Una estrategia de marketing por correo electrónico es una parte importante de cualquier estrategia de marketing. El correo electrónico es la forma más rentable de promocionar sus productos, comunicarse con sus clientes y alcanzar sus objetivos comerciales.
El 70% de las marcas no utilizan la personalización dentro de su estrategia de marketing por correo electrónico.
Esto significa que al personalizar sus correos electrónicos, se destaca en contra de la competencia.
La forma más simple de personalización es abordar al lector por nombre. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) ofrecen esto dentro de su funcionalidad y esta táctica solo mejorará el rendimiento de su campaña.
Fuera del uso del nombre del cliente, aquí hay algunos consejos más para ayudarlo a comenzar con la personalización:
- Solicite la información correcta por adelantado: la excelente personalización comienza mucho antes de presionar el botón «Enviar». Todo comienza con su formulario de registro. Sin datos como nombre, empresa y ubicación, estará muy limitado con su comunicación personalizada. Recuerde solo pedir la información que necesita, en lugar de la información que desea. Esta es una de las formas en que GDPR ha impactado a los equipos de marketing.
- Use su firma de correo electrónico real: al igual que utilizar una dirección de correo electrónico de respuesta real, desea utilizar información de contacto real dentro del correo electrónico y la mejor manera de hacerlo es incluir sus datos de contacto en la firma de correo electrónico. Dar a sus lectores la oportunidad de contactarlo o conectarse con usted en línea es una excelente manera de ser personal y construir una relación con ellos.
¿Cómo implementar una estrategia de email marketing?
Mientras que las redes sociales y los mensajeros están tomando la comunicación digital por asalto, el marketing por correo electrónico sigue siendo la mejor forma de generar y nutrir clientes potenciales. Sin embargo, las campañas de correo electrónico no tienen éxito a veces. En el 40% de los casos, esto sucede debido a una estrategia débil de marketing electrónico.
En este artículo, descifraremos los principales pasos hacia una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico que lo ayudará a hacer crecer su negocio y mejorar sus ingresos.
- Dirija su negocio. Aunque prepararse con una estrategia de marketing electrónico es un proceso que requiere mucho tiempo, siempre es útil para definir qué marketing enviar y a qué audiencia apuntar.
- Elija las tácticas para aplicar. Defina los clientes de sus sueños, elija cómo abordarlos y piense que las ofertas pueden atraerlos. De esta manera, podrá decidir cómo ejecutar su campaña de marketing por correo electrónico.
- Recopile los datos sobre su audiencia. Encuentre información sobre su edad, género, etapa de ciclo de vida y su comportamiento de compra para construir perfiles de clientes.
- Determinar el público objetivo. Averigüe los intereses de su audiencia, la razón por la que se suscribieron a su contenido para que pueda adaptar el contenido que enviará a sus preferencias.
Entonces, ¿cómo desarrollar una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico? Aquí hay una guía paso a paso de SendPulse.
¿Cómo hacer una propuesta de email marketing?
Cuando un cliente potencial consulta sobre sus servicios de marketing por correo electrónico, usted escribe una propuesta para describir lo que entregará y demuestra por qué es adecuado para manejar sus actividades de marketing por correo electrónico.
Debe cubrir todos los elementos significativos de los servicios de marketing por correo electrónico que entregará a su cliente en su propuesta. Intente responder a la mayoría de las consultas de un cliente sobre las campañas de marketing por correo electrónico.
Debido a que una propuesta no es una presentación de ventas, es fundamental centrarse en el cliente en lugar de divagar sobre su negocio.
Cree un diseño llamativo que mejor coincida con su negocio para comenzar su propuesta de marketing por correo electrónico. Puede encontrar una gran cantidad de plantillas de propuestas de marketing por correo electrónico en línea para su uso. Las plantillas están disponibles para descargar desde Google Docs, Microsoft Office, Canva y otros sitios.
