La investigación es una actividad académica y, como tal, el término debe usarse en un sentido técnico. Según las compañías de investigación de Clifford Woody que definen y redefinen los problemas, formulando hipótesis o soluciones sugeridas; recopilar, organizar y evaluar datos; hacer deducciones y llegar a conclusiones; y finalmente probando cuidadosamente las conclusiones para determinar si se ajustan a la hipótesis de formulación. La investigación es, por lo tanto, una contribución original a la existencia existente de conocimiento de conocimiento para su avance. Es la persuasión de la verdad con la ayuda del estudio, la observación, la comparación y el experimento.
La investigación puede clasificarse en diferentes tipos en aras de una mejor comprensión del concepto. Se pueden adoptar varias bases para la clasificación, como la naturaleza de los datos, la rama del conocimiento, el alcance de la cobertura, el lugar de investigación, el método empleado, el marco de tiempo, etc. Los tipos básicos de investigación son los siguientes:
La investigación descriptiva incluye encuestas y consultas de investigación de diferentes tipos. El principal propósito de la investigación descriptiva es la descripción del estado de cosas tal como existe en la actualidad. En ciencias sociales e investigación comercial, a menudo utilizamos el término investigación ex post facto para estudios de investigación descriptivos. La principal característica de este método es que el investigador no tiene control sobre las variables; Solo puede informar lo que ha sucedido o lo que está sucediendo. La mayoría de los proyectos de investigación ex post facto se utilizan para estudios descriptivos en los que el investigador busca medir artículos como, por ejemplo, la frecuencia de compras, las preferencias de las personas o datos similares. Los estudios ex post facto también incluyen intentos de los investigadores de descubrir causas incluso cuando no pueden controlar las variables. Los métodos de investigación utilizados en la investigación descriptiva son métodos de encuesta de todo tipo, incluidos los métodos comparativos y correlacionales. En la investigación analítica, por otro lado, el investigador tiene que usar hechos o información ya disponibles, y analizarlos para hacer una evaluación crítica del material.
¿Cuáles son los principales tipos de investigación y sus objetivos?
Antes de realizar una investigación de mercado, sus objetivos de investigación deben definirse. Los objetivos de investigación simplemente responden una pregunta simple: ¿por qué está realizando esta investigación de mercado? Por supuesto, esa pregunta no tiene una respuesta simple. La respuesta puede disminuir y convertirse en 10 preguntas más. Por ejemplo, ¿está realizando esta investigación de mercado para descubrir la fortaleza de su marca, o para averiguar las cifras de ventas de la competencia, o descubrir el retiro de la marca, etc. Por lo tanto, con cada pregunta, sus objetivos de investigación cambian y la metodología de investigación cambiar en consecuencia.
La razón por la que un vendedor debe prestar atención a los objetivos de investigación, es porque estos objetivos definen el alcance del estudio. Si el objetivo es demasiado grande, entonces pasa mucho tiempo en recopilar información que en última instancia no es útil para usted. Si, por otro lado, si los objetivos de investigación son estrechos, entonces no obtiene información adecuada de una vez. Por lo tanto, el desafío es establecer los objetivos de investigación correctos.
En general, hay 3 formas en que puede definir sus objetivos de investigación.
4 El propósito de este tipo de investigación de mercado es explorar el mercado. Por lo tanto, el objetivo de investigación se definen en consecuencia. Si el objetivo de la investigación era descubrir las ventas de competencia, entonces el cuestionario de investigación de mercado debe hacer preguntas de la siguiente manera: ¿cuántas marcas están presentes en el mercado? ¿Cuáles son la cantidad de productos de cada marca? ¿Cuántos distribuidores están presentes para cada producto? ¿Cuál es el promedio de ventas por concesionario para cada producto? ¿Dónde están más las ventas, en urbano o rural? ¿Cuál es la cantidad comprada por mes y se vende por mes? Así que adelante. Por lo tanto, este tipo de objetivo de investigación exploratoria lo prepara para un proceso de investigación de mercado cuantitativo.
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