Aunque los nombres de los cursos y los requisitos estatales diferirán, encontrará que las clases de bienes raíces enseñan temas como los principios de bienes raíces, la práctica inmobiliaria, la ley y la ética, y las legalidades como los tipos de contratos necesarios en una transacción.
Por ejemplo, los estudiantes aprenderán sobre la Ley de Vivienda Justa, que prohíbe la discriminación de ventas basada en el género, la raza, la etnia, la religión, el estatus familiar, la orientación sexual, la identidad de género y la nacionalidad. Las clases también cubrirán las habilidades prácticas necesarias para llevar a cabo un cierre exitoso, como las responsabilidades del agente inmobiliario cuando se trata del contrato, escribiendo listados, mostrando propiedades y escribiendo una oferta.
Andy Smith, un planificador financiero certificado (CFP) y un agente inmobiliario con licencia, dijo en una entrevista de Investopedia que «el plan de estudios general del curso tiene que cumplir con los requisitos estatales individuales para la licencia. Cada curso en el plan de estudios debería tener una estructura bien definida establecida En un plan de estudios de curso o documento similar e incluye objetivos generales del curso; objetivos de aprendizaje de temas; métodos de instrucción utilizados; materiales que el estudiante debe obtener, incluidos el software y el hardware; junto con la información de contacto para el soporte técnico y el nombre del instructor y la información de contacto «.
Para asegurarnos de que nuestros hallazgos ofrecieran las mejores oportunidades para clases de licencia previa en la mayor cantidad de estados posible, utilizamos una metodología que implicó examinar 14 escuelas inmobiliarias en línea en factores como precio, apoyo, disponibilidad, oportunidades posteriores a la licencia, sólidos Pase las tasas y la duración del programa para que pueda encontrar el curso adecuado para usted.
¿Que tengo que estudiar para ser agente de bienes raíces?
¿Estás pensando en una carrera en bienes raíces? Puede ser una buena opción, especialmente si eres un emprendedor con una gran red de personas y una habilidad especial para las ventas. Hay varias oportunidades diferentes en la industria, pero una de las más populares es, con mucho, el agente inmobiliario. Este es el primer profesional que me viene a la mente cuando la gente piensa en comprar y vender sus propiedades. Pero, ¿qué se necesita para convertirse en agente? Este artículo describe el tipo de educación y capacitación que necesita si le apetece una carrera como agente de bienes raíces y desea trabajar con una empresa de corretaje.
- Si bien no necesita un título universitario para convertirse en un agente de bienes raíces, muchas empresas aprecian a las personas que tienen una.
- Se requiere tomar cursos inmobiliarios para obtener una licencia de bienes raíces.
Los agentes inmobiliarios son individuos que unen a compradores y vendedores para transacciones inmobiliarias. Manejan negociaciones entre todas las partes involucradas. La mayoría de los agentes se especializan en bienes raíces residenciales o comerciales.
Independientemente de para quién trabajen, ya sea un comprador o un vendedor, los agentes inmobiliarios requiren una gran cantidad de habilidades de marketing, ventas, redes y personas. Algunas de las tareas de un agente de bienes raíces que trabajan con vendedores incluyen ayudar a los clientes a preparar y fijar las propiedades, las propiedades de marketing y listado para la venta, estar disponibles para visitas y trabajar con abogados para cerrar acuerdos. Algunos agentes también pueden asesorar a sus clientes sobre cómo obtener mejores ofertas para sus propiedades, incluida la realización de ciertas mejoras estructurales o cosméticas, así como cómo organizar una casa o espacio comercial para atraer a una amplia variedad de compradores. Los agentes que trabajan para compradores los ayudan a encontrar la propiedad correcta y negocian un buen precio para sus clientes.
¿Qué carrera hay que hacer para ser Agente Inmobiliario?
Convertirse en un agente inmobiliario es una cosa: convertirse en un agente exitoso es otra.
Para diferenciarse como agente de bienes raíces, hay pasos adicionales que deberá tomar más allá de los mencionados anteriormente.
Aquí, hablé con agentes inmobiliarios para descubrir sus estrategias para tener éxito en la industria. Exploremos esos, ahora.
