Escribir copia de anuncios para los anuncios de Facebook no es realmente difícil. Los siguientes ocho elementos de la copia de anuncios persuasivas son consejos simples tomados de anuncios reales que actualmente se están convirtiendo y están funcionando bien desde un costo por adquisición (CPA) y una perspectiva de retorno de la inversión (ROI).
Puede sonar cliché, pero recuerde que cuando escribe una copia de anuncios, debe escribir en su propia voz. La autenticidad es fácil de decirle a la gente que lo haga, pero en realidad es difícil de ejecutar y aún realizar ventas. Ser auténtico debe ser su guía en todo momento, porque los anuncios auténticos y efectivos son mejores que simplemente efectivos solo.
Caso en cuestión: en realidad escribimos esta copia de anuncios en la voz de nuestro cliente: «Como mujeres ocupadas, no siempre tenemos tiempo para un aspecto complejo de maquillaje, ¡y está bien!»
Debido a que está escrito en un tono personal e informal que simultáneamente llama a su cliente principal, este anuncio es ideal para demostrar el poder de «ser auténtico», ya que utiliza una gramática inglesa imperfecta con un lenguaje poco convencional que no se ve típicamente en la copia AD. Palabras como «Ritual de maquillaje de la mañana» dicen lo que todos sabemos que hacemos todos los días, pero lo hacen de una manera ligeramente diferente que es auténtica y única.
Simplificar. Fácil de decir, mucho más difícil de hacer, especialmente con la copia del anuncio de Facebook. Es por eso que es tan crítico (tanto como sea humanamente posible), usar una palabra en el lugar de dos o tres en su copia.
Considere al usuario promedio de Facebook por un momento. Las posibilidades son muy buenas, es una sección transversal demográfica perfecta del país en la que está anunciando. Por ejemplo, si su negocio está en los Estados Unidos, según la Fundación del Proyecto Alfabetacy, el 50 por ciento de los adultos no puede leer un libro escrito en un nivel de octavo grado. Entonces, cuando escriba su copia de anuncios, mantenga las cosas simples. No hay grandes palabras de 25 centavos, y ni siquiera lo dividen en cinco palabras del tamaño de un níquel, solo elija una sola palabra de cinco centavos.
¿Cuáles son los 5 elementos de la publicidad?
Una vez hubo un hombre francés llamado Roland Barthes. Era teórico literario, filósofo y crítico. Aunque él mismo no era un fotógrafo, describió tan elocuentemente aspectos de la fotografía desde su propia perspectiva en muchas de sus obras literarias.
Llamó a este elemento el punctum de la foto. Ya sea que se trate de un cabello fuera de lugar o un botón asqueado, esta cosa, este punctum, hizo que la foto fuera real y relatable. De la misma manera, creo que ciertos elementos comprenden una gran publicidad. Aunque hay muchos factores de combinación que contribuyen a la grandeza publicitaria, aquí hay cinco que creo que tienen la mayor influencia.
Un excelente ejemplo de esto que se extiende incluso más allá del mundo de la publicidad son las pequeñas peculiaridades que separan los modelos de moda. Algunos de los modelos más exitosos tienen pocas imperfecciones, desde lunares hasta dientes frontales expulsados. Al cumplir un papel de la perfección hipotética, ¿por qué estas imperfecciones tienen un impacto tan positivo? Me aventuraría a decir que cae bajo la idea del punctum, la idea de que estos modelos poseen un elemento que se identifica para el público.
Después de todo, ¿cuál es el punto de la publicidad si la audiencia olvida quién está vendiendo el producto? Ya sea que esté inculcando una nueva idea o sentimiento a la audiencia, o haciendo referencia a una emoción que ya existe, es vital que el anuncio lleva a la audiencia a alguna parte.
¿Qué exige la publicidad?
Según The Lost Angeles Times, los especialistas en marketing en los Estados Unidos gastaron $ 144 mil millones en 2011 para promover sus marcas, que es un aumento de 2010, especialmente en las promociones de televisión e Internet. Un anuncio, o campaña publicitaria, puede tener diferentes influencias a la demanda, dependiendo de su público objetivo. La publicidad efectiva tiene como objetivo ganar a los consumidores que probablemente se vean obligados a comprar la marca anunciada.
La demanda de un producto o servicio no es solo lo que el consumidor quiere o necesita, sino también lo que el consumidor objetivo pagará. Tener un efecto sobre la demanda significa tener un efecto en las ventas. Aprender tanto como sea posible sobre los intereses y el poder adquisitivo de los consumidores objetivo puede ayudar a una empresa a diseñar los anuncios que tendrán el impacto más ideal en la demanda de una marca.
