La semana pasada, estaba creando una nueva campaña de Google Adwords para un cliente nuestro, una compañía de dispositivos médicos muy grande (multimillonario).
Como era una lluvia de ideas para los anuncios, recordé la publicidad de Book Breakthrough de Eugene Schwartz, uno de los mejores libros jamás escritos sobre el tema de la redacción de redacción, en mi opinión.
Uno de los consejos más inteligentes que brinda Schwartz es adaptar el titular de su anuncio en función de la etapa de la conciencia de su cliente sobre su producto.
El titular es la parte más importante de su anuncio porque tiene éxito o falla para atraer la atención de su cliente potencial. Y sin la atención de tu prospecto, no tienes nada.
A continuación, parafraseé el concepto de conciencia de Schwartz y cómo uso este concepto al escribir titulares.
En las primeras etapas de la conciencia, su cliente potencial ni siquiera sabe que necesita su producto.
Un ejemplo de conciencia previa a la necesidad es cuando anuncia un producto nuevo en una categoría nueva sin competidores directos.
Cuando se trata de publicidad en línea, generalmente llegará a estos prospectos a través de la publicidad de visualización, como la red de Google Display o la publicidad de Facebook. Y se dirigiría a su publicidad en función del tipo de cliente que desea atraer.
El trabajo de estos anuncios es, ante todo, presentar el caso de la necesidad de su producto. Este es el tipo de publicidad más desafiante porque debe educar a sus perspectivas antes de que pueda presentar un argumento de venta efectivo.
¿Qué es lo más importante de un anuncio?
Durante 10 años, enseñé un curso de marketing directo en Bentley College en Waltham, MA. Fue un curso de una noche a la semana para profesionales de negocios y marketing que querían aprender más sobre la creación de programas de marketing directo exitosos.
Como una forma de comenzar cada nuevo semestre, siempre le hacía a la clase la siguiente pregunta:
«¿Qué es lo más importante en toda la publicidad y el marketing?»
Pregunta bastante simple, creo. Con más de unas pocas respuestas buenas.
Gran creatividad fue una respuesta muy común. Encontrar los medios correctos, las listas de correo correctas, la estrategia correcta, el beneficio correcto, la propuesta de venta única, el concepto creativo, la oferta, el logotipo, el lema, la línea de etiqueta: continuaría y durante unos buenos 10 minutos.
Todos son respuestas buenas y razonables, les diría, pero no, eso no es lo que estaba buscando.
Para mí, lo más importante en publicidad y marketing es el dinero. Déjame decir eso un poco más fuerte, dinero.
Si tiene el dinero, no tiene que preocuparse por hacerlo bien. Puede saturar el mercado: puede estar en cada canal de televisión, cada estación de radio, cada revista y cada periódico. Puede enviar por correo a todos con un número ilimitado de mensajes. No tienes límites.
No tiene que preocuparse por cometer un error, porque su «pozo de marketing» nunca se seca.
Pero, por supuesto, esa no es la forma en que funciona en la vida real (a menos que trabaje para Nike o Microsoft o Budweiser o Coca-Cola, o eso parece).
¿Qué es un anuncio y su importancia?
Un anuncio publicitario, por lo tanto, es un mensaje promocional (papel, video, etc.) cuyo propósito es puramente persuasivo. Todos los elementos que lo constituyen sirven para ejercer el efecto deseado contra el receptor. Debe ser una interpretación efectiva, clara y simple.
La parte textual tiene un valor igualmente importante en comparación con la parte visual, es decir, estética. Cada campaña se basa en un reclamo, que corresponde al titular y no es más que una oración que se usa para resaltar las fortalezas de lo que pretende promover.
La afirmación puede considerarse como una especie de promesa hacia el objetivo al que nos contactamos: una declaración cuyo propósito es esencialmente propaganda, y que rara vez no puede ser excesivo y autolefreferencial, para transmitir a los destinatarios la idea de una superioridad, de una ventaja y una excelencia.
¿Cómo se estructura un anuncio publicitario? Hay muchas y diferentes partes que lo inventan. A partir de arriba, por ejemplo, encontramos el ojal: una oración corta colocada sobre el título.
