Cómo hacer un análisis de competencia en el marketing digital

Un análisis competitivo lo ayuda a evaluar su competencia identificando sus fortalezas y debilidades. Para saber cuán receptivo es el mercado para su negocio y qué funciona o no funciona, debe comprender cómo funcionan las empresas similares. Aprenda qué errores para evitar y descubrir tendencias que pueda implementar en su propia práctica.

Como nuevo negocio, esta es una parte importante de su proceso de inicio. Aquí hay seis pasos para un análisis competitivo exitoso.

El primer paso para hacer un análisis competitivo es identificar a sus competidores. Hay dos tipos de competidores: directo e indirecto.

Un competidor directo es uno que ofrece el mismo producto o servicio y se dirige a la misma base de clientes que su negocio. Un competidor indirecto es aquel que vende productos similares pero apunta a un sector de clientes diferente, o vende diferentes productos y servicios, pero comparte su base de clientes. Identificar e investigar su competencia indirecta es importante, ya que le brinda una perspectiva diferente sobre su negocio o base de clientes.

Para encontrar estas empresas, simplemente haga una búsqueda en la web o use sitios web como Hunt y CrunchBase de productos para ayudarlo a encontrar productos y servicios similares y realizar investigaciones de mercado. Encuentre tantos competidores directos e indirectos como sea posible para comprender mejor a quién se enfrenta.

Una vez que haya identificado y organizado a sus competidores, evalúe su presencia en línea evaluando cuán funcionales son sus sitios web, lo fácil que es comprar en su sitio y con qué frecuencia se involucran con su audiencia. Con una buena marketing digital y estrategias de comercio electrónico a la vanguardia de la mayoría de las empresas hoy en día, una gran oportunidad para destacar entre su competencia es tener un sitio web fácil de usar y sólido e interactuar con sus clientes en las redes sociales.

¿Cómo hacer un análisis de competencia ejemplos?

Y si no sabe cuál es la competencia para usted, está perdiendo posibilidades muy ventajosas.

Es por eso que un análisis de competencia es tan crucial para el éxito de su negocio. Este análisis le proporciona las herramientas para adaptarse rápidamente a cualquier cambio en el mercado y potencialmente para capitalizar las tendencias del sector de los que los competidores aún no han notado.

Un informe de análisis de competencia explica las fortalezas y debilidades de sus competidores en comparación con las de su empresa.

Por lo general, un informe de análisis de competencia contendrá:

Una descripción del objetivo del mercado de su negocio
Detalles sobre las características de su producto en comparación con los productos de sus competidores
Una división de cuotas de mercado, ventas e ingresos presentes y esperados
Una descripción de los votos otorgados por los clientes a las características ofrecidas por cada competidor

Ya sea que sea una startup que intente violar el mercado, un consultor que intenta obtener resultados para el cliente o una empresa establecida que intenta consolidar su apoyo contra la competencia, un análisis de la competencia bien estudiada le brinda las herramientas que necesita. para tomar decisiones estratégicas.

Su análisis debe ser una fuente de información para su plan de marketing, su plan de empresa y cada parte de su estrategia corporativa de alto nivel.

¿Qué lleva un análisis de competencia?

El análisis de la competencia o el análisis de los competidores representa ese conjunto de acciones para la recopilación y selección de una gran cantidad de datos en la web con respecto a las empresas rivales bien conocidos y los rivales que no sabía que tiene (solo en esto. Muy, también puede encontrar aquellos con Big Data en línea…).

Pero por el momento, centrémonos en el hecho de que estas son montañas de datos que provienen de fuentes diferentes y no siempre homogéneas: sitio web, redes sociales, foros del sector, revistas en línea… Información relevante que puede ser realmente útil para el análisis de la competencia.

De hecho, no nos limitamos en busca de información y su análisis, pero proporcionamos a nuestros clientes un informe detallado real en el que se incluyen pautas y acciones específicas que, en función de los resultados que surgen del análisis de datos, pueden dar una Giro positivo a su empresa.