Rich Cawley me dijo que es vital como agente de bienes raíces que se tome el tiempo para aprender sobre la historia de una propiedad.
Cawley dice: «Desea estar tan bien informado como pueda sobre la historia de una casa. Cuando aparezca, ya debe saber todo lo que pueda sobre la propiedad, eso es lo que distingue a los agentes exitosos. En UMF, nuestro lema es ‘ Te ayudamos a vender una historia, y eso es realmente lo que estás haciendo en bienes raíces «.
«No estás vendiendo una casa, estás vendiendo una historia».
Más allá de conocer los hechos sobre el vecindario circundante, el valor de la propiedad o los distritos escolares, considere lo que hace que la casa específica sea única, y pueda articular por qué siente que la personalidad de la casa coincide con la de su comprador.
Como dice Cawley, «Real Estate está emparejando. Se trata de conocer el tipo correcto de propiedades para mostrar a sus clientes, y no perder su tiempo con envíos de correo electrónico masivo, sino de ser estratégico sobre el mensaje que los envía y asegurarse de que elija está eligiendo Las mejores propiedades para sus necesidades específicas «.
Los bienes raíces se trata de conectarse con personas. Como me dijo Cawley, nunca conoció a un buen agente de bienes raíces que no tenía una capacidad natural para conectarse con las personas. Se trata de aprender a crear confianza y formar relaciones sólidas con sus clientes.
¿Que estudiar para vender pisos?
La mayoría de los especialistas en ventas de pisos, 28% para ser exactos, especializados en negocios. Algunas otras especialidades comunes para un especialista en ventas de pisos incluyen justicia penal y estudiantes de estudios generales.
Estas son las universidades más comunes para una carrera especializada en ventas de pisos en los Estados Unidos en función de sus currículums. Los defensores a menudo obtienen su título en la Universidad de Phoenix, la Universidad Estatal de Nuevo México y la Universidad Estatal de Washington.
Los especialistas en ventas de pisos con una maestría ganan más que aquellos sin $ 48,998 anualmente. Con una licenciatura, los especialistas en ventas de pisos obtienen un ingreso anual promedio de $ 44,318 en comparación con $ 36,843 para especialistas en ventas de pisos con un título asociado.
En muchos casos, una educación superior puede significar un salario más alto o incluso un mejor trabajo. Es por eso que descubrimos las mejores universidades para especialistas en ventas de pisos. Basamos esta lista en estas métricas: tasa de admisión, tasa de retención, ganancias medias de los estudiantes que trabajan, proporción de estudiantes de trabajo versus estudiantes no laborales 10 años después de la admisión, el costo promedio de asistencia y la deuda media para los graduados.
A veces, las cosas son mejores cuando te quedas en pijama todo el día. Eso incluye la escuela. Encontramos los principales cursos para especialistas en ventas de pisos de Udemy, Coursera, EDX y ED2GO que lo ayudarán a avanzar en su carrera. Aquí hay habilidades esenciales que debe ser especialista en ventas de pisos:
- Relaciones comerciales
- Pedidos de los clientes
- Quejas de clientes
¿Cuánto dura la carrera de agente inmobiliario?
Los nuevos agentes que esperan una breve semana laboral están en un despertar grosero: solo el 22 por ciento de los reales trabajan menos de 30 horas por semana. Casi la mitad (49 por ciento) trabaja 40 horas o más. Además, más de la mitad (53 por ciento) dice que trabajan las mismas horas o más hoy que su primer año. En cuanto a lo que están haciendo durante esas horas:
El cincuenta y ocho por ciento de ellos dijo que pasaron la mayor parte de sus horas de trabajo en la oficina, mientras que el 28 por ciento pasó más tiempo en el lugar en exhibiciones y otras funciones.
El marketing y la publicidad toman el pastel de todas las actividades y prácticas en las que los agentes pasan tiempo. El sesenta y dos por ciento de los agentes dijeron que dedican al menos una hora al día a comercializarse a sí mismos y a sus listados.
Luego vino la prospección y la generación de leads. El sesenta por ciento de los agentes dijeron que prospectos diariamente, con más de una cuarta parte (26 por ciento) dedicando varias horas al día para encontrar nuevas pistas.
