los casos puede mejorar su copia recortando el primer párrafo de lo que haya escrito.
¿Cómo describir el producto o servicio de una empresa?
¿Alguna vez ha tenido que conocer a un cliente importante, sin tener una presentación de la empresa disponible en la que se describan las últimas noticias? ¿Cuántas veces ha pensado en cambiar el perfil de la compañía de la compañía, pero siempre ha pospuesto, porque no tenía tiempo para escribir contenido y textos? Y luego su empresa fabrica un producto tan particular que es difícil transferir información a la agencia.
Sigo conociendo a empresarios con hermosas empresas, que se presentan con herramientas no efectivas y, a veces, no muy profesionales, debido a las cuales también pierden pedidos interesantes.
En cambio, sería suficiente responder algunas preguntas simples que lo enumeran en este artículo. Los textos saldrán casi solo.
Le daré algunos consejos para escribir una compañía en papel correctamente. Si desea transferir este contenido en el sitio web, entonces es bueno tener en cuenta algunas características específicas para Internet.
¿Usará un estilo formal o un estilo informal?
Es importante responder a esta pregunta, porque los textos tendrán que estar en línea con el estilo que mejor se adapte a su objetivo.
La presentación comienza con una descripción breve y clara de su empresa y sus productos/servicios, respondiendo esta pregunta:
A los ojos del consumidor, ¿cuáles son las características que hacen que su empresa sea única en el mercado?
Ha llegado el momento de describir los productos en detalle. La pregunta clave para responder es:
¿Cuáles son las ventajas que un cliente puede obtener gracias a su producto? ¿Qué ventajas obtiene una persona que conduce el automóvil a la venta en su concesionario?
¿Qué es la descripción de un producto o servicio?
En esta parte, describe su oferta. En el caso de un producto, puede hablar sobre sus características o funciones principales, su composición, la protección industrial de la que se beneficia, su estado de finalización en fecha, cómo se producirá (y posiblemente por quién)……
En el caso de un servicio, también abordará las ventajas proporcionadas, el ciclo de producción con las personas involucradas en toda la cadena, la posible ubicación, en resumen, todo lo que lo define. Si se trata de un sitio web o software, describirá las características pero también la tecnología utilizada.
Presente su proyecto: una solución al problema identificado pero también una historia
En la parte anterior del plan de negocios, ha identificado las «espinas en el pie» de ciertos segmentos. Alegría ! Pero es inútil si no trae una solución para eliminarlos. Ya sea un producto o servicio, aquí es donde necesita describir su solución.
Aquí es muy importante vincular bien sus conclusiones anteriores para que sea simple para el lector comprender la continuación lógica. ¡Cuanto más obvio sea el enlace, más estará inclinado a estar de acuerdo con usted!
Otra cosa importante aquí es contar la historia que lo llevó a pensar en este producto o servicio. Esto hará que la necesidad sea más concreta, así como su respuesta y fortalecerá su credibilidad.
Si ofrece un producto, descrítelo lo mejor posible, dando sus características principales. Ya puede entrar en los detalles de una gama si tiene varios productos. Sobre todo, muestre cuáles son sus detalles que lo hacen algo único: ¿dónde está su gran ventaja? ¿Cómo satisfará las necesidades de los compradores? ¿Usa una nueva tecnología? ¿Crea un descanso con los productos que ya existen?
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