Imagine que trabaja en una startup de marketing que proporciona SEO para los dentistas, que es una industria de nicho y solo tiene algunos competidores. Usted decide realizar un análisis de mercado para su negocio. Para hacerlo, lo harías:
Paso 1: Use Google para compilar una lista de sus competidores.
Pasos 2, 3 y 4: Use los sitios web de sus competidores, así como herramientas de análisis de SEO como AHREFS, para sumergirse en las ofertas de servicios y las estrategias de marketing de cada empresa.
Paso 5: Centrarse en su propia empresa, realiza un análisis FODA para evaluar sus propios objetivos estratégicos y obtener una visual de sus fortalezas y debilidades.
Paso 6: Finalmente, crea un gráfico del panorama del mercado y concluye que hay dos compañías que superan a su empresa en satisfacción del cliente y presencia en el mercado.
Después de compilar esta información en una tabla como la siguiente, considera una estrategia única. Para vencer a sus competidores, puede usar la localización. En lugar de comercializar a los dentistas en todo el país como lo están haciendo sus competidores, usted decide enfocar su estrategia de marketing en una región, estado o ciudad. Una vez que se haya convertido en la compañía de SEO conocida para dentistas en esa ciudad, se ramificará.
No sabrá qué conclusiones puede sacar de su análisis competitivo hasta que realice el trabajo y vea los resultados. Ya sea que decida una nueva estrategia de precios, una forma de nivelar su marketing o una renovación de su producto, comprender su competencia puede proporcionar una visión significativa.
¿Cómo hacer un análisis de la competencia ejemplos?
La forma más rápida de perder la confianza de sus partes interesadas es presentar un diseño de informes amateur desordenados. Además de distraer el contenido del informe, incluso podría poner en riesgo su credibilidad.
Comenzando con una plantilla de análisis de la competencia prediseñada, como la siguiente, toma casi todo el trabajo de diseño de la mezcla para que pueda concentrarse en el contenido (al tiempo que impresiona a sus partes interesadas).
Y si es un consultor que compite por un proyecto, una plantilla prediseñada puede darle la ventaja que necesita para aterrizar a ese cliente.
Si echa un vistazo a la plantilla de análisis de la competencia a continuación, puede notar que el diseñador ha cambiado el diseño de página a otra, pero muchos de los otros elementos de diseño se mantienen consistentes.
Esa consistencia ayuda al diseño del informe a sentirse cohesivo y facilita que los lectores hagan rápidamente la información clave.
Aquí hay algunas pautas rápidas para mantener consistentes elementos de diseño importantes:
- Use el mismo esquema de color a lo largo de su informe (con un color destacado para llamar la atención sobre las conclusiones clave y los números importantes)
- Use los mismos estilos de fuente para sus encabezados, subtítulos y texto del cuerpo (con no más de 2-3 estilos de fuentes por informe)
- Use el mismo estilo de imágenes a lo largo de su informe (como iconos planos o iconos ilustrados… pero no ambos)
El desafío con un informe de análisis competitivo es que recopila un montón de investigaciones de antecedentes, y debe condensarlo en un breve informe que su cliente realmente leerá.
¿Cómo hacer un informe sobre la competencia?
Analizar y monitorear su competencia es fundamental para el éxito empresarial.
Desde compañías Fortune 500 hasta nuevas empresas: las empresas necesitan una idea de dónde se encuentran en el mercado. Lo más importante es que necesitan saber cómo usar esa información para ayudarlos a destacarse.
Es por eso que los informes competitivos son una gran parte del éxito empresarial. Es una hoja de ruta que te dice qué hacer, qué evitar y qué probar. Sin ella, estás intentando llegar del punto A al punto B con una venda en los ojos. Con eso, tienes supervisión.
Los informes competitivos analizan la evaluación comparativa competitiva, la descripción general de la competencia, las estrategias de SEO y más. Las empresas de comercio electrónico, las empresas SaaS y las agencias de marketing pueden usarlos para descubrir sus planes a corto y largo plazo.
- Sepa lo que el futuro puede ofrecer para su negocio
- Adivina y espero que el futuro sea brillante
Tomaremos la primera opción, y apostaremos a que usted también lo haga.
¿Qué debe incluir un buen informe competitivo y cómo tomar lo que ha aprendido y aplicarlo?
- Sepa lo que el futuro puede ofrecer para su negocio
- Adivina y espero que el futuro sea brillante
Los informes competitivos son mucho más que copiar las tácticas de marketing de su competidor exitoso. En realidad, no es nada cercano a eso porque la copia nunca te llevaría por delante. (Si necesita ideas de marketing, ¡echa un vistazo a DigitalMarketer Lab!).
