Vilfredo Pareto, (nacido el 15 de julio de 1848, París, Francia, el 19 de agosto de 1923, Ginebra, Suiza), economista y sociólogo italiano que es conocido por su teoría sobre la interacción masiva y de élite, así como por su aplicación de matemáticas a económicas análisis.
Después de su graduación de la Universidad de Turín (1869), donde había estudiado matemáticas y física, Pareto se convirtió en ingeniero y luego en director de un ferrocarril italiano y también fue empleado por un gran Ironworks. Residiendo en Florencia, estudió filosofía y política y escribió muchos artículos periódicos en los que analizó por primera vez problemas económicos con herramientas matemáticas. En 1893 fue elegido para suceder a Léon Walras en el presidente de la economía política de la Universidad de Lausana, Suiza.
El primer trabajo de Pareto, Cours d’Economie Politique (1896–97), incluyó su famosa pero muy crítica ley de distribución del ingreso, una complicada formulación matemática en la que Pareto intentó demostrar que la distribución de los ingresos y la riqueza en la sociedad no es aleatorio y al azar y que un patrón consistente aparece a lo largo de la historia, en todas las partes del mundo y en todas las sociedades.
En su manuale d’comiociatica (1906), su trabajo más influyente, desarrolló aún más su teoría de la economía pura y su análisis de la ofelimidad (poder para dar satisfacción). Sentó las bases de la economía de bienestar moderna con su concepto de lo llamado Pareto óptimo, afirmando que la asignación óptima de los recursos de una sociedad no se alcanza siempre que sea posible hacer que al menos un individuo sea mejor en su cuenta en su cuenta Estimación mientras mantiene a los demás tan bien como antes en su propia estimación. También introdujo «curvas de indiferencia», instrumentos analíticos que no se hicieron populares hasta la década de 1930.
Creyendo que había problemas que la economía no podía resolver, Pareto recurrió a la sociología, escribiendo lo que consideraba su mayor trabajo, Trattato di Sociologia Generale (1916; Mente y Sociedad), en la que investigaba la naturaleza y las bases de la acción individual y social. . Las personas de habilidad superior, argumentó, buscan activamente confirmar y engrandecer su posición social. Por lo tanto, se forman clases sociales. En un esfuerzo por llegar a la élite de los estratos superiores, los miembros privilegiados de los grupos de clase baja continuamente se esfuerzan por usar sus habilidades y, por lo tanto, mejorar sus oportunidades; La tendencia opuesta se ve entre la élite. Como resultado, las personas mejor equipadas de la clase baja se elevan para desafiar la posición de la élite de clase alta. Por lo tanto, ocurre una «circulación de élites». Debido a su teoría de la superioridad de la élite, Pareto a veces se ha asociado con el fascismo. Su concepto de sociedad como sistema social tuvo un fuerte impacto en el desarrollo de la sociología y las teorías de la acción social en los Estados Unidos después de la Segunda Guerra Mundial.
¿Qué es un Pareto y para qué sirve?
Queremos compartir la efectividad del diagrama de Pareto con usted, pero sobre todo queremos resaltar los errores que no deben cometer en el análisis de los resultados, al usar esta herramienta de análisis…
No hay peores desechos que analizar los datos de una manera no efectiva, tomando decisiones incorrectas
Seguramente muchos de ustedes ya conocen el diagrama de Pareto, pero damos una definición, también útil para aquellos que escuchan sobre él por primera vez…
El análisis de Pareto es una técnica estadística en apoyo de cada proceso de toma de decisiones en el que es necesario identificar un subconjunto significativo de causas o acciones, lo que produce el mayor porcentaje de efectos.
- El diagrama de la pared, por lo tanto, es útil en todos aquellos momentos que debemos identificar e ilustrar esas variables específicas que influyen significativamente en un fenómeno dado, que muestra cuán pocos de ellos generan la mayoría de los resultados.