Puede descargar nuestra propuesta de marketing por correo electrónico especialmente diseñada para vendedores de correo electrónico. Incluye toda la información que necesitará presentar a sus clientes, así como una carta de presentación para impresionarlos.
A continuación, debe editar la plantilla para su marca.
Los clientes tendrán toneladas de preguntas antes de tomar la decisión de compra. En su propuesta, trate de responder la mayor cantidad de preguntas posible.
Su propuesta de marketing por correo electrónico puede incluir los elementos dados:
La carta de presentación es una excelente oportunidad para ofrecer una visión general rápida de su negocio y los logros anteriores para despertar el interés del cliente. Además, describa sus objetivos y objetivos claramente.
¿Cómo hacer una propuesta de mailing?
Dado que una propuesta comercial es el último paso antes de cerrar un acuerdo, no desea cometer errores.
Ya sea que ya haya hablado con el cliente potencial o lo envíe como un correo electrónico frío, cómo lo presenta determina si selecciona por completo el trato o no.
Dicho esto, a continuación se encuentran las 5 cosas principales a tener en cuenta para aumentar sus posibilidades de éxito.
Los correos electrónicos de su propuesta deben incluir toda la información que necesitará su cliente potencial. Esto debería incluir:
- Resumen de la propuesta de negocios o independiente
- Estimación de costos detallada
- Línea de tiempo
- Provisiones
- Tu información de contacto.
Su cliente quiere comprender en qué se metería si entrara en una relación de trabajo con usted, y su propuesta debería dejarlo claro.
Esaborrar en la investigación es uno de los errores más comunes que cometen las personas al escribir un correo electrónico de propuesta. De hecho, el 42% de los representantes de ventas no investigan sus perspectivas. Usa esto para tu ventaja.
No desea que su perspectiva piense que está enviando la misma propuesta a docenas de empresas.
Tendrá que comprender sus negocios. Tómese el tiempo para aprender sobre la empresa. Conozca su misión, su éxito y sus fracasos, y sus competidores.
Cuando comprenda lo que necesitan y lo que han hecho en el pasado, tendrá una mejor oportunidad de crear una mejor propuesta que lo contrate.
¿Cómo diseñar una campaña de email marketing?
El marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing más efectivos. En 2017, el 54% de todo el planeta tenía una dirección de correo electrónico. Eso significa que hay más personas con una dirección de correo electrónico que personas que tienen una cuenta de redes sociales de Facebook.
Y aunque Facebook es una buena manera de llegar a su audiencia y aumentar sus ventas, los vendedores digitales inteligentes lo usan como un medio para capturar las direcciones de correo electrónico de las personas. Saben que el marketing por correo electrónico es más efectivo que las redes sociales, con el 44% de los usuarios revisando su correo electrónico para un acuerdo de una empresa que conocen, mientras que solo el 4% irá a Facebook.
Opt-Ins de correo electrónico es extremadamente importante para sus campañas de marketing por correo electrónico. Si alguien está en su lista de correo electrónico, es porque eligió estar allí. Esto significa que todo lo que tienes que hacer es mantenerlos allí y venderles tus cosas.
Cómo vas a hacer eso? Con una campaña de marketing por correo electrónico perfectamente diseñada que contiene todos los componentes correctos, desde una copia de primer nivel hasta imágenes atractivas.
Casi el 50% de sus suscriptores abrirán un correo electrónico porque la línea de asunto les atrajo.
BuzzFeed sabe lo importante que es la línea de asunto cuando se trata de hacer una campaña de marketing por correo electrónico de comercio electrónico. Sus líneas de asunto son siempre brillantes, y su antiguo editor de boletines, Dan Oshinksy, da grandes consejos cuando dice que debe «dejar en claro su línea de asunto». Nadie debería abrir un correo electrónico y no saber qué están a punto de leer «.
Los vendedores de correo electrónico luchan con la línea de asunto porque obtienen entre 40 y 50 caracteres para impresionar al lector. Eso no es mucho, y significa que debes hacer algunas cosas en un espacio limitado:
- Dile a la gente lo que van a obtener
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