La publicidad efectiva crea una experiencia emocional para el consumidor que obliga a la acción del consumidor. Cuando un comercial de refrescos muestra playas de arena y fiestas en bikini, o un espectáculo comercial de bebidas saludables que se ajustan a las personas que viven vidas activas, los especialistas en marketing detrás de estos anuncios quieren que sus consumidores «sientan» el producto lo suficiente como para agregarlo a sus listas de compras. A medida que evoluciona las redes sociales y la publicidad de dispositivos móviles, el público en línea tiene una experiencia más directa e interactiva con los especialistas en marketing. Los anuncios en línea contribuyen a una relación continua con los consumidores a través de me gusta, comentarios, acciones, concursos, participación de la encuesta y votos. Los anuncios en línea también afectan la demanda inmediatamente a través de pedidos que se pueden realizar con un clic o toque del mouse de una pantalla.
La publicidad mantiene a los consumidores enfocados en su marca en lugar de en la competencia. Puede ayudar a ganar nuevos consumidores que pueden estar buscando cambiar de un competidor, o que simplemente quieran probar algo nuevo. La publicidad puede aumentar la conciencia y las expectativas del consumidor sobre los beneficios de su producto, y aumentar el número de personas dispuestas a comprar su producto por el precio correcto. En última instancia, la publicidad afecta la demanda al desarrollar un deseo de un producto o marca en la mente de los consumidores.
¿Qué exige todo tipo de publicidad?
La publicidad de demanda primaria (PDA) impulsa la demanda de una clase de producto o tipo de producto, sin centrarse en una marca en particular. Educa a los consumidores sobre los beneficios de una clase de producto completa en lugar de destacar los beneficios de una marca (o sus beneficios de productos) sobre otro:
A diferencia de PDA, la publicidad de demanda selectiva está destinada a mejorar la imagen o la reputación de una marca. Similar a la publicidad de marca, utilizada para establecer identidad de marca, credibilidad y lealtad para relaciones más fuertes a largo plazo a lo largo del tiempo, la demanda selectiva representa la marca en sí misma como la mejor coincidencia para las necesidades del mercado objetivo sobre las empresas competidoras.
Los anuncios de demanda selectiva generalmente distinguen los productos o servicios de la empresa de otros en función de beneficios, ventajas o características únicas. Por lo general, puede identificar publicidad de demanda selectiva porque el contenido del mensaje se centra en una marca específica. Es común que el anuncio también incluya la marca, como Semrush en este anuncio de pantalla:
Otra distinción importante entre la publicidad de demanda primaria y selectiva es que PDA a menudo involucra campañas publicitarias singulares o estrategias de mensajería a corto plazo.
Además, los anuncios de demanda primarios generalmente no incluyen un CTA, ya que están promoviendo una categoría de producto completa, y no necesariamente un producto, servicio o marca específicos como anuncios de demanda selectivos o anuncios de respuesta directa.
Es importante tener en cuenta que PDA ha demostrado ser menos exitoso que la publicidad de demanda selectiva en muchos casos, porque carece del aspecto persuasivo de una empresa que vende sus beneficios para atacar a los clientes con una gran necesidad. Esto es aún más cierto en las industrias maduras. El jugo de leche y naranja, por ejemplo, son dos categorías en las que los esfuerzos de demanda primarios han tenido pocos o ningún efecto positivo.
¿Cuáles son los principios generales de la publicidad?
A menudo se observa que la principal agenda en el desarrollo de un anuncio generalmente se pierde en el desorden de publicidad masiva al que estamos expuestos hoy. Para evocar la reacción deseada del cliente o público objetivo, se requiere una planificación cuidadosa y una colaboración ordenada que se pueda lograr teniendo en cuenta estos principios básicos que siguen.
Los principios básicos de la publicidad son los siguientes:
- Constancia visual
- Duración de la campaña
- Lemas recurrentes
- Posicionamiento uniforme
- Lucidez
- Identificar un punto de venta
- Creando un flujo efectivo
Una presentación visual continua frente al público o de los clientes objetivo incrusta en la memoria a largo plazo de todos. Además, crea una conexión con los clientes objetivo. Ayuda a mover la información relacionada con el producto de la memoria a corto plazo a a largo plazo en las mentes públicas.
La duración de la campaña debe identificarse en la etapa de desarrollo muy temprana del producto antes del lanzamiento. Se refiere a determinar la duración de la ejecución del anuncio. Los anuncios deben permanecer frescos y rápidos de entender, cuanto más tiempo mantenga el anuncio que crece el impacto entre los clientes, en consecuencia, las personas comienzan a perder interés. Aunque, cambiar los anuncios con frecuencia puede interrumpir la capacidad del espectador para retener la información. Entonces, básicamente, este principio enfatiza el alcance rápido y la frecuencia de los anuncios.
Este es el enfoque más efectivo. Los lemas construyen la conexión entre el espectador y el vendedor.
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