El año pasado, nuestra compañía, Aceleration Partners, ha estado evaluando varias adquisiciones potenciales como parte de nuestra asociación con una firma de capital privado. Desafortunadamente, como nos hemos conectado con varios vendedores primerizos en este proceso, queda claro que muchos fundadores no tienen un sentido preciso de lo que vale su empresa para un comprador.
No conocer el valor preciso de una empresa es la posición que me encontré hace muchos años antes de buscar consejos de propietarios experimentados que habían pasado por el proceso. Pero, desafortunadamente, comprender el valor de su negocio no es intuitivo.
Desafortunadamente, muchos fundadores terminan enfatizando las métricas incorrectas, apagando el interés de los posibles compradores y perdiendo el enfoque en el negocio en sí.
Si se toma en serio la venta de su negocio, una métrica es importante por encima de todos los demás: los precios de limpieza del mercado para empresas similares en su industria.
Es fácil para los empresarios sobreestimar el valor de su negocio, pero los adquirentes financieros y estratégicos rara vez comparten ese punto de vista rosado, ya que tienen una perspectiva más amplia. Entonces, al final del día, debe saber qué tipo de precios realmente se pagan por empresas similares a las suyas, en las transacciones que se cierran.
Si ingresa al mercado de adquisición con un sentido poco realista del valor de su negocio, no va a llegar muy lejos.
Así es como puede estimar mejor el precio adecuado para su negocio y evitar transmitir la oferta que ha estado esperando.
¿Qué es el precio de venta y cómo se determina?
El precio marcado también conocido como el precio de lista es el precio que un vendedor le destaca al comprador, mientras que el precio de venta es el precio que el vendedor realmente recibe del comprador después de una ganga o haciendo un acuerdo. En general, el precio de venta es más bajo que el precio marcado. Sin embargo, a veces el precio de venta y el precio marcado también pueden ser el mismo. Una tienda de precios fijos, lo que significa que el comerciante que no ofrece ningún descuento o recorte de precios de ningún tipo es un ejemplo de ello.
El siguiente es el procedimiento paso a paso para calcular el precio de venta por unidad:
Divida el costo total por el número de unidades compradas para obtener el precio de costo.
Use la fórmula del precio de venta para averiguar el precio final, es decir: sp = cp + margen de beneficio
Luego se agregará el margen al costo de la mercancía para identificar el precio apropiado.
Por lo tanto, el precio de venta por unidad de fórmula para encontrar el precio por unidad del estado de resultados, divide las ventas por el número de unidades o la cantidad vendida para identificar el precio por unidad.
Por ejemplo, dadas las ventas de $ 80,000 para el año y 2,000 unidades vendidas, el precio por unidad es de Rs.40 (80,000 dividido por 2,000).
El marcado es la cantidad de diferencia entre el costo de un artículo y su precio de venta. Por lo general, dependiendo del tipo de industria, se demuestra como un porcentaje del costo.
El margen también se conoce como beneficio bruto) = Precio de venta – Costo de los bienes vendidos (COGS).
Margen y marcado Movimiento en tándem. Por ejemplo, un marcado del 40% siempre es equivalente a un margen de beneficio del 28,6%, mientras que un marcado del 50% siempre es equivalente a un valor de margen del 33%.
¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto ejemplo?
Para calcular el precio de venta hay varios modelos de precios.
Modelos que ayudarán a considerar el precio no como un número, sino como un conjunto de elementos capaces de dirigir las opciones de nuestros clientes.
- Precio basado en costos (modelo basado en costos);
- Precios impulsados por el mercado (modelo basado en el mercado);
- Precio basado en el valor (modelo basado en el valor generado);
El precio basado en costos se utiliza para determinar el precio a partir de los costos incurridos por la compañía. El precio de venta está dado por:
La operación es muy simple, agregue todos los costos, agregamos el margen de beneficio deseado (5, 10, 50%…) y obtenemos un ingreso hipotético. En este punto, dividimos los ingresos por el número de unidades que estimamos para vender y el resultado será el precio unitario de las ventas.
También hay un método alternativo y este es el que utiliza la fórmula del punto de evento de descanso (BEP). El BEP es un indicador que informa el número mínimo de ventas que deben hacerse para cubrir los costos y estar en un empate.
La fórmula se llena insertando el número de unidades que estimamos para vender, y en lugar de los costos fijos y variables, los números de presupuesto. En este punto, la unidad de la combinación de un empate permanecerá como desconocida.
Resolvemos la ecuación y, agregando el margen deseado al precio obtenido, se obtendrá el precio de venta definitivo.
El límite de este modelo es que lleva a la gerencia a centrarse en la contención de costos y no en el desarrollo empresarial, con el riesgo de generar productos/servicios de baja calidad. Su segundo límite es que no considera los precios aplicados por competidores y preferencias de gasto del consumidor.
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