Para hacer esto, utilizamos un software avanzado de inteligencia competitiva, herramientas capaces de llevar a cabo una investigación compleja en la red, recopilar y seleccionar big data en línea de acuerdo con una serie de parámetros definidos por nuestros analistas de datos. Además de permitir que la competencia sepa (realmente), esta investigación específica representa el primer paso para el desarrollo de estrategias de marketing más efectivas y opciones de compañía cada vez más informadas y oportunas

En la base de los procesos de desarrollo de un análisis, encontramos las herramientas y el software de inteligencia competitivo.

¿Cómo hacer un análisis de competencia en Excel?

Para que una empresa mantenga su situación regular y reputación comercial, debe administrar la competencia de manera inteligente tanto como sea posible. La plantilla de análisis de la competencia en Excel proporcionará una ilustración visual de las propiedades de la compañía con las métricas correctas. Podría ayudarlo a decidir las estrategias que deben tomarse.

Una plantilla de análisis competitiva es un marco de matriz competitivo simple para identificar las propiedades generales y estratégicas de cada empresa que está buscando. Los riesgos en la competencia que se pueden organizar contramedidas. Por lo tanto, es muy importante averiguar qué están haciendo sus competidores y mantener un paso adelante.

Implica un análisis sistemático de la investigación de mercado para encontrar información precisa para cada métrica que determine. Esta información que obtiene del análisis de mercado lo ayudará a decidir el plan o estrategia correcta por el bien de su empresa.

Si también desea agregar más métricas para preparar un análisis mucho más grande para la plantilla de análisis de la competencia, puede usar los signos «+» en la plantilla. De esa manera, obtendrá más columnas de la compañía para analizar y filas adicionales.

Finalmente, el gráfico del análisis de participación de mercado se establece automáticamente, justo después de ingresar las cuotas de mercado de las empresas. Además, puede escribir su opinión profesional en el resumen de análisis y las notas de evaluación como una nota adicional.

Análisis de la competencia y plantilla de evaluación comparativa

¿Qué es el análisis de la competencia y cómo se hace?

Un análisis competitivo es el proceso de identificar a sus competidores y evaluar sus estrategias para determinar sus fortalezas y debilidades en relación con su propio negocio, producto y servicio. El objetivo del análisis competitivo es reunir la inteligencia necesaria para encontrar una línea de ataque y desarrollar su estrategia de mercado.

Probablemente hayas escuchado el dicho «Mantenga a tus amigos cerca, pero mantén a tus enemigos aún más cerca». Cuando se trata de realizar un análisis competitivo SaaS, esa no es toda la historia.

En la industria de SaaS, mantener a tu enemigo cerca no evitará que te emboscen. A veces ni siquiera sabes quiénes son tus enemigos. El «enemigo», después de todo, podría ser adquirido por Amazon y sacarte del negocio durante la noche. O Google podría construir un producto competidor en su mercado.

He aquí por qué debe realizar un análisis competitivo SaaS o «estudiar al enemigo». Estudiar al «enemigo» puede ayudarte a comprender el campo de batalla. Puede ayudarlo a identificar dónde están los «enemigos» y cómo se están acercando al negocio. Puede ayudarlo a descubrir áreas estratégicas donde puede posicionarse para obtener una victoria.

Un análisis competitivo no lo ayudará a presionar decisiones comerciales, como qué característica de producto construir a continuación. Nunca copie a sus competidores por el bien; ¡Podrían estar al 100% de ala! Además, si usted es el líder de la industria, el valor de analizar a los competidores es limitado porque usted lidera el paquete a través de un territorio desconocido.

¿Cómo se hace un análisis de competencia ejemplo?

El análisis de la competencia puede parecer una tarea desalentadora, especialmente si es la primera vez, pero no se equivoque: este no es un paso que desea dejar de lado al lanzar su producto. Comprender quién es su competencia lo pondrá en condiciones de capitalizar las áreas donde se quedan cortos.

Para facilitar las cosas, he simplificado el análisis competitivo y lo ha roto en cuatro pasos simples que sigo antes de crear un producto. Aunque miramos elementos de competencia adicionales, los cuatro a continuación son mi pan y mantequilla:

Comprender la competencia es vital para su éxito. Saltar esto es un gran error, así que salgamos a la derecha.