El titular es el primer elemento significativo de un anuncio publicitario: corresponde al título antes mencionado y tiene el objetivo de atraer la atención de los usuarios. A veces puede tener la apariencia de un eslogan; Lo que importa es que su mensaje, sintético y fácil de memorizar, lleva a disfrutar del resto del anuncio.
La recompensa, por otro lado, es una frase que tiene como objetivo resumir y enunciar los valores de la compañía que se anuncia o la marca que debe promoverse. Se encuentra en particular en comerciales de radio y televisión, pero también en vallas publicitarias y anuncios de prensa; Para que sea efectivo, debe ser incisivo y no demasiado largo.
¿Cuál es la importancia de los anuncios publicitarios?
La publicidad puede no ser la profesión más antigua del mundo, pero ciertamente está allá arriba en términos de longevidad. La primera evidencia registrada de publicidad se remonta hasta el año 2000 a. C., y se encontró en el antiguo Egipto. Esta civilización utilizó esculturas en acero para hacer anuncios, iniciando así la tradición publicitaria de crear carteles de anuncios públicos.
El hecho de que la publicidad haya sobrevivido y prosperado durante más de dos milenios habla de su versatilidad y utilidad. En el siguiente artículo, discutimos la definición de publicidad y por qué la publicidad es importante en el mundo moderno.
La publicidad se puede definir como cualquier medio de comunicación utilizado para pasar un mensaje a los usuarios de un producto o servicio en particular. Estos mensajes son pagados por la marca u organización que crea el producto o servicio.
El propósito de la publicidad es informar o influir en los clientes hacia una dirección o tendencia particular, con mayor frecuencia asociada con el producto o servicio de una marca. Por ejemplo, la compañía de agua alcalina se asoció con la leyenda deportiva Shaquille O’Neal como un acuerdo de marketing y asociación con la estrella de baloncesto.
Actualmente, hay muchas formas de publicidad presentes en el mercado, pero pueden dividirse ampliamente en publicidad en los medios de comunicación y publicidad digital. La publicidad de los medios de comunicación incluye todos los métodos de la vieja escuela, como medios impresos, anuncios de televisión, anuncios de radio, acaparamientos y correo.
La publicidad de medios digitales, por otro lado, incluye los últimos métodos de publicidad que utiliza Internet. La publicidad en las redes sociales, la publicidad de SEO y el marketing por correo electrónico son ejemplos de este método de la nueva era.
¿Qué debe tener un buen anuncio?
Como proveedor en la industria de productos promocionales, la marca es su negocio. No solo es su trabajo asegurarse de que sus productos ayuden a los compradores finales a calificarse adecuadamente, sino que también debe marcarse para poder competir en la industria. La publicidad a través de SAGE es una forma efectiva y asequible de transmitir su mensaje a su público objetivo. Estos son los cuatro ingredientes clave que su anuncio debe incluir para asegurarse de obtener el mayor retorno de la inversión.
Llevar la atención de los espectadores es su objetivo número uno con la publicidad. Si no llama su atención, su anuncio no puede lograr lo que se supone. Su espacio publicitario es limitado, por lo que debe mantener su anuncio simple. Los anuncios desordenados tienden a pasar por alto porque la gente no puede decir qué está transmitiendo el anuncio de inmediato. Un anuncio que simplemente tiene el logotipo de su empresa será más efectivo que uno con tres imágenes y dos párrafos de texto. Solo debe usar fotos cuando sea apropiado, generalmente para transmitir lo que está vendiendo, especialmente si un producto en particular es único. Cuando use imágenes, asegúrese de usar una imagen de alta resolución para que su anuncio no salga borrosa o pixelada.
La copia clara y convincente es tan importante como el diseño de su anuncio. Los espectadores deben poder decir a primera vista de qué se trata su anuncio. Use palabras pegadizas que proporcionen una propuesta de valor. La propuesta de valor muestra el servicio o producto que su marca brinda y llama la atención sobre productos atractivos, ofertas especiales y precios, como «alta calidad», «50% de descuento», «oferta de tiempo limitado», «hecho en Estados Unidos», o «muestra gratuita». Debería ocupar la mayor cantidad de espacio en su anuncio y ser lo primero que atraen a los ojos de ustedes los espectadores. Asegúrese de mantener la jerarquía dentro de su anuncio. Su propuesta de valor debe ser prominente, seguida de su llamado a la acción, luego su logotipo.
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