Para comprender bien lo que significa, es útil tratar de dar un ejemplo práctico…
Examinamos el caso de una multinacional, que se ocupa de la fabricación de sistemas de calefacción y enfriamiento para uso corporativo. Con el fin del programa de mejora continua, el gerente de ventas del mercado del norte de Europa cree que es posible aumentar la facturación de su unidad de negocios, con una organización diferente del trabajo de sus cuentas de ventas.
Por esta razón, decide analizar los datos de los últimos meses, tratando de comprender si hay algún factor significativo, que puede considerarse una mejor práctica y, por lo tanto, ser útil para la posterior optimización de su proceso.
¿Qué es el Pareto y para qué sirve?
El principio de Pareto establece que para muchos resultados, aproximadamente el 80% de las consecuencias provienen del 20% de las causas (los «pocos vitales»). [1] Otros nombres para este principio son la regla 80/20, la ley de los pocos vitales o el principio de escasez de factores. [2] [3]
Matemáticamente, la regla 80/20 se describe aproximadamente por una distribución de la ley de potencia (también conocida como distribución de Pareto) para un conjunto particular de parámetros. Muchos fenómenos naturales se distribuyen de acuerdo con las estadísticas de la ley de poder. [5] Es un adagio de gestión empresarial que «el 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes». [6]
La observación de Pareto estaba en relación con la población y la riqueza. Pareto notó que aproximadamente el 80% de la tierra de Italia era propiedad del 20% de la población. [7] Luego realizó encuestas sobre una variedad de otros países y descubrió que se sorprendió que se aplicara una distribución similar. [Cita necesaria] (ver Concentración de propiedad de la tierra)
Un cuadro que dio al efecto una forma muy visible y comprensible, [la aclaración necesaria] el llamado efecto de «vidrio de champán», [8] [mejor fuente necesaria] estaba contenido en el informe del Programa de Desarrollo de las Naciones Unidas de 1992, que mostró que la distribución El ingreso global es muy desigual, con el 20% más rico de la población mundial que recibe el 82.7% de los ingresos del mundo. [9] Sin embargo, entre las naciones, el índice de Gini muestra que las distribuciones de riqueza varían sustancialmente alrededor de esta norma. [10]
Las causas de la riqueza que deben tanto a los «pocos vitales» se han atribuido a las distribuciones de múltiples talentos [según ¿quién?], Y los pocos tienen todos los talentos y entornos requeridos que lideran la producción en una meritocracia. [Cita necesaria] Otros tienen sugirió que puede resultar del azar, Alessandro Pluchino en la Universidad Italiana de Catania, lo que sugiere que «el éxito máximo nunca coincide con el talento máximo y viceversa», y que tales factores son el resultado del azar. [12]
¿Por que usar Pareto?
Cuando en Italia se hablaba del principio de la pared, o más bien conocido como el principio de 80/20, muchos lo consideraban como si hablaran sobre la teoría «estadounidense» habitual que no se podía encontrar en el tejido industrial italiano porque Es muy diferente Afortunadamente, con el tiempo, la globalización de ideas (y no solo de los mercados), Internet y algunos, pero buenos entrenadores de ventas, están cambiando y también en el Bel Paese comenzamos a hablar y aplicar estas teorías. Desafortunadamente, hasta donde he encontrado, aún no se usa en su totalidad y ciertamente no todo su potencial de análisis no se explotan.