Cuando lance un producto y realizo mi análisis de competidores, primero veo quién está vendiendo. Hago una lista de las 10 principales compañías en la plataforma o el mercado en el que quiero competir. Paso uno hacia abajo, le dije que esto sería simple. Este es el primer paso que doy para cada producto que he lanzado.

A continuación, investigo dónde están vendiendo las empresas de mi lista. La forma más fácil de hacerlo es a través de una búsqueda en Google. Tome nota de plataformas, mercados en línea, sitios web y en cualquier otro lugar que los competidores de su lista estén ofreciendo sus productos. Esto le dará información más adelante sobre dónde desea ofrecer su propio producto. Incluso puede revelar plataformas o mercados que no había considerado previamente. Por ejemplo, es posible que originalmente se proponga vender en Amazon, pero descubrir que su competencia se vende en una plataforma alternativa que revela una nueva oportunidad para usted.

¿Qué es un análisis competencia?

El análisis FODA está muy extendido en el campo de marketing y es un ejercicio muy útil que nos permite definir nuestra ventaja y nuestro menos de una manera clara e inequívoca desde dos perspectivas diferentes y complementarias:

De adentro hacia afuera
Es decir, todas esas situaciones que distinguimos en fortalezas (fortalezas) y debilidades (debilidades), donde a través de acciones podemos poder ser correctas de estas. En palabras más simples, para las fortalezas, debemos asegurarnos de mantenerlas, ya que las debilidades debemos asegurarnos de vivir juntos o modificarlas para que se conviertan en fortalezas.
De fuera hacia dentro
En este caso, la perspectiva es del exterior y las oportunidades (oportunidades) y las amenazas (amenazas) no están directamente relacionadas con nuestras acciones.

A través del análisis FODA es posible definir su poción en el mercado, pensar en las tendencias y la evolución de su sector de productos, así como descubrir oportunidades que nunca nos habíamos dado cuenta.

La matriz de competencia también es una herramienta de análisis realmente importante. Gráficamente, le permite ver el posicionamiento de su producto o servicio en comparación con el panorama de los competidores, lo que también lleva a interesantes reflejos de evaluación comparativa.

La aparición de una matriz es sustancialmente un plan cartesiano para identificar las dos dimensiones más importantes de su mercado de referencia: se rastrean dos ejes (abscisa y ordenados) que dan lugar a 4 cuadrantes. De esta manera, se crea una matriz para comenzar a colocarse a sí mismos y a sus competidores en el panorama competitivo.

Una vez que termina las dos primeras fases de análisis, pasamos a crear una tabla comparativa basada en la observación del comportamiento de la competencia. Entonces, comencemos a encontrar respuestas a las siguientes preguntas estratégicas:

De adentro hacia afuera
Es decir, todas esas situaciones que distinguimos en fortalezas (fortalezas) y debilidades (debilidades), donde a través de acciones podemos poder ser correctas de estas. En palabras más simples, para las fortalezas, debemos asegurarnos de mantenerlas, ya que las debilidades debemos asegurarnos de vivir juntos o modificarlas para que se conviertan en fortalezas.
De fuera hacia dentro
En este caso, la perspectiva es del exterior y las oportunidades (oportunidades) y las amenazas (amenazas) no están directamente relacionadas con nuestras acciones.

¿Qué hacen para promocionarse?

¿Cómo hacer un estudio de mercado de la competencia?

Esto puede sonar básico, pero si no sabe con quién se enfrenta, ¿cómo sabrá cómo superarlos?

Empuje más allá de la tentación de reducir su enfoque en su competidor número 1 en su análisis competitivo de mercado. Piénselo como una matriz: ¿quiénes son sus principales competidores? Tus secundarios? ¿Y quién está en ese tercer grupo, el que puede no estar en su horizonte en este momento pero está mordisqueando los bordes de su base de clientes?

Una búsqueda en Google puede presentar empresas que ni siquiera estaban en su radar; Busque el producto o servicio que esté ofreciendo y vea lo que surge. Haga lo mismo con los canales de redes sociales. Y aún puede desenterrar información a la antigua forma: a través de informes anuales, asociaciones comerciales, presentaciones financieras y bases de datos, y periódicos locales.

