La distribución del producto en sus términos más simples es el acto de hacer que los bienes estén disponibles al circularlos a través del mercado. La distribución en sí se refiere a la fabricación, empaque, entrega y transporte del producto.
Con muchos modelos de negocio, incluidas las ventas mundiales, es vital configurar y optimizar la distribución para que todos los enlaces en el canal estén complacidos. Los distribuidores (o mayoristas) son esenciales para muchos minoristas e incluso directamente para los clientes. Si bien las empresas más grandes, piensan en Amazon o Wal-Mart, manejarán su propia distribución, existe un gran mercado para usar un intermediario para llevar el producto del fabricante al consumidor.
La importancia de la distribución del producto no puede ser exagerada. Si un distribuidor no puede entregar bienes en el horario acordado, múltiples niveles en la cadena de suministro (minoristas, clientes) se interrumpen y se enojarán. Los distribuidores pierden credibilidad y probablemente también ganancias. Clavar un sistema productivo es clave para tener un negocio de distribución de productos exitoso.
La rentabilidad definitivamente está ahí para la toma y los números financieros respaldan esto. Cada año, alrededor de 300,000 distribuidores representan $ 3.2 billones en comercio en los Estados Unidos. Sin embargo, para obtener un pedazo de ese pastel, hay mucho que saber sobre el mundo de la distribución de productos.
¿Cómo se distribuyen los productos de una empresa?
¿Qué pasaría si el mejor producto del mundo no tuviera un lugar para distribuir?
Los canales de distribución son las formas en que el producto sale de la empresa y llega a manos del comprador que lo usará.
Son flujos de bienes y servicios de aquellos que los producen a quienes los usan, los consumen, pasando por una serie de intermediarios que pueden ser agentes/corredores, mayoristas, detalles, distribuidores o distribuidores.
Pensemos que si una empresa debería distribuir su propio bien a todos sus consumidores, ¿qué costo?
Pensemos, por ejemplo, Coca-Cola, si distribuya miles de millones de latas al año a cada uno de sus consumidores.
Al menos deberían abrir otra empresa paralela solo para organizar envíos.
El intermediario es el que minimiza las relaciones entre los negocios y los consumidores, lo que hace que la venta de los productos de la empresa sea más eficiente.
Coop es un intermediario en Italia para Coca-Cola, ya que distribuye las latas y botellas del producto a todos los consumidores que acceden a sus tiendas.
- Transaccional: asume el riesgo de transacciones, compra de la empresa y ofrece el bien a su costa.
- Logística: recopila, stocca, distribuye el producto.
- Facilitación: facilitan la reunión entre la oferta y la demanda al ayudar a los productores a transferir la comunicación a los clientes.
- Canales directos: el consumidor suministra directamente al fabricante, sin intermediarios.
¿Cómo se distribuyen los productos en una empresa?
Si no tiene una ubicación minorista de ladrillo y mortero, necesitará otras formas de distribuir sus productos y ponerlos en manos de sus clientes. En general, los métodos de distribución más fáciles tienden a eliminar la parte más grande de su parte del pastel. Para elegir el método de distribución adecuado, sopese la facilidad logística con el costo y también cifre en circunstancias especiales que puedan hacer que ciertas opciones no sean insostenibles, por ejemplo, si sus productos deben ser entregados.
Los métodos para distribuir productos incluyen autoistribución, mayoristas y distribuidores. La auto distribución requiere tiempo e infraestructura; Los mayoristas y distribuidores agregan marcos para que gane menos para sus productos.
Si solo vende sus productos localmente, generalmente puede distribuirlos usted mismo, suponiendo que tenga los vehículos y el personal para hacerlo. Si distribuye sus propios productos, no tiene que pagar a intermediarios como mayoristas, distribuidores o agentes, y puede mantener todo el precio de compra al por mayor. Dependiendo del volumen que venda y del volumen que eventualmente tiene la intención de vender, el costo de la auto distribución puede ser menor que el costo de marcar su precio mayorista para dejar espacio para el marcado de un distribuidor.
Cuando trabaje con mayoristas y distribuidores, solo necesitará entregar su producto a una ubicación central en lugar de a cada tienda individual. Los mayoristas hacen el trabajo claro básico de obtener su producto de un lugar a otro y a facturar a los clientes, mientras que los distribuidores también están involucrados en el lado de marketing de la ecuación. Debido a que los distribuidores están más involucrados en las ventas, colocan un mayor marcado en sus productos: 25 a 30 por ciento para distribuidores versus 10 a 20 por ciento para mayoristas.
Si trabaja con un mayorista, prepárese para hacer su propio marketing. Esto incluirá convencer a los minoristas de comprar sus productos al mayorista y luego convencer a los clientes de comprar sus productos a los minoristas a través de publicidad y marketing de puntos de compra.
¿Qué es la distribución por producto ejemplos?