Pareto fue muy italiano y se destacó en los campos como la microeconomía, las estadísticas y la sociología, y su principio tomó forma en la investigación estadística sobre la distribución del ingreso. De hecho, trabajando en esta investigación estadística, Pareto llegó a la conclusión, y sabía cómo demostrarlo estadísticamente, que el 20% de la población tenía el 80% de la riqueza. Este fue el principio básico desde el cual comenzó una serie de otros usos dependiendo de la necesidad de análisis. De hecho, con el tiempo fue reanudado, adaptado y utilizado por varios economistas, gurú de negocios y gerentes multinacionales precisamente porque es fácilmente utilizable y adaptable en diferentes situaciones y escenarios económicos. Para darle algunos ejemplos, uno de las derivaciones más conocidas y utilizadas del principio de Pareto, uno es el análisis ABC. El ABC es un análisis estadístico que se utiliza en la empresa y los campos industriales en la gestión de productos en almacén o materiales. Otro caso menos famoso en Italia, pero que ha hecho la fortuna de GE es el uso del famoso CEO de Jack Welch, Della Ge, de hecho, de 1981 a 2001 que aplico una derivación en el marco de la evaluación de los empleados creando así el método de 20-70-10 o diferenciación, donde el 20% de la fuerza laboral y la más productiva, el 70% y vital y el trabajo adecuadamente y el 10% final son improductivos y, por lo tanto, son licenciables. Por lo tanto, usted ve cómo este principio de análisis puede usarse en casos diametralmente diferentes.
Sin embargo, regresando al tema central, ¿cómo puede el Pareto regresar al campo de las ventas o incluso a marketing útil? Al final, ¿no es esto lo que interesa al personal de ventas y marketing?
Bueno, en primer lugar, me quedaría para aclarar que la división 80/20 es en realidad un valor de referencia, de hecho, la proporción no siempre será tan clara, de hecho, la mayoría de las veces la relación podría ser muy diferente. Sin embargo, el concepto básico de este ejercicio es que el valor de eficiencia (representado por el 80%hipotético) se alcanza con un número limitado de recursos (20%). Entonces, como con todos los análisis, estamos interesados en que exista una relación entre causas y un efecto medible y que esto nos permite llevar a cabo consideraciones basadas en datos sólidos y que nos ayudamos a tomar decisiones estratégicas.
¿Qué es Pareto ejemplo?
Desde un punto de vista puramente teórico, el principio de Pareto puede encontrar la aplicación en cualquier sector: en la capacitación escolar y académica, así como en la vida cotidiana. La ley 80/20 a menudo se asocia con la vida laboral, donde se usa para tener plazos de impuestos. Pero también en la vida privada cotidiana hay muchas tareas que deben llevarse a cabo en poco tiempo y de la manera más eficiente posible.
Si amigos o familiares le notificarán que le visitarán en breve, sigue siendo poco tiempo volver a poner la casa en su lugar. Normalmente para poner todo en orden y llevar a cabo todas las tareas domésticas generalmente son necesarias tres horas, pero en el caso de tal visita, a menudo no tiene más de una hora y media. Por esta razón, siguiendo lo que determinó el principio de Pareto, es inicialmente conveniente dedicarse a aquellos que contribuyen al pozo de los invitados. Los objetos y la ropa alrededor del apartamento son parte de estos asuntos, poniendo los platos sucios en el lavavajillas y limpian la mesa.
Las habitaciones a menudo más utilizadas por los invitados son sala de estar, baño y comedor, y por lo tanto son aquellas en las que debemos centrarnos inicialmente. La limpieza de estas habitaciones corresponde a prácticamente mencionada el 80 % del «éxito», mientras que su dormitorio, el sótano y similares bajan el estado de ánimo de los invitados de una manera menor.
De manera similar al principio de Pareto, la ley de Yerkes y Dodson también tienen que ver con la relación entre compromiso y productividad. La curva en cuestión toma su nombre de los psicólogos Robert Yerkes y John Dodson: a partir de su investigación, surgió que la productividad mejora proporcionalmente en función del crecimiento del compromiso, al menos hasta que se logre la cumbre máxima, o el punto donde la mejora del El rendimiento alcanza su máximo, lo que lleva a una disminución de la productividad.
¿Cómo hacer un buen Pareto?
Es una regla muy famosa. Puede pensar que es principalmente una curiosidad teórica, pero no es así: por el contrario, es una de las metodologías prácticas que más me ha ayudado en mi trabajo en diferentes áreas, incluida la sin duda la de las ventas y la de marketing.