Ahora que sabes a quién te enfrentas, es hora de tener una mejor idea de lo que aportan a la mesa. A través de su análisis de mercado competitivo, determine en qué creación de contenido se están centrando y en qué oportunidades han dejado abiertos. Hay muchos hilos a seguir aquí:

Blogs
Libros blancos
eBooks
Videos
Seminarios web
Podcasts
Comunicados de prensa
Estudios de caso

Estas plataformas, entre otras, proporcionan pistas sobre el enfoque de ventas y el mercado objetivo de su competencia. Asegúrese de evaluar la calidad, no solo la cantidad. ¿Qué tan atractivo es el contenido? ¿Qué tan actualizado está? ¿Con qué frecuencia y dónde se agrega el nuevo contenido? ¿Cuáles son las brechas que su negocio podría cerrar?

¿Cómo medir la competencia en el mercado?

Los paneles de marketing se componen de métricas que facilitan las decisiones y lo ayudan a mitigar el riesgo. Tenemos una serie de publicaciones y artículos sobre métricas y tablero de marketing, incluidas las categorías para sus métricas. Una de las categorías que debe incluir está relacionada con la competitividad. Una métrica asociada con la valía y el seguimiento competitivos se conocen como el índice de valor competitivo (CVI).

Un CVI proporciona una instantánea de la imagen de valor competitivo de su empresa. Define la posición de su empresa con respecto a su capacidad para crear y ofrecer una solución competitiva. Un VI se basa en la idea de que la razón por la cual los clientes compran a una empresa se basan en el valor que reciben. Por lo tanto, un CVI puede ser una métrica útil para medir la capacidad de su empresa para crear y entregar el valor necesario. Se puede utilizar como predictor del crecimiento futuro porque explica la posición competitiva de una empresa.

Los clientes compran un producto o servicio porque piensan que será de valor para ellos. ¿Cómo medimos este valor? Un CVI intenta proporcionar información sobre las necesidades de valor de valor de sus clientes (representadas por la propuesta de valor de su empresa), la capacidad de su empresa para crear ese valor y la capacidad de su empresa para ofrecer el valor.

Su CVI particular mide esencialmente la efectividad de su propuesta de valor. Los componentes utilizados para medir el CVI cubren una amplia gama de controladores de valor comercial para crear una imagen completa de la posición de valor competitivo de una empresa.

¿Qué es el estudio de mercado y competencia?

El análisis de mercado incluye investigación de mercado y análisis competitivo. La investigación de mercado es la forma en que los gerentes de productos recopilan información sobre las necesidades de los clientes y los impulsores del mercado. El análisis competitivo es un subconjunto de investigación de mercado. Cuando investiga su competencia, utiliza técnicas y conceptos de investigación de mercado para comprender lo que su competencia está haciendo hoy y obtener información sobre sus planes para mañana.

¿Qué es la investigación de mercado y el análisis competitivo y por qué son habilidades centrales utilizadas por prácticamente todos los gerentes de productos? Comencemos con definiciones y razones simples por las que son tan importantes para los gerentes de productos.

La investigación de mercado es la forma en que los gerentes de productos recopilan información sobre las necesidades de los clientes y los impulsores del mercado. Si desea recopilar información de clientes reales para tomar una decisión, debe comprender y utilizar la investigación de mercado.

El análisis competitivo es un subconjunto de investigación de mercado. Cuando investiga su competencia, utiliza técnicas y conceptos de investigación de mercado para comprender lo que su competencia está haciendo hoy y obtener información sobre sus planes para mañana.

La investigación de mercado informa sus decisiones como gerente de producto. Aquí hay cuatro categorías de decisiones para las que los gerentes de productos utilizan la investigación de mercado.

Los gerentes de productos a menudo comienzan su viaje como gerentes de productos porque saben mucho sobre una categoría de productos. Muy rápidamente su conocimiento instintivo del mercado ya no está actualizado. La mejor actitud del exitoso gerente de producto es una humilde curiosidad. En cada punto de decisión, en lugar de asumir que las personas alrededor de la mesa saben cuál es la respuesta correcta, suponga que no sabe. Dirígete al mundo y haz preguntas. Realmente escuche las respuestas y luego escuche los supuestos subyacentes que están integrados en la respuesta.