En tercer lugar: presentaciones, citas y viajes. La mitad de los agentes dijeron que pasan al menos una hora al día fuera del sitio o en la carretera.
Los agentes inmobiliarios son algunas de las personas más trabajadoras de la industria. Por lo general, deben trabajar largas horas, incluidas las tardes y los fines de semana, para acomodar los horarios de sus clientes. Además, los agentes inmobiliarios a menudo tienen que viajar a propiedades que se encuentran fuera de su área de servicio estándar.
Como agente de bienes raíces, trabajará con clientes a través de la compra o venta de una propiedad. Construir una buena relación con sus clientes es esencial, ya que confiarán en usted con uno de sus mayores activos. Hay algunas cosas clave a tener en cuenta cuando se trabaja con clientes inmobiliarios.
¿Cuánto tiempo dura el curso de agente inmobiliario?
¿Cuánto tiempo se tarda en obtener una licencia de bienes raíces? Es una pregunta que todos se hacen a sí mismos antes de comenzar el proceso.
Obtener una licencia de bienes raíces no ocurre de la noche a la mañana, pero tampoco lleva tanto tiempo como otras licencias profesionales. Tampoco necesita tener una licenciatura antes de poder convertirse en un vendedor de bienes raíces con licencia. Mientras tenga un diploma de escuela secundaria, o equivalente, eso es todo lo que necesita para seguir una carrera de bienes raíces; ¡Y algunos estados ni siquiera requieren eso!
Pero, ¿cuánto tiempo dura la escuela de bienes raíces de todos modos? En promedio, lleva al menos 4-6 meses obtener una licencia de bienes raíces en un aula tradicional. Si está tomando su curso de licencia inmobiliaria en línea, puede llevar tan solo 8 semanas dependiendo de qué tan rápido desee ritmo. Dicho esto, sin embargo, hay otros factores que pueden acelerar o ralentizar las licencias de bienes raíces. Echemos un vistazo a algunos de esos factores a continuación.
La educación inmobiliaria puede ser proporcionada por universidades locales, escuelas profesionales y terceros aprobados por el estado, como Acable.
Una decisión que tendrá que tomar es si desea tomar el curso en línea o en persona. La opción que elija influirá en el tiempo que lleva cumplir con los requisitos de educación. Las clases en persona en una escuela de bienes raíces, comisión local o universidad serán tomadas en el transcurso de un semestre. Nuestros cursos en línea le permiten seguir su propio ritmo y se pueden completar en semanas en lugar de meses.
¿Cuánto cuesta Curso agente inmobiliario?
Eso es mucho. Zillow informa que el precio de venta medio de una casa estadounidense fue de poco más de $ 287,000 en mayo de 2022.
Una comisión del 6% en una casa que vende a $ 287,000 equivalería a $ 17,220. Incluso después de una separación de la comisión 50/50, un agente podría ganar $ 8,610 en la venta de la casa.
Y, en el extremo superior del mercado, las cifras deben llevar lágrimas incluso a los ojos de las personas ricas. Un propietario que vendió una mansión en Manhattan o Beverly Hills por un valor de $ 50 millones estaría escribiendo (a través de esas lágrimas) cheques de comisión de $ 2.5 millones o $ 3 millones.
Pero antes de decidir lanzar su nueva carrera como agente, recuerde que no todos los profesionales de bienes raíces trabajan en Nueva York o California, y no todas las transacciones inmobiliarias incluyen siete cifras.
Aquí hay algunas buenas noticias para los compradores de viviendas: el vendedor generalmente paga las comisiones del agente inmobiliario.
Los compradores inteligentes a menudo tendrán su propio «agente del comprador». Esto puede ser genial porque le brinda un profesional calificado (si elige el suyo con cuidado) que está al 100% de su lado y que viene con habilidades, experiencia y conocimiento.
Por lo general, los vendedores también pagan por su propio agente y el agente del comprador.
Por supuesto, podría argumentar que el vendedor paga comisiones utilizando dinero del comprador. Entonces, la cuestión de «quién paga la comisión total» está abierta a la interpretación.
No importa cómo lo mire, los compradores no pagarán más para contratar a su propio agente. Si no tiene el agente de un comprador, el agente del vendedor mantendrá toda la comisión sin ofrecerle ninguna representación.
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