El principio de Pareto, también conocido como la regla 80-20, es un concepto que muchos han adoptado para su vida y gestión del tiempo. Es la idea de que el 20% del esfuerzo, o entrada, conduce al 80% de los resultados o la salida. El objetivo de este principio es reconocer que la mayoría de las cosas en la vida no se distribuyen de manera uniforme.
La clave del principio de Pareto es identificar que alrededor del 20% de las acciones de uno en las tareas más productivas conducen al mayor éxito. Este principio requiere y nos permite detectar las pocas cosas importantes que están sucediendo e ignorar la masa de cosas sin importancia.
Esencialmente, si pasamos un corto período de tiempo en lo que es realmente importante, esto producirá mayores resultados que centrarse en tantas cosas como sea posible.
El principio de Pareto es un concepto que ha demostrado ser poderoso cuando se aplica a muchas áreas de la vida, incluso en negocios, relaciones, aprendizaje y marketing, por nombrar algunas.
Por ejemplo, en cualquier organización minorista, el Principio de Pareto establece que el 80% de las ventas serán contabilizadas por el 20% de los clientes.
El principio de Pareto lleva el nombre del economista italiano Vilfredo Pareto, quien, a fines del siglo XIX, observó que el 80% de la riqueza en Italia era propiedad del 20% de las personas.
Al probar este principio, también descubrió que el 80% de la riqueza y la tierra en casi todos los países estaban controlados por el 20% de las personas (Pareto, 1906).
También encontró que esto era cierto cuando observó su jardín, descubriendo que el 20% de las vainas de guisantes arrojaban el 80% de los guisantes.
¿Que explica el principio de Pareto?
El principio de Pareto se conoce popularmente como regla 80:20. Lleva el nombre de su desarrollador Vilfredo Pareto. De acuerdo con esta regla, el 80% de los resultados son controlados o decididos por el 20% de las actividades o factores. Por ejemplo, el 80% de la ganancia total es generada en el 20% de las categorías de productos, o el 80% de los gastos de mantenimiento incurren en el 20% de las máquinas. Esta regla se sigue mucho en la mayoría de las situaciones o condiciones; Por lo tanto, este es un principio ampliamente utilizado en muchas de las áreas que incluyen gestión de inventario, finanzas y planificación de proyectos, etc.
El principio de Pareto (también conocido como (i) la regla 80-20, (ii) la ley de los pocos vitales y (iii) el principio de escasez de factores establece que, para muchos eventos, aproximadamente el 80% del efecto proviene de 20% de las causas (máquinas, materias primas, operadores, etc.). En otras palabras, en cualquier población, el 20% de las personas contribuyen al 80% de un parámetro, digamos el PIB. Esto es similar al principio de ABC Análisis que establece que en una industria de la ingeniería, el 10% de los elementos de producción contribuyen al 70% del consumo anual total. El origen del diagrama de Pareto se indica en la Sección 3.1 (Fig. 20.8).
Cuando se aplica a la situación de TQM, podemos decir que según el principio de Pareto, el 20% de los efectos causan el 80% del tiempo de inactividad total de la máquina. El esfuerzo dirigido a la derecha 20% puede resolver el 80% de los problemas.
Este principio ayudaría a identificar cuál de los productos o procesos que fallan con mayor frecuencia, para priorizar y concentrar más nuestros esfuerzos. El esfuerzo dirigido al problemático 20% puede resolver el 80% de los problemas, al igual que concentramos nuestro esfuerzo de control de inventario en los elementos del 10% para controlar el 70% del valor anual. En una figura de Wikipedia se ilustra un gráfico de pareto típico que indica la importancia del efecto retráctil en los defectos de fundición. Las gráficos de pareto dobles (consecutivos) se pueden usar para comparar situaciones «antes y después».
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¿Qué nos dice el Principio de Pareto?
En el caso de que el número de recursos sea mayor que 0, es posible continuar jugando el juego, incluso si estás en una situación desfavorable, pero cuando los recursos descienden a las 0, el juego termina.
Esto es obvio en un juego como los monopolios, pero en el caso de la realidad diaria se puede decir que hasta que estés vivo nunca estás realmente en 0. Sin embargo, está claro que una cantidad muy baja de recursos dificulta acumular más recursos. Por ejemplo, si nuestros pocos recursos económicos se gastan por completo para pagar un alquiler, no tendremos dinero para invertir y, por lo tanto, tendremos menos posibilidades de aumentar nuestra riqueza con el tiempo.
El principio de Pareto es la razón por la que se dice que «siempre llueve en el mojado». Un aumento en los recursos conduce a una mayor probabilidad de obtener más recursos, mientras que una disminución en los recursos conduce a una mayor probabilidad de perder más recursos.
Nuestros recursos tienen valor, lo que tenemos puede usarse como una palanca para aprovechar al máximo y activar la espiral positiva que queremos.
Insisto en hacer cosas que no funcionan, pierden tiempo y energía, significa invertir en las acciones equivocadas. Dado que la vida no decide al tomar la cabeza o la cruz, sino tomar decisiones, cuanto más se tomarán nuestras decisiones en la conciencia del principio de Pareto, más nos llevarán a invertir en ese 20% que nos dará la mayor parte del resultado y mejorará nuestra situación.