¿Qué poner en el análisis de la competencia?
Primero dibuje una lista y cree un perfil de los competidores de su marca. Los grandes, más aquellos que compiten indirectamente con los suyos y los competidores potenciales que podrían ingresar a su mercado. Aquellos que ofrecen productos y servicios que están dirigidos a la misma audiencia que usted. No olvide incluir información sobre empresas iniciales que surgirán en el próximo año.
Por cierto, me doy cuenta de que es difícil, pero tendrás que dar un paso atrás y analizar el mercado, honestamente. No puede darse el lujo de ser valioso sobre su empresa. No te haces ningún favor.
Destacar a los competidores que representarán el mayor desafío…
- Míralos como un cliente
- Míralos desde su punto de vista
- Aprende de ellos
El análisis de la competencia debe realizarse regularmente, y no me refiero una vez al año. Debería ser un proceso continuo, y con la abundancia de herramientas de Martech, no hay excusa.
Incluyendo análisis competitivos en su plan de marketing demuestra a los inversores que conoce la competencia. Que tiene una imagen clara del mercado, junto con planes establecidos para competir al mismo nivel que las marcas establecidas.
A lo largo de esta guía, he usado la búsqueda rápida, el motor de búsqueda de redes sociales de Talkwalker, para mostrar cómo se debe hacer un análisis efectivo de la competencia.
Algunos podrían decir que soy parcial. Algunos podrían decir que reconozco una buena herramienta cuando veo una.
«La búsqueda rápida brinda una oportunidad tan fácil y fácil de usar para sumergirse profundamente en la esfera social de sus competidores; permitiéndole aprovechar sus fortalezas y debilidades para mejorar y cultivar una estrategia de marketing ganador. Para un desglose específico de la importancia de esto, debe Definitivamente, consulte el último artículo de Talkwalker sobre la necesidad e implicaciones del análisis de la competencia para su negocio y marca «. Comunidad + defensa @hubspot | @Thatchristinag
¿Qué se debe realizar en el análisis del mercado y de la competencia?
Existen numerosos profesionales y agencias que se ocupan de realizar análisis de competencia para las empresas, pero no siempre tiene un presupuesto suficiente para comenzar esta actividad. Por esta razón, es posible continuar con un análisis realizado en la web, identificando algunos pasos básicos:
- Identifique el segmento de mercado en el que opera y el tipo de producto o servicio que se propone;
- Según el primer paso, puede comenzar a seleccionar cuáles son los principales competidores en acción;
- Luego examinamos las estrategias llevadas a cabo por los competidores, identificando sus debilidades y sus fortalezas.
Después de identificar cuáles son los tres pasos principales a seguir para llevar a cabo el análisis de la competencia, puede comenzar el trabajo. En primer lugar, es aconsejable considerar a los competidores no solo a aquellos que producen el mismo producto idéntico o proporcionan el mismo servicio, sino también aquellos que logran satisfacer las necesidades del cliente con diferentes productos y servicios. Luego se debe crear una lista de nombres de empresas/actividades comerciales o actividades independientes que salen en los motores de búsqueda y comenzar a recopilar información sobre cada una: Nombre de la compañía, productos y servicios ofrecidos, tipo de clientes, fortalezas, puntos de debilidad, tipo de Comunicación, tráfico estimado en el sitio web, presencia en investigación orgánica y remunerada y actividad de vínculo de retroceso, incluidos los enlaces internos al sitio.
Este tipo de investigación se puede llevar a cabo mediante la ayuda de algunas herramientas pagadas y gratuitas como Google Alert, Mención y SEOOZOOM. Otro consejo importante es navegar en los sitios de la competencia y estudiar sus canales de comunicación social, ver qué tipo de experiencia del usuario ofrece a los clientes y cómo se ofrece el Servicio del Cliente Estimado y la redacción de redes transmitida por las redes sociales.
Después de recopilar toda la información, es aconsejable crear tarjetas de resumen donde, para cada competidor, las estrategias actuales y futuras se examinan con evidencia del impacto en el mercado en comparación con sus estrategias. Este tipo de ejercicio puede ser esencial para verificar los posibles escenarios de ataque y defensa en comparación con la competencia.
Para crear un análisis más completo y preciso de la competencia posible, no es posible recurrir exclusivamente a buscar en motores como Google, pero es aconsejable confiar en herramientas gratuitas y pagas, aquí hay una lista superior corta.
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