Un distribuidor de productos, o mayorista, es una empresa que vende productos a negocios minoristas. Como propietario de un negocio que vende y fabrica productos, o proveedor, puede vender su producto a granel a un precio de contrato al distribuidor. Luego, el distribuidor vende su producto a precios mayoristas a los minoristas.
1. Nacional: los distribuidores nacionales tienen relaciones con minoristas clave o «cuentas nacionales» como se conoce en el negocio. Estos son los principales minoristas como Whole Foods o Walmart, minoristas grandes que se encuentran en todo el país. Pueden aprovechar estas relaciones para llevar su producto en distribución masiva. Pueden hacer esto rápidamente y a gran escala.
Si bien los distribuidores más grandes tendrán la capacidad de aumentar rápidamente la distribución de su producto, no pasarán tanto tiempo haciendo que su producto esté en cadenas más pequeñas, regionales o locales. Tampoco van a pasar tanto tiempo hablando y vendiendo su producto específico, ya que necesitan difundir su tiempo y atención en la amplia gama de productos que venden.
2. Regional: los mayoristas y distribuidores regionales no tienen una huella geográfica tan grande. Probablemente también tengan menos reconocimiento de marca y atracción general en comparación con los distribuidores nacionales. Pero los distribuidores regionales están más comprometidos con sus proveedores y, por lo tanto, tienen más tiempo para dedicarle a usted y a sus socios de proveedores a continuar trabajando en el crecimiento de la marca.
3. Local o especialidad: estos distribuidores son excelentes para cuentas minoristas específicas. A menudo son más caros y tienen pautas más estrictas en relación con la distribución. Las áreas a las que venden son más pequeñas y venden menos productos. En algunos casos, puede haber oportunidades para más rentabilidad porque son muy especializadas.
¿Qué es la distribución por producto?
Distribuir un producto es transportar el producto correcto, las cantidades correctas en el lugar correcto, en el momento correcto con todos los servicios asociados.
Nota: El término «distribución» cubre tanto la distribución física del producto como marketing, su promoción, etc. De hecho, un minorista (intermediario entre el productor y el consumidor) tiene como objetivo suministrar, almacenar y vender.
Como recordatorio, la definición del canal de distribución es la siguiente: ruta tomada por el producto para llegar al usuario final.
¿Cuáles son las diferentes soluciones disponibles para las empresas para distribuir sus productos? Aquí están las tipologías de los canales:
El ejercicio consiste en definir una estrategia de distribución en la subfectura de diferentes áreas: financiera, imagen de marca, servicios, etc. Esta política depende en gran medida del tamaño de su negocio y sus medios económicos, pero también de su modo de producción.
Otro componente estratégico, el «Canal de mezcla»: recordar para que su oferta esté presente en los segmentos específicos. Varias alternativas:
- Distribución intensiva: estar presente en un máximo de puntos de venta
- Distribución exclusiva: reserva y exclusividad para una red o punto de venta en particular
- Distribución selectiva: presencia vertical en una red determinada con el objetivo de tocar un objetivo particular
Con una competencia cada vez más animada y la digitalización de la empresa, es necesario establecer una estrategia de distribución y venta elaborada utilizando varios canales:
- Distribución intensiva: estar presente en un máximo de puntos de venta
- Distribución exclusiva: reserva y exclusividad para una red o punto de venta en particular
- Distribución selectiva: presencia vertical en una red determinada con el objetivo de tocar un objetivo particular
¿Cómo realizar la distribución de un producto?
Los distribuidores son aquellas compañías que se encargan de proporcionar el producto del fabricante al consumidor final. En el sector industrial, el consumidor final no es más que otra compañía que utiliza este producto para desarrollar el suyo.
El mundo actual genera una gran cantidad de desafíos digitales para un sector que, como mencionamos en la publicación anterior, no tiene esta capacidad de adaptación que los otros sectores tienen, debido a las grandes infraestructuras y productos muy específicos que requieren especialización significativa.
- Técnicas de distribución obsoletas
- Programas de control de acciones imprecisi
- Fusión que crea rotación del personal
- Aumento de costos
- Falta de talento
- Nuevos canales digitales digitales
Estos enumerados anteriormente son solo algunos de los problemas con los que se relaciona la distribución en el sector industrial.
¿Cómo podemos contrastarlos para concebir un plan de distribución eficiente?
Lo más importante es tener una visión global del futuro de la empresa, el corto plazo es decisivo, pero si no trabaja a mediano/largo plazo, la compañía pierde conciencia y dirección, algo esencial para definir las estrategias que quieres implementar
Definir los objetivos para los próximos 5 años puede ser una opción, tener claro cómo desarrollar la empresa durante el curso, si se centra en la expansión internacional o si fortalece el panorama local o nacional, si prefiere una especialización o si es así, él Ampliará la línea de productos para ingresar a otros clubes de mercado.
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