¿Qué es el principio de Pareto cómo se aplica en la gestión de inventarios?
Soy un gran creyente en la regla 80/20. Una y otra vez en la vida, lo he visto aparecer en varios contextos y centrarme en la aplicación de THA
Soy un gran creyente en la regla 80/20. Una y otra vez en la vida, lo he visto aparecer en varios contextos, y centrarme en aplicar esa regla ha llevado directamente al éxito. En las próximas semanas, veré profundamente la regla 80/20 aquí en el foro abierto e intentaré aplicarla a varios aspectos de la práctica de las pequeñas empresas.
¿Cuál es la regla 80/20? La regla 80/20, también conocida como el principio de Pareto, simplemente significa que aproximadamente el 80 por ciento de los efectos de cualquier cosa que pueda estar haciendo proviene del 20 por ciento de las causas. Por ejemplo, el 80 por ciento de sus ventas probablemente generan aproximadamente el 20 por ciento de los artículos que lleva o los servicios que ofrece.
Como era de esperar, este pequeño principio simple ofrece una gran visión de cómo funciona su negocio y también ofrece algunos consejos sobre cómo administrar mejor su negocio. Veamos tres formas en que se puede aplicar la regla 80/20 para que su inventario sea más eficiente.
El 80 por ciento de sus ventas provienen del 20 por ciento de sus productos. ¿Qué productos se venden constantemente para usted? Ejecute los números y descubra cuáles son sus más vendidos. Luego, asegúrese de mantener un buen suministro de esos productos. Es mucho más importante mantener el gran 20 por ciento de sus productos en stock que mantener al otro 80 por ciento en stock porque el 80 por ciento de sus ventas provienen de ese pequeño 20 por ciento. Preocuparse cuando te quedes más bien con los grandes vendedores y evita que eso suceda; No se preocupe cuando comience a correr bajo los otros artículos.
¿Cómo se aplica la Ley de Pareto en la gestión empresarial?
Incluso si no puede colocar el nombre de Vilfredo Pareto, es probable que esté al menos un poco familiarizado con el principio de Pareto.
A veces conocida como la regla 80/20, el principio de Pareto establece que alrededor del 80 por ciento de un resultado determinado es el resultado directo de solo el 20 por ciento del esfuerzo que se dedicó a él.
La regla 80/20 se puede aplicar a absolutamente cualquier cosa en la vida desde la economía, hasta la jardinería, hasta la construcción de relaciones.
Pero puede ser un concepto especialmente beneficioso para que los propietarios de negocios y los profesionales de marketing digital adopten.
Esto es lo que necesita saber para aplicarlo a su lista de objetivos comerciales.
Muchas personas piensan que el principio de Pareto es solo una forma más elegante de describir el concepto de causa y efecto.
Sin embargo, si bien eso es parte de esto, la regla 80/20 es más profunda que eso, especialmente en negocios o marketing.
El principio de Pareto en el negocio se refiere a la forma en que el 80 por ciento de las ganancias de una empresa determinada generalmente proviene de solo el 20 por ciento de su clientela.
Los dueños de negocios que se suscriben a la regla 80/20 saben la mejor manera de maximizar los resultados es enfocar el esfuerzo de marketing más en ese 20 por ciento superior.
En marketing, se puede aplicar el mismo principio para mostrar que aproximadamente el 20 por ciento de sus enfoques de marketing producen el 80 por ciento de sus resultados generales.
Comprenda que esto no quiere decir que el otro 80 por ciento no sea importante en ninguno de los casos.
Es posible que las matemáticas no siempre funcionen exactamente al 80 por ciento versus 20 por ciento en cada situación, pero el principio de Pareto aún puede tomarse como inevitable.
¿Cómo aplica la Ley de Pareto en logística?
En este caso, la regla 80/20 sugiere que está pasando la mayoría de su tiempo en el 80% de los clientes que solo representan el 20% de los costos de su cadena de suministro. Esto también sugiere que su retorno de esta inversión en el tiempo puede no valer la pena. Al obtener esta parte del negocio correcto, solo puede afectar el 20% de los costos totales.
En cambio, debe considerar construir un modelo que solo tenga el 20% superior de sus clientes. Podrá recopilar y limpiar datos más rápido, podrá comprender mejor los resultados y, como la mayor bonificación, creará un diseño de cadena de suministro que se adapte bien a sus mejores clientes.
Aprendí esta lección de la manera difícil hace muchos años. Pasamos la mayor parte de un día hablando sobre cómo modelar una unidad de negocio particularmente complicada. Esta unidad de negocios tenía una compleja combinación de productos y reglas para servir a los clientes. Finalmente, hicimos la pregunta cuán importante era esta unidad de negocios. La respuesta: era menos del 1% de la cadena de suministro general. Fue interesante hablar y un ejercicio de modelado divertido, pero en última instancia inútil para el éxito general del proyecto.
Pensamientos finales
Es probable que obtenga mucha resistencia cuando construya un modelo con solo el 20% de sus clientes, pero vale la pena intentarlo. Podrá construir y validar su modelo más rápido. Y es probable que tome decisiones de la cadena de suministro que sean lo mejor para sus mejores clientes.
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