He dibujado tres consejos prácticos que pueden ayudarlo en la administración de su heladería porque le permiten enfocar sus esfuerzos y recursos solo donde pueden traer los mejores resultados.
Pero vayamos en orden y veamos en la práctica cuál es el principio de la pared y cómo se aplica a los negocios (también de salones de helados).
Estos son el comienzo de 1900 y el economista italiano Vilfredo Pareto, durante su investigación, señala algo que había considerado extraño allí: el 20% del territorio italiano era propiedad del 20% de la población italiana. Al aplicar el mismo razonamiento en otras áreas, notó que esta extraña proporción 80/20 a menudo recurrió: por ejemplo, al observar el mundo de los negocios, era posible ver cómo el 80% de las ganancias provienen del 20% de las ventas.
De estas observaciones nació el principio de Pareto, que podemos resumir:
El 20% de las causas son responsables del 80% de los efectos.
¿Crees que es un principio demasiado abstracto y general para ser verdad? Sin embargo, aún en nuestros días, resulta sustancialmente correcto y puede ayudarnos a comprender varios fenómenos y encontrar soluciones para situaciones aparentemente complejas.
¿Cómo se hace un analisis de Pareto?
El análisis de Pareto es una técnica formal útil cuando muchos cursos de acción posibles compiten por la atención. En esencia, el solucionador de problemas estima el beneficio entregado por cada acción, luego selecciona una serie de las acciones más efectivas que ofrecen un beneficio total razonablemente cerca del máximo posible.
El análisis de Pareto es una forma creativa de ver causas de problemas porque ayuda a estimular el pensamiento y organizar los pensamientos. Sin embargo, puede estar limitado por su exclusión de problemas posiblemente importantes que pueden ser pequeños inicialmente, pero crecerán con el tiempo. Debe combinarse con otras herramientas analíticas como el modo de falla y el análisis de efectos y el análisis de árbol de fallas, por ejemplo. [Cita necesaria]
Esta técnica ayuda a identificar la parte superior de las causas que deben abordarse para resolver la mayoría de los problemas. Una vez que se identifican las causas predominantes, se pueden usar herramientas como el diagrama de Ishikawa o el análisis de hueso de peces para identificar las causas raíz de los problemas. Si bien es común referirse a Pareto como una regla «80/20», bajo el supuesto de que, en todas las situaciones, el 20% de las causas determinan el 80% de los problemas, esta relación es simplemente una regla de pulgar conveniente y no es, ni debería, ni debería, ni debería, ni debe Debe considerarse, una ley inmutable de la naturaleza.
La aplicación del análisis de Pareto en la gestión de riesgos permite a la gerencia centrarse en los riesgos que tienen el mayor impacto en el proyecto. [1]
- Organice las filas en orden decreciente de importancia de las causas (es decir, la causa más importante primero)
- Agregue una columna porcentual acumulativa a la tabla, luego traza la información
- Parcela (#1) Una curva con causas en el porcentaje X y acumulativo en el eje Y
- Trazar (#2) Un gráfico de barras con causas en la frecuencia X y porcentaje en el eje Y
- Dibuje una línea punteada horizontal al 80% del eje Y para intersectar la curva. Luego dibuje una línea punteada vertical desde el punto de intersección hasta el eje X. La línea punteada vertical separa las causas importantes (a la izquierda) y las causas triviales (a la derecha)
- Revise explícitamente el cuadro para garantizar que se capturen al menos el 80% de los problemas
Artículos Relacionados:
- Ejemplos de casos en los que la ley de Pareto se aplica a la realidad
- ‘El principio de Pareto: cómo aplicarlo en tu vida y tu negocio’
- La ley de Pareto, también conocida como la ley 80/20, es una importante teoría económica que se puede aplicar a muchos aspectos de la vida.
- ‘El principio de Pareto y cómo puede aplicarse a tu vida’
